Право. Библиотека: TXT
Сущность гарантийных обязательств в договоре купли-продажи (Нам)
      "Сущность гарантийных обязательств в договоре купли-продажи"

     Особенности гарантийных обязательств в договорах купли-продажи товаров, 
влекущие за собой особенности гарантийной ответственности, незаслуженно мало 
рассматривались в правовой литературе.
     При продаже товара продавец обычно делает те или иные утверждения относительно 
его свойств. Такие утверждения по своим правовым последствиям могут рассматриваться 
либо просто как "разговор", сопровождающий продажу, либо как утверждения, 
могущие иметь определенные правовые последствия. Чтобы определить, каково 
правовое значение сделанных продавцом утверждений, необходимо принимать во 
внимание все фактические обстоятельства дела.
     На ранней стадии развития правового регулирования купли-продажи деловые 
связи устанавливались таким образом, что продавец и покупатель вели переговоры 
и договаривались лично, а товар находился тут же, при них. С развитием торговых 
отношений характер деловых связей изменился и наметился отказ от продажи товаров 
непосредственно в месте их нахождения. Более частыми стали ситуации, когда 
продавец или его представитель являлись к покупателю и описывали предлагаемый 
к продаже товар или демонстрировали образцы. Поскольку при такой системе торговли 
покупатель не мог осмотреть товар до заключения договора, он должен был полагаться 
на утверждения продавца или его представителя. В связи с этим постепенно произошел 
переход от системы торговли, при которой продавец не считался ответственным 
за сделанные им утверждения относительно предложенного товара, к системе, 
когда на продавца возлагается строгая ответственность за подобные утверждения.
     В дальнейшем правовые последствия таких утверждений выразились в правовом 
регулировании гарантийных обязательств. Как пишет Г. Ласк*(1), в широком смысле 
гарантия - это принятие на себя продавцом ответственности за качество, характер 
и пригодность продаваемого им товара. Если продавец делает утверждения для 
того, чтобы побудить покупателя купить товар, и покупатель его покупает, с 
достаточным основанием полагаясь на утверждение продавца, продавец признается 
ответственным за такие утверждения. В законе США 1975 года "О гарантиях при 
продаже товаров широкого потребления" сущность гарантии определяется следующим 
образом: "Прямо выраженная гарантия - любое письменное подтверждение обязательства, 
данного коммерсантом потребителю в связи с продажей товаров широкого потребления, 
которое относится к материалу или эксплуатационным качествам товара и содержит 
утверждение или обещание, что такой материал или эксплуатационные качества 
не имеют дефектов, а также любая письменная гарантия возместить убытки, исправить, 
заменить товар или выполнить иные требования покупателя, если названный товар 
не отвечает условиям, указанным в обязательстве".
     Как видно из этого определения, гарантия имеет два ярко выраженных аспекта: 
обещание или утверждение относительно какого-либо фактического состояния и 
обязанность возместить убытки или произвести иные действия в случае, если 
указанное фактическое состояние в конечном счете окажется недолжным.
     Определяя сущность гарантийного обязательства, обратимся к договору как 
юридическому факту, порождающему гарантийное обязательство. Известно, что 
договор можно рассматривать, с одной стороны, как юридический факт, порождающий 
правоотношение между сторонами, с другой - можно исходить из содержания договора, 
определяющего и регулирующего права и обязанности сторон. Традиционно обязательство 
в нашем праве и доктрине понималось как обязанность одной стороны совершить 
определенные действия и право другой стороны требовать от нее совершения этих 
действий. Но в договорном праве, в договорных отношениях условия договоров 
не сводятся только к действиям участников (активным, пассивным). Юридическая 
цель договора опосредуется также определенными фактами, фактическим состоянием, 
наличие которых и делает возможным достижение конкретной юридической цели 
договора. Поэтому можно констатировать, что условия договоров определяют не 
только действия сторон, но и факты, которые сами по себе не являются действиями, 
обязанностями сторон, но которые могут при определенных обстоятельствах порождать 
действия, обязанности сторон, не закрепленные в договоре в качестве необходимых 
для достижения юридической цели договора. В соответствии с этим обязательства-действия 
и гарантийные обязательства-утверждения о наличии определенных фактов являются 
легко различимыми и как бы самостоятельными условиями договоров, преследующими 
решение различных задач в рамках одной юридической цели договора.
     Для лучшего понимания этого утверждения обратимся к некоторым особенностям 
англо-американского договорного права.
     Главной особенностью договорной ответственности в англо-американском 
праве, отличающей ее от аналогичных институтов в странах континентальной системы 
права, является то, что она носит как бы абсолютный, безусловный характер. 
Этим и обусловливается такая черта договорной ответственности в англо-американском 
праве, как ее безвиновный характер. Для привлечения к ответственности стороны, 
нарушившей договор, не требуется наличия вины в совершении данного нарушения. 
Договорное обязательство, принятое на себя должником путем заключения договора, 
изначально рассматривалось в англо-американском праве не в качестве обязанности 
надлежащим образом совершить определенные действия, направленные на достижение 
интересующего стороны результата, что является сущностью обязательства в странах 
континентальной системы права, а в качестве гарантии достижения этого результата. 
Гарантия в этом случае выражалась в принятии на себя соответствующей стороной 
безусловной ответственности за недостижение предусмотренного в договоре результата.
     Американский судья Холмс отмечал, что при "обещании", то есть при вступлении 
должника в договор, он (должник) принимает на себя гарантию наступления или 
ненаступления определенного события. Если любое обещание обеспечено гарантией 
обещавшего, оно может рассматриваться как договорное обязательство. Холмс 
подчеркивал, что обязанность выполнять договор в англо-американском праве 
означает возмещение убытков, если он не будет выполнен, - и ничего более*(2). 
Итак, в англо-американском договорном праве условия договоров, касающиеся 
как действий лица, так и определенных фактов, по своей правовой сути в принципе 
идентичны.
     Различие простого обещания и гарантии в англо-американском договорном 
праве состоит лишь в том, что предметом гарантии являются факты, а предметом 
обещания - фактическое состояние, основанное на действиях лица. В силу же 
специфики последнего, где основой являются действия лица, а не какие-то факты, 
неподвластные человеку, в редких случаях в качестве исключения допускается 
принуждение к исполнению в натуре. Но и тогда обязательство по реальному исполнению 
возникает не с момента заключения договора, а с момента вынесения судебного 
решения.
     Несколько иначе обстоит дело в странах континентальной системы права. 
Договорное обязательство не носит здесь характера гарантийного. Это четко 
вытекает из правовых норм, определяющих сущность обязательства. Статья 1101 
Французского гражданского кодекса (ФГК) гласит: "Договор есть соглашение, 
посредством которого одно или несколько лиц обязываются перед другим лицом 
или перед несколькими другими лицами дать что-либо, сделать что-либо или не 
делать чего-либо". В § 241 Германского гражданского уложения (ГГУ) сказано: 
"На основании обязательства кредитор вправе требовать от должника совершения 
определенного действия. Исполнение может заключаться и в воздержании от действия". 
И наконец, ст. 307 Гражданского кодекса РФ определяет: "В силу обязательства 
одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное 
действие, как-то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и 
т. п., либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право 
требовать от должника исполнения его обязанности".
     Как видно из приведенных формулировок, сутью обязательства является обязанность 
должника совершать или не совершать определенные действия, а кредитор наделяется 
правом требовать от должника совершения или несовершения этих действий. То 
есть здесь главное - действия должника сами по себе, а не предоставление какого-либо 
результата.
     Условия договоров в договорном праве стран с континентальной системой 
права, как и в англо-американском "общем праве", касаются как действий обязанных 
лиц, так и определенных фактов, наличие которых необходимо для достижения 
юридической цели конкретного договора. И соответственно существует правовое 
регулирование таких отношений, отношений гарантийного характера.
     "Гарантировать - значит обещать кредитору спокойное и полезное владение 
переданной вещью", пишет французский юрист Жюллио де ла Морандьер*(3). Гарантии 
по континентальному и по англоамериканскому праву не имеют принципиальных 
различий, в то время как правовое регулирование договорных обязательств значительно 
отличается. Один из результатов такого отличия - необходимость наличия вины 
для возложения ответственности на должника за нарушение обязательства в странах 
континентальной системы права. За нарушение же гарантии при возложении ответственности 
вины должника не требуется.
     Немецкий юрист Х. Штоль, констатируя, что при наложении на должника гарантийных 
обязательств последний несет ответственность независимо от наличия его вины, 
делает следующий вывод: "...следовательно, принцип вины в значительной мере 
приносится в жертву идее гарантии"*(4). Он также задавался вопросом: "...не 
затрагивает ли внедрение принципа гарантии существенных основных идей законодательного 
регулирования и не ставит ли это должника в невыгодное положение?"*(5).
     На мой взгляд, принцип вины не становится жертвой идеи гарантии, дело 
в объективно различных юридико-технических конструкциях гарантийного обязательства 
и обязательства в договорном праве стран континентальной системы права. Действительно, 
если посмотреть внимательнее, отличие будет видно даже на основании внешних 
признаков. Так, принцип вины учитывается лишь при нарушении обязательств (§ 
276 ГГУ, ст. 1147 ФГК, ст. 401 ГК). Это следует хотя бы из того, что данные 
статьи содержатся в разделах кодексов, посвященных обязательственным отношениям.
     Иными словами, вина играет роль лишь там, где речь идет об обязательствах. 
Обязательства же в континентальном праве, как мы уже рассмотрели, основаны 
на совершении определенных действий как таковых. В силу обязательства должник 
обязан совершить действие, а кредитор имеет право требовать от него совершения 
этого действия. Гарантия же представляет собой утверждения, обещания должника 
относительно наличия каких-либо фактов.
     Такие утверждения, обещания сами по себе не являются обязательствами 
в смысле ст. 1101 ФГК, § 241 ГГУ и ст. 307 ГК. В силу утверждения, обещания 
должник не должен совершать какие-то действия, а кредитор не может требовать 
совершения от него каких-то действий - должник лишь гарантирует наличие каких-то 
фактов. И если утверждения, обещания не выступают обязательствами в смысле 
вышеперечисленных статей, то и вина, необходимая для возложения ответственности 
при нарушении этих обязательств, к гарантиям не относится. В гарантийных отношениях 
обязательства по совершению действий возникают лишь при нарушении гарантии 
(отсутствие обещанного факта либо факт отличается от обещанного). В частности, 
возникает обязательство по возмещению убытков.
     Можно также отвлечься от формулировок законодательных актов и исходить 
из понятия вины. Вина (если не принимать во внимание несущественные различия) 
традиционно понималась в юридической литературе как психическое отношение 
лица к его поведению, то есть к его действиям и результату этих действий*(6). 
Так, в договорном обязательстве, по общему правилу, будет учитываться отношение 
лица к совершаемым им действиям, действиям, совершение которых является его 
обязанностью по договору. В гарантийных же обязательствах, поскольку должник 
не совершает никаких действий, необходимость учета вины отпадает.
     Гарантийные отношения в континентальном праве аналогичны гарантиям в 
англо-американском праве и соответственно договорным обязательствам англо-американского 
права, носящим, как мы знаем, гарантийный характер.
     Условия договоров по континентальному праву представляют собой гарантии 
каких-либо фактов и обязательства совершения каких-либо действий. Условия 
же договоров по англо-американскому праву представляют собой как бы два вида 
гарантий: гарантий наличия каких-либо фактов и гарантии предоставления определенного 
результата, основанного на совершении определенных действий.
     "Предмет гарантии, - пишет Э. Годэмэ*(7), - двоякий: гарантия на случай 
нарушения и эвикции относится к обязательству обеспечить спокойное владение; 
гарантия отсутствия серьезного недостатка в вещи, пороков, приводящих к расторжению 
договоров, относится к обязательству дать владение, делающее возможным пользование".
     Двоякий характер гарантий подчеркивает и Х. Штоль: "Для договора купли-продажи 
существенна особо сформулированная ответственность продавца за то, что объект 
купли-продажи свободен от долговых обязательств и не находится в собственности 
третьих лиц, а также за недостатки (дефекты) товара"*(8). В ст. 1625 Французского 
гражданского кодекса прямо сказано: "Гарантия, которую продавец должен дать 
приобретателю, распространяется на два предмета; во-первых, спокойное владение 
проданной вещью, во-вторых, скрытые недостатки этой вещи или пороки, влекущие 
за собой расторжение договора".
     Первое направление гарантии сводится к правовому режиму продаваемой вещи. 
В силу ст. 1626 ФГК продавец обязан гарантировать приобретателя от отобрания 
по суду вещи, целиком или в части, или от претензий, касающихся обременения 
данного предмета, о которых не было сообщено продавцом во время продажи. В 
ст. 460 Гражданского кодекса РФ подобная норма звучит следующим образом: "Продавец 
обязан передать покупателю товар свободным от любых прав третьих лиц..." Почти 
идентичен § 434 Германского гражданского уложения: "Продавец обязан передать 
покупателю проданную вещь без обременений, которые могут быть осуществлены 
со стороны других лиц против покупателя". Более пространен и казуистичен по 
этому вопросу Единообразный торговый кодекс США (ст. 2-312): "...в договоре 
продажи содержится гарантия продавца, согласно которой: a) передаваемый титул 
является юридически действительным, а его передача правомерна; и b) поставляемые 
товары свободны от какихлибо обременений в виде залога, права удержания и 
т. п., о которых покупатель не знал в момент заключения договора", "...продавец 
гарантирует поставку товаров, свободных от правомерного притязания третьего 
лица, основанного на нарушении какого-либо его права, однако покупатель, который 
предоставляет продавцу спецификации, должен обезопасить продавца от подобных 
притязаний, возникающих в результате выполнения подобных спецификаций". В 
силу данных норм покупателю гарантируется такой правовой режим продаваемой 
вещи, который позволит ему спокойно владеть, пользоваться и распоряжаться 
приобретенной вещью. Такие гарантии еще называются гарантиями от недостатков 
в праве.
     Другой категорией гарантий являются гарантии от недостатков в товаре. 
Данный вид гарантий регулируется ст. 1641-1649 ФГК, § 459-493 ГГУ, ст. 469-477 
ГК РФ. Наиболее интересно излагается понятие этой гарантии в ЕТК США (ст. 
2-314).
     ЕТК в соответствии с традициями англо-американского общего права очень 
казуистичен и в данном вопросе. Если продавец является коммерсантом, торгующим 
товарами данного рода, в договоре продажи предполагается наличие подразумеваемой 
гарантии о том, что товар пригоден для продажи... Пригодность товаров для 
продажи означает по крайней мере следующее: а) они могут, не вызывая возражений, 
быть предметом торговли по описанию, содержащемуся в договоре; b) должны, 
если они являются товарами, определяемыми родовыми признаками, иметь справедливое 
среднее качество в пределах описания; с) они должны быть пригодны для обычного 
использования; d) они должны быть в пределах отклонений, допустимых соглашением, 
одинаковыми по роду, качеству и количеству в отношении каждой поставляемой 
единицы и в отношении всего количества; е) должны быть соответственно уложены, 
упакованы и маркированы, как это требуется по соглашению; f) они должны соответствовать 
обещаниям или утверждениям, сделанным на упаковке или ярлыке, если последние 
имеются. Весь этот набор требований к товару считается гарантированным продавцом 
при соответствующем договоре купли-продажи.
     Мало того, ЕТК идет дальше и говорит, что помимо перечисленных подразумеваемые 
гарантии могут вытекать из заведенного порядка или торговых обыкновений. Далее 
ЕТК добавляет (ст. 2-315): "Если у продавца в момент заключения договора имеются 
основания знать о специальном назначении, для которого требуется продаваемый 
товар, и о том, что покупатель полагается на опыт или суждение продавца при 
выборе или предоставлении соответствующих товаров, считается, что товары соответствуют 
такому назначению".
     Подход Гражданского кодекса к гарантии качества товара хотя не столь 
казуистичен, но в принципе аналогичен подходу, закрепленному в ст. 2-314 и 
2-315 ЕТК. Особенность ГК (ст. 470) в том, что гарантированные продавцом качества 
должны быть в наличии в момент передачи товара покупателю и сохраняться в 
течение определенного срока.
     Гарантии от недостатков в качестве товара в зависимости от оснований 
возникновения делятся на подразумеваемые и прямо выраженные. Такая классификация 
закреплена в ЕТК. В ГК терминологически подобное деление не проводится, но 
условно в литературе гарантии делят на законную и договорную*(9). То, что 
в ЕТК называется прямо выраженной гарантией, в российском праве - договорной 
гарантией, в ГГУ - ручательством при продаже (§ 459 ГГУ).
     Данное деление основано на том, что гарантии от недостатков в товаре, 
в отличие от гарантий от недостатков в праве, могут возникать как в силу закона, 
так и в силу договора. При определенных обстоятельствах гарантии качества 
продаваемого товара возлагаются на продавца в силу действия соответствующих 
правовых норм. Такая гарантия считается включенной в договор купли-продажи. 
Продавец в то же время может самостоятельно гарантировать те или иные качества. 
"Продавец отвечает также за то, что на момент перехода риска вещь обладает 
гарантированными им качествами" (§ 459 ГГУ). Так же кратко дается понятие 
договорной гарантии и в ст. 469 ГК: "По соглашению между продавцом и покупателем 
может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству 
по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном 
законом порядке". Срок, в течение которого должны сохраняться качества товара, 
соответствующие договорной гарантии, определяется договором.
     Очень ярко определяет прямо выраженную гарантию Единообразный торговый 
кодекс (ст. 2-313). К таким гарантиям он причисляет относящееся к товарам 
утверждение факта или обещание, сделанное продавцом покупателю и ставшее одним 
из оснований сделки, любое описание товаров, ставшее одним из оснований сделки. 
Особо отмечается, что для создания прямо выраженной гарантии нет необходимости 
в том, чтобы продавец использовал такие формальные выражения, как "гарантия" 
или "ручательство", или чтобы у него было специальное намерение дать гарантию. 
Но в то же время говорится, что простое утверждение о ценности товара или 
заявление, преследующее цель лишь выразить мнение продавца или рекомендовать 
товар, не создают гарантии.
     Рассмотренные здесь вопросы, возможно, помогут более четко уяснить сущность 
гарантийных обязательств, правильное понимание которых необходимо всем участникам 
экономического оборота, заключающим и исполняющим договоры купли-продажи товаров 
и несущим по этим договорам ответственность.

Cлушатель Российской школы частного права
при Исследовательском центре частного права
при Президенте Российской Федерации 	К.Нам

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Ласк Г. Гражданское право США.
     *(2) Комаров А. С. Понятие и содержание договорной ответственности в 
праве Англии и США. Дисс. на соискание учен. степ. канд. юрид. наук. * М., 
1981, с. 22.
     *(3) Жюллио де ла Морандьер. Гражданское право Франции. Т. 3. * М., 1961, 
с. 78.
     *(4) Штоль Х. Ответственность и ее границы в рамках договоров в области 
экономических отношений между СССР и ФРГ. * В кн.: СССР * ФРГ: договор во 
внутренних и двусторонних хозяйственных отношениях. * М., 1986, с. 98.
     *(5) Штоль Х. Там же, с. 98.
     *(6) Тархов В. А. Ответственность по советскому гражданскому праву.* 
Саратов, 1973, с. 72.
     *(7) Годэмэ Э. Общая теория обязательств. * М., 1948, с. 366.
     *(8) Штоль Х. Ответственность и ее границы в рамках договоров в области 
экономических отношений между СССР и ФРГ. * В кн.: СССР * ФРГ: договор во 
внутренних и двусторонних хозяйственных отношениях. * М., 1986, с. 107.
     *(9) Гражданский кодекс РФ, часть вторая. Текст, комментарии, алфавитно-предметный 
указатель. * М., 1996, с. 255.

Правовое регулирование электронного документооборота (Косовец)
Соотношение частной охранной и детективной и правоохранительной деятельности (Солнышкова)
О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (Парций)
Конверсии государственных долговых обязательств (Залевский)
Конституция СССР 1924 года, текст
Избирательные права российских граждан (Ковлер)
Досрочное прекращение полномочий Президента России_проблемы (Авакьян)
Cвобода экономической деятельности и государственное регулирование (Максимов)
Очерки к проблеме законодательной техники
Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок с ним (Ильченко)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Crisnel Gavel Sound Block Handcrafted Walnut Wood for Judge Lawyer Student

$13.29
End Date: Wednesday May-30-2018 19:06:38 PDT
Buy It Now for only: $13.29
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$13.99
End Date: Tuesday Jun-19-2018 17:55:41 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
27cm Wooden Handcrafted Wood Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$6.95
End Date: Saturday Jun-23-2018 14:18:17 PDT
Buy It Now for only: $6.95
|
American Black Walnut 10.5" Gavel Brand New..!

$15.39
End Date: Wednesday May-30-2018 19:14:12 PDT
Buy It Now for only: $15.39
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Роберт Макки История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только Story: Substance, Structure, Style, and the Principles of Screenwritting
История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только
Цитата
«Мне как актрисе книга Роберта Макки, как ничто другое, дала понимание того, что такое сценарий и его структура» (Ингеборге Дапкунайте)

О чем книга
Преподаватель сценарного мастерства, гуру Голливуда Роберт Макки предлагает системный подход к «рассказыванию историй». Он предлагает отказаться от набора сюжетов и создать драматическую структуру: выбрать героя, среди многих событий найти самое важное, нарушающее порядок вещей, перейти к преодолению препятствий, довести дело до кризиса, показать, как герой решается, может быть, на единственно верный шаг и начинает действовать, а затем либо победа, либо… окончательное поражение ? каждый волен выбирать свой финал. Эта книга ? Библия для сценаристов и писателей, но, несомненно, будет полезна специалистам по связям с общественностью, маркетологам и всем, кто хотел бы научиться рассказывать интересно и, главное, убедительно.

Почему книга достойна прочтения
  • Это профессионально и досконально написанный труд, главная его задача ? привлечь внимание к «ремесленной» части процесса создания сценария, да и любой истории.
  • Автор предлагает не штампы, а дает ключи к пониманию психологии восприятия. Его книга не пособие из разряда «сделай сам», а возможность усвоить и освоить механизмы воздействия на сознание и подсознание зрителя посредством мастерски рассказанной истории.
  • Автор убеждает, что именно владение мастерством позволяет наиболее полно реализовать талантливую идею в таком технологичном процессе, как создание фильма.
  • Авторитет Роберта Макки в кругах современных сценаристов и писателей огромен. Он ? настоящий гуру современного Голливуда

  • Для кого эта книга
    Для всех, кто мечтает о своей «истории на миллион». Эта книга научит мастерству ? практической реализации своих идей, которой так не хватает людям творческих профессий. Для сценаристов, писателей, продюсеров, менеджеров и арт-директоров кино и телевидения, для креативных рекламщиков и издателей. Для всех, кто хочет творить.

    Кто автор
    Роберт Макки - американский теледраматург, обязан мировой славой своему знаменитому семинару по технике сочинения сценариев. Он ведет его в переполненных аудиториях по всему миру. Помимо преподавания и сочинительства, консультирует ведущие кино- и телекомпании. Такие студии, как ABC, Disney, Miramax, Paramount, постоянно направляют своих сотрудников на его лекции. Фильмы его учеников получают самые престижные награды фестивалей, например: «Властелин колец», «Код да Винчи», «Бэтмен», «Валли», «Шрэк», «Секс в большом городе», «Люди Икс», «Звездные войны», «Великолепный Халк» и многие другие.

    Ключевые понятия
    Кино, продакшн, сценарное мастерство, мировой кинематограф, шоу-бизнес, история, писательское мастерство, мотивация, автор, сцена, сюжет.

    ...

    Цена:
    1010 руб

    Дэвид Стрейкер Быстрое решение проблем при помощи стикеров Rapid Problem Solving with Post-it Notes
    Быстрое решение проблем при помощи стикеров
    Дэвид Стрейкер, проделав титаническую работу по обобщению и переработке всех существующих инструментов, смог написать, пожалуй, лучшую книгу для тех, кому надо просто решать сложные задачи, а не пускать пыль в глаза знанием какой-либо наукообразной методики с громким именем.
    В книге пошагово описываются шесть методик для решения повседневных проблем при помощи стикеров. Как быстро собрать информацию о проблеме? Как расставить приоритеты? Как разбить проблему на составляющие? Как организовать разрозненную информацию в единое целое? Как отобразить сложные взаимосвязи? Просто откройте книгу на той методике, которая больше подходит для решения вашей проблемы, и пошаговая инструкция вместе с большим количеством иллюстраций помогут вам решить проблему.

    Книга будет полезна всем, кто хочет не только научиться использовать стикеры для решения проблем, но и развить системное мышление и освоить искусство правильной постановки вопросов....

    Цена:
    619 руб

    Бенджамин Франклин Путь к богатству. Автобиография
    Путь к богатству. Автобиография
    Эта книга устраняет чудовищную историческую несправедливость: она впервые представляет отечественному читателю наследие одного из самых замечательных умов человечества, государственного и общественного деятеля, дипломата, ученого, изобретателя, писателя, философа, бизнесмена — Бенджамина Франклина. Его лицо знакомо всем — это портрет, растиражированный несчетное количество раз на главной денежной купюре США; его афоризм "Время — деньги" знают даже те, кто ничего не знает; а его "Автобиография" давно стала настольной книгой для большинства успешных людей, многие из которых уже успели войти в когорту великих личностей.
    "Если вы хотите получить превосходные советы о том, как обращаться с людьми, управлять самим собой и совершенствовать свои личные качества, — сказал однажды Дейл Карнеги, — прочтите автобиографию Бенджамина Франклина — одну из самых увлекательных историй жизни".
    Бенджамин Франклин — один из отцов-основателей США и единственный из них, чья подпись стоит под Декларацией независимости, Версальским мирным договором и Конституцией — тремя документами, определившими ход истории не только Соединенных Штатов, но и всего мира. А еще Франклин изобрел громоотвод, кресло-качалку, печку-буржуйку, кухонную плиту, придумал летнее время и создал множество других полезных вещей.
    Кроме первого полного русского перевода "Автобиографии", в это издание вошли сочинения Бенджамина Франклина разных лет: от "Трактата о свободе и необходимости, удовольствии и страдании", написанного юным автором в 19 лет, — до сатирического памфлета "О работорговле", работу над которым 84-летний великий американец закончил за три недели до своей кончины. И наконец, подлинным украшением издания стали сотни великолепных иллюстраций, благодаря которым читателю гарантирован "эффект погружения" в эпоху, в которой жил и творил Бенджамин Франклин....

    Цена:
    778 руб

    Telegram for Money
    Telegram for Money
    Сначала был ЖЖ, потом настала эра ВКонтакте, а теперь пришло время мессенджеров. Точнее, время Telegram! На сколько каналов подписывается среднестатистический человек? 10? 20? А может 50? Вы должны быть в числе тех, на кого подписываются. Набрав аудиторию сейчас, потом Вы будете «сидеть на пассивном доходе с рекламы» многие годы!...

    Цена:
    839 руб

    Хантер С. Томпсон Наших бьют! Кровавый спорт, американская доктрина и водоворот тупости Hey Rube: Blood Sport, the Bush Doctrine, and the Downward Spiral of Dumbness Modern History from the Sports Desk
    Наших бьют! Кровавый спорт, американская доктрина и водоворот тупости
    Цитата
    "Хантер Томпсон - самый неистовый из представителей новой журналистики, остро реагирующий на все происходящее вокруг. Его блестящие идеи полны благородства , несомненно, обладают большой ценностью… Его стиль - это литературный эквивалент кубизма: ниспровержение всех существующих правил."

    Курт Воннегут



    О чем книга
    Российский читатель имеет возможность познакомиться с подборкой эссе от создателя знаменитой гонзо-журналистики - необузданной, неукротимой, проницательной и не питающей никакого почтения к общепризнанным авторитетам. Спортивная колонка, по материалам которой составлен сборник, для Томпсона часто служила скорее поводом поговорить о политике, войне, нравах и людях и стала чем-то вроде дневника, рассказывающего, каково это - жить в начале нового века в эпоху крушения великой Американской мечты. Наблюдения Томпсона всегда исключительно метки, суждения резки, стиль - неподражаем. А его отношение ко всему происходящему в современной Америке - пример того, как можно отчаянно любить свою страну и именно поэтому отчаянно критиковать ее.

    Почему книга достойна прочтения
  • Новинка мастера Хантера Томпсона, которую долго ждали на русском языке;
  • Эта книга - последнее прижизненное издание произведений Хантера Томпсона, автора прославленного романа "Страх и отвращение в Лас-Вегасе";
  • НАШИХ БЬЮТ - безусловно, шедевр гонзо-журналистики!

    Кто автор
    Хантер Томпсон - создатель знаменитого стиля гонзо. Его язвительное остроумие и радикальные взгляды на протяжении десятилетий будоражили американскую журналистику. Наследие автора включает не только репортажи и очерки, но и 15 книг, три из которых были экранизированы. Среди самых известных произведений Томпсона - романы "Страх и отвращение в Лас-Вегасе", "Ромовый дневник", "Проклятие Гавайев".

    Ключевые понятия
    Спорт, политика, журналистика, Хантер Томпсон, Америка, война в Ираке....

  • Цена:
    380 руб

     Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов
    Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов
    Эта книга поможет заново взглянуть на свою жизнь. Она станет картой, которая поведет читателя от счастья и здоровья к смыслу и силе, и раскроет в нем все самые лучшие, самые выдающиеся качества. Интригующая история автора перемежается с техниками, которые ведут вас к новым вершинам успеха. Автор - Вишен Лакьяни - создатель компании MindValley, которая входят в топ мировых компаний мира, меняющих стандартное представление об офисной работе. В 2018 году книга стала финалистом премии "Деловая книга года в России".

    "Знания Вишена Лакьяни и его способность использовать их на практике - на голову превосходит все, с чем я когда-либо сталкивался в этой области".
    Джэк Кенфилд, соавтор серии бестселлеров "Куриный бульон для души".

    "Код - это практика, которая помогает открыть более качественную версию себя, чтобы прийти к более полноценной и осмысленной жизни".
    Майкл Ф. Кей, Forbes.com
    ...

    Цена:
    467 руб

    Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
    Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
    Цитата
    «Когда ведешь разговор или спор, веди его так, как если бы ты играл в шахматы».
    ?Бальтасар Грасиан

    О чем книга
    Это практическое пособие по эффективным коммуникациям. Основная задача книги – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц.

    Почему книга достойна прочтения
  • В ней вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
  • В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
  • Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.


  • Для кого эта книга
    Для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции.

    Кто авторы
    Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их.

    Ключевые понятия
    Переговоры, манипуляция, защита от манипуляции....

    Цена:
    430 руб

    Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
    Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
    Цитата
    "Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

    О чем книга
    Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
    Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

    Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    551 руб

    Массимо Пильюччи Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
    Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
    Быть стоиком в современном мире не сложнее, чем в Древней Греции. Для этого надо иметь душевный покой, чтобы принимать то, что невозможно изменить, мужество - чтобы изменить возможное, и мудрость - всегда отличать одно от другого. В своей книге "Как быть стоиком" известный американский философ и биолог МассимоПильюччи предлагает читателю увлекательное путешествие в глубины этой античной философии, а в качестве проводника выбирает древнегреческого стоика Эпиктета. Стоицизм - очень современная философия, которая учит, как принимать верные решения, управлять гневом, воспринимать критику, как относиться к смерти - собственной и своих близких. Но главный вопрос, на который отвечает стоицизм, - как правильно жить....

    Цена:
    375 руб

    Владимир Тарасов Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах
    Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах
    В книге рассматриваются типичные управленческие ситуации и проблемы, с которыми сталкивается любой руководитель в своей повседневной работе. Владимира Тарасов, автор бестселлеров «Технология жизни: книга для героев» и «Искусство управленческой борьбы», помогает читателю овладеть методом анализа управленческих ситуаций, чтобы самостоятельно находить оригинальные решения любых организационных проблем и успешно внедрять их.
    Книга, написанная в форме «мастер-класса», выдержала несколько изданий и стала классическим справочником по актуальным проблемам управления организацией.
    «Содержание этой небольшой книги составляют вопросы и ответы. И те, и другие рождены российской реальностью и ментальностью. Скоро они устареют. Возможно, следовало бы предсказать этой книге недолгую жизнь, если бы не одно обстоятельство. Окончив чтение, вы усвоите метод, позволяющий отвечать на любые вопросы такого рода, которые поставит перед вами жизнь…» (Владимир Тарасов)
    ...

    Цена:
    373 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования