Право. Библиотека: TXT
Предмет договора оптовой купли-продажи товаров (Намашко)
             Предмет договора оптовой купли-продажи товаров

     Данная тема интересовала многих исследователей, поэтому прежде всего 
вспомним принятые в гражданско-правовой науке трактовки предмета названного 
договора.
     По мнению В.В. Витрянского, предмет договора, а точнее, предмет обязательства, 
вытекающего из договора, представляет собой действия (бездействие), которые 
должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная 
сторона. Предметом договора купли-продажи являются действия продавца по передаче 
товара в собственность покупателя и действия покупателя по принятию этого 
товара и уплате за него установленной суммы*(1).
     С точки зрения О.С. Иоффе, предмет договора купли-продажи "неизбежно 
должен воплощаться не в одном, а в двух материальных, юридических и волевых 
объектах".
     Под материальными объектами договора купли-продажи автор понимал продаваемое 
имущество и уплачиваемую за него денежную сумму; под юридическими - действия 
сторон по передаче имущества и уплате денег; под волевыми - индивидуальную 
волю продавца и покупателя в пределах, в каких она подчинена регулирующему 
их отношения законодательству*(2).
     По утверждению М.И. Брагинского, у правоотношений, вытекающих из договора 
куплипродажи, имеется два рода объектов: объектом первого рода служат действия 
обязанного лица, а роль объекта второго рода играет вещь, которая в результате 
такого действия должна быть передана*(3). Следовательно, предмет договора 
куплипродажи охватывает непосредственно товар (его наименование и количество) 
и соответствующие действия сторон, вытекающие из договора.
     Необходимо разграничивать объект правоотношения (обязательства) и его 
предмет.
     С учетом приведенной формулировки В.В. Витрянского можно заключить, что, 
поскольку договор оптовой купли-продажи относится к числу реализационных договоров, 
предметом обязательства по этому договору являются действия продавца (изготовителя, 
оптовой торговой организации) по передаче товара в собственность покупателя 
(оптовой торговой организации, розничной торговой организации) и действия 
покупателя по принятию этого товара и его оплате.
     Условие о предмете является существенным для торговых, как и для любых 
других, договоров. В российском законодательстве определение предмета договора 
куплипродажи впервые предусмотрено в ст.455 ГК РФ: "Товаром по договору куплипродажи 
могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 настоящего 
Кодекса".
     Согласно ст.506 ГК РФ, поставке подлежит производимый или закупаемый 
продавцом товар. Данное положение не может относиться к договору оптовой купли-продажи 
(оно, впрочем, является неточным и для договора поставки). Право собственности 
или иное вещное право, позволяющее распорядиться товаром посредством его оптовой 
купли-продажи, может возникнуть у продавца не только на вновь созданный или 
полученный по договору купли-продажи товар, но и на приобретенный иными способами 
(например, в результате правопреемства при реорганизации юридического лица 
либо предоставления взамен исполнения отступного в форме передачи имущества 
и т.д.). Кроме того, часто продавцом выступает посредник (комиссионер, агент), 
реализующий от своего имени товар, который не только не произведен им, но 
и не закуплен у комитента (ст.990 ГК РФ) или принципала (ст.1005 ГК РФ).
     Предметом оптовой купли-продажи могут быть вещи как характеризуемые родовыми 
признаками, так и индивидуально-определенные. Например, возможна поставка 
машин и оборудования определенной марки с конкретным заводским номером.
     Одним из видов договора купли-продажи является договор поставки. Основная 
сфера его применения - материальное снабжение. Посредством данного договора 
осуществляется обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных 
и иных (медицинских, учебных, культурных, управленческих и т.д.) организаций 
и учреждений.
     Изучение применения договора поставки позволяет назвать предмет этого 
договора - товар (сырье, материалы, комплектующие изделия и др.), предназначенный 
для продажи в целях материального обеспечения производственных и иных организаций 
и учреждений, т.е. материальные ресурсы, необходимые в производственной и 
иной деятельности всех видов производственных и иных организаций и учреждений.
     Поставке подлежат вещи, относящиеся к категории движимых (ст.130 ГК РФ): 
сырье, строительные материалы, станки, продовольственные товары и т. п., а 
также отдельные вещи, относимые к недвижимым (суда, летательные аппараты и 
др.).
     Договоры поставки имеют сходство с договорами оптовой купли-продажи. 
В юридической литературе поставку даже иногда называют оптовой сделкой*(4). 
Однако между этими договорами имеется различие. Среди признаков договора оптовой 
куплипродажи существенное значение имеет количество одновременно приобретаемых 
товаров. При значительном количестве покупаемых товаров, превышающем обычную 
потребительскую норму гражданина, принято говорить о договоре оптовой купли-продажи*(5). 
Вместе с тем размер приобретаемой партии товара не может являться общим и 
обязательным признаком оптовой купли-продажи.
     Основным критерием разграничения предметов договоров оптовой купли-продажи 
и поставки служит объективная возможность с учетом правил и сложившихся обычаев 
продавать гражданам товары в организациях розничной торговли. Поэтому предметом 
оптовой купли-продажи не могут быть, например, ценные бумаги, недвижимое имущество, 
имущественные права, товары, изъятые из оборота. Правовыми актами определяются 
виды ограниченно оборотоспособных товаров, поставляемых по специальным разрешениям 
государственных органов6. Характерно, что их реализация производится по договору 
поставки.
     К договорам купли-продажи относится и договор контрактации. Предметом 
его может быть только сельскохозяйственная продукция, непосредственно полученная 
в хозяйстве производителя. Это зерно, овощи, фрукты, а также живой скот, птица, 
молоко, овечья шерсть и т.п.*(7). По указанному договору не могут реализовываться 
товары, представляющие собой продукт переработки выращенной (произведенной) 
сельскохозяйственной продукции.
     Как свидетельствует изучение торгового оборота, договор поставки более 
пригоден для материального снабжения товаропроизводства, чем для реализации 
готового товара организациям розничной торговли. Договор контрактации, в свою 
очередь, применяется только для сбыта сельскохозяйственной продукции заготовительным 
и перерабатывающим организациям, которые только после переработки продукции 
реализуют ее предприятиям розничной или оптовой торговли, но уже по договору 
оптовой купли-продажи.
     Предмет договора оптовой купли-продажи принципиально отличается от предметов 
договоров поставки и контрактации.
     Целевое назначение договора оптовой купли-продажи позволяет выделить 
особый его предмет. Этот договор содействует своевременному поступлению в 
розничные организации товаров, необходимых для удовлетворения спроса населения, 
поэтому предметом рассматриваемого договора могут быть только товары, предназначенные 
для продажи конечным потребителям - гражданам. Указанное назначение определяет 
основные признаки предмета договора оптовой купли-продажи. Это непременно 
вещь товарного характера, т.е. имеющая стоимость, предназначенная для продажи 
(в конечном счете) гражданину и пригодная для реализации в организациях розничной 
торговли.
     Следовательно, в качестве предмета договора оптовой купли-продажи выступают 
товары, предназначенные для последующей продажи конечным потребителям в организациях 
розничной торговли.
     В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 товарами народного потребления являются 
вещи, предназначенные для продажи населению в целях личного, семейного, домашнего 
использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Они и являются 
предметами оптовой купли-продажи.
     Товары производственного назначения не могут быть предметом договора 
оптовой купли-продажи, поскольку они предназначены для продажи юридическим 
лицам и индивидуальным предпринимателям в целях их использования в хозяйственной 
деятельности. К товарам производственного назначения в соответствии с ГОСТ 
Р 51303-99 относятся, например, технологическое оборудование, строительно-дорожная 
техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары 
и т.п.
     Договор оптовой купли-продажи предназначен для продвижения товаров от 
производителя (оптовых торговых организаций) к организациям розничной торговли, 
в связи с чем предмет этого договора должен соответствовать тем требованиям, 
которые установлены для розничной торговли.
     Основным покупателем в розничной торговле является гражданин, вступающий 
в договорные отношения для удовлетворения своих личных бытовых нужд. К таким 
отношениям с участием покупателя-гражданина, не урегулированным § 2 гл.30 
ГК РФ, применяются Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" 
и принятые в соответствии с ним иные правовые акты. Нормативным актом, регулирующим 
розничную торговлю, также являются Правила продажи отдельных видов товаров*(8), 
которые предусматривают различные правовые и организационные требования к 
розничной торговле, направленные на обеспечение интересов населения.
     Названные и другие нормативные акты: а) регулируют отношения, возникающие 
между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами; б) устанавливают 
права потребителей: на приобретение товаров (работ и услуг) надлежащего качества 
и безопасных для жизни и здоровья; на получение информации о товарах, работах, 
услугах, об их изготовителях, исполнителях, продавцах; на государственную 
и общественную защиту интересов потребителей; в) определяют механизм реализации 
прав потребителей, а также ответственность за нарушения в этой сфере.
     Товар по договору поставки может быть передан другой стороне не только 
в собственность, но и на праве хозяйственного ведения (государственным или 
муниципальным унитарным предприятиям (ст.294 ГК РФ)) либо на праве оперативного 
управления (казенным предприятиям (ст.296 ГК РФ)). А по договору оптовой куплипродажи 
товар может передаваться только в собственность, поскольку в конечном счете 
он подлежит отчуждению в собственность гражданину по договору розничной купли-продажи. 
Это важное отличие договора оптовой купли-продажи от договора поставки с точки 
зрения вида вещных прав, возникающих у покупателя.
     Как было сказано, правила розничной торговли предъявляют определенные 
требования к предмету договора оптовой купли-продажи. В частности, товар необходимо 
расфасовывать в количествах, приемлемых для покупателей, упаковка должна быть 
удобной для пользования и хранения. Значит, в договоре следует предусмотреть 
условия, отражающие специфику продажи товаров народного потребления для розничной 
продажи, согласно нормам закона "О защите прав потребителей".
     Определение предмета договора в силу закона является существенным условием 
договора, не имеющий такого указания договор считается недействительным.
     Фиксируя предмет, необходимо использовать точное и наиболее употребительное 
название, не допускающее подмены, а также при необходимости отразить существенные 
характеристики и отличительные признаки товара. Если же последний обладает 
сложными техническими свойствами, то в договор включаются специальные разделы 
("Технические условия", "Техническая спецификация").
     Условия, относящиеся к предмету оптовой купли-продажи, подробно оговорены 
в ГК РФ (общие условия о предмете - в ст.454, 455, 506; условия о наименовании 
товара - в ст.455, 456; условия о количестве товара - в ст.465, 466, 511; 
условия об ассортименте товара - в ст.467, 468, 512). Нормы ст.506 ГК РФ, 
регулирующие общие условия о предмете договора, имеют императивный характер.
     Выделим существенные положения определения договора поставки:
     а) продавец является субъектом предпринимательской деятельности;
     б) он обязан передать товар в согласованный в договоре срок или сроки;
     в) товар должен быть произведен им или закуплен для целей последующей 
продажи;
     г) товар предназначается для использования в предпринимательских или 
иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным потреблением.
     Отметим, что в ст.506 ГК РФ не говорится об обязанности передать товар 
в собственность покупателю. Видимо, тем самым предусматривается случай, когда 
сторонами договора являются лица, имеющие иные вещные права на объект куплипродажи 
(например, государственные или муниципальные унитарные предприятия, комиссионер 
или участник договора простого товарищества, закупающий товар от своего имени 
и от имени остальных товарищей).
     Как было отмечено, по договору розничной купли-продажи вещь отчуждается 
в собственность покупателю. Соответственно и по договору оптовой купли-продажи 
товар может передаваться другой стороне лишь в собственность, за исключением 
случаев продажи товаров через посредников, которые не становятся собственниками 
реализуемого с их участием товара.
     В пункте 1 ст.454 ГК РФ закреплено правило об обязанности покупателя 
принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Однако в отношениях 
оптовой торговли следует учитывать, во-первых, предпринимательский характер 
деятельности не только продавца, но и покупателя и, во-вторых, предназначенность 
товара для продажи в конечном счете гражданам через розничную сеть. Поэтому 
даже при прохождении товара по "договорной цепочке" с участием любого числа 
посредников каждая передача новому покупателю будет связана с изменением собственника 
товара.
     Согласно ст.455 ГК РФ, условие договора купли-продажи о товаре считается 
согласованным, если оно позволяет определить наименование и количество товара.
     Сказанное применимо и к договору оптовой купли-продажи.
     Количество товара - несомненный атрибут предмета договора. Стороны оговаривают 
единицу измерения количества товара и порядок его установления. Выбор единицы 
измерения зависит как от характера товара, так и от сложившейся практики торговли. 
Так, если единицей измерения является вес, то в тексте соглашения необходимо 
указать его вид: нетто (вес товара без тары и упаковки), брутто (с тарой и 
упаковкой - внешней, внутренней и упаковочными материалами), полубрутто (вес 
вместе с внутренней упаковкой), нетто-брутто (вес товара с тарой, когда стоимость 
тары включается в стоимость товара: тара составляет не более 1-2% веса товара, 
и цена товара в упаковке мало чем отличается от цены такой же весовой единицы 
товара).
     При определении количества товара могут использоваться нестандартные 
единицы измерения: мешок, пачка, коробка, бутыль и т.п. Однако во всех случаях 
во избежание недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, коробки, 
объем бутыли и т.п.
     Существуют сделки, в которых невозможно определить точное количество 
товара ввиду его особых природных, физических, химических свойств. Это товары, 
поставляемые насыпью, навалом или наливом. При поставке такой продукции допускается 
обозначение количества опционом (т.е. с определенной погрешностью).
     В документе используется формула "больше или меньше на _%" или "+_%". 
Опцион применяется тогда, когда вес товара может измениться в процессе перевозки 
(так происходит с фруктами, овощами, замороженным мясом и т.д.). В этом случае 
в текст соглашения включают оговорку о том, какая из сторон вправе пользоваться 
допустимым отступлением от установленной цифры. Следует учитывать также, что 
количество товара может уменьшаться при хранении и транспортировке за счет 
естественной убыли товаров*(9).
     Согласно п.2 ст.465 ГК РФ, договор, который не позволяет определить количество 
подлежащего поставке товара, считается незаключенным. Допускается согласование 
количества путем установленного в договоре способа его определения.
     Количество поставляемого товара определяется в спецификации, согласовываемой 
ежеквартально или отдельно на каждую партию товара, отправляемую в течение 
квартала или в течение срока действия договора. Последний способ согласования 
дает покупателю возможность вносить в спецификации изменения, что нередко 
бывает необходимо вследствие колебаний спроса.
     Содержание спецификаций на очередной квартал может быть не согласовано. 
На этот случай в проект договора включают условие о том, что поставка в рассматриваемом 
периоде должна будет осуществляться в соответствии с условиями последней согласованной 
сторонами спецификации. Тогда продавец может требовать от покупателя приемки 
и оплаты указанного в ней количества товара. При отсутствии такого условия 
и несогласовании сроков поставки отдельных партий (периодов поставки), согласно 
диспозитивной норме, содержащейся в п.1 ст.508 ГК РФ, товары должны будут 
поставляться помесячно равными партиями от непоставленного количества, но 
в пределах ранее согласованного общего объема поставляемого товара.
     Поэтому в ситуациях, когда сторонами в условиях договора оптовой купли-продажи 
товаров несколькими партиями не согласован общий объем поставляемого товара, 
но утверждены периоды поставки отдельных партий (при этом количество поставляемого 
товара согласовано, например, лишь на первый период поставки), при недостижении 
соглашения между сторонами относительно количества товара на следующий период 
поставки договор не будет считаться заключенным на этот и последующие периоды 
поставки (п.2 ст.465 ГК РФ).
     Проведенный анализ позволяет выделить в качестве особого квалифицирующего 
признака предмета договора оптовой купли-продажи предназначенность товаров 
для последующей перепродажи в организациях розничной торговли. Требования 
к потребительским товарам, предусмотренные в законе "О защите прав потребителей", 
адресуются розничным организациям, однако они могут быть выполнены лишь силами 
либо при участии изготовителя или оптового посредника, которые являются непосредственными 
участниками продвижения товаров и которые заключают договор оптовой купли-продажи.
     Важной характеристикой предмета договора оптовой купли-продажи, значение 
которой постоянно возрастает, является классификация товара. Существует Общероссийский 
классификатор продукции, который введен в действие постановлением Госстандарта 
России от 30 декабря 1993 г. N 301 и действует с 1 июля 1994 г. на территории 
Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной 
продукции.
     Общероссийский классификатор продукции входит в состав Единой системы 
классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации 
Российской Федерации. Он представляет собой систематизированный свод кодов 
и наименований группировок продукции, построенных на основе иерархической 
системы классификации. В Общероссийском классификаторе продукции предусмотрена 
пятиступенчатая иерархическая классификация с цифровой десятичной системой 
кодирования. На первой ступени классификации располагаются классы продукции 
(XX 0000), на второй - подклассы (XX X000), на третьей - группы (XX XX00), 
на четвертой - подгруппы (XX XXX0), а на пятой - виды продукции (XX XXXX). 
Каждая позиция имеет шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число 
и наименование группировки продукции.
     Подробная классификация товаров содержится в торгово-экономической литературе*(10).
     Вся масса товаров распределяется по двум основным товарным отраслям: 
продовольственной и непродовольственной. Каждая из них делится на товарные 
группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности 
сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).
     В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены 
товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д. По потребительскому 
назначению товары подразделяют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, 
одежду, обувь и т.п.
     Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Учитывая 
возможную ограниченность сроков реализации и необходимость создания особых 
режимов хранения, товары делятся на скоропортящиеся и нескоропортящиеся.
     Также различают товары простого и сложного ассортимента. К первым относят 
товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная 
соль, хозяйственное мыло и т.д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю 
классификацию по различным признакам (фасон, размер и т.д.), относятся к товарам 
сложного ассортимента (обувь, одежда и т.д.).
     Товарные группы делятся на подгруппы, в состав которых входят однородные 
по признаку единства производственного происхождения товары. Например, товарная 
группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой 
обуви.
     Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара 
понимают одинаковые товары разнообразного назначения (например, сапоги бывают 
женские, мужские и детские). Внутри каждого вида товары могут отличаться друг 
от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т.д.), т.е. подразделяться 
на разновидности.
     Товары классифицируют и по таким признакам, как частота, стабильность 
и характер спроса. По частоте спроса товары подразделяются на три группы: 
повседневного спроса (наиболее часто приобретаемые населением товары); периодического; 
редкого спроса (предметы длительного пользования, срок службы которых обычно 
превышает пять лет).
     Кроме того, имеется группа сезонных товаров, реализация которых осуществляется 
в определенные периоды года.
     Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергаться определенным 
колебаниям. С учетом этого выделяют товары стабильного спроса; твердо сформулированного 
спроса; альтернативного спроса; импульсного спроса; товары со спросом, подверженным 
резким колебаниям.
     Товары группируются и по комплексности спроса. В основу разработки таких 
комплексов может быть положен половозрастной признак (товары для женщин и 
т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга (товары для садовода, 
товары для туриста и т.д.), а также другие признаки.
     С учетом изложенного можно выделить основные звенья товарной классификации: 
раздел (продовольственные и непродовольственные товары); подраздел (скоропортящиеся 
и нескоропортящиеся); группа (основанная на признаке однородности производства 
или общности хранения - бакалейные товары, обувь, мебель); подгруппа (используется 
для детализации торгового ассортимента данной группы); вид товара (представляет 
ассортимент каждой группы); разновидность (наименование конкретного товара).
     Продуманная классификация помогает решать ряд важных организационнохозяйственных 
задач: установить специализацию изготовителей, оптовиков и розничных организаций; 
резко ускорить поиск товара; организовать оптовую торговлю через электронные 
биржи и Интернет.
     Таким образом, классификационные показатели становятся необходимой характеристикой 
товара, являющегося предметом договора оптовой купли-продажи.

С. Намашко

     "Законодательство", N 11, ноябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Книга вторая: 
Договоры о передаче имущества. М., 2000. С.22.
     *(2) Иоффе О.С. Обязательственное право. М., 1975. С.211.
     *(3) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Общие положения. 
М., 1997. С.224.
     *(4) См., напр.: Шкундин З.И. Обязательство поставки товаров в советском 
праве. М., 1948. С.74.
     *(5) Граве К.А. Договор розничной купли-продажи и охрана прав гражданина 
// Учен. зап. ВИЮН. Вып.2. М., 1941. С.172-173.
     *(6) См.: Указ Президента РФ от 22 февраля 1992 г. N 179 "О видах продукции 
(работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена" 
// ВВС РФ. 1992. N 10. Ст.492; САПП РФ. 1992. N 23. Ст.1998; СЗ РФ. 1998. 
N 29. Ст.3538.
     См. также: постановление Правительства РФ от 6 октября 1998 г. N 1159 
"Об усилении государственного регулирования в сфере производства и оборота 
этилового спирта и алкогольной продукции" // СЗ РФ. 1998. N 41. Ст.5029.
     *(7) См.: Гражданское право: Учебник: В 2 т. / Отв. ред. Е.А. Суханов. 
М., 2000. Т. II. Полут.1. С.330.
     *(8) Утверждены в новой редакции постановлением Правительства РФ от 19 
января 1998 г. N 55 (в редакции от 20 октября 1998 г. N 1222; от 2 октября 
1999 г. N 1104).
     *(9) См.: Нормы естественной убыли продовольственных товаров в торговле 
и инструкции по их применению. Обнинск, 1996. С.69.
     *(10) См.: Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика и организация. 
М., 1997. С.173; Они же. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. 
М., 2000. С.350; Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. 
М., 2000. С.116-118; Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. 
М., 1997. С.139, 140.

ПН как отрасль госдеятельности
Уголовный процесс (Руденко)
Проблемы защиты прав национальных меньшинств в Российской Федерации (Крылов)
Преобразовательные иски (Рожкова)
Публично-правовое регулирование, динамика сфер и методов (Тихомиров)
Соотношение международного публичного и международного частного права (Ануфриева) 2
Правовое регулирование расторжения трудового договора по трудовому праву Великобритании (Климов)
О банковской гарантии (Аванесова)
Общая теория занятости процента и денег (Кейнс)
Руководство о проведение сборов
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$20.00
End Date: Tuesday Apr-23-2019 11:14:35 PDT
Buy It Now for only: $20.00
|
ORIGINAL RARE 1918 GOVERNOR OF IDAHO JOHN HAINES SIGNED DOCUMENT

$300.00 (0 Bids)
End Date: Monday Mar-25-2019 9:51:34 PDT
|
Wiliam Coleman Bobblehead Bobble Head Green Bag

$5.00 (4 Bids)
End Date: Tuesday Mar-26-2019 17:56:22 PDT
|
1788 THE SCIENCE OF LEGISLATION lot of two volumes

$3.25 (4 Bids)
End Date: Monday Apr-1-2019 17:13:58 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Сушинский Лоббирование от "А" до "Я"
Лоббирование от "А" до "Я"
Люди, желающие улучшить жизнь в своей стране, поделились на три группы: первые опускают руки, чувствуя своё бессилие, вторые входят в радикальные объединения, а третьи строят гражданское общество.
Формирование гражданского общества прежде всего молодым поколением – цель, значение которой невозможно переоценить. Это понимает и власть и общество. Но готова ли власть "ослабить вожжи", чтобы ускорить интеллектуальный рост общества? Хочет ли этого общество? А если хочет, что нужно сделать, чтобы добиться необходимых решений, принятия законов, модернизации любой сферы жизни?
Ответы – в этой книге.

Издание предназначено для педагогов, социологов, психологов, политологов и юристов, а также для всех, кто интересуется методикой решения государственных задач силами гражданского общества....

Цена:
309 руб

Мурат Тургунов Первый после Бога. Не будьте просто начальником
Первый после Бога. Не будьте просто начальником
«Первым после бога» моряки называют своих капитанов еще со времен парусных кораблей – эта меткая метафора как нельзя лучше передает суть отношений в команде. Автор, Мурат Тургунов, в своей новой книге пишет о том, как стать таким «капитаном» для своих сотрудников в офисе: что для этого можно делать, а что категорически нельзя, что работает на авторитет начальника, а что его убивает, как поддерживать свой бизнес-корабль в прекрасном состоянии и идти намеченным курсом, преодолевая любые трудности и увеличивая прибыль компании.

Эта книга расскажет руководителям и владельцам бизнеса о правильном менеджменте и том, как стать настоящим лидером — то есть Первым после бога для своих сотрудников. Ведь, в конце концов, именно от «капитана» зависит слаженность и эффективность как всей команды, так и бизнеса в целом, а значит, недостаточно быть просто руководителем или начальником: надо стать Первым после бога!...

Цена:
499 руб

Массимо Пильюччи Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
Быть стоиком в современном мире не сложнее, чем в Древней Греции. Для этого надо иметь душевный покой, чтобы принимать то, что невозможно изменить, мужество - чтобы изменить возможное, и мудрость - всегда отличать одно от другого. В своей книге "Как быть стоиком" известный американский философ и биолог МассимоПильюччи предлагает читателю увлекательное путешествие в глубины этой античной философии, а в качестве проводника выбирает древнегреческого стоика Эпиктета. Стоицизм - очень современная философия, которая учит, как принимать верные решения, управлять гневом, воспринимать критику, как относиться к смерти - собственной и своих близких. Но главный вопрос, на который отвечает стоицизм, - как правильно жить....

Цена:
423 руб

Луиза Дэкон Психология. Как понять себя и других людей Brilliant Psychology: How to Understand Youself & Other People
Психология. Как понять себя и других людей
Психология играет важнейшую роль во всем, что мы делаем, - и это удивительно. Предлагая практические советы и примеры, книга расскажет, почему мы такие, какие мы есть, и как себя понять. Если вы захотите узнать, как работает ваш мозг, она прольет свет и на этот сложнейший вопрос, а также объяснит, как мы воспринимаем мир, строим отношения друг с другом, откуда берутся психологические проблемы и как стать счастливым.
Вы познакомитесь с важнейшими теориями и исследованиями. Узнаете, как ваш интеллект, эмоции и личностные черты развиваются с детства. Проанализируете свои отношения с окружающими людьми. Выясните, почему мы подвержены психологическим проблемам.

Книга предназначена для широкого круга читателей....

Цена:
2499 руб

Гандапас Радислав Иванович Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично
Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

Публичные выступления для многих сродни кошмарному сну. Тем не менее большинству из нас регулярно приходится произносить речи перед той или иной аудиторией. Мы добиваемся благорасположения слушателей, стараемся понравиться, побуждаем сделать то, что нам нужно: согласиться с нашим мнением, принять нужное решение… Удачное выступление может изменить судьбу отдельного проекта или ход истории, но кроме этого оно должно доставлять удовольствие и аудитории, и самому оратору.

Радислав Гандапас, именитый российский бизнес-тренер, делится секретами обольщения публики. Читатель научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление и держать зрительный контакт. Книга настоятельно рекомендуется тем, кто реализует себя в сферах, связанных с частыми выступлениями, и, несомненно, будет полезна каждому, кто хотел бы перестать бояться говорить на публике и начать наслаждаться этим процессом.

...

Цена:
399 руб

Ник Коленда Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
"Еще в колледже меня захватила идея найти психологические рычаги, которые управляют человеческим поведением, и, хотя большинство людей могут ограничиться одной научной статьей, я прочел сотни - если не тысячи - работ в научных журналах, пытаясь найти доказанные принципы, которые руководят поведением. В ходе поисков я обнаружил несколько психологических факторов, оказывающих невероятно мощное влияние на наше поведение. Они настолько в нас укоренились, что изо дня в день управляют нами, а мы этого даже не осознаем. Еще важнее то, что, узнав эти факторы, вы сможете с их помощью управлять поведением других. Моя книга научит вас этому".
Ник Коленда

О чем книга
Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение - это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

Почему книга достойна прочтения:
• Вы узнаете, как можно убедить кого угодно в чем угодно.
• Вам откроются многие секреты человеческого поведения и мышления, а автор познакомит вас с механизмами явного и скрытого воздействия на них.
• Система убеждения Ника Коленды сделает вас более решительным и уверенным, научит владеть собой в непростых ситуациях и поможет стать по-настоящему успешным человеком.

Кто автор
Ник Коленда - американский психолог, писатель и исследователь.

Ключевые слова
Убеждение, когнитивная психология, поведение, восприятие, Ник Коленда.

Мнение экспертов
"Я стараюсь не хранить бумажные книги, но "Систему убеждения" мне бы хотелось иметь в своей библиотеке. Это действительно полезное и небанальное руководство по общению, и о большинстве приемов лично я, журналист с 14-летним опытом, никогда не слышала. Способы влияния собраны так, что складываются в голове у читателя в последовательную систему. Автор ловко вставляет их в текст, так что ты на себе проверяешь, как работают все эти приемчики. Скучать за чтением не приходится!"
Ольга Севастьянова, Cosmopolitan

"Психолог (и немного волшебник) Ник Коленда делится проверенными секретами разгадывания людей и управления их мыслями. Основывая свои трюки на результатах научных исследований, он показывает, как подготовить человека к исполнению вашей просьбы, активировать в нем нужные психологические установки, вызвать желание отплатить добром, а также "помочь" ему купить товар или услугу. На страницах книги вам встретятся способы уговорить скупого мужа на поездку в Диснейленд; исследователи, внедряющиеся в группу диких сектантов; история развития любви к баклажанам и просьба сжимать ручку в зубах до окончания прочтения одной из глав - нет, этот автор ни за что не даст вам заскучать".
Мария Горбань, SNCmedia

...

Цена:
423 руб

Виталий Александров Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса
Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса
О книге
Книга поможет вам повысить конверсию с помощью каналов директ-маркетинга: push, e-mail, sms, колл-центр.
E-mail-маркетинг, как известно, является каналом номер 1 по возврату инвестиций. Ситуация на рынке за последние пять лет кардинально изменилась. Конкуренция за e-mail-маркетологов выросла кратно. Рассылок в почте стало больше. Но стали ли они качественнее? Красивее - да, но какими бесполезными большинство этих писем были раньше, такими они остались и сейчас.

Виталий Александров, основатель агентства e-mail-маркетинга Out of Cloud, уверен: дело в стратегии. Компании допускают критические ошибки в работе с разными сегментами аудитории, общаются с разными людьми одинаковым тоном. Отправляют письма с товаром тем, кто недавно купил этот товар. Что еще хуже - со скидкой на этот товар. Начинают частить с рассылкой по тем подписчикам, кто давно их не открывает. Отправляют письма повторно тем, кто уже отписался. И так далее.

Главное: компании продолжают использовать стратегию общения с клиентами, фокусом которой является ориентация на сиюминутную продажу, а не выстраивание отношений.
Скоро таким стратегиям придет крах, так как люди уже перестают реагировать на бесполезные сообщения, которые не учитывают их интересы и поведение. Пришла пора менять стратегию прямо сейчас.

Из книги вы узнаете:
• как правильно построить стратегию рассылок и внедрить ее;
• пошаговый алгоритм настройки e-mail-рассылок: инструменты и автоматизация;
• как проводить А/Б-тесты;
• строить карты коммуникаций;
• и многое другое.

Инструменты разбираются на примере реальных кейсов и сопровождаются анализом часто возникающих проблем.
После прочтения книги вы сможете составить пошаговый план запуска e-mail-маркетинга.

Для кого эта книга
Для практикующих специалистов и новичков e-mail-маркетинга.

...

Цена:
721 руб

Александр Петроченков Business English for Special Purposes / Англо-русский учебный словарь специальной лексики делового английского языка
Business English for Special Purposes / Англо-русский учебный словарь специальной лексики делового английского языка
Этот учебный словарь продолжает серию учебных пособий «Английский с Александром Петроченковым — быстро и эффективно», выпускаемую издательством «Добрая книга», и дополняет учебный словарь базовой деловой лексики BusinessEnglishBasicWords. Настоящий словарь содержит 3000 специальных слов и терминов, наиболее часто употребляемых в современном бизнесе. Для удобства пользователей эта деловая лексика группами по 200–300 слов распределена по следующим ключевым темам: реклама, банки и ценные бумаги, бухгалтерский учёт и управление финансами, трудовые ресурсы, информационные технологии, страхование, право, логистика, маркетинг, брендинг, сбыт продукции, промышленное производство, продажи и приобретения, путешествия. Также приведены некоторые стандартные фразы, используемые в деловой переписке. Чтобы работа со словарем не была скучной, на его страницах вы обнаружите немало юмористических рисунков на тему бизнеса, позволяющих проверить чувство юмора, необходимое каждому предпринимателю. Если смысл рисунка вам понятен, значит, вы владеете языком достаточно хорошо, чтобы понять чужую культуру и воспринять тонкости английского языка.Усвоив специальную лексику BusinessEnglish, вы будете в любых обстоятельствах чувствовать себя уверенно в деловой среде. Желаю успехов!...

Цена:
261 руб

В. П. Шейнов Психология лидерства, влияния, власти
Психология лидерства, влияния, власти
В книге обстоятельно изложены наиболее важные результаты исследований феноменов лидерства, влияния и власти, которые представлены во взаимосвязи и во взаимопроникновении друг в друга.
В качестве иллюстрации теоретических положений приведены психологические портреты великих правителей, политических деятелей, полководцев.

Книга представляет интерес как для психологов, так и для руководителей, деловых людей, преподавателей, офицерского состава и т.д. - всех тех, кто имеет дело с проблемами управления, обучения и воспитания, а также для всех интересующихся психологией и проблемами лидерства, влияния, власти....

Цена:
439 руб

Шри Шри Рави Шанкар Мантры менеджмента. Ключи к эффективному менеджменту и руководству
Мантры менеджмента. Ключи к эффективному менеджменту и руководству

Как вы представляете себе настоящего успешного лидера? Представьте человека, управляющего большой компанией и добившегося колоссальных результатов. Нарисуйте в своей голове этот образ. Энергичный, предприимчивый, расчетливый, амбициозный, возможно, жесткий? Но нет, это не главное, вы ошибаетесь, если думаете, что настоящий лидер холоден, строг и расчетлив. Каковы же качества хорошего лидера? В первую очередь, это высоконравственный человек, он проявляет чуткость, не заботится о комфорте, сохраняет гармонию ума и сердца, рациональной и эмоциональной сфер, и самое удивительное - хороший лидер перестает контролировать своих подчиненных.

Из этой книги вы узнаете о методах развития лидерских качеств, о трех типах деятельности, о том, как создать доверие, построить эффективную организационную работу, о техниках речевого и невербального общения, а также многие другие секреты, которые будут полезны не только руководителям, менеджерам, но и людям из других областей, ведь описанные основы и стратегии необходимы каждому человеку для успеха в современном мире....

Цена:
432 руб

2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования