Право. Библиотека: TXT
Предмет договора оптовой купли-продажи товаров (Намашко)
             Предмет договора оптовой купли-продажи товаров

     Данная тема интересовала многих исследователей, поэтому прежде всего 
вспомним принятые в гражданско-правовой науке трактовки предмета названного 
договора.
     По мнению В.В. Витрянского, предмет договора, а точнее, предмет обязательства, 
вытекающего из договора, представляет собой действия (бездействие), которые 
должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная 
сторона. Предметом договора купли-продажи являются действия продавца по передаче 
товара в собственность покупателя и действия покупателя по принятию этого 
товара и уплате за него установленной суммы*(1).
     С точки зрения О.С. Иоффе, предмет договора купли-продажи "неизбежно 
должен воплощаться не в одном, а в двух материальных, юридических и волевых 
объектах".
     Под материальными объектами договора купли-продажи автор понимал продаваемое 
имущество и уплачиваемую за него денежную сумму; под юридическими - действия 
сторон по передаче имущества и уплате денег; под волевыми - индивидуальную 
волю продавца и покупателя в пределах, в каких она подчинена регулирующему 
их отношения законодательству*(2).
     По утверждению М.И. Брагинского, у правоотношений, вытекающих из договора 
куплипродажи, имеется два рода объектов: объектом первого рода служат действия 
обязанного лица, а роль объекта второго рода играет вещь, которая в результате 
такого действия должна быть передана*(3). Следовательно, предмет договора 
куплипродажи охватывает непосредственно товар (его наименование и количество) 
и соответствующие действия сторон, вытекающие из договора.
     Необходимо разграничивать объект правоотношения (обязательства) и его 
предмет.
     С учетом приведенной формулировки В.В. Витрянского можно заключить, что, 
поскольку договор оптовой купли-продажи относится к числу реализационных договоров, 
предметом обязательства по этому договору являются действия продавца (изготовителя, 
оптовой торговой организации) по передаче товара в собственность покупателя 
(оптовой торговой организации, розничной торговой организации) и действия 
покупателя по принятию этого товара и его оплате.
     Условие о предмете является существенным для торговых, как и для любых 
других, договоров. В российском законодательстве определение предмета договора 
куплипродажи впервые предусмотрено в ст.455 ГК РФ: "Товаром по договору куплипродажи 
могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 настоящего 
Кодекса".
     Согласно ст.506 ГК РФ, поставке подлежит производимый или закупаемый 
продавцом товар. Данное положение не может относиться к договору оптовой купли-продажи 
(оно, впрочем, является неточным и для договора поставки). Право собственности 
или иное вещное право, позволяющее распорядиться товаром посредством его оптовой 
купли-продажи, может возникнуть у продавца не только на вновь созданный или 
полученный по договору купли-продажи товар, но и на приобретенный иными способами 
(например, в результате правопреемства при реорганизации юридического лица 
либо предоставления взамен исполнения отступного в форме передачи имущества 
и т.д.). Кроме того, часто продавцом выступает посредник (комиссионер, агент), 
реализующий от своего имени товар, который не только не произведен им, но 
и не закуплен у комитента (ст.990 ГК РФ) или принципала (ст.1005 ГК РФ).
     Предметом оптовой купли-продажи могут быть вещи как характеризуемые родовыми 
признаками, так и индивидуально-определенные. Например, возможна поставка 
машин и оборудования определенной марки с конкретным заводским номером.
     Одним из видов договора купли-продажи является договор поставки. Основная 
сфера его применения - материальное снабжение. Посредством данного договора 
осуществляется обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных 
и иных (медицинских, учебных, культурных, управленческих и т.д.) организаций 
и учреждений.
     Изучение применения договора поставки позволяет назвать предмет этого 
договора - товар (сырье, материалы, комплектующие изделия и др.), предназначенный 
для продажи в целях материального обеспечения производственных и иных организаций 
и учреждений, т.е. материальные ресурсы, необходимые в производственной и 
иной деятельности всех видов производственных и иных организаций и учреждений.
     Поставке подлежат вещи, относящиеся к категории движимых (ст.130 ГК РФ): 
сырье, строительные материалы, станки, продовольственные товары и т. п., а 
также отдельные вещи, относимые к недвижимым (суда, летательные аппараты и 
др.).
     Договоры поставки имеют сходство с договорами оптовой купли-продажи. 
В юридической литературе поставку даже иногда называют оптовой сделкой*(4). 
Однако между этими договорами имеется различие. Среди признаков договора оптовой 
куплипродажи существенное значение имеет количество одновременно приобретаемых 
товаров. При значительном количестве покупаемых товаров, превышающем обычную 
потребительскую норму гражданина, принято говорить о договоре оптовой купли-продажи*(5). 
Вместе с тем размер приобретаемой партии товара не может являться общим и 
обязательным признаком оптовой купли-продажи.
     Основным критерием разграничения предметов договоров оптовой купли-продажи 
и поставки служит объективная возможность с учетом правил и сложившихся обычаев 
продавать гражданам товары в организациях розничной торговли. Поэтому предметом 
оптовой купли-продажи не могут быть, например, ценные бумаги, недвижимое имущество, 
имущественные права, товары, изъятые из оборота. Правовыми актами определяются 
виды ограниченно оборотоспособных товаров, поставляемых по специальным разрешениям 
государственных органов6. Характерно, что их реализация производится по договору 
поставки.
     К договорам купли-продажи относится и договор контрактации. Предметом 
его может быть только сельскохозяйственная продукция, непосредственно полученная 
в хозяйстве производителя. Это зерно, овощи, фрукты, а также живой скот, птица, 
молоко, овечья шерсть и т.п.*(7). По указанному договору не могут реализовываться 
товары, представляющие собой продукт переработки выращенной (произведенной) 
сельскохозяйственной продукции.
     Как свидетельствует изучение торгового оборота, договор поставки более 
пригоден для материального снабжения товаропроизводства, чем для реализации 
готового товара организациям розничной торговли. Договор контрактации, в свою 
очередь, применяется только для сбыта сельскохозяйственной продукции заготовительным 
и перерабатывающим организациям, которые только после переработки продукции 
реализуют ее предприятиям розничной или оптовой торговли, но уже по договору 
оптовой купли-продажи.
     Предмет договора оптовой купли-продажи принципиально отличается от предметов 
договоров поставки и контрактации.
     Целевое назначение договора оптовой купли-продажи позволяет выделить 
особый его предмет. Этот договор содействует своевременному поступлению в 
розничные организации товаров, необходимых для удовлетворения спроса населения, 
поэтому предметом рассматриваемого договора могут быть только товары, предназначенные 
для продажи конечным потребителям - гражданам. Указанное назначение определяет 
основные признаки предмета договора оптовой купли-продажи. Это непременно 
вещь товарного характера, т.е. имеющая стоимость, предназначенная для продажи 
(в конечном счете) гражданину и пригодная для реализации в организациях розничной 
торговли.
     Следовательно, в качестве предмета договора оптовой купли-продажи выступают 
товары, предназначенные для последующей продажи конечным потребителям в организациях 
розничной торговли.
     В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 товарами народного потребления являются 
вещи, предназначенные для продажи населению в целях личного, семейного, домашнего 
использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Они и являются 
предметами оптовой купли-продажи.
     Товары производственного назначения не могут быть предметом договора 
оптовой купли-продажи, поскольку они предназначены для продажи юридическим 
лицам и индивидуальным предпринимателям в целях их использования в хозяйственной 
деятельности. К товарам производственного назначения в соответствии с ГОСТ 
Р 51303-99 относятся, например, технологическое оборудование, строительно-дорожная 
техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары 
и т.п.
     Договор оптовой купли-продажи предназначен для продвижения товаров от 
производителя (оптовых торговых организаций) к организациям розничной торговли, 
в связи с чем предмет этого договора должен соответствовать тем требованиям, 
которые установлены для розничной торговли.
     Основным покупателем в розничной торговле является гражданин, вступающий 
в договорные отношения для удовлетворения своих личных бытовых нужд. К таким 
отношениям с участием покупателя-гражданина, не урегулированным § 2 гл.30 
ГК РФ, применяются Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" 
и принятые в соответствии с ним иные правовые акты. Нормативным актом, регулирующим 
розничную торговлю, также являются Правила продажи отдельных видов товаров*(8), 
которые предусматривают различные правовые и организационные требования к 
розничной торговле, направленные на обеспечение интересов населения.
     Названные и другие нормативные акты: а) регулируют отношения, возникающие 
между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами; б) устанавливают 
права потребителей: на приобретение товаров (работ и услуг) надлежащего качества 
и безопасных для жизни и здоровья; на получение информации о товарах, работах, 
услугах, об их изготовителях, исполнителях, продавцах; на государственную 
и общественную защиту интересов потребителей; в) определяют механизм реализации 
прав потребителей, а также ответственность за нарушения в этой сфере.
     Товар по договору поставки может быть передан другой стороне не только 
в собственность, но и на праве хозяйственного ведения (государственным или 
муниципальным унитарным предприятиям (ст.294 ГК РФ)) либо на праве оперативного 
управления (казенным предприятиям (ст.296 ГК РФ)). А по договору оптовой куплипродажи 
товар может передаваться только в собственность, поскольку в конечном счете 
он подлежит отчуждению в собственность гражданину по договору розничной купли-продажи. 
Это важное отличие договора оптовой купли-продажи от договора поставки с точки 
зрения вида вещных прав, возникающих у покупателя.
     Как было сказано, правила розничной торговли предъявляют определенные 
требования к предмету договора оптовой купли-продажи. В частности, товар необходимо 
расфасовывать в количествах, приемлемых для покупателей, упаковка должна быть 
удобной для пользования и хранения. Значит, в договоре следует предусмотреть 
условия, отражающие специфику продажи товаров народного потребления для розничной 
продажи, согласно нормам закона "О защите прав потребителей".
     Определение предмета договора в силу закона является существенным условием 
договора, не имеющий такого указания договор считается недействительным.
     Фиксируя предмет, необходимо использовать точное и наиболее употребительное 
название, не допускающее подмены, а также при необходимости отразить существенные 
характеристики и отличительные признаки товара. Если же последний обладает 
сложными техническими свойствами, то в договор включаются специальные разделы 
("Технические условия", "Техническая спецификация").
     Условия, относящиеся к предмету оптовой купли-продажи, подробно оговорены 
в ГК РФ (общие условия о предмете - в ст.454, 455, 506; условия о наименовании 
товара - в ст.455, 456; условия о количестве товара - в ст.465, 466, 511; 
условия об ассортименте товара - в ст.467, 468, 512). Нормы ст.506 ГК РФ, 
регулирующие общие условия о предмете договора, имеют императивный характер.
     Выделим существенные положения определения договора поставки:
     а) продавец является субъектом предпринимательской деятельности;
     б) он обязан передать товар в согласованный в договоре срок или сроки;
     в) товар должен быть произведен им или закуплен для целей последующей 
продажи;
     г) товар предназначается для использования в предпринимательских или 
иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным потреблением.
     Отметим, что в ст.506 ГК РФ не говорится об обязанности передать товар 
в собственность покупателю. Видимо, тем самым предусматривается случай, когда 
сторонами договора являются лица, имеющие иные вещные права на объект куплипродажи 
(например, государственные или муниципальные унитарные предприятия, комиссионер 
или участник договора простого товарищества, закупающий товар от своего имени 
и от имени остальных товарищей).
     Как было отмечено, по договору розничной купли-продажи вещь отчуждается 
в собственность покупателю. Соответственно и по договору оптовой купли-продажи 
товар может передаваться другой стороне лишь в собственность, за исключением 
случаев продажи товаров через посредников, которые не становятся собственниками 
реализуемого с их участием товара.
     В пункте 1 ст.454 ГК РФ закреплено правило об обязанности покупателя 
принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Однако в отношениях 
оптовой торговли следует учитывать, во-первых, предпринимательский характер 
деятельности не только продавца, но и покупателя и, во-вторых, предназначенность 
товара для продажи в конечном счете гражданам через розничную сеть. Поэтому 
даже при прохождении товара по "договорной цепочке" с участием любого числа 
посредников каждая передача новому покупателю будет связана с изменением собственника 
товара.
     Согласно ст.455 ГК РФ, условие договора купли-продажи о товаре считается 
согласованным, если оно позволяет определить наименование и количество товара.
     Сказанное применимо и к договору оптовой купли-продажи.
     Количество товара - несомненный атрибут предмета договора. Стороны оговаривают 
единицу измерения количества товара и порядок его установления. Выбор единицы 
измерения зависит как от характера товара, так и от сложившейся практики торговли. 
Так, если единицей измерения является вес, то в тексте соглашения необходимо 
указать его вид: нетто (вес товара без тары и упаковки), брутто (с тарой и 
упаковкой - внешней, внутренней и упаковочными материалами), полубрутто (вес 
вместе с внутренней упаковкой), нетто-брутто (вес товара с тарой, когда стоимость 
тары включается в стоимость товара: тара составляет не более 1-2% веса товара, 
и цена товара в упаковке мало чем отличается от цены такой же весовой единицы 
товара).
     При определении количества товара могут использоваться нестандартные 
единицы измерения: мешок, пачка, коробка, бутыль и т.п. Однако во всех случаях 
во избежание недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, коробки, 
объем бутыли и т.п.
     Существуют сделки, в которых невозможно определить точное количество 
товара ввиду его особых природных, физических, химических свойств. Это товары, 
поставляемые насыпью, навалом или наливом. При поставке такой продукции допускается 
обозначение количества опционом (т.е. с определенной погрешностью).
     В документе используется формула "больше или меньше на _%" или "+_%". 
Опцион применяется тогда, когда вес товара может измениться в процессе перевозки 
(так происходит с фруктами, овощами, замороженным мясом и т.д.). В этом случае 
в текст соглашения включают оговорку о том, какая из сторон вправе пользоваться 
допустимым отступлением от установленной цифры. Следует учитывать также, что 
количество товара может уменьшаться при хранении и транспортировке за счет 
естественной убыли товаров*(9).
     Согласно п.2 ст.465 ГК РФ, договор, который не позволяет определить количество 
подлежащего поставке товара, считается незаключенным. Допускается согласование 
количества путем установленного в договоре способа его определения.
     Количество поставляемого товара определяется в спецификации, согласовываемой 
ежеквартально или отдельно на каждую партию товара, отправляемую в течение 
квартала или в течение срока действия договора. Последний способ согласования 
дает покупателю возможность вносить в спецификации изменения, что нередко 
бывает необходимо вследствие колебаний спроса.
     Содержание спецификаций на очередной квартал может быть не согласовано. 
На этот случай в проект договора включают условие о том, что поставка в рассматриваемом 
периоде должна будет осуществляться в соответствии с условиями последней согласованной 
сторонами спецификации. Тогда продавец может требовать от покупателя приемки 
и оплаты указанного в ней количества товара. При отсутствии такого условия 
и несогласовании сроков поставки отдельных партий (периодов поставки), согласно 
диспозитивной норме, содержащейся в п.1 ст.508 ГК РФ, товары должны будут 
поставляться помесячно равными партиями от непоставленного количества, но 
в пределах ранее согласованного общего объема поставляемого товара.
     Поэтому в ситуациях, когда сторонами в условиях договора оптовой купли-продажи 
товаров несколькими партиями не согласован общий объем поставляемого товара, 
но утверждены периоды поставки отдельных партий (при этом количество поставляемого 
товара согласовано, например, лишь на первый период поставки), при недостижении 
соглашения между сторонами относительно количества товара на следующий период 
поставки договор не будет считаться заключенным на этот и последующие периоды 
поставки (п.2 ст.465 ГК РФ).
     Проведенный анализ позволяет выделить в качестве особого квалифицирующего 
признака предмета договора оптовой купли-продажи предназначенность товаров 
для последующей перепродажи в организациях розничной торговли. Требования 
к потребительским товарам, предусмотренные в законе "О защите прав потребителей", 
адресуются розничным организациям, однако они могут быть выполнены лишь силами 
либо при участии изготовителя или оптового посредника, которые являются непосредственными 
участниками продвижения товаров и которые заключают договор оптовой купли-продажи.
     Важной характеристикой предмета договора оптовой купли-продажи, значение 
которой постоянно возрастает, является классификация товара. Существует Общероссийский 
классификатор продукции, который введен в действие постановлением Госстандарта 
России от 30 декабря 1993 г. N 301 и действует с 1 июля 1994 г. на территории 
Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной 
продукции.
     Общероссийский классификатор продукции входит в состав Единой системы 
классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации 
Российской Федерации. Он представляет собой систематизированный свод кодов 
и наименований группировок продукции, построенных на основе иерархической 
системы классификации. В Общероссийском классификаторе продукции предусмотрена 
пятиступенчатая иерархическая классификация с цифровой десятичной системой 
кодирования. На первой ступени классификации располагаются классы продукции 
(XX 0000), на второй - подклассы (XX X000), на третьей - группы (XX XX00), 
на четвертой - подгруппы (XX XXX0), а на пятой - виды продукции (XX XXXX). 
Каждая позиция имеет шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число 
и наименование группировки продукции.
     Подробная классификация товаров содержится в торгово-экономической литературе*(10).
     Вся масса товаров распределяется по двум основным товарным отраслям: 
продовольственной и непродовольственной. Каждая из них делится на товарные 
группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности 
сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).
     В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены 
товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д. По потребительскому 
назначению товары подразделяют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, 
одежду, обувь и т.п.
     Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Учитывая 
возможную ограниченность сроков реализации и необходимость создания особых 
режимов хранения, товары делятся на скоропортящиеся и нескоропортящиеся.
     Также различают товары простого и сложного ассортимента. К первым относят 
товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная 
соль, хозяйственное мыло и т.д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю 
классификацию по различным признакам (фасон, размер и т.д.), относятся к товарам 
сложного ассортимента (обувь, одежда и т.д.).
     Товарные группы делятся на подгруппы, в состав которых входят однородные 
по признаку единства производственного происхождения товары. Например, товарная 
группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой 
обуви.
     Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара 
понимают одинаковые товары разнообразного назначения (например, сапоги бывают 
женские, мужские и детские). Внутри каждого вида товары могут отличаться друг 
от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т.д.), т.е. подразделяться 
на разновидности.
     Товары классифицируют и по таким признакам, как частота, стабильность 
и характер спроса. По частоте спроса товары подразделяются на три группы: 
повседневного спроса (наиболее часто приобретаемые населением товары); периодического; 
редкого спроса (предметы длительного пользования, срок службы которых обычно 
превышает пять лет).
     Кроме того, имеется группа сезонных товаров, реализация которых осуществляется 
в определенные периоды года.
     Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергаться определенным 
колебаниям. С учетом этого выделяют товары стабильного спроса; твердо сформулированного 
спроса; альтернативного спроса; импульсного спроса; товары со спросом, подверженным 
резким колебаниям.
     Товары группируются и по комплексности спроса. В основу разработки таких 
комплексов может быть положен половозрастной признак (товары для женщин и 
т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга (товары для садовода, 
товары для туриста и т.д.), а также другие признаки.
     С учетом изложенного можно выделить основные звенья товарной классификации: 
раздел (продовольственные и непродовольственные товары); подраздел (скоропортящиеся 
и нескоропортящиеся); группа (основанная на признаке однородности производства 
или общности хранения - бакалейные товары, обувь, мебель); подгруппа (используется 
для детализации торгового ассортимента данной группы); вид товара (представляет 
ассортимент каждой группы); разновидность (наименование конкретного товара).
     Продуманная классификация помогает решать ряд важных организационнохозяйственных 
задач: установить специализацию изготовителей, оптовиков и розничных организаций; 
резко ускорить поиск товара; организовать оптовую торговлю через электронные 
биржи и Интернет.
     Таким образом, классификационные показатели становятся необходимой характеристикой 
товара, являющегося предметом договора оптовой купли-продажи.

С. Намашко

     "Законодательство", N 11, ноябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Книга вторая: 
Договоры о передаче имущества. М., 2000. С.22.
     *(2) Иоффе О.С. Обязательственное право. М., 1975. С.211.
     *(3) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Общие положения. 
М., 1997. С.224.
     *(4) См., напр.: Шкундин З.И. Обязательство поставки товаров в советском 
праве. М., 1948. С.74.
     *(5) Граве К.А. Договор розничной купли-продажи и охрана прав гражданина 
// Учен. зап. ВИЮН. Вып.2. М., 1941. С.172-173.
     *(6) См.: Указ Президента РФ от 22 февраля 1992 г. N 179 "О видах продукции 
(работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена" 
// ВВС РФ. 1992. N 10. Ст.492; САПП РФ. 1992. N 23. Ст.1998; СЗ РФ. 1998. 
N 29. Ст.3538.
     См. также: постановление Правительства РФ от 6 октября 1998 г. N 1159 
"Об усилении государственного регулирования в сфере производства и оборота 
этилового спирта и алкогольной продукции" // СЗ РФ. 1998. N 41. Ст.5029.
     *(7) См.: Гражданское право: Учебник: В 2 т. / Отв. ред. Е.А. Суханов. 
М., 2000. Т. II. Полут.1. С.330.
     *(8) Утверждены в новой редакции постановлением Правительства РФ от 19 
января 1998 г. N 55 (в редакции от 20 октября 1998 г. N 1222; от 2 октября 
1999 г. N 1104).
     *(9) См.: Нормы естественной убыли продовольственных товаров в торговле 
и инструкции по их применению. Обнинск, 1996. С.69.
     *(10) См.: Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика и организация. 
М., 1997. С.173; Они же. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. 
М., 2000. С.350; Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. 
М., 2000. С.116-118; Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. 
М., 1997. С.139, 140.

Преимущественное право на заключение договора (Денисов)
Правовые аспекты обеспечения гарантии местного самоуправления в Германии (Гриценко)
Основные принципы договора складского хранения (Шикова)
Вопросы организации управления государственной собственностью (Талапина)
Возможности генетической экспертизы при идентификации личности и установлении отцовства (Кондрашов)
Интернет и право (Якушев)
Европейский суд по правам человека, порядок подачи, рассмотрения жалоб (Глашев)
Конфискация и реализация таможенными органами подакцизных товаров (Шепенко)
Налоговая правосубъектность организации (Винницкий)
Регулирование адвокатской практики (Хван)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Gavel Mallet Auctioneer Judge Wooden Appears New Unused Wooden 10 Inches Long

$15.89
End Date: Monday Nov-26-2018 18:54:28 PST
Buy It Now for only: $15.89
|
Wooden Handcrafted Gavel Sound Block Craft for Lawyer Judge Auction Sale Hammer

$155.00 (2 Bids)
End Date: Tuesday Nov-20-2018 9:03:23 PST
|
Supreme Court Greenbag Bobblehead Justice Benjamin R. Curtis

$29.98
End Date: Sunday Dec-16-2018 8:53:00 PST
Buy It Now for only: $29.98
|
Gold Lady of Justice with Scales and Sword Figurine 13 x 6 Inch New

$99.00 (0 Bids)
End Date: Sunday Nov-25-2018 12:28:42 PST
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Дон Фэйлла 45-секундная презентация, или Уроки на салфетках The 45 Second Presentation That Will Change Your Life
45-секундная презентация, или Уроки на салфетках
Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя его опыт, вы сможете работать в MLM более уверенно и эффективно, а значит, по-настоящему преуспеть в этом самом передовом бизнесе XXI века.

Для широкого круга читателей....

Цена:
232 руб

Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
Цитата
«Когда ведешь разговор или спор, веди его так, как если бы ты играл в шахматы».
?Бальтасар Грасиан

О чем книга
Это практическое пособие по эффективным коммуникациям. Основная задача книги – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц.

Почему книга достойна прочтения
  • В ней вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
  • В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
  • Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.


  • Для кого эта книга
    Для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции.

    Кто авторы
    Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их.

    Ключевые понятия
    Переговоры, манипуляция, защита от манипуляции....

    Цена:
    468 руб

    Ник Коленда Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
    Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
    "Еще в колледже меня захватила идея найти психологические рычаги, которые управляют человеческим поведением, и, хотя большинство людей могут ограничиться одной научной статьей, я прочел сотни - если не тысячи - работ в научных журналах, пытаясь найти доказанные принципы, которые руководят поведением. В ходе поисков я обнаружил несколько психологических факторов, оказывающих невероятно мощное влияние на наше поведение. Они настолько в нас укоренились, что изо дня в день управляют нами, а мы этого даже не осознаем. Еще важнее то, что, узнав эти факторы, вы сможете с их помощью управлять поведением других. Моя книга научит вас этому".
    Ник Коленда

    О чем книга
    Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение - это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

    Почему книга достойна прочтения:
    • Вы узнаете, как можно убедить кого угодно в чем угодно.
    • Вам откроются многие секреты человеческого поведения и мышления, а автор познакомит вас с механизмами явного и скрытого воздействия на них.
    • Система убеждения Ника Коленды сделает вас более решительным и уверенным, научит владеть собой в непростых ситуациях и поможет стать по-настоящему успешным человеком.

    Кто автор
    Ник Коленда - американский психолог, писатель и исследователь.

    Ключевые слова
    Убеждение, когнитивная психология, поведение, восприятие, Ник Коленда.

    Мнение экспертов
    "Я стараюсь не хранить бумажные книги, но "Систему убеждения" мне бы хотелось иметь в своей библиотеке. Это действительно полезное и небанальное руководство по общению, и о большинстве приемов лично я, журналист с 14-летним опытом, никогда не слышала. Способы влияния собраны так, что складываются в голове у читателя в последовательную систему. Автор ловко вставляет их в текст, так что ты на себе проверяешь, как работают все эти приемчики. Скучать за чтением не приходится!"
    Ольга Севастьянова, Cosmopolitan

    "Психолог (и немного волшебник) Ник Коленда делится проверенными секретами разгадывания людей и управления их мыслями. Основывая свои трюки на результатах научных исследований, он показывает, как подготовить человека к исполнению вашей просьбы, активировать в нем нужные психологические установки, вызвать желание отплатить добром, а также "помочь" ему купить товар или услугу. На страницах книги вам встретятся способы уговорить скупого мужа на поездку в Диснейленд; исследователи, внедряющиеся в группу диких сектантов; история развития любви к баклажанам и просьба сжимать ручку в зубах до окончания прочтения одной из глав - нет, этот автор ни за что не даст вам заскучать".
    Мария Горбань, SNCmedia

    ...

    Цена:
    427 руб

     Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
    Книга отзывов и предложений. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений. Правила торговли (комплект из 3 книг)
    Представляем вашему вниманию комплект из трех книг:
    1. Книга отзывов и предложений,
    2. Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей" с образцами заявлений,
    3. Правила торговли....

    Цена:
    147 руб

    Виталий Александров Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса
    Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса
    О книге
    Книга поможет вам повысить конверсию с помощью каналов директ-маркетинга: push, e-mail, sms, колл-центр.
    E-mail-маркетинг, как известно, является каналом номер 1 по возврату инвестиций. Ситуация на рынке за последние пять лет кардинально изменилась. Конкуренция за e-mail-маркетологов выросла кратно. Рассылок в почте стало больше. Но стали ли они качественнее? Красивее - да, но какими бесполезными большинство этих писем были раньше, такими они остались и сейчас.

    Виталий Александров, основатель агентства e-mail-маркетинга Out of Cloud, уверен: дело в стратегии. Компании допускают критические ошибки в работе с разными сегментами аудитории, общаются с разными людьми одинаковым тоном. Отправляют письма с товаром тем, кто недавно купил этот товар. Что еще хуже - со скидкой на этот товар. Начинают частить с рассылкой по тем подписчикам, кто давно их не открывает. Отправляют письма повторно тем, кто уже отписался. И так далее.

    Главное: компании продолжают использовать стратегию общения с клиентами, фокусом которой является ориентация на сиюминутную продажу, а не выстраивание отношений.
    Скоро таким стратегиям придет крах, так как люди уже перестают реагировать на бесполезные сообщения, которые не учитывают их интересы и поведение. Пришла пора менять стратегию прямо сейчас.

    Из книги вы узнаете:
    • как правильно построить стратегию рассылок и внедрить ее;
    • пошаговый алгоритм настройки e-mail-рассылок: инструменты и автоматизация;
    • как проводить А/Б-тесты;
    • строить карты коммуникаций;
    • и многое другое.

    Инструменты разбираются на примере реальных кейсов и сопровождаются анализом часто возникающих проблем.
    После прочтения книги вы сможете составить пошаговый план запуска e-mail-маркетинга.

    Для кого эта книга
    Для практикующих специалистов и новичков e-mail-маркетинга.

    ...

    Цена:
    709 руб

    Рон Фридман	 Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство The Best Place to Work: The Art and Science of Creating an Extraordinary Workplace
    Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство
    Современной экономике знаний требуются не только работники, способные взаимодействовать друг с другом, заниматься планированием и инновациями, но и соответствующее рабочее пространство, которое стимулировало бы интеллектуальное развитие, созидательное творчество и коммуникабельность.
    Автор книги, эксперт по человеческой мотивации, социопсихолог Рон Фридман, утверждает, что сегодня бизнесу нужны психологи, поскольку производительность стала напрямую зависеть от качества мышления сотрудника.
    Он рассказывает о революционных открытиях в сферах мотивации, креативности, поведенческой экономики, неврологии и менеджмента; показывает, как можно с их помощью улучшить рабочие места, мотивировать сотрудников, не прибегая к бонусам; как сделать выбор между соискателями вакансий и как пробудить в людях гордость за свою организацию. Книга рассчитана на топ-менеджеров и собственников бизнеса, способных применить многие из научных рекомендаций и сразу начать менять подход своей команды к организации рабочего места. Также книга будет полезна всем, кто хочет повысить собственную продуктивность и поднять производительность своей команды.

    ...

    Цена:
    492 руб

    Игорь Рызов Кремлевская школа переговоров
    Кремлевская школа переговоров
    «Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.

    С ней вы научитесь:

    • Выходить победителем из любых переговоров

    • Контролировать свои эмоциями

    • Превращать борьбу в сотрудничество

    • Манипулировать своим оппонентом

    • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок

    Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором,Игорем Рызовым, Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами - 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с Вами....


    Цена:
    1107 руб

    Леонид Кроль, Екатерина Михайлова Тренинг тренеров. Как закалялась сталь
    Тренинг тренеров. Как закалялась сталь
    Эта книга посвящена внутренним проблемам бурно развивающейся области тренерской практики. Она затрагивает интересы очень многих людей и организаций, вовлеченных в сложные процессы, происходящие на рынке тренерских услуг. Авторов можно по праву считать первопроходцами в проведении тренингов для тренеров. Рассуждения о том, из чего складывается профессия тренера, вопросы, парадоксы, узнаваемые суждения и "картинки", и конечно, "игры и упражнения" - обо всем этом речь идет на страницах книги. Голоса слушателей, их мнения, притязания, сомнения, жаркие споры делают ее своеобразным "репортажем с места событий", вовлекая заинтересованного читателя в поток непосредственного обсуждения. Авторы сознательно уходили от искушения написать гладкое руководство, а потому особое внимание уделяли рефлексии, развитию самосознания и гибкости.

    Книга будет интересна и тренерам, и потенциальным заказчикам такого рода услуг. А также тем, кто интересуется развитием этой области практики по самым разным причинам: преподавателям, примеряющим на себя менее традиционные формы обучения; психологам, торговым представителям, видящим для себя перспективу карьерного роста в тренерской деятельности - разным и довольно многочисленным "интересантам"....

    Цена:
    559 руб

    Джеймс Пол, Эшуорт Гари Менеджмент, основанный на ценности. Как обеспечить ценность для акционеров Value-Based Management: Delivering Superior Shareholder Value
    Менеджмент, основанный на ценности. Как обеспечить ценность для акционеров
    Предлагаемое практическое пособие позволит руководителям компаний освоить современные приемы и инструменты управления финансами. Рассматриваются новые методы представления финансовых результатов. Показано, как на практике отойти от традиционного бюджетного планирования и перейти к новым методам анализа финансов и представления результатов различным заинтересованным группам - в частности, акционерам. Приводятся примеры из опыта крупных мировых компаний, которые улучшили свои конкурентные позиции и извлекли дополнительную прибыль из анализа и представления своего финансового положения.

    Для руководителей финансовых и плановых отделов компаний и организаций. Может быть рекомендовано в качестве учебного пособия для студентов старших курсов финансовых вузов, слушателей магистерских программ и курсов повышения квалификации в области финансов....

    Цена:
    509 руб

    А. В. Петроченков Business English для международного сотрудничества. Пособие по развитию навыков делового английского языка
    Business English для международного сотрудничества. Пособие по развитию навыков делового английского языка
    Это учебное пособие серии Business English продолжает серию "Английский с Александром Петроченковым - быстро и эффективно". Пособие предназначено для обучения деловому английскому языку тесно связанных с международным бизнесом менеджеров.С его помощью вы сможете не только обогатить свой словарный запас и усовершенствовать языковые познания, но и проверить свои управленческие навыки и умения, протестировав сообразительность и находчивость.Еще одна привлекательная особенность пособия в том, что на его страницах подвергается испытанию чувство юмора, столь важное для любого менеджера. Но шутки, анекдоты и карикатуры приводятся здесь не столько для развлечения в процессе усвоения английского языка, сколько для очередной проверки: если соль шутки или карикатуры понятна, это значит, что вы овладели языком достаточно глубоко, чтобы постичь чужую культуру и воспринять тонкие оттенки мысли на английском языке....

    Цена:
    186 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования