Право. Библиотека: TXT
Предмет договора оптовой купли-продажи товаров (Намашко)
             Предмет договора оптовой купли-продажи товаров

     Данная тема интересовала многих исследователей, поэтому прежде всего 
вспомним принятые в гражданско-правовой науке трактовки предмета названного 
договора.
     По мнению В.В. Витрянского, предмет договора, а точнее, предмет обязательства, 
вытекающего из договора, представляет собой действия (бездействие), которые 
должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная 
сторона. Предметом договора купли-продажи являются действия продавца по передаче 
товара в собственность покупателя и действия покупателя по принятию этого 
товара и уплате за него установленной суммы*(1).
     С точки зрения О.С. Иоффе, предмет договора купли-продажи "неизбежно 
должен воплощаться не в одном, а в двух материальных, юридических и волевых 
объектах".
     Под материальными объектами договора купли-продажи автор понимал продаваемое 
имущество и уплачиваемую за него денежную сумму; под юридическими - действия 
сторон по передаче имущества и уплате денег; под волевыми - индивидуальную 
волю продавца и покупателя в пределах, в каких она подчинена регулирующему 
их отношения законодательству*(2).
     По утверждению М.И. Брагинского, у правоотношений, вытекающих из договора 
куплипродажи, имеется два рода объектов: объектом первого рода служат действия 
обязанного лица, а роль объекта второго рода играет вещь, которая в результате 
такого действия должна быть передана*(3). Следовательно, предмет договора 
куплипродажи охватывает непосредственно товар (его наименование и количество) 
и соответствующие действия сторон, вытекающие из договора.
     Необходимо разграничивать объект правоотношения (обязательства) и его 
предмет.
     С учетом приведенной формулировки В.В. Витрянского можно заключить, что, 
поскольку договор оптовой купли-продажи относится к числу реализационных договоров, 
предметом обязательства по этому договору являются действия продавца (изготовителя, 
оптовой торговой организации) по передаче товара в собственность покупателя 
(оптовой торговой организации, розничной торговой организации) и действия 
покупателя по принятию этого товара и его оплате.
     Условие о предмете является существенным для торговых, как и для любых 
других, договоров. В российском законодательстве определение предмета договора 
куплипродажи впервые предусмотрено в ст.455 ГК РФ: "Товаром по договору куплипродажи 
могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 настоящего 
Кодекса".
     Согласно ст.506 ГК РФ, поставке подлежит производимый или закупаемый 
продавцом товар. Данное положение не может относиться к договору оптовой купли-продажи 
(оно, впрочем, является неточным и для договора поставки). Право собственности 
или иное вещное право, позволяющее распорядиться товаром посредством его оптовой 
купли-продажи, может возникнуть у продавца не только на вновь созданный или 
полученный по договору купли-продажи товар, но и на приобретенный иными способами 
(например, в результате правопреемства при реорганизации юридического лица 
либо предоставления взамен исполнения отступного в форме передачи имущества 
и т.д.). Кроме того, часто продавцом выступает посредник (комиссионер, агент), 
реализующий от своего имени товар, который не только не произведен им, но 
и не закуплен у комитента (ст.990 ГК РФ) или принципала (ст.1005 ГК РФ).
     Предметом оптовой купли-продажи могут быть вещи как характеризуемые родовыми 
признаками, так и индивидуально-определенные. Например, возможна поставка 
машин и оборудования определенной марки с конкретным заводским номером.
     Одним из видов договора купли-продажи является договор поставки. Основная 
сфера его применения - материальное снабжение. Посредством данного договора 
осуществляется обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных 
и иных (медицинских, учебных, культурных, управленческих и т.д.) организаций 
и учреждений.
     Изучение применения договора поставки позволяет назвать предмет этого 
договора - товар (сырье, материалы, комплектующие изделия и др.), предназначенный 
для продажи в целях материального обеспечения производственных и иных организаций 
и учреждений, т.е. материальные ресурсы, необходимые в производственной и 
иной деятельности всех видов производственных и иных организаций и учреждений.
     Поставке подлежат вещи, относящиеся к категории движимых (ст.130 ГК РФ): 
сырье, строительные материалы, станки, продовольственные товары и т. п., а 
также отдельные вещи, относимые к недвижимым (суда, летательные аппараты и 
др.).
     Договоры поставки имеют сходство с договорами оптовой купли-продажи. 
В юридической литературе поставку даже иногда называют оптовой сделкой*(4). 
Однако между этими договорами имеется различие. Среди признаков договора оптовой 
куплипродажи существенное значение имеет количество одновременно приобретаемых 
товаров. При значительном количестве покупаемых товаров, превышающем обычную 
потребительскую норму гражданина, принято говорить о договоре оптовой купли-продажи*(5). 
Вместе с тем размер приобретаемой партии товара не может являться общим и 
обязательным признаком оптовой купли-продажи.
     Основным критерием разграничения предметов договоров оптовой купли-продажи 
и поставки служит объективная возможность с учетом правил и сложившихся обычаев 
продавать гражданам товары в организациях розничной торговли. Поэтому предметом 
оптовой купли-продажи не могут быть, например, ценные бумаги, недвижимое имущество, 
имущественные права, товары, изъятые из оборота. Правовыми актами определяются 
виды ограниченно оборотоспособных товаров, поставляемых по специальным разрешениям 
государственных органов6. Характерно, что их реализация производится по договору 
поставки.
     К договорам купли-продажи относится и договор контрактации. Предметом 
его может быть только сельскохозяйственная продукция, непосредственно полученная 
в хозяйстве производителя. Это зерно, овощи, фрукты, а также живой скот, птица, 
молоко, овечья шерсть и т.п.*(7). По указанному договору не могут реализовываться 
товары, представляющие собой продукт переработки выращенной (произведенной) 
сельскохозяйственной продукции.
     Как свидетельствует изучение торгового оборота, договор поставки более 
пригоден для материального снабжения товаропроизводства, чем для реализации 
готового товара организациям розничной торговли. Договор контрактации, в свою 
очередь, применяется только для сбыта сельскохозяйственной продукции заготовительным 
и перерабатывающим организациям, которые только после переработки продукции 
реализуют ее предприятиям розничной или оптовой торговли, но уже по договору 
оптовой купли-продажи.
     Предмет договора оптовой купли-продажи принципиально отличается от предметов 
договоров поставки и контрактации.
     Целевое назначение договора оптовой купли-продажи позволяет выделить 
особый его предмет. Этот договор содействует своевременному поступлению в 
розничные организации товаров, необходимых для удовлетворения спроса населения, 
поэтому предметом рассматриваемого договора могут быть только товары, предназначенные 
для продажи конечным потребителям - гражданам. Указанное назначение определяет 
основные признаки предмета договора оптовой купли-продажи. Это непременно 
вещь товарного характера, т.е. имеющая стоимость, предназначенная для продажи 
(в конечном счете) гражданину и пригодная для реализации в организациях розничной 
торговли.
     Следовательно, в качестве предмета договора оптовой купли-продажи выступают 
товары, предназначенные для последующей продажи конечным потребителям в организациях 
розничной торговли.
     В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 товарами народного потребления являются 
вещи, предназначенные для продажи населению в целях личного, семейного, домашнего 
использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Они и являются 
предметами оптовой купли-продажи.
     Товары производственного назначения не могут быть предметом договора 
оптовой купли-продажи, поскольку они предназначены для продажи юридическим 
лицам и индивидуальным предпринимателям в целях их использования в хозяйственной 
деятельности. К товарам производственного назначения в соответствии с ГОСТ 
Р 51303-99 относятся, например, технологическое оборудование, строительно-дорожная 
техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары 
и т.п.
     Договор оптовой купли-продажи предназначен для продвижения товаров от 
производителя (оптовых торговых организаций) к организациям розничной торговли, 
в связи с чем предмет этого договора должен соответствовать тем требованиям, 
которые установлены для розничной торговли.
     Основным покупателем в розничной торговле является гражданин, вступающий 
в договорные отношения для удовлетворения своих личных бытовых нужд. К таким 
отношениям с участием покупателя-гражданина, не урегулированным § 2 гл.30 
ГК РФ, применяются Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" 
и принятые в соответствии с ним иные правовые акты. Нормативным актом, регулирующим 
розничную торговлю, также являются Правила продажи отдельных видов товаров*(8), 
которые предусматривают различные правовые и организационные требования к 
розничной торговле, направленные на обеспечение интересов населения.
     Названные и другие нормативные акты: а) регулируют отношения, возникающие 
между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами; б) устанавливают 
права потребителей: на приобретение товаров (работ и услуг) надлежащего качества 
и безопасных для жизни и здоровья; на получение информации о товарах, работах, 
услугах, об их изготовителях, исполнителях, продавцах; на государственную 
и общественную защиту интересов потребителей; в) определяют механизм реализации 
прав потребителей, а также ответственность за нарушения в этой сфере.
     Товар по договору поставки может быть передан другой стороне не только 
в собственность, но и на праве хозяйственного ведения (государственным или 
муниципальным унитарным предприятиям (ст.294 ГК РФ)) либо на праве оперативного 
управления (казенным предприятиям (ст.296 ГК РФ)). А по договору оптовой куплипродажи 
товар может передаваться только в собственность, поскольку в конечном счете 
он подлежит отчуждению в собственность гражданину по договору розничной купли-продажи. 
Это важное отличие договора оптовой купли-продажи от договора поставки с точки 
зрения вида вещных прав, возникающих у покупателя.
     Как было сказано, правила розничной торговли предъявляют определенные 
требования к предмету договора оптовой купли-продажи. В частности, товар необходимо 
расфасовывать в количествах, приемлемых для покупателей, упаковка должна быть 
удобной для пользования и хранения. Значит, в договоре следует предусмотреть 
условия, отражающие специфику продажи товаров народного потребления для розничной 
продажи, согласно нормам закона "О защите прав потребителей".
     Определение предмета договора в силу закона является существенным условием 
договора, не имеющий такого указания договор считается недействительным.
     Фиксируя предмет, необходимо использовать точное и наиболее употребительное 
название, не допускающее подмены, а также при необходимости отразить существенные 
характеристики и отличительные признаки товара. Если же последний обладает 
сложными техническими свойствами, то в договор включаются специальные разделы 
("Технические условия", "Техническая спецификация").
     Условия, относящиеся к предмету оптовой купли-продажи, подробно оговорены 
в ГК РФ (общие условия о предмете - в ст.454, 455, 506; условия о наименовании 
товара - в ст.455, 456; условия о количестве товара - в ст.465, 466, 511; 
условия об ассортименте товара - в ст.467, 468, 512). Нормы ст.506 ГК РФ, 
регулирующие общие условия о предмете договора, имеют императивный характер.
     Выделим существенные положения определения договора поставки:
     а) продавец является субъектом предпринимательской деятельности;
     б) он обязан передать товар в согласованный в договоре срок или сроки;
     в) товар должен быть произведен им или закуплен для целей последующей 
продажи;
     г) товар предназначается для использования в предпринимательских или 
иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным потреблением.
     Отметим, что в ст.506 ГК РФ не говорится об обязанности передать товар 
в собственность покупателю. Видимо, тем самым предусматривается случай, когда 
сторонами договора являются лица, имеющие иные вещные права на объект куплипродажи 
(например, государственные или муниципальные унитарные предприятия, комиссионер 
или участник договора простого товарищества, закупающий товар от своего имени 
и от имени остальных товарищей).
     Как было отмечено, по договору розничной купли-продажи вещь отчуждается 
в собственность покупателю. Соответственно и по договору оптовой купли-продажи 
товар может передаваться другой стороне лишь в собственность, за исключением 
случаев продажи товаров через посредников, которые не становятся собственниками 
реализуемого с их участием товара.
     В пункте 1 ст.454 ГК РФ закреплено правило об обязанности покупателя 
принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Однако в отношениях 
оптовой торговли следует учитывать, во-первых, предпринимательский характер 
деятельности не только продавца, но и покупателя и, во-вторых, предназначенность 
товара для продажи в конечном счете гражданам через розничную сеть. Поэтому 
даже при прохождении товара по "договорной цепочке" с участием любого числа 
посредников каждая передача новому покупателю будет связана с изменением собственника 
товара.
     Согласно ст.455 ГК РФ, условие договора купли-продажи о товаре считается 
согласованным, если оно позволяет определить наименование и количество товара.
     Сказанное применимо и к договору оптовой купли-продажи.
     Количество товара - несомненный атрибут предмета договора. Стороны оговаривают 
единицу измерения количества товара и порядок его установления. Выбор единицы 
измерения зависит как от характера товара, так и от сложившейся практики торговли. 
Так, если единицей измерения является вес, то в тексте соглашения необходимо 
указать его вид: нетто (вес товара без тары и упаковки), брутто (с тарой и 
упаковкой - внешней, внутренней и упаковочными материалами), полубрутто (вес 
вместе с внутренней упаковкой), нетто-брутто (вес товара с тарой, когда стоимость 
тары включается в стоимость товара: тара составляет не более 1-2% веса товара, 
и цена товара в упаковке мало чем отличается от цены такой же весовой единицы 
товара).
     При определении количества товара могут использоваться нестандартные 
единицы измерения: мешок, пачка, коробка, бутыль и т.п. Однако во всех случаях 
во избежание недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, коробки, 
объем бутыли и т.п.
     Существуют сделки, в которых невозможно определить точное количество 
товара ввиду его особых природных, физических, химических свойств. Это товары, 
поставляемые насыпью, навалом или наливом. При поставке такой продукции допускается 
обозначение количества опционом (т.е. с определенной погрешностью).
     В документе используется формула "больше или меньше на _%" или "+_%". 
Опцион применяется тогда, когда вес товара может измениться в процессе перевозки 
(так происходит с фруктами, овощами, замороженным мясом и т.д.). В этом случае 
в текст соглашения включают оговорку о том, какая из сторон вправе пользоваться 
допустимым отступлением от установленной цифры. Следует учитывать также, что 
количество товара может уменьшаться при хранении и транспортировке за счет 
естественной убыли товаров*(9).
     Согласно п.2 ст.465 ГК РФ, договор, который не позволяет определить количество 
подлежащего поставке товара, считается незаключенным. Допускается согласование 
количества путем установленного в договоре способа его определения.
     Количество поставляемого товара определяется в спецификации, согласовываемой 
ежеквартально или отдельно на каждую партию товара, отправляемую в течение 
квартала или в течение срока действия договора. Последний способ согласования 
дает покупателю возможность вносить в спецификации изменения, что нередко 
бывает необходимо вследствие колебаний спроса.
     Содержание спецификаций на очередной квартал может быть не согласовано. 
На этот случай в проект договора включают условие о том, что поставка в рассматриваемом 
периоде должна будет осуществляться в соответствии с условиями последней согласованной 
сторонами спецификации. Тогда продавец может требовать от покупателя приемки 
и оплаты указанного в ней количества товара. При отсутствии такого условия 
и несогласовании сроков поставки отдельных партий (периодов поставки), согласно 
диспозитивной норме, содержащейся в п.1 ст.508 ГК РФ, товары должны будут 
поставляться помесячно равными партиями от непоставленного количества, но 
в пределах ранее согласованного общего объема поставляемого товара.
     Поэтому в ситуациях, когда сторонами в условиях договора оптовой купли-продажи 
товаров несколькими партиями не согласован общий объем поставляемого товара, 
но утверждены периоды поставки отдельных партий (при этом количество поставляемого 
товара согласовано, например, лишь на первый период поставки), при недостижении 
соглашения между сторонами относительно количества товара на следующий период 
поставки договор не будет считаться заключенным на этот и последующие периоды 
поставки (п.2 ст.465 ГК РФ).
     Проведенный анализ позволяет выделить в качестве особого квалифицирующего 
признака предмета договора оптовой купли-продажи предназначенность товаров 
для последующей перепродажи в организациях розничной торговли. Требования 
к потребительским товарам, предусмотренные в законе "О защите прав потребителей", 
адресуются розничным организациям, однако они могут быть выполнены лишь силами 
либо при участии изготовителя или оптового посредника, которые являются непосредственными 
участниками продвижения товаров и которые заключают договор оптовой купли-продажи.
     Важной характеристикой предмета договора оптовой купли-продажи, значение 
которой постоянно возрастает, является классификация товара. Существует Общероссийский 
классификатор продукции, который введен в действие постановлением Госстандарта 
России от 30 декабря 1993 г. N 301 и действует с 1 июля 1994 г. на территории 
Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной 
продукции.
     Общероссийский классификатор продукции входит в состав Единой системы 
классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации 
Российской Федерации. Он представляет собой систематизированный свод кодов 
и наименований группировок продукции, построенных на основе иерархической 
системы классификации. В Общероссийском классификаторе продукции предусмотрена 
пятиступенчатая иерархическая классификация с цифровой десятичной системой 
кодирования. На первой ступени классификации располагаются классы продукции 
(XX 0000), на второй - подклассы (XX X000), на третьей - группы (XX XX00), 
на четвертой - подгруппы (XX XXX0), а на пятой - виды продукции (XX XXXX). 
Каждая позиция имеет шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число 
и наименование группировки продукции.
     Подробная классификация товаров содержится в торгово-экономической литературе*(10).
     Вся масса товаров распределяется по двум основным товарным отраслям: 
продовольственной и непродовольственной. Каждая из них делится на товарные 
группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности 
сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).
     В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены 
товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д. По потребительскому 
назначению товары подразделяют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, 
одежду, обувь и т.п.
     Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Учитывая 
возможную ограниченность сроков реализации и необходимость создания особых 
режимов хранения, товары делятся на скоропортящиеся и нескоропортящиеся.
     Также различают товары простого и сложного ассортимента. К первым относят 
товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная 
соль, хозяйственное мыло и т.д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю 
классификацию по различным признакам (фасон, размер и т.д.), относятся к товарам 
сложного ассортимента (обувь, одежда и т.д.).
     Товарные группы делятся на подгруппы, в состав которых входят однородные 
по признаку единства производственного происхождения товары. Например, товарная 
группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой 
обуви.
     Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара 
понимают одинаковые товары разнообразного назначения (например, сапоги бывают 
женские, мужские и детские). Внутри каждого вида товары могут отличаться друг 
от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т.д.), т.е. подразделяться 
на разновидности.
     Товары классифицируют и по таким признакам, как частота, стабильность 
и характер спроса. По частоте спроса товары подразделяются на три группы: 
повседневного спроса (наиболее часто приобретаемые населением товары); периодического; 
редкого спроса (предметы длительного пользования, срок службы которых обычно 
превышает пять лет).
     Кроме того, имеется группа сезонных товаров, реализация которых осуществляется 
в определенные периоды года.
     Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергаться определенным 
колебаниям. С учетом этого выделяют товары стабильного спроса; твердо сформулированного 
спроса; альтернативного спроса; импульсного спроса; товары со спросом, подверженным 
резким колебаниям.
     Товары группируются и по комплексности спроса. В основу разработки таких 
комплексов может быть положен половозрастной признак (товары для женщин и 
т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга (товары для садовода, 
товары для туриста и т.д.), а также другие признаки.
     С учетом изложенного можно выделить основные звенья товарной классификации: 
раздел (продовольственные и непродовольственные товары); подраздел (скоропортящиеся 
и нескоропортящиеся); группа (основанная на признаке однородности производства 
или общности хранения - бакалейные товары, обувь, мебель); подгруппа (используется 
для детализации торгового ассортимента данной группы); вид товара (представляет 
ассортимент каждой группы); разновидность (наименование конкретного товара).
     Продуманная классификация помогает решать ряд важных организационнохозяйственных 
задач: установить специализацию изготовителей, оптовиков и розничных организаций; 
резко ускорить поиск товара; организовать оптовую торговлю через электронные 
биржи и Интернет.
     Таким образом, классификационные показатели становятся необходимой характеристикой 
товара, являющегося предметом договора оптовой купли-продажи.

С. Намашко

     "Законодательство", N 11, ноябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Книга вторая: 
Договоры о передаче имущества. М., 2000. С.22.
     *(2) Иоффе О.С. Обязательственное право. М., 1975. С.211.
     *(3) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Общие положения. 
М., 1997. С.224.
     *(4) См., напр.: Шкундин З.И. Обязательство поставки товаров в советском 
праве. М., 1948. С.74.
     *(5) Граве К.А. Договор розничной купли-продажи и охрана прав гражданина 
// Учен. зап. ВИЮН. Вып.2. М., 1941. С.172-173.
     *(6) См.: Указ Президента РФ от 22 февраля 1992 г. N 179 "О видах продукции 
(работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена" 
// ВВС РФ. 1992. N 10. Ст.492; САПП РФ. 1992. N 23. Ст.1998; СЗ РФ. 1998. 
N 29. Ст.3538.
     См. также: постановление Правительства РФ от 6 октября 1998 г. N 1159 
"Об усилении государственного регулирования в сфере производства и оборота 
этилового спирта и алкогольной продукции" // СЗ РФ. 1998. N 41. Ст.5029.
     *(7) См.: Гражданское право: Учебник: В 2 т. / Отв. ред. Е.А. Суханов. 
М., 2000. Т. II. Полут.1. С.330.
     *(8) Утверждены в новой редакции постановлением Правительства РФ от 19 
января 1998 г. N 55 (в редакции от 20 октября 1998 г. N 1222; от 2 октября 
1999 г. N 1104).
     *(9) См.: Нормы естественной убыли продовольственных товаров в торговле 
и инструкции по их применению. Обнинск, 1996. С.69.
     *(10) См.: Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика и организация. 
М., 1997. С.173; Они же. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. 
М., 2000. С.350; Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. 
М., 2000. С.116-118; Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. 
М., 1997. С.139, 140.

Оферта как стадия заключения предпринимательского договора (Кучер)
Компенсация гражданам морального вреда должностными лицами (Тактаев)
Обязательство воздерживаться от совершения какого-либо действия (Богатырев)
Проблема публичного порядка при приведении коммерческих арбитражей (Карабельников)
Конкуренция от экономической многозначности к правовой определенности (Паращук)
Крупные сделки в гражданском обороте (Ломакин)
Закон Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдуме граждан РФ
Реформа английского гражданского судопроизводства (Кудрявцева)
Налоговые споры и принцип состязательности в арбитражном судопроизводстве (Федоренко, Гилевич)
Уголовная ответственность содержание притонов (Ткачевский)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Handcrafted Wooden Gavel Sound Block for Lawyers Judge Auction Sale Hammer WZ

$25.99 (0 Bids)
End Date: Sunday Aug-26-2018 17:45:01 PDT
Buy It Now for only: $79.00
| |
Green Bag Law Journal 2018 Justice Alito Mug (Not Supreme Court Bobblehead)

$11.99
End Date: Friday Sep-14-2018 17:59:14 PDT
Buy It Now for only: $11.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$15.00
End Date: Sunday Aug-26-2018 14:50:45 PDT
Buy It Now for only: $15.00
|
C.R. GIBSON SOLID WOOD MINIATURE GAVEL & SOUND BLOCK SET KA-10 TWO UNITS NEW SET

$24.99 (0 Bids)
End Date: Sunday Aug-26-2018 19:47:11 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Бехтерев Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как часто бывает, что по-настоящему эффективно работать получается только в нерабочее время - рано утром, вечером или по выходным? Практика показывает, что примерно половина рабочего времени в офисе используется неэффективно из-за царящего там хаоса, и приходится работать дольше, чтобы выполнить хотя бы часть плана. Сергей Бехтерев использовал свой многолетний опыт консультирования крупнейших компаний, чтобы собрать лучшие практики борьбы с офисным хаосом. С помощью приведенных в этой книге правил и рекомендаций вы существенно повысите эффективность своей работы и сможете посвятить освободившееся время самому важному: семье, здоровью, спорту, образованию, друзьям и другим целям, на которые вас не хватало раньше....

Цена:
494 руб

Оливия Фокс Кабейн, Джуда Поллак	 Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие
Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие

Аннотация
С помощью методов, изложенных в этой книге, вы откроете дверь к возможностям мозга преодолевать помехи и увидите собственные гениальные революционные идеи, которые изменят ваш бизнес, физическое и эмоциональное состояние, взгляд на мир и на себя самого, повысят обучаемость. Постепенно и неуклонно они изменят вас.
О чем книга
Многие считают, что революционные идеи приходят либо к гениям, либо к везунчикам. Однако сделать открытие способен каждый. Мыслительные прорывы непредсказуемы, как полет бабочки, но их можно поймать, если правильно расставить сеть. Исследования в области нейрофизиологии показали, что внезапные озарения - на самом деле предсказуемая часть сложного мыслительного процесса. Авторы книги рассказывают, как развивается процесс мышления, приводящий к прорыву, как его запустить, что может ему мешать и как придать ему дополнительный импульс. Они дают набор инструментов, повышающих шансы на озарение, и множество упражнений, которые помогут применить науку на практике.

Почему книга достойна прочтения:
- Вы узнаете, что такое прорывы и заглянете во внутреннюю механику этого процесса.
- Авторы рассказывают о структуре прорывов и дают набор инструментов, повышающих шансы придумать гениальную идею.
- Используются методы из широкого спектра дисциплин - от поведенческой и когнитивной психологии до нейрофизиологии и медитации, от достижения оптимальной физической формы до голливудского метода вживания в роль.
- Вы узнаете, как придать дополнительный заряд революционному потенциалу мозга и повысить уровень нейропластичности.

Кто авторы
Оливия Фокс Кабейн - автор бестселлера «Харизма». Читает лекции в Стэнфордском, Йельском, Гарвардском и Массачусетском университетах, а также в Организации Объединенных Наций. Работает с компаниями, входящими в список Fortune 500: Google, MGM и Deloitte.
Джуда Поллак читает лекции в Калифорнийском университете в Беркли, работает с Силами специального назначения Армии США, а также с компаниями Airbnb, IDEO.org и The North Face.

Отзывы
Эта книга не будет без дела лежать у вас на полке: четкие инструкции, которые приводят авторы, вдохновляют начать "здесь и сейчас", а резюме в конце каждой главы не дают отвлекаться от сути. Нужно читать всем, кто хочет научить мозг думать результативно и не знает, с чего начать.
Светлана Зыкова, главный редактор Rusbase

Думаете, открытия способны делать только "гении"? Мозг изобретателей и глав крупнейших компаний, художников и ученых устроен так же, как ваш собственный - только раньше вы не знали, как творчески его использовать. Данные нейрофизиологии, истории об изменивших мир открытиях и простые способы "перепрошить" ваш мозг заставят вас иначе взглянуть на мир и начать совершать открытия уже во время чтения.
Настя Травкина, редактор самиздата "Батенька, да вы трансформер"

...

Цена:
539 руб

Джон Бэттелл Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру The Search
Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру
Компания Google стала иконой современного бизнеса, «воротами знаний» XXI века, гигантской «базой данных о человеческих намерениях», которую используют миллионы людей, чтобы удовлетворить свои потребности, желания и страсти, и в которой каждый ваш клик мышкой тщательно изучается и будет храниться вечно.Вступив в игру намного позже компаний Yahoo, AltaVista, Excite, Lycos и других первопроходцев интернет-технологий, Google предложила радикально новый подход к поиску в сети, изменила представление о «вирусном маркетинге», пережила крах дот-комов и провела крупнейшее в истории Силиконовой долины первичное размещение акций на фондовом рынке.Эта книга - не просто история успеха компании Google и ее основателей, молодых предпринимателей Сергея Брина и Ларри Пейджа. Это книга о прошлом, настоящем и будущем интернет-технологий, о том колоссальном влиянии, которое они оказывают на современный мир, от маркетинга до средств массовой информации, от поиска работы до свиданий, от гражданских свобод до международного права....

Цена:
465 руб

Ю. Н. Тюрин, А. А. Макаров, И. Р. Высоцкий, И. В. Ященко Теория вероятностей и статистика
Теория вероятностей и статистика
Учебное пособие по основам теории вероятностей и статистики рассчитано на учащихся 7-9 классов общеобразовательных учреждений. Оно также может быть использовано и в старших классах полной средней школы. В этой книге в равной мере уделяется внимание статистике и теории вероятностей и их роли в изучении явлений окружающего мира.

Книга предназначена для первичного знакомства учащихся с формами представления и описания данных в статистике, рассказывает о случайных событиях, вероятностях и их свойствах. Изложение теории вероятностей доведено до понятий о случайных величинах и законе больших чисел.

В приложениях даны примерные самостоятельные и контрольные работы для 7, 8 и 9 класса, написаны пояснения ко встречающимся терминам....

Цена:
163 руб

Владимир Тарасов Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах
Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах
В книге рассматриваются типичные управленческие ситуации и проблемы, с которыми сталкивается любой руководитель в своей повседневной работе. Владимира Тарасов, автор бестселлеров «Технология жизни: книга для героев» и «Искусство управленческой борьбы», помогает читателю овладеть методом анализа управленческих ситуаций, чтобы самостоятельно находить оригинальные решения любых организационных проблем и успешно внедрять их.Книга, написанная в форме «мастер-класса», выдержала несколько изданий и стала классическим справочником по актуальным проблемам управления организацией.«Содержание этой небольшой книги составляют вопросы и ответы. И те, и другие рождены российской реальностью и ментальностью. Скоро они устареют. Возможно, следовало бы предсказать этой книге недолгую жизнь, если бы не одно обстоятельство. Окончив чтение, вы усвоите метод, позволяющий отвечать на любые вопросы такого рода, которые поставит перед вами жизнь…» (Владимир Тарасов)...

Цена:
409 руб

Дженнингс Кен Brainiac. Удивительные приключения в мире интеллектуальных игр
Brainiac. Удивительные приключения в мире интеллектуальных игр

Эта книга Кена Дженнингса, американского программиста и 74-кратного победителя популярной телевизионной викторины Jeopardy! автобиографична. На примере собственной жизни автор раскрывает закулисье американских телеигр и исследует историю и современность интеллектуальных игр в Америке. Но в первую очередь книга не о нем самом, а о великом феномене тривии. В русском языке нет аналога этого слова, зато сам феномен давно и хорошо знаком.

Тривия – это любой интересный, нетривиальный факт, и вопрос, написанный по этому факту, и игра в вопросы и ответы, построенная на интересных фактах. Все вместе.

Поэтому книга – для людей любопытных. А раз любопытство лежит в основе почти всех представлений человека о мире, то она еще и для людей, стремящихся к знаниям. То есть не только для тех, кто ценит знания как результат, но и для тех, кому нравится сам процесс их приобретения.

...

Цена:
299 руб

Йенс Вайднер Стратегия пеперони. Добавь перца в работу!
Стратегия пеперони. Добавь перца в работу!
Цитата
"Вполне возможно, мои уважаемые читатели, что вы чудесные люди, чуткие и деликатные, умеете работать в команде и мастерски справляетесь с повседневными задачами. Но книга не об этих ваших достоинствах. Речь пойдет исключительно о том, как развить твердость характера. Это позволит вам успешно и целенаправленно отстаивать свои интересы в условиях жесткой конкуренции".

Йенс Вайнднер



О чем книга
Любому человеку изо дня в день приходится принимать неудобные решения и участвовать в конфликтах. Чтобы успешно справляться с этими задачами, нужно запастись не только терпением и решительностью, но и немалой долей агрессивности. СТРАТЕГИЯ ПЕПЕРОНИ поможет современному карьеристу оценить степень своей остроты и научит, как добавить перчинку в свою профессиональную жизнь, не давать себя в обиду и отстаивать свое мнение.
Позитивная агрессивность при ее разумном использовании раскроет ваш потенциал, повысит уверенность в себе, кураж и стойкость. Нанесете ли вы сокрушительный ответный удар или невозмутимо проигнорируете провокацию — теперь решать вам. Человек, способный сказать "нет" и непоколебимо следовать поставленным целям, добьется успеха и всеобщего уважения, а СТРАТЕГИЯ ПЕПЕРОНИ разнообразит жизнь и сделает ее вкуснее. Пресные рабочие будни заиграют теперь новыми оттенками, а повышение уже не будет казаться несбыточной мечтой.

Почему книга достойна прочтения
  • Успех сопутствует тому, кто не подавляет собственную агрессивность, а целенаправленно использует ее не только в собственных интересах, но и для всеобщего блага. Если вы научитесь управлять агрессивностью, это придаст вам новые силы, станет источником дополнительной энергии, позволит расширить свои возможности и идти непроторенными путями — одним словом, быть новатором и первопроходцем.
  • Познакомившись со СТРАТЕГИЯ ПЕПЕРОНИ, вы будете лучше понимать подоплеку властных игр – и гораздо чаще в них выигрывать.
  • Позитивная агрессивность позволит вам значительно обогатить свой коммуникативный репертуар. Его диапазон может быть весьма широк: от деликатного подталкивания коллег в нужном направлении до хорошо срежиссированных вспышек ярости, от естественного обаяния до неприкрытого давления. Такие качества делового человека, как постоянная готовность к конфронтации, умение разыгрывать гнев (когда это нужно для дела) и манипулировать кнутом и пряником, безусловно, внушают уважение.

    Кто автор
    Йенс Вайднер — профессор, доктор философских наук, преподаватель педагогики и криминологии на факультете экономики и социологии Института прикладных наук в Гамбурге, разработал методику коррекции агрессивного поведения, которая применяется в рамках более 100 проектов в Германии и Швейцарии. Ежегодно по этой методике проходят реабилитацию свыше 2000 человек. С 1994 года профессор Вайднер предлагает свою методику также с диаметрально противоположными целями: для руководителей, которые хотели бы укрепить свою решимость и умение настоять на своем.
    Йенс Вайднер является одним из основателей Немецкого института конфронтационной педагогики (IKD) и владельцем фирмы Aggressions-Seminar-Service & Management-Training.

    Ключевые понятия
    Агрессия, умение настоять на своем, карьеризм, острый перец, пеперони.

    Особенности оформления книги
    Твердый переплет.

    Мнение эксперта
    "Эта книга поможет вам стать успешным руководителем и сделать карьеру, быть жестким и сильным игроком в корпоративном мире, отстаивать и добиваться своих целей. Это как расшифровка психологом сериала "Карточный домик". Автор приводит как тактики нападения, так и тактики защиты. Емко, ценно и полезно всем, кто считает, что ему сложно добиться успеха в компании".

    Дмитрий Торшин, директор по инвестициям Группы компаний "АйТи"



    "Я как руководитель компании рекомендую эту книгу всем директорам и топ-менеджерам. Всем нам порой не хватает позитивной агрессивности. Все мы нуждаемся в том, чтобы показать иногда окружающим зубы, чтобы наша природная доброжелательность не воспринималась сотрудниками и партнерами как слабость. Как это сделать — расскажет книга "Стратегия пеперони"".

    Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"



    "Зигмунд Фрейд рассматривал нашу цивилизацию как гигантскую репрессивную машину: индивид, живя в обществе, неизбежно подвергается подавлению, ибо за границами социума нас ожидает возвращение к жестокому и беспросветному варварству. Это действительно так — мы склонны не только причинять другим людям страдания, но и получаем удовольствие, делая это. Из-за врожденных агрессивных инстинктов наше общество все время стоит на грани распада. Социализация не искореняет жестокость, она просто учит нас контролировать этот чрезвычайно мощный инстинкт — агрессия никуда не исчезает, мы просто хороним ее в себе под тонким слоем вежливости. Йенс Вайднер предлагает не подавлять в себе агрессивные импульсы, а перевести их в позитивное русло — побороть нерешительность, избавиться от комплекса "славного малого" и поставить всех на место. Это ли не то, о чем вы мечтаете перед сном?"

    Антон Кораблев, главный редактор chewbakka.com



    "Как человек, регулярно нуждающийся в подтягивании клиента до необходимого им самим уровня агрессивности в планировании бизнеса, не могу не приветствовать эту книгу на русском. Агрессия — это то, чего очень не хватает почти всем рекламным стратегиям, которые мне приходится исправлять. В работе советника критично важно не только удерживать компетенцию клиента на необходимом уровне, но и помогать ему пользоваться полученным, — и некоторое количество способов из этой книги я с удовольствием перенял".

    Кирилл Готовцев, глава агентства советников по рекламе "Маньяко"



    "Интересное путешествие на "темную сторону силы" в бизнес-переговорах и карьерном продвижении. Многие из приведенных приемов полезны и применимы на практике, многие находятся больше в плоскости самоанализа и лучшего понимания своих мотивов и поступков. Но желая "задать кому-либо перца", конечно, нужно знать меру, ведь, как писал Сунь Цзы: "Одержать сто побед в ста битвах — это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения — вот вершина"".

    Андрей Терехов, директор по маркетингу Ruward/Inforza


    ...

  • Цена:
    384 руб

    Рон Фридман	 Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство The Best Place to Work: The Art and Science of Creating an Extraordinary Workplace
    Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство
    Современной экономике знаний требуются не только работники, способные взаимодействовать друг с другом, заниматься планированием и инновациями, но и соответствующее рабочее пространство, которое стимулировало бы интеллектуальное развитие, созидательное творчество и коммуникабельность.
    Автор книги, эксперт по человеческой мотивации, социопсихолог Рон Фридман, утверждает, что сегодня бизнесу нужны психологи, поскольку производительность стала напрямую зависеть от качества мышления сотрудника.
    Он рассказывает о революционных открытиях в сферах мотивации, креативности, поведенческой экономики, неврологии и менеджмента; показывает, как можно с их помощью улучшить рабочие места, мотивировать сотрудников, не прибегая к бонусам; как сделать выбор между соискателями вакансий и как пробудить в людях гордость за свою организацию. Книга рассчитана на топ-менеджеров и собственников бизнеса, способных применить многие из научных рекомендаций и сразу начать менять подход своей команды к организации рабочего места. Также книга будет полезна всем, кто хочет повысить собственную продуктивность и поднять производительность своей команды.

    ...

    Цена:
    494 руб

    Джеймс Дж. Клоусон Лидерство третьего уровня	 Level Three Leadership
    Лидерство третьего уровня
    Данное издание представляет собой руководство для тех, кто изучает тему лидерства и хочет выработать продуктивную модель влияния на окружающих. В соответствии с центральной концепцией книги поведение человека складывается из трех уровней: видимой деятельности, сознательного мышления и подсознательных ценностей, убеждений, представлений и ожиданий от окружающего мира. Любое влияние на человека естественным образом затрагивает все три уровня, но в разном соотношении. Концепция «лидерства третьего уровня» применяется в программах обучения руководителей в различных странах мира. Содержание книги испытано как в аудиторных условиях, так и на практике. В структуру книги включены мини-кейсы по практическому применению рассмотренных понятий, а также подробная рабочая тетрадь с заданиями для самостоятельной оценки своих навыков....

    Цена:
    958 руб

    Энди Фрека Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Энди Фрека - американец, который уже 19 лет живет и занимается бизнесом в России. Его первой покупкой в Москве стала матрёшка, поэтому теперь это слово для него - символ товаров и услуг в России. Автор убежден, что в нашей стране полно "матрёшек", которые могут быть высоко оценены за границей, нужно только правильно подать их иностранцам.

    Эта книга - путеводитель для всех, кто желает наладить деловые контакты с иностранцами, продавать западным клиентам товары и услуги и продвигать свой бизнес на мировом рынке. И не важно, работаете вы в маленькой мастерской или в офисе в "Москва-Сити". В книге автор приводит пять ключей продаж, с помощью которых вы поймете уникальность своего товара для зарубежного потребителя, научитесь заводить контакты с западными коллегами и поймете, как использовать разницу менталитетов на пользу сделке.
    Читайте, вдохновляйтесь и находите новые возможности развития для себя и своей "матрёшки"!...

    Цена:
    272 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования