Право. Библиотека: TXT
Сущность гарантийных обязательств в договоре купли-продажи (Нам)
      "Сущность гарантийных обязательств в договоре купли-продажи"

     Особенности гарантийных обязательств в договорах купли-продажи товаров, 
влекущие за собой особенности гарантийной ответственности, незаслуженно мало 
рассматривались в правовой литературе.
     При продаже товара продавец обычно делает те или иные утверждения относительно 
его свойств. Такие утверждения по своим правовым последствиям могут рассматриваться 
либо просто как "разговор", сопровождающий продажу, либо как утверждения, 
могущие иметь определенные правовые последствия. Чтобы определить, каково 
правовое значение сделанных продавцом утверждений, необходимо принимать во 
внимание все фактические обстоятельства дела.
     На ранней стадии развития правового регулирования купли-продажи деловые 
связи устанавливались таким образом, что продавец и покупатель вели переговоры 
и договаривались лично, а товар находился тут же, при них. С развитием торговых 
отношений характер деловых связей изменился и наметился отказ от продажи товаров 
непосредственно в месте их нахождения. Более частыми стали ситуации, когда 
продавец или его представитель являлись к покупателю и описывали предлагаемый 
к продаже товар или демонстрировали образцы. Поскольку при такой системе торговли 
покупатель не мог осмотреть товар до заключения договора, он должен был полагаться 
на утверждения продавца или его представителя. В связи с этим постепенно произошел 
переход от системы торговли, при которой продавец не считался ответственным 
за сделанные им утверждения относительно предложенного товара, к системе, 
когда на продавца возлагается строгая ответственность за подобные утверждения.
     В дальнейшем правовые последствия таких утверждений выразились в правовом 
регулировании гарантийных обязательств. Как пишет Г. Ласк*(1), в широком смысле 
гарантия - это принятие на себя продавцом ответственности за качество, характер 
и пригодность продаваемого им товара. Если продавец делает утверждения для 
того, чтобы побудить покупателя купить товар, и покупатель его покупает, с 
достаточным основанием полагаясь на утверждение продавца, продавец признается 
ответственным за такие утверждения. В законе США 1975 года "О гарантиях при 
продаже товаров широкого потребления" сущность гарантии определяется следующим 
образом: "Прямо выраженная гарантия - любое письменное подтверждение обязательства, 
данного коммерсантом потребителю в связи с продажей товаров широкого потребления, 
которое относится к материалу или эксплуатационным качествам товара и содержит 
утверждение или обещание, что такой материал или эксплуатационные качества 
не имеют дефектов, а также любая письменная гарантия возместить убытки, исправить, 
заменить товар или выполнить иные требования покупателя, если названный товар 
не отвечает условиям, указанным в обязательстве".
     Как видно из этого определения, гарантия имеет два ярко выраженных аспекта: 
обещание или утверждение относительно какого-либо фактического состояния и 
обязанность возместить убытки или произвести иные действия в случае, если 
указанное фактическое состояние в конечном счете окажется недолжным.
     Определяя сущность гарантийного обязательства, обратимся к договору как 
юридическому факту, порождающему гарантийное обязательство. Известно, что 
договор можно рассматривать, с одной стороны, как юридический факт, порождающий 
правоотношение между сторонами, с другой - можно исходить из содержания договора, 
определяющего и регулирующего права и обязанности сторон. Традиционно обязательство 
в нашем праве и доктрине понималось как обязанность одной стороны совершить 
определенные действия и право другой стороны требовать от нее совершения этих 
действий. Но в договорном праве, в договорных отношениях условия договоров 
не сводятся только к действиям участников (активным, пассивным). Юридическая 
цель договора опосредуется также определенными фактами, фактическим состоянием, 
наличие которых и делает возможным достижение конкретной юридической цели 
договора. Поэтому можно констатировать, что условия договоров определяют не 
только действия сторон, но и факты, которые сами по себе не являются действиями, 
обязанностями сторон, но которые могут при определенных обстоятельствах порождать 
действия, обязанности сторон, не закрепленные в договоре в качестве необходимых 
для достижения юридической цели договора. В соответствии с этим обязательства-действия 
и гарантийные обязательства-утверждения о наличии определенных фактов являются 
легко различимыми и как бы самостоятельными условиями договоров, преследующими 
решение различных задач в рамках одной юридической цели договора.
     Для лучшего понимания этого утверждения обратимся к некоторым особенностям 
англо-американского договорного права.
     Главной особенностью договорной ответственности в англо-американском 
праве, отличающей ее от аналогичных институтов в странах континентальной системы 
права, является то, что она носит как бы абсолютный, безусловный характер. 
Этим и обусловливается такая черта договорной ответственности в англо-американском 
праве, как ее безвиновный характер. Для привлечения к ответственности стороны, 
нарушившей договор, не требуется наличия вины в совершении данного нарушения. 
Договорное обязательство, принятое на себя должником путем заключения договора, 
изначально рассматривалось в англо-американском праве не в качестве обязанности 
надлежащим образом совершить определенные действия, направленные на достижение 
интересующего стороны результата, что является сущностью обязательства в странах 
континентальной системы права, а в качестве гарантии достижения этого результата. 
Гарантия в этом случае выражалась в принятии на себя соответствующей стороной 
безусловной ответственности за недостижение предусмотренного в договоре результата.
     Американский судья Холмс отмечал, что при "обещании", то есть при вступлении 
должника в договор, он (должник) принимает на себя гарантию наступления или 
ненаступления определенного события. Если любое обещание обеспечено гарантией 
обещавшего, оно может рассматриваться как договорное обязательство. Холмс 
подчеркивал, что обязанность выполнять договор в англо-американском праве 
означает возмещение убытков, если он не будет выполнен, - и ничего более*(2). 
Итак, в англо-американском договорном праве условия договоров, касающиеся 
как действий лица, так и определенных фактов, по своей правовой сути в принципе 
идентичны.
     Различие простого обещания и гарантии в англо-американском договорном 
праве состоит лишь в том, что предметом гарантии являются факты, а предметом 
обещания - фактическое состояние, основанное на действиях лица. В силу же 
специфики последнего, где основой являются действия лица, а не какие-то факты, 
неподвластные человеку, в редких случаях в качестве исключения допускается 
принуждение к исполнению в натуре. Но и тогда обязательство по реальному исполнению 
возникает не с момента заключения договора, а с момента вынесения судебного 
решения.
     Несколько иначе обстоит дело в странах континентальной системы права. 
Договорное обязательство не носит здесь характера гарантийного. Это четко 
вытекает из правовых норм, определяющих сущность обязательства. Статья 1101 
Французского гражданского кодекса (ФГК) гласит: "Договор есть соглашение, 
посредством которого одно или несколько лиц обязываются перед другим лицом 
или перед несколькими другими лицами дать что-либо, сделать что-либо или не 
делать чего-либо". В § 241 Германского гражданского уложения (ГГУ) сказано: 
"На основании обязательства кредитор вправе требовать от должника совершения 
определенного действия. Исполнение может заключаться и в воздержании от действия". 
И наконец, ст. 307 Гражданского кодекса РФ определяет: "В силу обязательства 
одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное 
действие, как-то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и 
т. п., либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право 
требовать от должника исполнения его обязанности".
     Как видно из приведенных формулировок, сутью обязательства является обязанность 
должника совершать или не совершать определенные действия, а кредитор наделяется 
правом требовать от должника совершения или несовершения этих действий. То 
есть здесь главное - действия должника сами по себе, а не предоставление какого-либо 
результата.
     Условия договоров в договорном праве стран с континентальной системой 
права, как и в англо-американском "общем праве", касаются как действий обязанных 
лиц, так и определенных фактов, наличие которых необходимо для достижения 
юридической цели конкретного договора. И соответственно существует правовое 
регулирование таких отношений, отношений гарантийного характера.
     "Гарантировать - значит обещать кредитору спокойное и полезное владение 
переданной вещью", пишет французский юрист Жюллио де ла Морандьер*(3). Гарантии 
по континентальному и по англоамериканскому праву не имеют принципиальных 
различий, в то время как правовое регулирование договорных обязательств значительно 
отличается. Один из результатов такого отличия - необходимость наличия вины 
для возложения ответственности на должника за нарушение обязательства в странах 
континентальной системы права. За нарушение же гарантии при возложении ответственности 
вины должника не требуется.
     Немецкий юрист Х. Штоль, констатируя, что при наложении на должника гарантийных 
обязательств последний несет ответственность независимо от наличия его вины, 
делает следующий вывод: "...следовательно, принцип вины в значительной мере 
приносится в жертву идее гарантии"*(4). Он также задавался вопросом: "...не 
затрагивает ли внедрение принципа гарантии существенных основных идей законодательного 
регулирования и не ставит ли это должника в невыгодное положение?"*(5).
     На мой взгляд, принцип вины не становится жертвой идеи гарантии, дело 
в объективно различных юридико-технических конструкциях гарантийного обязательства 
и обязательства в договорном праве стран континентальной системы права. Действительно, 
если посмотреть внимательнее, отличие будет видно даже на основании внешних 
признаков. Так, принцип вины учитывается лишь при нарушении обязательств (§ 
276 ГГУ, ст. 1147 ФГК, ст. 401 ГК). Это следует хотя бы из того, что данные 
статьи содержатся в разделах кодексов, посвященных обязательственным отношениям.
     Иными словами, вина играет роль лишь там, где речь идет об обязательствах. 
Обязательства же в континентальном праве, как мы уже рассмотрели, основаны 
на совершении определенных действий как таковых. В силу обязательства должник 
обязан совершить действие, а кредитор имеет право требовать от него совершения 
этого действия. Гарантия же представляет собой утверждения, обещания должника 
относительно наличия каких-либо фактов.
     Такие утверждения, обещания сами по себе не являются обязательствами 
в смысле ст. 1101 ФГК, § 241 ГГУ и ст. 307 ГК. В силу утверждения, обещания 
должник не должен совершать какие-то действия, а кредитор не может требовать 
совершения от него каких-то действий - должник лишь гарантирует наличие каких-то 
фактов. И если утверждения, обещания не выступают обязательствами в смысле 
вышеперечисленных статей, то и вина, необходимая для возложения ответственности 
при нарушении этих обязательств, к гарантиям не относится. В гарантийных отношениях 
обязательства по совершению действий возникают лишь при нарушении гарантии 
(отсутствие обещанного факта либо факт отличается от обещанного). В частности, 
возникает обязательство по возмещению убытков.
     Можно также отвлечься от формулировок законодательных актов и исходить 
из понятия вины. Вина (если не принимать во внимание несущественные различия) 
традиционно понималась в юридической литературе как психическое отношение 
лица к его поведению, то есть к его действиям и результату этих действий*(6). 
Так, в договорном обязательстве, по общему правилу, будет учитываться отношение 
лица к совершаемым им действиям, действиям, совершение которых является его 
обязанностью по договору. В гарантийных же обязательствах, поскольку должник 
не совершает никаких действий, необходимость учета вины отпадает.
     Гарантийные отношения в континентальном праве аналогичны гарантиям в 
англо-американском праве и соответственно договорным обязательствам англо-американского 
права, носящим, как мы знаем, гарантийный характер.
     Условия договоров по континентальному праву представляют собой гарантии 
каких-либо фактов и обязательства совершения каких-либо действий. Условия 
же договоров по англо-американскому праву представляют собой как бы два вида 
гарантий: гарантий наличия каких-либо фактов и гарантии предоставления определенного 
результата, основанного на совершении определенных действий.
     "Предмет гарантии, - пишет Э. Годэмэ*(7), - двоякий: гарантия на случай 
нарушения и эвикции относится к обязательству обеспечить спокойное владение; 
гарантия отсутствия серьезного недостатка в вещи, пороков, приводящих к расторжению 
договоров, относится к обязательству дать владение, делающее возможным пользование".
     Двоякий характер гарантий подчеркивает и Х. Штоль: "Для договора купли-продажи 
существенна особо сформулированная ответственность продавца за то, что объект 
купли-продажи свободен от долговых обязательств и не находится в собственности 
третьих лиц, а также за недостатки (дефекты) товара"*(8). В ст. 1625 Французского 
гражданского кодекса прямо сказано: "Гарантия, которую продавец должен дать 
приобретателю, распространяется на два предмета; во-первых, спокойное владение 
проданной вещью, во-вторых, скрытые недостатки этой вещи или пороки, влекущие 
за собой расторжение договора".
     Первое направление гарантии сводится к правовому режиму продаваемой вещи. 
В силу ст. 1626 ФГК продавец обязан гарантировать приобретателя от отобрания 
по суду вещи, целиком или в части, или от претензий, касающихся обременения 
данного предмета, о которых не было сообщено продавцом во время продажи. В 
ст. 460 Гражданского кодекса РФ подобная норма звучит следующим образом: "Продавец 
обязан передать покупателю товар свободным от любых прав третьих лиц..." Почти 
идентичен § 434 Германского гражданского уложения: "Продавец обязан передать 
покупателю проданную вещь без обременений, которые могут быть осуществлены 
со стороны других лиц против покупателя". Более пространен и казуистичен по 
этому вопросу Единообразный торговый кодекс США (ст. 2-312): "...в договоре 
продажи содержится гарантия продавца, согласно которой: a) передаваемый титул 
является юридически действительным, а его передача правомерна; и b) поставляемые 
товары свободны от какихлибо обременений в виде залога, права удержания и 
т. п., о которых покупатель не знал в момент заключения договора", "...продавец 
гарантирует поставку товаров, свободных от правомерного притязания третьего 
лица, основанного на нарушении какого-либо его права, однако покупатель, который 
предоставляет продавцу спецификации, должен обезопасить продавца от подобных 
притязаний, возникающих в результате выполнения подобных спецификаций". В 
силу данных норм покупателю гарантируется такой правовой режим продаваемой 
вещи, который позволит ему спокойно владеть, пользоваться и распоряжаться 
приобретенной вещью. Такие гарантии еще называются гарантиями от недостатков 
в праве.
     Другой категорией гарантий являются гарантии от недостатков в товаре. 
Данный вид гарантий регулируется ст. 1641-1649 ФГК, § 459-493 ГГУ, ст. 469-477 
ГК РФ. Наиболее интересно излагается понятие этой гарантии в ЕТК США (ст. 
2-314).
     ЕТК в соответствии с традициями англо-американского общего права очень 
казуистичен и в данном вопросе. Если продавец является коммерсантом, торгующим 
товарами данного рода, в договоре продажи предполагается наличие подразумеваемой 
гарантии о том, что товар пригоден для продажи... Пригодность товаров для 
продажи означает по крайней мере следующее: а) они могут, не вызывая возражений, 
быть предметом торговли по описанию, содержащемуся в договоре; b) должны, 
если они являются товарами, определяемыми родовыми признаками, иметь справедливое 
среднее качество в пределах описания; с) они должны быть пригодны для обычного 
использования; d) они должны быть в пределах отклонений, допустимых соглашением, 
одинаковыми по роду, качеству и количеству в отношении каждой поставляемой 
единицы и в отношении всего количества; е) должны быть соответственно уложены, 
упакованы и маркированы, как это требуется по соглашению; f) они должны соответствовать 
обещаниям или утверждениям, сделанным на упаковке или ярлыке, если последние 
имеются. Весь этот набор требований к товару считается гарантированным продавцом 
при соответствующем договоре купли-продажи.
     Мало того, ЕТК идет дальше и говорит, что помимо перечисленных подразумеваемые 
гарантии могут вытекать из заведенного порядка или торговых обыкновений. Далее 
ЕТК добавляет (ст. 2-315): "Если у продавца в момент заключения договора имеются 
основания знать о специальном назначении, для которого требуется продаваемый 
товар, и о том, что покупатель полагается на опыт или суждение продавца при 
выборе или предоставлении соответствующих товаров, считается, что товары соответствуют 
такому назначению".
     Подход Гражданского кодекса к гарантии качества товара хотя не столь 
казуистичен, но в принципе аналогичен подходу, закрепленному в ст. 2-314 и 
2-315 ЕТК. Особенность ГК (ст. 470) в том, что гарантированные продавцом качества 
должны быть в наличии в момент передачи товара покупателю и сохраняться в 
течение определенного срока.
     Гарантии от недостатков в качестве товара в зависимости от оснований 
возникновения делятся на подразумеваемые и прямо выраженные. Такая классификация 
закреплена в ЕТК. В ГК терминологически подобное деление не проводится, но 
условно в литературе гарантии делят на законную и договорную*(9). То, что 
в ЕТК называется прямо выраженной гарантией, в российском праве - договорной 
гарантией, в ГГУ - ручательством при продаже (§ 459 ГГУ).
     Данное деление основано на том, что гарантии от недостатков в товаре, 
в отличие от гарантий от недостатков в праве, могут возникать как в силу закона, 
так и в силу договора. При определенных обстоятельствах гарантии качества 
продаваемого товара возлагаются на продавца в силу действия соответствующих 
правовых норм. Такая гарантия считается включенной в договор купли-продажи. 
Продавец в то же время может самостоятельно гарантировать те или иные качества. 
"Продавец отвечает также за то, что на момент перехода риска вещь обладает 
гарантированными им качествами" (§ 459 ГГУ). Так же кратко дается понятие 
договорной гарантии и в ст. 469 ГК: "По соглашению между продавцом и покупателем 
может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству 
по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном 
законом порядке". Срок, в течение которого должны сохраняться качества товара, 
соответствующие договорной гарантии, определяется договором.
     Очень ярко определяет прямо выраженную гарантию Единообразный торговый 
кодекс (ст. 2-313). К таким гарантиям он причисляет относящееся к товарам 
утверждение факта или обещание, сделанное продавцом покупателю и ставшее одним 
из оснований сделки, любое описание товаров, ставшее одним из оснований сделки. 
Особо отмечается, что для создания прямо выраженной гарантии нет необходимости 
в том, чтобы продавец использовал такие формальные выражения, как "гарантия" 
или "ручательство", или чтобы у него было специальное намерение дать гарантию. 
Но в то же время говорится, что простое утверждение о ценности товара или 
заявление, преследующее цель лишь выразить мнение продавца или рекомендовать 
товар, не создают гарантии.
     Рассмотренные здесь вопросы, возможно, помогут более четко уяснить сущность 
гарантийных обязательств, правильное понимание которых необходимо всем участникам 
экономического оборота, заключающим и исполняющим договоры купли-продажи товаров 
и несущим по этим договорам ответственность.

Cлушатель Российской школы частного права
при Исследовательском центре частного права
при Президенте Российской Федерации 	К.Нам

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Ласк Г. Гражданское право США.
     *(2) Комаров А. С. Понятие и содержание договорной ответственности в 
праве Англии и США. Дисс. на соискание учен. степ. канд. юрид. наук. * М., 
1981, с. 22.
     *(3) Жюллио де ла Морандьер. Гражданское право Франции. Т. 3. * М., 1961, 
с. 78.
     *(4) Штоль Х. Ответственность и ее границы в рамках договоров в области 
экономических отношений между СССР и ФРГ. * В кн.: СССР * ФРГ: договор во 
внутренних и двусторонних хозяйственных отношениях. * М., 1986, с. 98.
     *(5) Штоль Х. Там же, с. 98.
     *(6) Тархов В. А. Ответственность по советскому гражданскому праву.* 
Саратов, 1973, с. 72.
     *(7) Годэмэ Э. Общая теория обязательств. * М., 1948, с. 366.
     *(8) Штоль Х. Ответственность и ее границы в рамках договоров в области 
экономических отношений между СССР и ФРГ. * В кн.: СССР * ФРГ: договор во 
внутренних и двусторонних хозяйственных отношениях. * М., 1986, с. 107.
     *(9) Гражданский кодекс РФ, часть вторая. Текст, комментарии, алфавитно-предметный 
указатель. * М., 1996, с. 255.

Экономическое учение Карла Маркса (Карл Каутский)
Конституция РФ и современное российское административное право (Князев)
Ответственность за незаконный оборот оружия, боеприпасов, взрывчатых веществ (Комиссаров)
Обоснованный риск в уголовном праве (Михайлов)
Вексельное обращение и судебно-арбитражная практика (Беляева)
Торговые товарищества возникновение и развитие (Андрианов)
Плата за жилье (Кузнецов)
История Востока т.2
Убийство и бизнес. Часть первая, часть вторая (Яни)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Handcrafted Wooden Gavel Sound Block for Lawyers Judge Auction Sale Hammer WZ

$25.99 (0 Bids)
End Date: Sunday Aug-26-2018 17:45:01 PDT
Buy It Now for only: $79.00
| |
Green Bag Law Journal 2018 Justice Alito Mug (Not Supreme Court Bobblehead)

$11.99
End Date: Friday Sep-14-2018 17:59:14 PDT
Buy It Now for only: $11.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$3.49 (0 Bids)
End Date: Sunday Aug-19-2018 23:59:24 PDT
|
VINTAGE 11" Metal Headed Judge's Gavel ~ Missing Face inserts

$15.00
End Date: Sunday Aug-26-2018 14:50:45 PDT
Buy It Now for only: $15.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Билл Адлер мл. Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации! How to Negotiate Like a Child: Unleash the Little Monster Within to Get Everything You Want
Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации!
Дети — самые лучшие и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению, становясь взрослыми, мы забываем о том, что так хорошо умели делать в детстве.Эта книга предлагает вам вспомнить давно забытые навыки, которыми каждый из нас в совершенстве владел в детстве, и вновь использовать их в разнообразных ситуациях переговоров, которыми так богата жизнь каждого активного человека, чтобы получить все, чего вы хотите: от самого удобного места в переполненном самолете до выгодного контракта на шестизначную сумму. Вы научитесь упрашивать, спорить, подлизываться, устраивать скандалы в нужный момент и пропускать мимо ушей то, чего не хотите слышать, — в общем, использовать заимствованные у детей стратегии ведения переговоров так, что никто не сможет устоять перед вами....

Цена:
285 руб

Ронда Абрамс Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Цитата
"Есть множество достойных руководств по составлению бизнес-плана, но предложенное Р. Абрамс стоит на ступень выше остальных. Это исчерпывающая по содержанию и хорошо организованная книга, с удобными бланками и убедительными цитатами. В отличие от других авторов Абрамс представляет бизнес-план как инструмент планирования, а не как шаблонные упражнения. Отлично сделано".

Inc.

О чем книга
Многие думают, что бизнес-план нужен только для удовлетворения инвесторов и акционеров, а практической пользы от него никакой. Так и обстоят дела с большинством бизнес-планов. Но грамотно составленный, тщательно продуманный бизнес-план - это нечто гораздо большее. Это дорожная карта, которая поможет вашей команде действовать как можно лучше. Составление планов дисциплинирует ваши мысли и расставляет приоритеты. Ваш план четко, недвусмысленно определяет задачи, ценности, стратегию и критерии выполнения, т.е. цели и основные результаты. Планирование важнее плана: если вы изучите все аспекты вашего бизнеса, рассмотрите все факторы и тенденции, которые или помогут вам преуспеть, или станут угрожать вашему благополучию, и если вы зададите самому себе трудные вопросы, это принесет вам неизмеримую пользу. В процессе создания бизнес-плана вы наверняка измените некоторые грани вашего бизнеса - возможно, даже самые существенные из них. Но гораздо лучше сделать ошибки на бумаге, чем поплатиться за них реальными деньгами и драгоценным временем.

Почему книга достойна прочтения
  • Журналы Inc. и Forbes включили "Бизнес-план на 100%" в список 10 самых важных книг для малого бизнеса.
  • Самая авторитетная книга в мире по составлению бизнес-планов, выдержала 5 изданий в США.
  • Специально для российской аудитории издание было дополнено примерами бизнес-планов отечественных компаний.

    "Большинство практических руководств по предпринимательству не стоят ни гроша. Книга Абрамс - счастливое исключение."

    Forbes

    "Идеи и принципы, изложенные в книге Абрамс, работают. Это доказано бесценным опытом не одной тысячи предпринимателей и подтверждено практикой известных венчурных инвесторов. Теперь ваша очередь воспользоваться уроками Ронды. Присоединяйтесь!"

    Михаил Люфанов,
    генеральный директор Expert Systems



    "Я знаю несколько бизнесов, которые были убиты "бизнес-планом". Точнее, желанием написать подробный и идеальный бизнес-план вместо того, чтобы начинать работать. В этой связи я прошу вас особенно обратить внимание на четвертую главу, посвященную резюме, и фразу "Если они не поймут это сразу, то не поймут никогда". Бизнес-план -мощное оружие. Книга Ронды Абрамс научит вас управляться с этим оружием и сделать его эффективным и безопасным. В том числе и для себя."

    Михаил Хомич,
    директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ, руководитель Ассоциации менторов СКОЛКОВО

    "На пути к успешному бизнесу, самым большим барьером являетесь только вы! Сколько лодок разбилось о скалистые берега конкуренции лишь только потому, что бросились в эту пучину, не изучив фарватер. Российская ментальность такова, что бизнес строится по принципу "Главное ввязаться, а там разберемся". Стоит ли удивляться, что 80% бизнесменов разоряются в первые два года.
    До какого-то момента этот принцип был вполне оправдан. Галопирующая инфляция, постоянно меняющиеся налоговые режимы и требования контролирующих органов, растущие потребности целевой аудитории и снижение покупательской способности ставили под сомнение необходимость какого-либо бизнес-планирования.
    Но вот на дворе "экономический кризис", и все стали считать деньги! Получить банковский кредит или инвестиции от частного лица без формализованного бизнес-плана стало практически невозможным. И это хорошо! Ведь четко структурированный бизнес-план помогает исключить многие "фатальные" ошибки, которые на первый взгляд не очевидны.
    Книга Ронда Абрамса может стать незаменимым помощником как для студента экономического вуза, так и для руководителя крупной организации.
    В ней подробно описываются принципы общения с инвесторами, успешной презентации своего проекта. А это уже полдела на пути к финансированию! Ведь правило "Встречают по одежке, а провожают по уму" никто не отменял.
    Что немаловажно, автор - один из немногих, кто подробно описывает принципы работы в Интернете и учитывает влияние социальных сетей на развитие современного бизнеса. Уважаемые читатели, призываю вас! Не тратьте ваше будущее на разбирательство с кредиторами и судебными исполнителями. Потратьте ваше настоящее на написание хорошего бизнес-плана, который в свою очередь поможет реализовать самые смелые мечты."

    Анатолий Одинцов,
    генеральный директор ООО "Арбат Групп"

    "Книга проводит вас за руку по пути создания качественного бизнес-плана - от первых вопросов по оценке своего рынка и формулированию миссии бизнеса до создания полноценного документа со всеми необходимыми разделами, которые ожидают увидеть потенциальные инвесторы.
    Удобно, что в книге не просто приводится много теоретического материала, а даются практические примеры для каждого раздела бизнес-плана с очень интересными комментариями.
    До прочтения этой книги я считал, что бизнес-план стартапу не нужен. Был неправ. Хотя, справедливости ради, надо отметить, что многие "традиционные" разделы бизнес-плана все-таки не очень актуальны для стартапов."

    Петр Татищев,
    продюсер конференции DEMO Europe,
    содиректор Московского отделения The Founder Institute

    Кто автор
    Предприниматель, автор книг и колумнист Ронда Абрамс входит в число ведущих экспертов в области предпринимательской деятельности и малого бизнеса. Написала более дюжины книг, которые разошлись общим тиражом свыше миллиона экземпляров. Автор ведет колонку о малом бизнесе на сайте USATODAY.com, которую читает более 20 миллионов человек.

    Ключевые понятия
    Бизнес-план, стратегия, планирование, маркетинговый план, привлечение инвестиций, презентация бизнес-плана.
    ...

  • Цена:
    849 руб

    Катерина Ленгольд Космос. Agile-ежедневник для личного развития
    Космос. Agile-ежедневник для личного развития
    О книге
    Этот планнер помог 23-летней девушке стать самым молодым вице-президентом в мировой аэрокосмической индустрии и справиться со всеми важными и срочными делами.

    Система планирования Катерины Ленгольд состоит из четырех основных элементов:
    1) Постановка целей на 9-недельный спринт
    2) Формирование полезных привычек
    3) Планирование дня 30-минутными блоками
    4) Ежедневная рефлексия (ведение журнала)

    Затраты времени минимальны. В среднем на постановку целей уходит около 30 минут, еще столько же на анализ результатов (раз в 9 недель). Плюс ежедневно вы будете тратить в общей сложности 15 минут на планирование дня, фиксирование привычек и вечернюю рефлексию.

    Почему 9 недель?
    Вы наверняка пробовали ставить себе цели на год вперед. Выдумывать миллион сверхзадач на ближайшие 12 месяцев под Новый год.

    Психологи и нейрофизиологи утверждают, что долгосрочное планирование почти никогда не работает. По статистике планы на год с треском проваливаются в 80% случаев. Нашему мозгу необходимо чувствовать "давление дедлайна", чтобы прекратить прокрастинацию и начать действовать.

    В результате экспериментов автора самым подходящим горизонтом оказался 9-недельный спринт. Идея спринтов лежит в основе методологии гибкой разработки Scrum, позволяющей компаниям разрабатывать программное обеспечение быстро и регулярно.

    Личное планирование мало чем отличается от разработки ПО, и иитеративный подход со спринтами оказывается весьма кстати. Вместо того, чтобы ставить перед собой огромные задачи на год вперед, вы фокусируетесь на конкретных, относительно небольших задачах. В конце спринта - оцениваете результаты, делаете работу над ошибками и выбираете вектор движения на следующие 9 недель. 

    Несмотря на важность правильного целеполагания, автор этого планнера уверена, что ничто так не влияет на наш успех в жизни, как привычки. Ежедневное повторение одного и того же действия перестраивает нейронные связи в нашем мозге, и с каждым разом нам требуется все меньше силы воли, так как процесс становится автоматическим.

    На каждый спринт вы будете выбирать новые привычки для внедрения - и с помощью планнера их закреплять навсегда, делая автоматическими.

    Для кого эта книга
    Этот ежедневник подойдет специалистам и аналитикам, менеджерам и студентам, собственникам бизнеса и руководителям

    Цитаты из книги
    О подходе
    Я искала решение повсюду: читала статьи, книги по тайм-менеджменту и нейрофизиологии, прислушивалась к советам своих менторов. Я протестировала десятки техник для каждого элемента личной продуктивности - от постановки целей и трекинга привычек до ежедневного планирования.
    Простые решения
    Я люблю простые решения и часто повторяю фразу, которую приписывают Альберту Эйнштейну: "Все гениальное просто".
    Проблемы планирования
    Долгосрочное планирование почти никогда не работает. Планы на год проваливаются в 80% случаев. Мозгу необходимо чувствовать "давление дедлайна", чтобы прекратить прокрастинацию. Но и при краткосрочном планировании вы заполняете делами все свое время и находитесь в состоянии бесконечного аврала
    Спасибо
    Говорите спасибо как можно чаще и искренне. Так же искренне извиняйтесь. Многие опасаются признать неправоту, но умение признавать свои ошибки - признак уверенных людей, которым можно доверять.
    Мини-версия мечты
    Спринты - возможность попробовать мини-версию мечты на вкус. Нравится? — В следующем спринте продолжу. Не мое? - Что ж, попробую что-то другое. Преимущество такого подхода, как и в Scrum, - не тратить время и усилия на движение в неправильном направлении.
    Забудьте о делах
    Уберите подальше телефон, выключите телевизор и позавтракайте с любимыми. Если у вас разные графики с утра - ужинайте вместе. Поделитесь новостями, расскажите, как прошел день, чего удалось достичь. Слушайте друг друга.

    ...

    Цена:
    930 руб

    Н. Московцев, С. Шевченко Все тупые кроме нас. Психология мирового бизнеса
    Все тупые кроме нас. Психология мирового бизнеса
    Как пережить кризис без потерь и сделать свой бизнес успешным? Какие существуют нормы и правила поведения в разных странах? Почему Россия не: Америка, Индия, Китай, Бразилия? Каким словам не учат в школе? Почему мы не понимаем друг друга? Столько вопросов... А ответы вы найдете на страницах этой книги....

    Цена:
    70 руб

    Дмитрий Чудинов Наследство в России. Игра по правилам и без
    Наследство в России. Игра по правилам и без
    Цитата
    "Наследование - это не определенная точка жизни, не финал, ради которого я собирал некое богатство, а потом открыл свой "сундук с золотом", созвал детей и внуков и сказал: "Ну вот, теперь наследуйте!" Наследование - это процесс длиною в жизнь".

    Дмитрий Чудинов


    "Не жди, что твой ребенок будет таким, как ты, или таким, как ты хочешь. Помоги ему стать не тобой, а самим собой".

    Януш Корчак "Десять заповедей для родителей"



    О чем книга
    Вечер у камина в канун "конца света" 21 декабря 2012 года.
    За круглым столом - три бизнесмена, художник, архитектор, врач и священнослужитель.
    Обсуждая проблемы наследования в современной России, говорящие приходят к выводу о том, что понятие наследования относится в первую очередь к сфере духовных ценностей: жизненным установкам, традициям семьи, атмосфере, в которой растет человек, и культуре, в контексте которой он воспитывается.
    Инициатором встречи, стенограмма которой стала вступлением к этой необычной книге, стал ее автор - бизнесмен Дмитрий Чудинов, собравший под одной обложкой рассуждения о большинстве аспектов наследственной передачи материальных и нематериальных ценностей в РФ и мире.
    Связаны ли проблемы, возникающие в процессе передачи наследства, с проблемами внутри семьи?
    Чем любовь к детям может помочь достойно передать им наследство?
    Почему духовные грамоты великих русских князей начинались словами о мире и Боге?
    Мешают ли деньги, полученные в наследство, развитию самостоятельности?
    Книга НАСЛЕДСТВО В РОССИИ дает ответы на эти и многие другие вопросы. По признанию Дмитрия Чудинова, она адресована тем, кто хочет сделать жизнь в России достойнее - "чтобы, извините за пафос, за державу не было обидно".

    Почему книга достойна прочтения
  • Книга представляет собой подборку интереснейших материалов на тему наследования в диапазоне от истории фэшн-империи Гуччи и осмысления причин решения Билла Гейтса передать большую часть своего состояния в благотворительные фонды до налогов на наследство в России и США и привлечения детей в семейный бизнес;
  • Герои - собственники бизнеса, деятели культуры, финансисты и эксперты.

    Кто автор
    Дмитрий Чудинов - успешный бизнесмен, президент группы компаний ЦНТИ "Прогресс", соучредитель благотворительных организаций "Перспективы", "Шаг навстречу", "Апельсин".

    Ключевые понятия
    Наследование в современной России, наследство, семейный бизнес....

  • Цена:
    509 руб

     Время. Дела. Люди. 2005-2014. Лучшие из ТОП-1000 российских менеджеров
    Время. Дела. Люди. 2005-2014. Лучшие из ТОП-1000 российских менеджеров
    О чем книга
    Ассоциация менеджеров совместно с проектом "Сноб" представляет свой проект, где сделана попытка обрисовать портрет нашей страны в период 2005-2014 гг. через образы людей, чьими усилиями российская экономика прошла через невиданный в истории период динамичного подъема.
    В течение последних лет Ассоциация менеджеров и издательский дом "Коммерсантъ" ежегодно составляли и публиковали рейтинг лучших менеджеров России "ТОП-1000". Лучшим из этого рейтинга Ассоциация менеджеров присуждала премию в различных номинациях. В рамках нашего проекта известные журналисты - в числе которых Николай Усков, Марианна Максимовская, Ксения Соколова, Лика Кремер, Лев Пархоменко и другие - встретились с некоторыми из тех, кто стал лауреатами премии с 2005 по 2014 г., и побеседовали с ними о том, каким им запомнилось это время, чему их научило и какими секретами они хотели бы поделиться с новыми поколениями российских управленцев.

    Эта книга адресована широкому кругу читателей, в том числе тем, кто закладывал основы экономического ландшафта страны в начале 2000-х и кому предстоит продолжать свою работу в новых экономических условиях. Но особенно полезна она будет тем, кто только начинает свою карьеру в управлении и бизнесе. Разумеется, чужой профессиональный багаж не заменит им опыта собственных ошибок, но прислушаться к советам корифеев никогда не помешает.

    Герои книги:
    Сергей Кирюшин
    "Каждый бизнес имеет то IT, которого заслуживает"
    Виктория Петрова
    "Я не могу пройти мимо, если вижу, что что-то может быть сделано лучше"
    Михаил Задорнов
    "Каждый кризис имеет свои особенности"
    Сергей Михайлов
    "Ничего нельзя сделать без людей и денег"
    Николай Цехомский
    "Успехи надо быстро выгонять из своего организма"
    Андрей Шаронов
    "Мне хочется чего-то более масштабного, чем просто зарабатывать деньги"
    Юрий Кобаладзе
    "Где бы я ни работал, мне было интересно"
    Давид Ян
    "Насколько деньги могут изменить мир?"
    Владимир Сенин
    "Не упускать из виду цель, к которой движешься"
    Михаил Шамолин
    "Самая большая проблема - это неспособность принимать решения"
    Михаил Хабаров
    "Мне нужно, чтобы ежедневно происходило движение"
    Марина Жунич
    "Мне нравятся люди, которые не ставят себе заслонов"
    Михаил Фридман
    "Я наслаждаюсь тем, чем я занимаюсь"

    Ключевые понятия
    Российская экономика, бизнес, история, менеджмент, Россия.

    ...

    Цена:
    1159 руб

    Станислав Воробьев Самозапуск. Возьми жизнь в свои руки
    Самозапуск. Возьми жизнь в свои руки

    Цитата В своей книге я собрал наиболее распространенные установки, которые мешают поверить в себя, взять ответственность за собственную жизнь в свои руки, стать счастливым, заниматься любимым делом, отдыхать так, как нравится, зарабатывать столько, сколько хочется, мечтать, планировать, добиваться, осознавать и реализовать свое предназначение. О чем книга Эта книга для тех, кто хочет реально изменить свою жизнь, стать счастливым, заниматься любимым делом и зарабатывать столько, сколько хочется. Для этого нужно не так много. Во-первых, надо перестать ныть и обвинять в ваших проблемах других. Во-вторых, нужно встать и что-то сделать, причем не "когда-нибудь", а прямо сейчас. В-третьих, надо усвоить реалистичный взгляд на жизнь, которая бывает весьма жестока и несправедлива. В этой книге вы найдете инструменты, которые помогут понять, почему вам пока не удается изменить свою жизнь. Увидеть это глубоко и ясно - и научиться управлять своими проблемами. Автор призывает жить "не зря", не скучно, весело, богато, красиво, со страстью, желанием, любовью, эмоциями, драйвом и кайфом. Но самое главное - со смыслом. Почему книга достойна прочтения: - Станислав Воробьев на тренингах и консультациях, а теперь и в книге, учит тому, что делает сам, каждый день на своей фабрике, в семье и жизни. - Книгу отличает глубокое содержание, легкая подача, множество баек и историй. - Если вы хотите получить инструкции, которые невозможно не понять, эта книга - идеальный вариант. Отзывы о книге: Эта книга - самородок на рынке бизнес-литературы. С первых страниц чувствуешь основной посыл Станислава - улучшить своего читателя. Не деньги заработать, не славу всемирную завоевать, не моде поддаться, а улучшить мир через развитие тебя самого. В общем, "Самозапуск" теперь входит в мой топ рейтинг книг, которые должен прочитать каждый менеджер. Максим Батырев (Комбат), автор книги "45 татуировок менеджера" В книге чувствуется понимание лидерства и успеха. В ней охватываются все сферы жизни: здоровье, отношения в семье, деньги, правила игры в системе и другие. Если у читателя есть запрос на изменения, то в книге "Самозапуск" он найдет много про себя и для себя. Борис Дьяконов, директор по управлению сервисом для предпринимателей "Точка" Стас Воробьев, спасибо тебе за книги, за тренинги и за общение, которое помогает найти в себе силы и веру в себя. Идти против общества с девизом "Я всё правильно делаю!" Александр Анашкин, чемпион мира и Европы, вице-чемпион Европы среди профессионалов по бодибилдингу и фитнесу...


    Цена:
    335 руб

    Александр Петроченков Business English for Special Purposes / Англо-русский учебный словарь специальной лексики делового английского языка
    Business English for Special Purposes / Англо-русский учебный словарь специальной лексики делового английского языка
    Этот учебный словарь продолжает серию учебных пособий «Английский с Александром Петроченковым — быстро и эффективно», выпускаемую издательством «Добрая книга», и дополняет учебный словарь базовой деловой лексики BusinessEnglishBasicWords. Настоящий словарь содержит 3000 специальных слов и терминов, наиболее часто употребляемых в современном бизнесе. Для удобства пользователей эта деловая лексика группами по 200–300 слов распределена по следующим ключевым темам: реклама, банки и ценные бумаги, бухгалтерский учёт и управление финансами, трудовые ресурсы, информационные технологии, страхование, право, логистика, маркетинг, брендинг, сбыт продукции, промышленное производство, продажи и приобретения, путешествия. Также приведены некоторые стандартные фразы, используемые в деловой переписке. Чтобы работа со словарем не была скучной, на его страницах вы обнаружите немало юмористических рисунков на тему бизнеса, позволяющих проверить чувство юмора, необходимое каждому предпринимателю. Если смысл рисунка вам понятен, значит, вы владеете языком достаточно хорошо, чтобы понять чужую культуру и воспринять тонкости английского языка.Усвоив специальную лексику BusinessEnglish, вы будете в любых обстоятельствах чувствовать себя уверенно в деловой среде. Желаю успехов!...

    Цена:
    270 руб

    Клаудио Фернандес-Араос Окружи себя лучшими It’s Not the How or the What but the Who
    Окружи себя лучшими
    О книге
    Практичные рекомендации мирового эксперта, которые помогут собрать сильную и результативную команду.

    Почему так важно окружать себя самыми лучшими? Потому что именно решения, связанные с людьми, определяют, будет бизнес успешным или провальным. Чтобы добиться успеха, нужно найти людей с высоким потенциалом, помочь им вписаться в вашу команду и развивать их. Этот рецепт успеха очевиден — и тем не менее лишь немногим менеджерам удается реализовать его.

    Эксперт по поиску персонала с мировым именем Клаудио Фернандес Араос в своей книге описывает основные препятствия, которые мешают принимать результативные решения, связанные с кадрами, и предлагает системные проверенные решения.

    Короткие и емкие эссе, объединяющие двадцатилетний опыт автора, актуальные исследования в менеджменте и психологии и кейсы, помогут вам:
    - определить свои ошибки в подборе персонала;
    - нанимать лучших людей;
    - выявлять и использовать сильные стороны ваших сотрудников;
    - создать сильную и успешную команду.
    Для кого эта книга
    Для владельцев малого бизнеса, менеджеров любого уровня и сотрудников, отвечающих за подбор и наем персонала.

    Цитаты из книги

    Философия Amazon
    В 1998 г. Джефф Безос опубликовал письмо, где заявил: "Чтобы добиться результатов в такой динамичной среде, как интернет, необходимы люди выдающиеся. Главной и единственной составляющей успеха Amazon.com была и будет та высокая планка, которую мы ставим для всех, кто хочет у нас работать".

    Большая разница
    Стив Джобс: "Если вы едете на такси через Манхэттен, разница между худшим и лучшим таксистами может выйти двукратная: лучший довезет вас за 15 минут, худший...за полчаса... Разница между... хорошим программистом и отличным программистом - 50 к 1. Так я и понял, что во всем, что бы я ни делал, имело смысл охотиться только за лучшими".

    Тяжелый выбор
    Как сказал мне Джек Уэлч, легендарный экс-глава General Electric: "Принимать отличные решения о людях ужасно тяжело". Он признался, что в бытность младшим менеджером GE в половине случаев выбирал не тех, кого следовало; 30 лет спустя, уже будучи главой компании, он все равно ошибался в 20% случаев.

    Внутренний враг
    Человеческое существо не запрограммировано на то, чтобы принимать правильные решения о людях. Первое, что нужно сделать, чтобы окружить себя лучшими из лучших, - выявить (и скорректировать) собственные недостатки.

    Навыки лидера
    Перечень навыков успешного лидера практически универсален и годится для любой страны. Он включает интеллект; ценности; ключевые индикаторы потенциала, в том числе мотивированность; эмоциональный интеллект; мобильность; и восемь специфических компетенций лидера.

    Сотрудники в кризис
    Исследования показали, что во время кризиса компании перестают нанимать новых сотрудников. И это большая ошибка. В то же время исследования четко указывают, что избирательный наём высокоэффективных сотрудников из компаний-конкурентов был одним из трех самых эффективных шагов в ходе предыдущего кризиса и лучше всего повышал лояльность сотрудников....

    Цена:
    809 руб

    Брюс Ли Правила жизни Брюса Ли. Слова мудрости на каждый день
    Правила жизни Брюса Ли. Слова мудрости на каждый день
    О книге
    Размышления Брюса Ли, собранные из его дневников и записей. О жизни и смерти, искусстве, личной свободе и философии, воле и этике.
    Брюс Ли вдохновлял многих. Поклонники его фильмов восторгались его спортивной подготовкой; любители единоборств уважали его за глубокое понимание боевых искусств; прочие жили в соответствии с его философией, в которой сплелись воедино духовная и физическая составляющие боевых искусств.
    В колледже Брюс слушал лекции по философии, и они дали ему толчок к изучению трудов ведущих мыслителей мира. Он не ограничивался конкретной культурой или эпохой. Он жадно изучал сотни трудов представителей самых разных философских течений: западных и восточных, древних и современных, - чтобы найти духовные установки, необходимые для его собственного развития.
    Брюс всю жизнь учился и выработал личную философию, основой которой стало освобождение духа через глубинное самопознание. Чтобы познать реальность и постичь истину, нужно избавиться от предрассудков, предвзятости и условных реакций. Благодаря боевым искусствам Брюс смог расширить свой потенциал и дать другим вдохновение для саморазвития. Он был необычайно талантливым наставником. Он часто повторял: "Учитель дает ученикам не истину, а направление ее поисков. Хороший учитель - только катализатор".
    Философия Брюса Ли по-разному влияла на людей. Он часто выбивал из колеи изучающих боевые искусства, когда изменял привычный ход тренировок и заставлял задуматься, стоит ли слепо принимать философские устои. Те, кто учился у самого Брюса Ли или был знаком с его трудами, стремились развивать свой потенциал, выходить за жесткие рамки и координировать работу тела и разума, чтобы уверенность пересилила страх.

    Для кого эта книга
    Это книга для всех, кто интересуется боевыми искусствами, философией, творчеством Брюса Ли....

    Цена:
    688 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования