Право. Библиотека: TXT
Предмет договора оптовой купли-продажи товаров (Намашко)
             Предмет договора оптовой купли-продажи товаров

     Данная тема интересовала многих исследователей, поэтому прежде всего 
вспомним принятые в гражданско-правовой науке трактовки предмета названного 
договора.
     По мнению В.В. Витрянского, предмет договора, а точнее, предмет обязательства, 
вытекающего из договора, представляет собой действия (бездействие), которые 
должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная 
сторона. Предметом договора купли-продажи являются действия продавца по передаче 
товара в собственность покупателя и действия покупателя по принятию этого 
товара и уплате за него установленной суммы*(1).
     С точки зрения О.С. Иоффе, предмет договора купли-продажи "неизбежно 
должен воплощаться не в одном, а в двух материальных, юридических и волевых 
объектах".
     Под материальными объектами договора купли-продажи автор понимал продаваемое 
имущество и уплачиваемую за него денежную сумму; под юридическими - действия 
сторон по передаче имущества и уплате денег; под волевыми - индивидуальную 
волю продавца и покупателя в пределах, в каких она подчинена регулирующему 
их отношения законодательству*(2).
     По утверждению М.И. Брагинского, у правоотношений, вытекающих из договора 
куплипродажи, имеется два рода объектов: объектом первого рода служат действия 
обязанного лица, а роль объекта второго рода играет вещь, которая в результате 
такого действия должна быть передана*(3). Следовательно, предмет договора 
куплипродажи охватывает непосредственно товар (его наименование и количество) 
и соответствующие действия сторон, вытекающие из договора.
     Необходимо разграничивать объект правоотношения (обязательства) и его 
предмет.
     С учетом приведенной формулировки В.В. Витрянского можно заключить, что, 
поскольку договор оптовой купли-продажи относится к числу реализационных договоров, 
предметом обязательства по этому договору являются действия продавца (изготовителя, 
оптовой торговой организации) по передаче товара в собственность покупателя 
(оптовой торговой организации, розничной торговой организации) и действия 
покупателя по принятию этого товара и его оплате.
     Условие о предмете является существенным для торговых, как и для любых 
других, договоров. В российском законодательстве определение предмета договора 
куплипродажи впервые предусмотрено в ст.455 ГК РФ: "Товаром по договору куплипродажи 
могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 настоящего 
Кодекса".
     Согласно ст.506 ГК РФ, поставке подлежит производимый или закупаемый 
продавцом товар. Данное положение не может относиться к договору оптовой купли-продажи 
(оно, впрочем, является неточным и для договора поставки). Право собственности 
или иное вещное право, позволяющее распорядиться товаром посредством его оптовой 
купли-продажи, может возникнуть у продавца не только на вновь созданный или 
полученный по договору купли-продажи товар, но и на приобретенный иными способами 
(например, в результате правопреемства при реорганизации юридического лица 
либо предоставления взамен исполнения отступного в форме передачи имущества 
и т.д.). Кроме того, часто продавцом выступает посредник (комиссионер, агент), 
реализующий от своего имени товар, который не только не произведен им, но 
и не закуплен у комитента (ст.990 ГК РФ) или принципала (ст.1005 ГК РФ).
     Предметом оптовой купли-продажи могут быть вещи как характеризуемые родовыми 
признаками, так и индивидуально-определенные. Например, возможна поставка 
машин и оборудования определенной марки с конкретным заводским номером.
     Одним из видов договора купли-продажи является договор поставки. Основная 
сфера его применения - материальное снабжение. Посредством данного договора 
осуществляется обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных 
и иных (медицинских, учебных, культурных, управленческих и т.д.) организаций 
и учреждений.
     Изучение применения договора поставки позволяет назвать предмет этого 
договора - товар (сырье, материалы, комплектующие изделия и др.), предназначенный 
для продажи в целях материального обеспечения производственных и иных организаций 
и учреждений, т.е. материальные ресурсы, необходимые в производственной и 
иной деятельности всех видов производственных и иных организаций и учреждений.
     Поставке подлежат вещи, относящиеся к категории движимых (ст.130 ГК РФ): 
сырье, строительные материалы, станки, продовольственные товары и т. п., а 
также отдельные вещи, относимые к недвижимым (суда, летательные аппараты и 
др.).
     Договоры поставки имеют сходство с договорами оптовой купли-продажи. 
В юридической литературе поставку даже иногда называют оптовой сделкой*(4). 
Однако между этими договорами имеется различие. Среди признаков договора оптовой 
куплипродажи существенное значение имеет количество одновременно приобретаемых 
товаров. При значительном количестве покупаемых товаров, превышающем обычную 
потребительскую норму гражданина, принято говорить о договоре оптовой купли-продажи*(5). 
Вместе с тем размер приобретаемой партии товара не может являться общим и 
обязательным признаком оптовой купли-продажи.
     Основным критерием разграничения предметов договоров оптовой купли-продажи 
и поставки служит объективная возможность с учетом правил и сложившихся обычаев 
продавать гражданам товары в организациях розничной торговли. Поэтому предметом 
оптовой купли-продажи не могут быть, например, ценные бумаги, недвижимое имущество, 
имущественные права, товары, изъятые из оборота. Правовыми актами определяются 
виды ограниченно оборотоспособных товаров, поставляемых по специальным разрешениям 
государственных органов6. Характерно, что их реализация производится по договору 
поставки.
     К договорам купли-продажи относится и договор контрактации. Предметом 
его может быть только сельскохозяйственная продукция, непосредственно полученная 
в хозяйстве производителя. Это зерно, овощи, фрукты, а также живой скот, птица, 
молоко, овечья шерсть и т.п.*(7). По указанному договору не могут реализовываться 
товары, представляющие собой продукт переработки выращенной (произведенной) 
сельскохозяйственной продукции.
     Как свидетельствует изучение торгового оборота, договор поставки более 
пригоден для материального снабжения товаропроизводства, чем для реализации 
готового товара организациям розничной торговли. Договор контрактации, в свою 
очередь, применяется только для сбыта сельскохозяйственной продукции заготовительным 
и перерабатывающим организациям, которые только после переработки продукции 
реализуют ее предприятиям розничной или оптовой торговли, но уже по договору 
оптовой купли-продажи.
     Предмет договора оптовой купли-продажи принципиально отличается от предметов 
договоров поставки и контрактации.
     Целевое назначение договора оптовой купли-продажи позволяет выделить 
особый его предмет. Этот договор содействует своевременному поступлению в 
розничные организации товаров, необходимых для удовлетворения спроса населения, 
поэтому предметом рассматриваемого договора могут быть только товары, предназначенные 
для продажи конечным потребителям - гражданам. Указанное назначение определяет 
основные признаки предмета договора оптовой купли-продажи. Это непременно 
вещь товарного характера, т.е. имеющая стоимость, предназначенная для продажи 
(в конечном счете) гражданину и пригодная для реализации в организациях розничной 
торговли.
     Следовательно, в качестве предмета договора оптовой купли-продажи выступают 
товары, предназначенные для последующей продажи конечным потребителям в организациях 
розничной торговли.
     В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 товарами народного потребления являются 
вещи, предназначенные для продажи населению в целях личного, семейного, домашнего 
использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Они и являются 
предметами оптовой купли-продажи.
     Товары производственного назначения не могут быть предметом договора 
оптовой купли-продажи, поскольку они предназначены для продажи юридическим 
лицам и индивидуальным предпринимателям в целях их использования в хозяйственной 
деятельности. К товарам производственного назначения в соответствии с ГОСТ 
Р 51303-99 относятся, например, технологическое оборудование, строительно-дорожная 
техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары 
и т.п.
     Договор оптовой купли-продажи предназначен для продвижения товаров от 
производителя (оптовых торговых организаций) к организациям розничной торговли, 
в связи с чем предмет этого договора должен соответствовать тем требованиям, 
которые установлены для розничной торговли.
     Основным покупателем в розничной торговле является гражданин, вступающий 
в договорные отношения для удовлетворения своих личных бытовых нужд. К таким 
отношениям с участием покупателя-гражданина, не урегулированным § 2 гл.30 
ГК РФ, применяются Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" 
и принятые в соответствии с ним иные правовые акты. Нормативным актом, регулирующим 
розничную торговлю, также являются Правила продажи отдельных видов товаров*(8), 
которые предусматривают различные правовые и организационные требования к 
розничной торговле, направленные на обеспечение интересов населения.
     Названные и другие нормативные акты: а) регулируют отношения, возникающие 
между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами; б) устанавливают 
права потребителей: на приобретение товаров (работ и услуг) надлежащего качества 
и безопасных для жизни и здоровья; на получение информации о товарах, работах, 
услугах, об их изготовителях, исполнителях, продавцах; на государственную 
и общественную защиту интересов потребителей; в) определяют механизм реализации 
прав потребителей, а также ответственность за нарушения в этой сфере.
     Товар по договору поставки может быть передан другой стороне не только 
в собственность, но и на праве хозяйственного ведения (государственным или 
муниципальным унитарным предприятиям (ст.294 ГК РФ)) либо на праве оперативного 
управления (казенным предприятиям (ст.296 ГК РФ)). А по договору оптовой куплипродажи 
товар может передаваться только в собственность, поскольку в конечном счете 
он подлежит отчуждению в собственность гражданину по договору розничной купли-продажи. 
Это важное отличие договора оптовой купли-продажи от договора поставки с точки 
зрения вида вещных прав, возникающих у покупателя.
     Как было сказано, правила розничной торговли предъявляют определенные 
требования к предмету договора оптовой купли-продажи. В частности, товар необходимо 
расфасовывать в количествах, приемлемых для покупателей, упаковка должна быть 
удобной для пользования и хранения. Значит, в договоре следует предусмотреть 
условия, отражающие специфику продажи товаров народного потребления для розничной 
продажи, согласно нормам закона "О защите прав потребителей".
     Определение предмета договора в силу закона является существенным условием 
договора, не имеющий такого указания договор считается недействительным.
     Фиксируя предмет, необходимо использовать точное и наиболее употребительное 
название, не допускающее подмены, а также при необходимости отразить существенные 
характеристики и отличительные признаки товара. Если же последний обладает 
сложными техническими свойствами, то в договор включаются специальные разделы 
("Технические условия", "Техническая спецификация").
     Условия, относящиеся к предмету оптовой купли-продажи, подробно оговорены 
в ГК РФ (общие условия о предмете - в ст.454, 455, 506; условия о наименовании 
товара - в ст.455, 456; условия о количестве товара - в ст.465, 466, 511; 
условия об ассортименте товара - в ст.467, 468, 512). Нормы ст.506 ГК РФ, 
регулирующие общие условия о предмете договора, имеют императивный характер.
     Выделим существенные положения определения договора поставки:
     а) продавец является субъектом предпринимательской деятельности;
     б) он обязан передать товар в согласованный в договоре срок или сроки;
     в) товар должен быть произведен им или закуплен для целей последующей 
продажи;
     г) товар предназначается для использования в предпринимательских или 
иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным потреблением.
     Отметим, что в ст.506 ГК РФ не говорится об обязанности передать товар 
в собственность покупателю. Видимо, тем самым предусматривается случай, когда 
сторонами договора являются лица, имеющие иные вещные права на объект куплипродажи 
(например, государственные или муниципальные унитарные предприятия, комиссионер 
или участник договора простого товарищества, закупающий товар от своего имени 
и от имени остальных товарищей).
     Как было отмечено, по договору розничной купли-продажи вещь отчуждается 
в собственность покупателю. Соответственно и по договору оптовой купли-продажи 
товар может передаваться другой стороне лишь в собственность, за исключением 
случаев продажи товаров через посредников, которые не становятся собственниками 
реализуемого с их участием товара.
     В пункте 1 ст.454 ГК РФ закреплено правило об обязанности покупателя 
принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Однако в отношениях 
оптовой торговли следует учитывать, во-первых, предпринимательский характер 
деятельности не только продавца, но и покупателя и, во-вторых, предназначенность 
товара для продажи в конечном счете гражданам через розничную сеть. Поэтому 
даже при прохождении товара по "договорной цепочке" с участием любого числа 
посредников каждая передача новому покупателю будет связана с изменением собственника 
товара.
     Согласно ст.455 ГК РФ, условие договора купли-продажи о товаре считается 
согласованным, если оно позволяет определить наименование и количество товара.
     Сказанное применимо и к договору оптовой купли-продажи.
     Количество товара - несомненный атрибут предмета договора. Стороны оговаривают 
единицу измерения количества товара и порядок его установления. Выбор единицы 
измерения зависит как от характера товара, так и от сложившейся практики торговли. 
Так, если единицей измерения является вес, то в тексте соглашения необходимо 
указать его вид: нетто (вес товара без тары и упаковки), брутто (с тарой и 
упаковкой - внешней, внутренней и упаковочными материалами), полубрутто (вес 
вместе с внутренней упаковкой), нетто-брутто (вес товара с тарой, когда стоимость 
тары включается в стоимость товара: тара составляет не более 1-2% веса товара, 
и цена товара в упаковке мало чем отличается от цены такой же весовой единицы 
товара).
     При определении количества товара могут использоваться нестандартные 
единицы измерения: мешок, пачка, коробка, бутыль и т.п. Однако во всех случаях 
во избежание недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, коробки, 
объем бутыли и т.п.
     Существуют сделки, в которых невозможно определить точное количество 
товара ввиду его особых природных, физических, химических свойств. Это товары, 
поставляемые насыпью, навалом или наливом. При поставке такой продукции допускается 
обозначение количества опционом (т.е. с определенной погрешностью).
     В документе используется формула "больше или меньше на _%" или "+_%". 
Опцион применяется тогда, когда вес товара может измениться в процессе перевозки 
(так происходит с фруктами, овощами, замороженным мясом и т.д.). В этом случае 
в текст соглашения включают оговорку о том, какая из сторон вправе пользоваться 
допустимым отступлением от установленной цифры. Следует учитывать также, что 
количество товара может уменьшаться при хранении и транспортировке за счет 
естественной убыли товаров*(9).
     Согласно п.2 ст.465 ГК РФ, договор, который не позволяет определить количество 
подлежащего поставке товара, считается незаключенным. Допускается согласование 
количества путем установленного в договоре способа его определения.
     Количество поставляемого товара определяется в спецификации, согласовываемой 
ежеквартально или отдельно на каждую партию товара, отправляемую в течение 
квартала или в течение срока действия договора. Последний способ согласования 
дает покупателю возможность вносить в спецификации изменения, что нередко 
бывает необходимо вследствие колебаний спроса.
     Содержание спецификаций на очередной квартал может быть не согласовано. 
На этот случай в проект договора включают условие о том, что поставка в рассматриваемом 
периоде должна будет осуществляться в соответствии с условиями последней согласованной 
сторонами спецификации. Тогда продавец может требовать от покупателя приемки 
и оплаты указанного в ней количества товара. При отсутствии такого условия 
и несогласовании сроков поставки отдельных партий (периодов поставки), согласно 
диспозитивной норме, содержащейся в п.1 ст.508 ГК РФ, товары должны будут 
поставляться помесячно равными партиями от непоставленного количества, но 
в пределах ранее согласованного общего объема поставляемого товара.
     Поэтому в ситуациях, когда сторонами в условиях договора оптовой купли-продажи 
товаров несколькими партиями не согласован общий объем поставляемого товара, 
но утверждены периоды поставки отдельных партий (при этом количество поставляемого 
товара согласовано, например, лишь на первый период поставки), при недостижении 
соглашения между сторонами относительно количества товара на следующий период 
поставки договор не будет считаться заключенным на этот и последующие периоды 
поставки (п.2 ст.465 ГК РФ).
     Проведенный анализ позволяет выделить в качестве особого квалифицирующего 
признака предмета договора оптовой купли-продажи предназначенность товаров 
для последующей перепродажи в организациях розничной торговли. Требования 
к потребительским товарам, предусмотренные в законе "О защите прав потребителей", 
адресуются розничным организациям, однако они могут быть выполнены лишь силами 
либо при участии изготовителя или оптового посредника, которые являются непосредственными 
участниками продвижения товаров и которые заключают договор оптовой купли-продажи.
     Важной характеристикой предмета договора оптовой купли-продажи, значение 
которой постоянно возрастает, является классификация товара. Существует Общероссийский 
классификатор продукции, который введен в действие постановлением Госстандарта 
России от 30 декабря 1993 г. N 301 и действует с 1 июля 1994 г. на территории 
Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной 
продукции.
     Общероссийский классификатор продукции входит в состав Единой системы 
классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации 
Российской Федерации. Он представляет собой систематизированный свод кодов 
и наименований группировок продукции, построенных на основе иерархической 
системы классификации. В Общероссийском классификаторе продукции предусмотрена 
пятиступенчатая иерархическая классификация с цифровой десятичной системой 
кодирования. На первой ступени классификации располагаются классы продукции 
(XX 0000), на второй - подклассы (XX X000), на третьей - группы (XX XX00), 
на четвертой - подгруппы (XX XXX0), а на пятой - виды продукции (XX XXXX). 
Каждая позиция имеет шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число 
и наименование группировки продукции.
     Подробная классификация товаров содержится в торгово-экономической литературе*(10).
     Вся масса товаров распределяется по двум основным товарным отраслям: 
продовольственной и непродовольственной. Каждая из них делится на товарные 
группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности 
сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).
     В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены 
товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д. По потребительскому 
назначению товары подразделяют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, 
одежду, обувь и т.п.
     Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Учитывая 
возможную ограниченность сроков реализации и необходимость создания особых 
режимов хранения, товары делятся на скоропортящиеся и нескоропортящиеся.
     Также различают товары простого и сложного ассортимента. К первым относят 
товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная 
соль, хозяйственное мыло и т.д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю 
классификацию по различным признакам (фасон, размер и т.д.), относятся к товарам 
сложного ассортимента (обувь, одежда и т.д.).
     Товарные группы делятся на подгруппы, в состав которых входят однородные 
по признаку единства производственного происхождения товары. Например, товарная 
группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой 
обуви.
     Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара 
понимают одинаковые товары разнообразного назначения (например, сапоги бывают 
женские, мужские и детские). Внутри каждого вида товары могут отличаться друг 
от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т.д.), т.е. подразделяться 
на разновидности.
     Товары классифицируют и по таким признакам, как частота, стабильность 
и характер спроса. По частоте спроса товары подразделяются на три группы: 
повседневного спроса (наиболее часто приобретаемые населением товары); периодического; 
редкого спроса (предметы длительного пользования, срок службы которых обычно 
превышает пять лет).
     Кроме того, имеется группа сезонных товаров, реализация которых осуществляется 
в определенные периоды года.
     Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергаться определенным 
колебаниям. С учетом этого выделяют товары стабильного спроса; твердо сформулированного 
спроса; альтернативного спроса; импульсного спроса; товары со спросом, подверженным 
резким колебаниям.
     Товары группируются и по комплексности спроса. В основу разработки таких 
комплексов может быть положен половозрастной признак (товары для женщин и 
т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга (товары для садовода, 
товары для туриста и т.д.), а также другие признаки.
     С учетом изложенного можно выделить основные звенья товарной классификации: 
раздел (продовольственные и непродовольственные товары); подраздел (скоропортящиеся 
и нескоропортящиеся); группа (основанная на признаке однородности производства 
или общности хранения - бакалейные товары, обувь, мебель); подгруппа (используется 
для детализации торгового ассортимента данной группы); вид товара (представляет 
ассортимент каждой группы); разновидность (наименование конкретного товара).
     Продуманная классификация помогает решать ряд важных организационнохозяйственных 
задач: установить специализацию изготовителей, оптовиков и розничных организаций; 
резко ускорить поиск товара; организовать оптовую торговлю через электронные 
биржи и Интернет.
     Таким образом, классификационные показатели становятся необходимой характеристикой 
товара, являющегося предметом договора оптовой купли-продажи.

С. Намашко

     "Законодательство", N 11, ноябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Книга вторая: 
Договоры о передаче имущества. М., 2000. С.22.
     *(2) Иоффе О.С. Обязательственное право. М., 1975. С.211.
     *(3) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Общие положения. 
М., 1997. С.224.
     *(4) См., напр.: Шкундин З.И. Обязательство поставки товаров в советском 
праве. М., 1948. С.74.
     *(5) Граве К.А. Договор розничной купли-продажи и охрана прав гражданина 
// Учен. зап. ВИЮН. Вып.2. М., 1941. С.172-173.
     *(6) См.: Указ Президента РФ от 22 февраля 1992 г. N 179 "О видах продукции 
(работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена" 
// ВВС РФ. 1992. N 10. Ст.492; САПП РФ. 1992. N 23. Ст.1998; СЗ РФ. 1998. 
N 29. Ст.3538.
     См. также: постановление Правительства РФ от 6 октября 1998 г. N 1159 
"Об усилении государственного регулирования в сфере производства и оборота 
этилового спирта и алкогольной продукции" // СЗ РФ. 1998. N 41. Ст.5029.
     *(7) См.: Гражданское право: Учебник: В 2 т. / Отв. ред. Е.А. Суханов. 
М., 2000. Т. II. Полут.1. С.330.
     *(8) Утверждены в новой редакции постановлением Правительства РФ от 19 
января 1998 г. N 55 (в редакции от 20 октября 1998 г. N 1222; от 2 октября 
1999 г. N 1104).
     *(9) См.: Нормы естественной убыли продовольственных товаров в торговле 
и инструкции по их применению. Обнинск, 1996. С.69.
     *(10) См.: Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика и организация. 
М., 1997. С.173; Они же. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. 
М., 2000. С.350; Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. 
М., 2000. С.116-118; Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. 
М., 1997. С.139, 140.

Учет целей договора и целей деятельности сторон при формировании условий договора поставки (Вахнин)
Конвертация акций при реорганизации акционерных обществ (Ждано)
Проблема публичного порядка при приведении коммерческих арбитражей (Карабельников)
Гражданское право (Илларионова)
Государство в системе международного правового регулирования (Ушаков)
Общая характеристика договоров оказания юридических услуг (Романец)
Проблемы интеллектуальной собственности в ГК РФ
Защита владения, полученного по недействительной сделке (Скловский)
Ответственность государства и судей за вред, причиненный гражданам при отправлении правосудия (Бойцова)
Залог и ипотека (Павлодский)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Crisnel Gavel Sound Block Handcrafted Walnut Wood for Judge Lawyer Student

$13.29
End Date: Wednesday May-30-2018 19:06:38 PDT
Buy It Now for only: $13.29
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$13.99
End Date: Tuesday Jun-19-2018 17:55:41 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
27cm Wooden Handcrafted Wood Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$6.95
End Date: Saturday Jun-23-2018 14:18:17 PDT
Buy It Now for only: $6.95
|
American Black Walnut 10.5" Gavel Brand New..!

$15.39
End Date: Wednesday May-30-2018 19:14:12 PDT
Buy It Now for only: $15.39
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Бенджамин Франклин Путь к богатству. Автобиография
Путь к богатству. Автобиография
Эта книга устраняет чудовищную историческую несправедливость: она впервые представляет отечественному читателю наследие одного из самых замечательных умов человечества, государственного и общественного деятеля, дипломата, ученого, изобретателя, писателя, философа, бизнесмена — Бенджамина Франклина. Его лицо знакомо всем — это портрет, растиражированный несчетное количество раз на главной денежной купюре США; его афоризм "Время — деньги" знают даже те, кто ничего не знает; а его "Автобиография" давно стала настольной книгой для большинства успешных людей, многие из которых уже успели войти в когорту великих личностей.
"Если вы хотите получить превосходные советы о том, как обращаться с людьми, управлять самим собой и совершенствовать свои личные качества, — сказал однажды Дейл Карнеги, — прочтите автобиографию Бенджамина Франклина — одну из самых увлекательных историй жизни".
Бенджамин Франклин — один из отцов-основателей США и единственный из них, чья подпись стоит под Декларацией независимости, Версальским мирным договором и Конституцией — тремя документами, определившими ход истории не только Соединенных Штатов, но и всего мира. А еще Франклин изобрел громоотвод, кресло-качалку, печку-буржуйку, кухонную плиту, придумал летнее время и создал множество других полезных вещей.
Кроме первого полного русского перевода "Автобиографии", в это издание вошли сочинения Бенджамина Франклина разных лет: от "Трактата о свободе и необходимости, удовольствии и страдании", написанного юным автором в 19 лет, — до сатирического памфлета "О работорговле", работу над которым 84-летний великий американец закончил за три недели до своей кончины. И наконец, подлинным украшением издания стали сотни великолепных иллюстраций, благодаря которым читателю гарантирован "эффект погружения" в эпоху, в которой жил и творил Бенджамин Франклин....

Цена:
778 руб

Грант Кардон Правило в 10 раз больше. Единственное что отличает успех от поражения
Правило в 10 раз больше. Единственное что отличает успех от поражения
По определению, неимоверный успех находится за пределами обыкновенных действий. Если вы хотите добиться исключительного успеха, то нельзя действовать, как все, и довольствоваться посредственностью. Нужно избавиться от факторов удачи и везения в своём «деловом уравнении» и крепко схватить и не отпускать масштабный успех. Этому и учит вас "Правило: в 10 раз больше"! Успех - это ваш долг, обязанность и ответственность, и эта книга шаг за шагом покажет вам, как добиваться неслыханного успеха в своей жизни!
"Правило: в 10 раз больше" научит вас верно рассчитывать, сколько необходимо усилий, чтобы обеспечить успех. Книга также покажет вам верный способ продолжать действовать на таком высоком уровне всю свою жизнь. Большинство людей стремится к успеху, и у них прекрасные задумки, но они действуют недостаточно для того, чтобы подняться до того необыкновенного уровня жизни, который они заслуживают. Существует четыре уровня действия, и для того, чтобы воплотить свои мечты, нужно научиться действовать на четвёртом уровне: масштабные действия.
Книга "Правило: в 10 раз больше" рассеет ваши страхи, поможет вам больше верить в себя, научиться не откладывать на потом и подарит вам неописуемую целеустремлённость. Эта книга побудит и подтолкнёт вас отделиться от всех остальных на рынке - а для этого нужно делать то, что отказываются делать другие. Хватит думать о том, как еле выжить, - пора стремиться к тому, чтобы достичь изобилия во всех сферах жизни.
"Правило: в 10 раз больше" открывает для вас мировоззрение, общее для всех успешных людей, и помогает вам мыслить так же. Возьмите на прицел задачу оказаться на уровне в десять раз выше, чем вы сейчас. А если вы дотуда не доберётесь, что ж, по меньшей мере вы всё равно окажетесь выше, чем если бы вы просто поддерживали текущее положение дел.
Книга "Правило: в 10 раз больше" научит вас, как:
• достигать целей, которые вы считали невозможными;
• правильно ставить себе цели и обеспечивать их достижение;
• быть счастливым и радоваться своим достижениям, как никогда;
• использовать страх как толчок к действию;
• добиваться всего, что вы хотите, и не идти на компромиссы;
• господствовать над конкурентами и быть примером жизненного успеха для других....

Цена:
550 руб

Дон Фэйлла 45-секундная презентация, или Уроки на салфетках The 45 Second Presentation That Will Change Your Life
45-секундная презентация, или Уроки на салфетках
Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя его опыт, вы сможете работать в MLM более уверенно и эффективно, а значит, по-настоящему преуспеть в этом самом передовом бизнесе XXI века.

Для широкого круга читателей....

Цена:
204 руб

Роберт Кийосаки Второй шанс Second Chance: For Your Money, Your Life And Our World
Второй шанс
Эта книга написана для тех, кто осознает, что пора начать действовать по-новому, кто понимает, насколько безумно копить деньги, в то время когда банки печатают триллионы долларов, насколько безумно инвестировать на долгосрочную перспективу, в то время когда биржи терпят крах; насколько безумно ходить в школу, в то время как там не дают финансового образования. В этой книге вы узнаете об опасностях и возможностях в условиях мирового финансового кризиса.

Для широкого круга читателей....

Цена:
469 руб

 Лидерство On Leadership
Лидерство
Harvard Business Review - ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. Вниманию читателей предлагается десять лучших за всю историю журнала статей о лидерстве от специалистов ведущих бизнес-школ и руководителей-практиков.
Как личность лидера и его характер влияют на стиль руководства? Какие существуют модели управления и в каких ситуациях они наиболее эффективны? Каковы основные задачи главы компании в условиях меняющейся экономики и в ситуации застоя? Эти и другие важные вопросы, ответы на которые должен знать каждый профессиональный руководитель, подробно рассматриваются авторами настоящего сборника.

Почему книга достойна прочтения
  • Вы узнаете, как повысить свой эмоциональный интеллект, развить лидерские навыки, научиться справляться с постоянным давлением, которое оказывает на лидера компании окружение.
  • Благодаря советам экспертов в области лидерства вы станете лучшим руководителем, чем были прежде.
  • Лучшие статьи о лидерстве в одном месте - больше не надо собирать подборку Harvard Business Review и читать краткие содержания.

    Кто авторы:
    Коллектив Harvard Business Review - уникальное собрание таких ярких умов современности, как Дэниел Гоулман, Питер Друкер, Джим Коллинз и др.

    Ключевые понятия:
    Лидерство; управление; эмоциональный интеллект.
  • ...

    Цена:
    504 руб

     Культура устной и письменной речи делового человека. Справочник-практикум
    Культура устной и письменной речи делового человека. Справочник-практикум
    "Справочник" представляет собой сборник нормативных сведений, касающихся трудных случаев произношения, словоупотребления, использования грамматических форм современного русского литературного языка, а также орфографии, пунктуации и правил оформления письменного текста и деловых бумаг. Задания, направленные на усвоение и практическое применение представленных в "Справочнике" сведений, содержатся в "Практикуме".

    Пособие предназначено для самообразования, факультативных и индивидуальных занятий с преподавателем....

    Цена:
    385 руб

     Корпоративная социальная ответственность / Corporate Social Responsibility
    Корпоративная социальная ответственность / Corporate Social Responsibility
    В книге представлен глобальный и национальный опыт корпоративной социальной ответственности. Какова экономическая целесообразность КСО? Существует ли противоречие между социальными задачами и стремлением к прибыли? Какие модели КСО применяются в разных странах и в разных компаниях? Какие из них наиболее эффективны? Эти и другие проблемы рассматриваются в перспективе современных экономических систем и вопросов экономической этики. Авторы, признанные эксперты и ученые из Берлина, Вены, Москвы, Санкт-Петербурга, Бонна, Санкт-Галлен и др., представляют результаты исследований ведущих университетов Европы....

    Цена:
    389 руб

    Маличевский Владимир Переговоры без страха и тревог
    Переговоры без страха и тревог

    «Переговоры без страха и тревог» – бесценное практическое пособие для менеджеров и специалистов по продажам, в котором ясно, доступно и увлекательно изложены составляющие результативной работы на переговорах.

    Книга написана Владимиром Маличевским, психологом, бизнес-тренером, создателем множества эффективных методик для управленцев. Автор-практик анализирует психологические предпосылки успеха на переговорах, излагает методы избавления от неуверенности в себе, помогает понять те скрытые механизмы, которыми пользуются Ваши партнеры для принятия решения, раскрывает секреты успешного влияния на собеседника.

    Если Вы недавно начали заниматься продажами и ведете много переговоров, мы рекомендуем обратить самое пристальное внимание на эту книгу и задания, которые в ней содержатся. Выполнив приведенные в книге упражнения, Вы овладеете новыми и эффективными инструментами, так необходимыми в Вашей работе.

    Перед Вами второе, исправленное и улучшенное издание книги. Так как первое издание пользовалась значительным успехом у читателей, автор решил существенно переработать и дополнить книгу практическими приемами и навыками, и тем самым создать универсальное пособие для повышения квалификации в области результативных коммуникаций в сфере продаж.

    ...

    Цена:
    80 руб

    Михай Чиксентмихайи Поток. Психология оптимального переживания Flow: The Psychology of Optimal Experience
    Поток. Психология оптимального переживания
    В своей культовой книге выдающийся ученый Михай Чиксентмихайи представляет совершенно новый подход к теме счастья. Счастье для него сродни вдохновению, а состояние, когда человек полностью поглощен интересным делом, в котором максимально реализует свой потенциал, Чиксентмихайи называет потоком. Автор анализирует это плодотворное состояние на примере представителей самых разных профессий и обнаруживает, что эмоциональный подъем, который испытывают художники, артисты, музыканты, доступен в любом деле. Более того, к нему надо стремиться - и не только в целенаправленной деятельности, но и в отношениях, в дружбе, в любви. На вопрос, как этому научиться, и отвечает книга....

    Цена:
    499 руб

    Нина Зверева Со мной хотят общаться
    Со мной хотят общаться
    О книге
    Люди с рождения очень разные. Любая классификация homo sapiens на какие-либо психотипы грешит неточностью. Но Нина Зверева уверена: есть люди-говоруны и есть люди-слушатели. Есть харизматики, которые всегда в центре внимания, и есть такие, про кого трудно вспомнить, а был ли этот человек в этой компании.

    Харизматикам - ярким, веселым, активным, или наоборот - молчаливым и загадочным, люди-невидимки невероятно завидуют. Потому что внутри себя они догадываются, что достойны внимания не меньшего. А может, и большего. Они многое знают, многое умеют, прошли свой путь ошибок, падений и успеха. Вот только презентовать себя в обществе не умеют. Ошибки в общении накапливаются. Становятся ночным кошмаром и комплексом. Такие люди горько шутят - буду молчать, сойду за умного...

    Автор этой книги - опытнейший бизнес-тренер и журналист - уверена, что никогда не надо опускать руки. Законы общения ничуть не сложнее, чем азбука. Ими можно овладеть!

    Книга основана на огромном тренерском и журналистском опыте общения автора с людьми разных возрастов, полов, вероисповеданий, разного социального уровня и разных профессий. Она поможет вам успешно общаться в любых ситуациях и с любыми собеседниками.

    Для кого эта книга
    Это книга для тех, кому сложно правильно презентовать себя в обществе. И для тех, кто умеет говорить и общаться, но понимает, что любому человеку есть что исправить и чему поучиться.

    Цитаты из книги

    Поймать момент
    Гроза за окном, все повернулись поглядеть на гром и молнии - самое время использовать момент и пошутить, что в вашем докладе гром и молнии тоже будут! Или спросить, у всех ли есть зонты. Если у кого-то их не окажется, вы опять же можете пошутить, что общение продолжится до окончания грозы.

    Баланс
    Сочетание справедливои? жесткости и строгости с умением улыбнуться, поддержать и сделать комплимент - необходимое качество человека, претендующего на уважение и интерес окружающих.

    Голос
    Есть простое правило: чем ниже голос, тем приятнее он для ушеи? тех, кто с вами общается. Это касается и мужчин, и женщин.

    Первое впечатление
    Роль первого впечатления нельзя недооценивать. Вы еще не открыли рот, а человек уже "сфотографировал" вас глазами и невольно сделал эмоциональное заключение, приятны вы ему или нет.

    Манера общения
    Голос, дикция, работа на выдохе, отсутствие нечленораздельных звуков между словами - необходимое условие качественного говорения и коммуникации. Тут не может быть поблажек.

    Взгляд
    Признаи?тесь: всегда приятнее общаться с теми, кто смотрит вам в глаза с интересом и удовольствием. И этому можно научиться!

    ...

    Цена:
    639 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования