Право. Библиотека: TXT
Сущность гарантийных обязательств в договоре купли-продажи (Нам)
      "Сущность гарантийных обязательств в договоре купли-продажи"

     Особенности гарантийных обязательств в договорах купли-продажи товаров, 
влекущие за собой особенности гарантийной ответственности, незаслуженно мало 
рассматривались в правовой литературе.
     При продаже товара продавец обычно делает те или иные утверждения относительно 
его свойств. Такие утверждения по своим правовым последствиям могут рассматриваться 
либо просто как "разговор", сопровождающий продажу, либо как утверждения, 
могущие иметь определенные правовые последствия. Чтобы определить, каково 
правовое значение сделанных продавцом утверждений, необходимо принимать во 
внимание все фактические обстоятельства дела.
     На ранней стадии развития правового регулирования купли-продажи деловые 
связи устанавливались таким образом, что продавец и покупатель вели переговоры 
и договаривались лично, а товар находился тут же, при них. С развитием торговых 
отношений характер деловых связей изменился и наметился отказ от продажи товаров 
непосредственно в месте их нахождения. Более частыми стали ситуации, когда 
продавец или его представитель являлись к покупателю и описывали предлагаемый 
к продаже товар или демонстрировали образцы. Поскольку при такой системе торговли 
покупатель не мог осмотреть товар до заключения договора, он должен был полагаться 
на утверждения продавца или его представителя. В связи с этим постепенно произошел 
переход от системы торговли, при которой продавец не считался ответственным 
за сделанные им утверждения относительно предложенного товара, к системе, 
когда на продавца возлагается строгая ответственность за подобные утверждения.
     В дальнейшем правовые последствия таких утверждений выразились в правовом 
регулировании гарантийных обязательств. Как пишет Г. Ласк*(1), в широком смысле 
гарантия - это принятие на себя продавцом ответственности за качество, характер 
и пригодность продаваемого им товара. Если продавец делает утверждения для 
того, чтобы побудить покупателя купить товар, и покупатель его покупает, с 
достаточным основанием полагаясь на утверждение продавца, продавец признается 
ответственным за такие утверждения. В законе США 1975 года "О гарантиях при 
продаже товаров широкого потребления" сущность гарантии определяется следующим 
образом: "Прямо выраженная гарантия - любое письменное подтверждение обязательства, 
данного коммерсантом потребителю в связи с продажей товаров широкого потребления, 
которое относится к материалу или эксплуатационным качествам товара и содержит 
утверждение или обещание, что такой материал или эксплуатационные качества 
не имеют дефектов, а также любая письменная гарантия возместить убытки, исправить, 
заменить товар или выполнить иные требования покупателя, если названный товар 
не отвечает условиям, указанным в обязательстве".
     Как видно из этого определения, гарантия имеет два ярко выраженных аспекта: 
обещание или утверждение относительно какого-либо фактического состояния и 
обязанность возместить убытки или произвести иные действия в случае, если 
указанное фактическое состояние в конечном счете окажется недолжным.
     Определяя сущность гарантийного обязательства, обратимся к договору как 
юридическому факту, порождающему гарантийное обязательство. Известно, что 
договор можно рассматривать, с одной стороны, как юридический факт, порождающий 
правоотношение между сторонами, с другой - можно исходить из содержания договора, 
определяющего и регулирующего права и обязанности сторон. Традиционно обязательство 
в нашем праве и доктрине понималось как обязанность одной стороны совершить 
определенные действия и право другой стороны требовать от нее совершения этих 
действий. Но в договорном праве, в договорных отношениях условия договоров 
не сводятся только к действиям участников (активным, пассивным). Юридическая 
цель договора опосредуется также определенными фактами, фактическим состоянием, 
наличие которых и делает возможным достижение конкретной юридической цели 
договора. Поэтому можно констатировать, что условия договоров определяют не 
только действия сторон, но и факты, которые сами по себе не являются действиями, 
обязанностями сторон, но которые могут при определенных обстоятельствах порождать 
действия, обязанности сторон, не закрепленные в договоре в качестве необходимых 
для достижения юридической цели договора. В соответствии с этим обязательства-действия 
и гарантийные обязательства-утверждения о наличии определенных фактов являются 
легко различимыми и как бы самостоятельными условиями договоров, преследующими 
решение различных задач в рамках одной юридической цели договора.
     Для лучшего понимания этого утверждения обратимся к некоторым особенностям 
англо-американского договорного права.
     Главной особенностью договорной ответственности в англо-американском 
праве, отличающей ее от аналогичных институтов в странах континентальной системы 
права, является то, что она носит как бы абсолютный, безусловный характер. 
Этим и обусловливается такая черта договорной ответственности в англо-американском 
праве, как ее безвиновный характер. Для привлечения к ответственности стороны, 
нарушившей договор, не требуется наличия вины в совершении данного нарушения. 
Договорное обязательство, принятое на себя должником путем заключения договора, 
изначально рассматривалось в англо-американском праве не в качестве обязанности 
надлежащим образом совершить определенные действия, направленные на достижение 
интересующего стороны результата, что является сущностью обязательства в странах 
континентальной системы права, а в качестве гарантии достижения этого результата. 
Гарантия в этом случае выражалась в принятии на себя соответствующей стороной 
безусловной ответственности за недостижение предусмотренного в договоре результата.
     Американский судья Холмс отмечал, что при "обещании", то есть при вступлении 
должника в договор, он (должник) принимает на себя гарантию наступления или 
ненаступления определенного события. Если любое обещание обеспечено гарантией 
обещавшего, оно может рассматриваться как договорное обязательство. Холмс 
подчеркивал, что обязанность выполнять договор в англо-американском праве 
означает возмещение убытков, если он не будет выполнен, - и ничего более*(2). 
Итак, в англо-американском договорном праве условия договоров, касающиеся 
как действий лица, так и определенных фактов, по своей правовой сути в принципе 
идентичны.
     Различие простого обещания и гарантии в англо-американском договорном 
праве состоит лишь в том, что предметом гарантии являются факты, а предметом 
обещания - фактическое состояние, основанное на действиях лица. В силу же 
специфики последнего, где основой являются действия лица, а не какие-то факты, 
неподвластные человеку, в редких случаях в качестве исключения допускается 
принуждение к исполнению в натуре. Но и тогда обязательство по реальному исполнению 
возникает не с момента заключения договора, а с момента вынесения судебного 
решения.
     Несколько иначе обстоит дело в странах континентальной системы права. 
Договорное обязательство не носит здесь характера гарантийного. Это четко 
вытекает из правовых норм, определяющих сущность обязательства. Статья 1101 
Французского гражданского кодекса (ФГК) гласит: "Договор есть соглашение, 
посредством которого одно или несколько лиц обязываются перед другим лицом 
или перед несколькими другими лицами дать что-либо, сделать что-либо или не 
делать чего-либо". В § 241 Германского гражданского уложения (ГГУ) сказано: 
"На основании обязательства кредитор вправе требовать от должника совершения 
определенного действия. Исполнение может заключаться и в воздержании от действия". 
И наконец, ст. 307 Гражданского кодекса РФ определяет: "В силу обязательства 
одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное 
действие, как-то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и 
т. п., либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право 
требовать от должника исполнения его обязанности".
     Как видно из приведенных формулировок, сутью обязательства является обязанность 
должника совершать или не совершать определенные действия, а кредитор наделяется 
правом требовать от должника совершения или несовершения этих действий. То 
есть здесь главное - действия должника сами по себе, а не предоставление какого-либо 
результата.
     Условия договоров в договорном праве стран с континентальной системой 
права, как и в англо-американском "общем праве", касаются как действий обязанных 
лиц, так и определенных фактов, наличие которых необходимо для достижения 
юридической цели конкретного договора. И соответственно существует правовое 
регулирование таких отношений, отношений гарантийного характера.
     "Гарантировать - значит обещать кредитору спокойное и полезное владение 
переданной вещью", пишет французский юрист Жюллио де ла Морандьер*(3). Гарантии 
по континентальному и по англоамериканскому праву не имеют принципиальных 
различий, в то время как правовое регулирование договорных обязательств значительно 
отличается. Один из результатов такого отличия - необходимость наличия вины 
для возложения ответственности на должника за нарушение обязательства в странах 
континентальной системы права. За нарушение же гарантии при возложении ответственности 
вины должника не требуется.
     Немецкий юрист Х. Штоль, констатируя, что при наложении на должника гарантийных 
обязательств последний несет ответственность независимо от наличия его вины, 
делает следующий вывод: "...следовательно, принцип вины в значительной мере 
приносится в жертву идее гарантии"*(4). Он также задавался вопросом: "...не 
затрагивает ли внедрение принципа гарантии существенных основных идей законодательного 
регулирования и не ставит ли это должника в невыгодное положение?"*(5).
     На мой взгляд, принцип вины не становится жертвой идеи гарантии, дело 
в объективно различных юридико-технических конструкциях гарантийного обязательства 
и обязательства в договорном праве стран континентальной системы права. Действительно, 
если посмотреть внимательнее, отличие будет видно даже на основании внешних 
признаков. Так, принцип вины учитывается лишь при нарушении обязательств (§ 
276 ГГУ, ст. 1147 ФГК, ст. 401 ГК). Это следует хотя бы из того, что данные 
статьи содержатся в разделах кодексов, посвященных обязательственным отношениям.
     Иными словами, вина играет роль лишь там, где речь идет об обязательствах. 
Обязательства же в континентальном праве, как мы уже рассмотрели, основаны 
на совершении определенных действий как таковых. В силу обязательства должник 
обязан совершить действие, а кредитор имеет право требовать от него совершения 
этого действия. Гарантия же представляет собой утверждения, обещания должника 
относительно наличия каких-либо фактов.
     Такие утверждения, обещания сами по себе не являются обязательствами 
в смысле ст. 1101 ФГК, § 241 ГГУ и ст. 307 ГК. В силу утверждения, обещания 
должник не должен совершать какие-то действия, а кредитор не может требовать 
совершения от него каких-то действий - должник лишь гарантирует наличие каких-то 
фактов. И если утверждения, обещания не выступают обязательствами в смысле 
вышеперечисленных статей, то и вина, необходимая для возложения ответственности 
при нарушении этих обязательств, к гарантиям не относится. В гарантийных отношениях 
обязательства по совершению действий возникают лишь при нарушении гарантии 
(отсутствие обещанного факта либо факт отличается от обещанного). В частности, 
возникает обязательство по возмещению убытков.
     Можно также отвлечься от формулировок законодательных актов и исходить 
из понятия вины. Вина (если не принимать во внимание несущественные различия) 
традиционно понималась в юридической литературе как психическое отношение 
лица к его поведению, то есть к его действиям и результату этих действий*(6). 
Так, в договорном обязательстве, по общему правилу, будет учитываться отношение 
лица к совершаемым им действиям, действиям, совершение которых является его 
обязанностью по договору. В гарантийных же обязательствах, поскольку должник 
не совершает никаких действий, необходимость учета вины отпадает.
     Гарантийные отношения в континентальном праве аналогичны гарантиям в 
англо-американском праве и соответственно договорным обязательствам англо-американского 
права, носящим, как мы знаем, гарантийный характер.
     Условия договоров по континентальному праву представляют собой гарантии 
каких-либо фактов и обязательства совершения каких-либо действий. Условия 
же договоров по англо-американскому праву представляют собой как бы два вида 
гарантий: гарантий наличия каких-либо фактов и гарантии предоставления определенного 
результата, основанного на совершении определенных действий.
     "Предмет гарантии, - пишет Э. Годэмэ*(7), - двоякий: гарантия на случай 
нарушения и эвикции относится к обязательству обеспечить спокойное владение; 
гарантия отсутствия серьезного недостатка в вещи, пороков, приводящих к расторжению 
договоров, относится к обязательству дать владение, делающее возможным пользование".
     Двоякий характер гарантий подчеркивает и Х. Штоль: "Для договора купли-продажи 
существенна особо сформулированная ответственность продавца за то, что объект 
купли-продажи свободен от долговых обязательств и не находится в собственности 
третьих лиц, а также за недостатки (дефекты) товара"*(8). В ст. 1625 Французского 
гражданского кодекса прямо сказано: "Гарантия, которую продавец должен дать 
приобретателю, распространяется на два предмета; во-первых, спокойное владение 
проданной вещью, во-вторых, скрытые недостатки этой вещи или пороки, влекущие 
за собой расторжение договора".
     Первое направление гарантии сводится к правовому режиму продаваемой вещи. 
В силу ст. 1626 ФГК продавец обязан гарантировать приобретателя от отобрания 
по суду вещи, целиком или в части, или от претензий, касающихся обременения 
данного предмета, о которых не было сообщено продавцом во время продажи. В 
ст. 460 Гражданского кодекса РФ подобная норма звучит следующим образом: "Продавец 
обязан передать покупателю товар свободным от любых прав третьих лиц..." Почти 
идентичен § 434 Германского гражданского уложения: "Продавец обязан передать 
покупателю проданную вещь без обременений, которые могут быть осуществлены 
со стороны других лиц против покупателя". Более пространен и казуистичен по 
этому вопросу Единообразный торговый кодекс США (ст. 2-312): "...в договоре 
продажи содержится гарантия продавца, согласно которой: a) передаваемый титул 
является юридически действительным, а его передача правомерна; и b) поставляемые 
товары свободны от какихлибо обременений в виде залога, права удержания и 
т. п., о которых покупатель не знал в момент заключения договора", "...продавец 
гарантирует поставку товаров, свободных от правомерного притязания третьего 
лица, основанного на нарушении какого-либо его права, однако покупатель, который 
предоставляет продавцу спецификации, должен обезопасить продавца от подобных 
притязаний, возникающих в результате выполнения подобных спецификаций". В 
силу данных норм покупателю гарантируется такой правовой режим продаваемой 
вещи, который позволит ему спокойно владеть, пользоваться и распоряжаться 
приобретенной вещью. Такие гарантии еще называются гарантиями от недостатков 
в праве.
     Другой категорией гарантий являются гарантии от недостатков в товаре. 
Данный вид гарантий регулируется ст. 1641-1649 ФГК, § 459-493 ГГУ, ст. 469-477 
ГК РФ. Наиболее интересно излагается понятие этой гарантии в ЕТК США (ст. 
2-314).
     ЕТК в соответствии с традициями англо-американского общего права очень 
казуистичен и в данном вопросе. Если продавец является коммерсантом, торгующим 
товарами данного рода, в договоре продажи предполагается наличие подразумеваемой 
гарантии о том, что товар пригоден для продажи... Пригодность товаров для 
продажи означает по крайней мере следующее: а) они могут, не вызывая возражений, 
быть предметом торговли по описанию, содержащемуся в договоре; b) должны, 
если они являются товарами, определяемыми родовыми признаками, иметь справедливое 
среднее качество в пределах описания; с) они должны быть пригодны для обычного 
использования; d) они должны быть в пределах отклонений, допустимых соглашением, 
одинаковыми по роду, качеству и количеству в отношении каждой поставляемой 
единицы и в отношении всего количества; е) должны быть соответственно уложены, 
упакованы и маркированы, как это требуется по соглашению; f) они должны соответствовать 
обещаниям или утверждениям, сделанным на упаковке или ярлыке, если последние 
имеются. Весь этот набор требований к товару считается гарантированным продавцом 
при соответствующем договоре купли-продажи.
     Мало того, ЕТК идет дальше и говорит, что помимо перечисленных подразумеваемые 
гарантии могут вытекать из заведенного порядка или торговых обыкновений. Далее 
ЕТК добавляет (ст. 2-315): "Если у продавца в момент заключения договора имеются 
основания знать о специальном назначении, для которого требуется продаваемый 
товар, и о том, что покупатель полагается на опыт или суждение продавца при 
выборе или предоставлении соответствующих товаров, считается, что товары соответствуют 
такому назначению".
     Подход Гражданского кодекса к гарантии качества товара хотя не столь 
казуистичен, но в принципе аналогичен подходу, закрепленному в ст. 2-314 и 
2-315 ЕТК. Особенность ГК (ст. 470) в том, что гарантированные продавцом качества 
должны быть в наличии в момент передачи товара покупателю и сохраняться в 
течение определенного срока.
     Гарантии от недостатков в качестве товара в зависимости от оснований 
возникновения делятся на подразумеваемые и прямо выраженные. Такая классификация 
закреплена в ЕТК. В ГК терминологически подобное деление не проводится, но 
условно в литературе гарантии делят на законную и договорную*(9). То, что 
в ЕТК называется прямо выраженной гарантией, в российском праве - договорной 
гарантией, в ГГУ - ручательством при продаже (§ 459 ГГУ).
     Данное деление основано на том, что гарантии от недостатков в товаре, 
в отличие от гарантий от недостатков в праве, могут возникать как в силу закона, 
так и в силу договора. При определенных обстоятельствах гарантии качества 
продаваемого товара возлагаются на продавца в силу действия соответствующих 
правовых норм. Такая гарантия считается включенной в договор купли-продажи. 
Продавец в то же время может самостоятельно гарантировать те или иные качества. 
"Продавец отвечает также за то, что на момент перехода риска вещь обладает 
гарантированными им качествами" (§ 459 ГГУ). Так же кратко дается понятие 
договорной гарантии и в ст. 469 ГК: "По соглашению между продавцом и покупателем 
может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству 
по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном 
законом порядке". Срок, в течение которого должны сохраняться качества товара, 
соответствующие договорной гарантии, определяется договором.
     Очень ярко определяет прямо выраженную гарантию Единообразный торговый 
кодекс (ст. 2-313). К таким гарантиям он причисляет относящееся к товарам 
утверждение факта или обещание, сделанное продавцом покупателю и ставшее одним 
из оснований сделки, любое описание товаров, ставшее одним из оснований сделки. 
Особо отмечается, что для создания прямо выраженной гарантии нет необходимости 
в том, чтобы продавец использовал такие формальные выражения, как "гарантия" 
или "ручательство", или чтобы у него было специальное намерение дать гарантию. 
Но в то же время говорится, что простое утверждение о ценности товара или 
заявление, преследующее цель лишь выразить мнение продавца или рекомендовать 
товар, не создают гарантии.
     Рассмотренные здесь вопросы, возможно, помогут более четко уяснить сущность 
гарантийных обязательств, правильное понимание которых необходимо всем участникам 
экономического оборота, заключающим и исполняющим договоры купли-продажи товаров 
и несущим по этим договорам ответственность.

Cлушатель Российской школы частного права
при Исследовательском центре частного права
при Президенте Российской Федерации 	К.Нам

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Ласк Г. Гражданское право США.
     *(2) Комаров А. С. Понятие и содержание договорной ответственности в 
праве Англии и США. Дисс. на соискание учен. степ. канд. юрид. наук. * М., 
1981, с. 22.
     *(3) Жюллио де ла Морандьер. Гражданское право Франции. Т. 3. * М., 1961, 
с. 78.
     *(4) Штоль Х. Ответственность и ее границы в рамках договоров в области 
экономических отношений между СССР и ФРГ. * В кн.: СССР * ФРГ: договор во 
внутренних и двусторонних хозяйственных отношениях. * М., 1986, с. 98.
     *(5) Штоль Х. Там же, с. 98.
     *(6) Тархов В. А. Ответственность по советскому гражданскому праву.* 
Саратов, 1973, с. 72.
     *(7) Годэмэ Э. Общая теория обязательств. * М., 1948, с. 366.
     *(8) Штоль Х. Ответственность и ее границы в рамках договоров в области 
экономических отношений между СССР и ФРГ. * В кн.: СССР * ФРГ: договор во 
внутренних и двусторонних хозяйственных отношениях. * М., 1986, с. 107.
     *(9) Гражданский кодекс РФ, часть вторая. Текст, комментарии, алфавитно-предметный 
указатель. * М., 1996, с. 255.

Уголовная ответственность за невозвращение из-за границы средств в иностранной валюте (Баяхчев)
Азбука экономики (Строуп, Гвартни)
Товарный и коммерческий кредит_анализ действующего законодательства (Толмачев)
Криминальное банкротство. Статья вторая. Банкротство преднамеренное и фиктивное (Яни)
Уголовная ответственность за оскорбление (Ткачевский)
Договор об оказании международных туристских услуг (Сергеев)
Мировая юстиция. Проблемы и перспективы (Максимов)
Специальные познания и современные проблемы их использования в судопроизводстве (Россинская)
Мировая политика и международные отношения (Лебедева)
Евразийское патентное законодательство, комментарии
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Handcrafted Wood Gavel & Sound Block Lawyer Judge Meeting Auction Sale Wooden US

$20.00 (0 Bids)
End Date: Thursday Feb-21-2019 12:28:20 PST
|
Vintage gavel with sterling silver engraved/personalized band 1956 - 57

$1.25 (2 Bids)
End Date: Saturday Mar-2-2019 17:15:17 PST
|
1727 INTRODUCTION TO THE LAW PRACTICE

$19.99
End Date: Friday Mar-22-2019 18:54:10 PDT
Buy It Now for only: $19.99
|
One Volume Of Corpus Juris Secundum Law Book - U Pick Volume From List Available

$2.25 (2 Bids)
End Date: Thursday Feb-28-2019 16:35:53 PST
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Бехтерев Майнд-менеджмент. Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт
Майнд-менеджмент. Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт
Современный человек задыхается в хаосе информации. Для решения любых задач ему необходимо научиться грамотно структурировать мысли, идеи и факты. Майнд-менеджмент - это технология представления любой, даже самой сложной информации в наглядном и понятном для всех виде. Эта книга впервые знакомит российского читателя с новой методикой - применением интеллект-карт (карт ума), а также программы Mind Manager для решения практических задач. Планируете ли вы сложный проект или разрабатываете концепцию нового бренда; проводите совещания или готовите презентации; пишете диплом или продумываете отдых с семьей - технологии майнд-менеджмента радикально облегчат ваш труд.

Книга адресована широкому кругу читателей...

Цена:
574 руб

Лотар Зайверт Медвежья стратегия Die Baren Strategie: In der Ruhe Liegt die Kraft
Медвежья стратегия
Медвежья мудрость гласит: сила кроется в спокойствии.
В этой книге медведи готовы передать читателям силу, уверенность и степенность - все то, что так необходимо нашему суетному и хаотичному миру.
Медведи помогут нам:
  • представить свою мечту;
  • найти цель в жизни;
  • делать только то, что действительно приносит удовольствие;
  • разумно распределить свое время;
  • осуществить свои желания и стать счастливыми!...

  • Цена:
    111 руб

    Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
    Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
    Цитата
    "Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

    Стив Бланк

    О чем книга
    "Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
    Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

    Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    881 руб

    Роберт Кийосаки Второй шанс Second Chance: For Your Money, Your Life And Our World
    Второй шанс
    Эта книга написана для тех, кто осознает, что пора начать действовать по-новому, кто понимает, насколько безумно копить деньги, в то время когда банки печатают триллионы долларов, насколько безумно инвестировать на долгосрочную перспективу, в то время когда биржи терпят крах; насколько безумно ходить в школу, в то время как там не дают финансового образования. В этой книге вы узнаете об опасностях и возможностях в условиях мирового финансового кризиса.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    469 руб

    Робин Стюарт-Котце Результативность. Секреты эффективного поведения
    Результативность. Секреты эффективного поведения
    Цитата
    "Люди меняются потому, что они хотят этого, а не потому, что этого хочет кто-то другой".

    Робин Стюарт-Котце

    О чем книга
    О производительности труда, которая приводится в движение поведением. О том, как направить поведение для достижения самой высокой производительности. Книга доказывает: поведение - это целая наука, которую можно освоить.

    Почему книга достойна прочтения
  • В основе лежит исследование поведения более чем 5000 менеджеров.
  • Кинетика поведения - набор фактов для успешных изменений в поведении. Как этим управлять?
  • Поведение можно измерить!
  • Тип личности и производительность труда как совершенно не связанные между собой понятия.

    Для кого эта книга
    Для широкого круга читателей, в частности, лицам, заинтересованным в управлении поведением и его связью с эффективной производительностью.

    Кто автор
    Робин Стюарт-Котце - выдающийся канадский писатель, исследователь психологии поведения, который живет и работает вместе со своей супругой Лорной в графстве Корк (Ирландия). Автор и соавтор девяти книг. Некоторые из них переведены на разные языки, в том числе на русский, китакский и корейский. Совсместно со своей компанией Behavioural Science Systems разработал целый ряд поведенческих оценок личности.

    Ключевые понятия
    Психология, поведение, производительность труда, лидерство.

    ...

  • Цена:
    606 руб

    Давид Гордон Смит Английский для телефонных переговоров / English for Telephoning (+ CD)
    Английский для телефонных переговоров / English for Telephoning (+ CD)
    "Английский для делового общения по телефону" - идеальный курс для всех, кто хочет научиться использовать телефонные переговоры как средство делового общения.
    Этот курс можно одинаково эффективно использовать как для самостоятельных занятий (в качестве самоучителя), так и как дополнительное пособие к любому курсу английского языка.
    "Английский для делового общения по телефону" рассчитан на уровень от pre-intermediate и выше.

    Основные особенности курса:
  • Множество разнообразных упражнений и практических заданий.
  • Аудио компакт диск с реальными диалогами (носители языка).
  • Специально выделенные ключевые слова и выражения.
  • Задания для отработки определенных навыков.
  • "Дискуссионные задания" на интересные темы.
  • Оригинальные статьи на тему телефонных переговоров.
  • Приложение с ответами, словарь и список распространенных выражений.

    Размер коробки: 20 см х 26 см.
    ...

  • Цена:
    785 руб

    В. П. Шейнов Психология лидерства, влияния, власти
    Психология лидерства, влияния, власти
    В книге обстоятельно изложены наиболее важные результаты исследований феноменов лидерства, влияния и власти, которые представлены во взаимосвязи и во взаимопроникновении друг в друга.
    В качестве иллюстрации теоретических положений приведены психологические портреты великих правителей, политических деятелей, полководцев.

    Книга представляет интерес как для психологов, так и для руководителей, деловых людей, преподавателей, офицерского состава и т.д. - всех тех, кто имеет дело с проблемами управления, обучения и воспитания, а также для всех интересующихся психологией и проблемами лидерства, влияния, власти....

    Цена:
    439 руб

    Дмитрий Федотов Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы
    Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы
    Аннотация
    Победа в бизнесе - случайность или закономерность? Важно ли преодолеть собственные слабости и страхи, чтобы стать успешным предпринимателем? Или успех зависит только от нашей удачливости? Безусловно, на этот вопрос может ответить только человек, который сам прошел путь к успеху и на собственном опыте испытал творческие моменты радости и горечь неудачи.
    Дмитрий Федотов в третьей части трилогии "Становление предпринимателя" рассказывает, как достичь успеха в таком сложном деле, как ведение бизнеса, и - что самое главное - объясняет, как одержать победу над самим собой. Самодисциплина, сила духа, умение идти до конца к выбранной цели - эти качества важны, как ничто другое, чтобы стойко принимать самые сложные повороты судьбы и одерживать победу - и не только в предпринимательстве.
    "Залог успешности в жизни и силы духа - это готовность серьезно трудиться и во многом себе отказывать - как в любом бизнесе". (Дмитрий Федотов)

    О чем книга
    В третьей части трилогии "Становление предпринимателя" главный герой проходит обучение у Мастера, который в прежние времена был учителем для его отца и других наставников. И если в первых двух частях речь шла в большей степени о теории - о вибрационной природе намерения, факторе неопределенности и других энергетических тонкостях деятельности человека, то третья часть представляет собой чистую практику - использование всех ранее полученных знаний для эффективной работы в материальном мире. Автор в деталях объясняет читателю, как, используя духовные законы вселенной, человек может и должен обустраивать свою материальную жизнь.

    Почему книгу стоит прочитать
    Большая часть причин, мешающих людям достичь успеха в выбранном деле, как правило, есть не что иное, как придуманные трудности или результат недостаточно сильного намерения. Трилогия "Становление предпринимателя", и финальная часть в особенности, демонстрируют пример того, как следует стремиться к цели. Ориентируясь на опыт автора, можно увидеть, что любая проблема имеет решение и что любая цель достижима для того, кто готов прилагать усилия и стремится к ней.

    Для кого эта книга
    Название сообщает читателю, что в книге речь идет об опыте предпринимателя, решившего построить дело "с нуля". Однако книга будет интересна и полезна не только деловым людям, но и всем, для кого слово "успех" является не просто звукосочетанием, а жизненной целью - молодым специалистам, людям среднего возраста, всем, кто рассчитывает на перспективы личностного и профессионального роста.

    Почему решили издать
    Книга выходит в серии "Духовная экономика" и отражает главную идею большинства эзотерических книг, написанных с целью помочь человеку уравновесить стремление к материальному благополучию и духовное развитие в своей жизни. Это самое полное и подробное рассмотрение незримых законов бытия, которые непосредственно управляют нашими судьбами. Эти законы определяют наши успехи и провалы, приобретения и потери, удачи и катастрофы.

    Информация об авторе
    Потомственный врач-иглотерапевт, директор медицинского центра "Алькор-М", построивший собственное дело "с нуля".
    Двигаясь к своей цели - созданию собственного медицинского центра, Дмитрий не раз сворачивал с пути целителя и вынужденно занимался другими видами деятельности в попытке заработать денег. Однако именно философия, которая лежит в основе его целительской деятельности, помогла ему верно расставить приоритеты в жизни и работе и добиться исключительного успеха.

    Ключевые понятия
    Энергия, инь, ян, намерение, испытание, дар, пространство, время, волны Элиота, смирение, точка сборки, видение, воздействие, план, мир, сознание

    Цитата из книги
    - Алан, я всем сердцем верю в то, что духовное должно создавать условия для материального, - насколько только мог, искренне признался я. - Воплощение мечты должно приносить материальные блага!
    Алан удовлетворенно щелкнул пальцами и продолжил объяснение:
    - Да, и это личная задача каждого!.. Итак, по вихрям среднего порядка протекают циклические возбуждения - в практике акупунктуры это именуется энергетическими меридианами. Основные циклы для них - день, ночь, сезонные колебания и сама жизнь человека. Понятно, что увидеть такую меридиональную структуру по причине низкой интенсивности излучения толтекам было трудно.
    - Но как описал бы ее ты?
    Возможно, мой последний вопрос прозвучал с излишней настойчивостью, но Алан оставался невозмутим. Он, словно вытянувшись в струну, поднял руки к небу и смотрел теперь вверх.
    - Ян-энергия соответствует свободному движению энергий по открытым струнам от неба в землю. Эта энергия проходит по тем участкам тела, которые больше подвержены загару, если человек стоит. От кончиков пальцев по трем ручным янским меридианам она следует к туловищу, а именно - к спине, сливается с нисходящими от головы токами. И далее она от спины спускается вниз по трем таким же янским, только ножным, меридианам в стопы и, наконец, в землю.
    - Инь-энергия, - продолжил он, лишь переведя взгляд вниз, - соответствует материальному, то есть действиям замкнутых в кольца струн, и следует в обратном направлении: от земли по внутренним частям тела в небо. Ее путь проходит от стоп по трем иньским меридианам в живот и к груди и далее по трем иньским меридианам через кончики пальцев верх. Используя иглы, мы действительно можем влиять на меридиональные энергии - дисциплинировать, то есть понижать их энтропию. Он, словно сбивая напряжение, хлестким броском уронил руки вниз и внимательно посмотрел на меня.
    - Понял?
    Я уверенно кивнул головой, но он лишь улыбнулся в ответ.
    - Глеб! Во всем учении это самый сложный для понимания момент! - с участием в голосе заметил он. - Как гласит один очень древний трактат, "человек должен земной огонь опускать на землю, а небесную воду поднимать на небо"....

    Цена:
    305 руб

    Intelligent Business: Elementary (аудиокурс на 2 CD)
    Intelligent Business: Elementary (аудиокурс на 2 CD)
    Предлагаем вашему вниманию аудиокурс по деловому английскому языку. Уровень подготовки Elementary....

    Цена:
    340 руб

    Саймон Синек Лидер и его команда. Книга о том, как вдохновлять сердца Together is Better: A Little Book of Inspiration
    Лидер и его команда. Книга о том, как вдохновлять сердца

    О чем книга:

    Самые небольшие и кажущиеся маловажными дела, самые маленькие шаги порой приводят к небывалому успеху. Чтобы направить этот успех в нужное русло нужен лидер. И этим лидером можете стать вы.
    Чтобы уметь вдохновлять команду, в первую очередь лидер должен быть сам вдохновлен людьми. Обучить, консультировать, верить в людей и доверять им - работа настоящего лидера, и, в отличие от выполнения конкретных задач, лидерство касается абсолютно всего, что происходит в течение рабочего дня. Эта книга - простой и вдохновляющий путеводитель для тех, кто хочет перейти от руководства к настоящему лидерству.

    Залог успеха:

    В книге "Лидер и его команда" собрана вся мудрость и все идеи Саймона Синека, описанные в его книгах и озвученные на выступлениях. Вместе с героями книги вы станете лучше, добрее, увереннее в себе.

    Прочитав эту книгу:

    - вы узнаете, как создать настоящую команду, живущую одними интересами;

    - вы найдете практические советы, которые помогут вам воспитать в себе лидерские навыки;

    - вы научитесь заряжать людей миссией и единой идеей.

    Автор книги:

    Саймон Синек - известный мотивационный спикер и писатель, автор популярных книг на тему лидерства и достижения целей, создатель концепции вдохновляющего лидерства, так называемого "золотого кольца", которой, по утверждению Синека, следуют все успешные мировые компании и бизнес-лидеры.

    Отзывы:

    "Перед вами настоящий сундук с сокровищами – сборник основных идей и тезисов многолетней работы Синека. Автор напоминает про простые вещи, о которых мы часто забываем и поэтому сами усложняем себе жизнь. Благодаря формату книга станет отличным подарком для руководителей, коллег и партнеров и вех, кого вы хотите вдохновить на действия и сделать немного счастливее. Читается на одном дыхании!"

    Владимир Герасичев, основатель компании Business Relations, бизнес-тренер

    ...

    Цена:
    349 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования