Право. Библиотека: TXT
Предмет договора оптовой купли-продажи товаров (Намашко)
             Предмет договора оптовой купли-продажи товаров

     Данная тема интересовала многих исследователей, поэтому прежде всего 
вспомним принятые в гражданско-правовой науке трактовки предмета названного 
договора.
     По мнению В.В. Витрянского, предмет договора, а точнее, предмет обязательства, 
вытекающего из договора, представляет собой действия (бездействие), которые 
должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная 
сторона. Предметом договора купли-продажи являются действия продавца по передаче 
товара в собственность покупателя и действия покупателя по принятию этого 
товара и уплате за него установленной суммы*(1).
     С точки зрения О.С. Иоффе, предмет договора купли-продажи "неизбежно 
должен воплощаться не в одном, а в двух материальных, юридических и волевых 
объектах".
     Под материальными объектами договора купли-продажи автор понимал продаваемое 
имущество и уплачиваемую за него денежную сумму; под юридическими - действия 
сторон по передаче имущества и уплате денег; под волевыми - индивидуальную 
волю продавца и покупателя в пределах, в каких она подчинена регулирующему 
их отношения законодательству*(2).
     По утверждению М.И. Брагинского, у правоотношений, вытекающих из договора 
куплипродажи, имеется два рода объектов: объектом первого рода служат действия 
обязанного лица, а роль объекта второго рода играет вещь, которая в результате 
такого действия должна быть передана*(3). Следовательно, предмет договора 
куплипродажи охватывает непосредственно товар (его наименование и количество) 
и соответствующие действия сторон, вытекающие из договора.
     Необходимо разграничивать объект правоотношения (обязательства) и его 
предмет.
     С учетом приведенной формулировки В.В. Витрянского можно заключить, что, 
поскольку договор оптовой купли-продажи относится к числу реализационных договоров, 
предметом обязательства по этому договору являются действия продавца (изготовителя, 
оптовой торговой организации) по передаче товара в собственность покупателя 
(оптовой торговой организации, розничной торговой организации) и действия 
покупателя по принятию этого товара и его оплате.
     Условие о предмете является существенным для торговых, как и для любых 
других, договоров. В российском законодательстве определение предмета договора 
куплипродажи впервые предусмотрено в ст.455 ГК РФ: "Товаром по договору куплипродажи 
могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 настоящего 
Кодекса".
     Согласно ст.506 ГК РФ, поставке подлежит производимый или закупаемый 
продавцом товар. Данное положение не может относиться к договору оптовой купли-продажи 
(оно, впрочем, является неточным и для договора поставки). Право собственности 
или иное вещное право, позволяющее распорядиться товаром посредством его оптовой 
купли-продажи, может возникнуть у продавца не только на вновь созданный или 
полученный по договору купли-продажи товар, но и на приобретенный иными способами 
(например, в результате правопреемства при реорганизации юридического лица 
либо предоставления взамен исполнения отступного в форме передачи имущества 
и т.д.). Кроме того, часто продавцом выступает посредник (комиссионер, агент), 
реализующий от своего имени товар, который не только не произведен им, но 
и не закуплен у комитента (ст.990 ГК РФ) или принципала (ст.1005 ГК РФ).
     Предметом оптовой купли-продажи могут быть вещи как характеризуемые родовыми 
признаками, так и индивидуально-определенные. Например, возможна поставка 
машин и оборудования определенной марки с конкретным заводским номером.
     Одним из видов договора купли-продажи является договор поставки. Основная 
сфера его применения - материальное снабжение. Посредством данного договора 
осуществляется обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных 
и иных (медицинских, учебных, культурных, управленческих и т.д.) организаций 
и учреждений.
     Изучение применения договора поставки позволяет назвать предмет этого 
договора - товар (сырье, материалы, комплектующие изделия и др.), предназначенный 
для продажи в целях материального обеспечения производственных и иных организаций 
и учреждений, т.е. материальные ресурсы, необходимые в производственной и 
иной деятельности всех видов производственных и иных организаций и учреждений.
     Поставке подлежат вещи, относящиеся к категории движимых (ст.130 ГК РФ): 
сырье, строительные материалы, станки, продовольственные товары и т. п., а 
также отдельные вещи, относимые к недвижимым (суда, летательные аппараты и 
др.).
     Договоры поставки имеют сходство с договорами оптовой купли-продажи. 
В юридической литературе поставку даже иногда называют оптовой сделкой*(4). 
Однако между этими договорами имеется различие. Среди признаков договора оптовой 
куплипродажи существенное значение имеет количество одновременно приобретаемых 
товаров. При значительном количестве покупаемых товаров, превышающем обычную 
потребительскую норму гражданина, принято говорить о договоре оптовой купли-продажи*(5). 
Вместе с тем размер приобретаемой партии товара не может являться общим и 
обязательным признаком оптовой купли-продажи.
     Основным критерием разграничения предметов договоров оптовой купли-продажи 
и поставки служит объективная возможность с учетом правил и сложившихся обычаев 
продавать гражданам товары в организациях розничной торговли. Поэтому предметом 
оптовой купли-продажи не могут быть, например, ценные бумаги, недвижимое имущество, 
имущественные права, товары, изъятые из оборота. Правовыми актами определяются 
виды ограниченно оборотоспособных товаров, поставляемых по специальным разрешениям 
государственных органов6. Характерно, что их реализация производится по договору 
поставки.
     К договорам купли-продажи относится и договор контрактации. Предметом 
его может быть только сельскохозяйственная продукция, непосредственно полученная 
в хозяйстве производителя. Это зерно, овощи, фрукты, а также живой скот, птица, 
молоко, овечья шерсть и т.п.*(7). По указанному договору не могут реализовываться 
товары, представляющие собой продукт переработки выращенной (произведенной) 
сельскохозяйственной продукции.
     Как свидетельствует изучение торгового оборота, договор поставки более 
пригоден для материального снабжения товаропроизводства, чем для реализации 
готового товара организациям розничной торговли. Договор контрактации, в свою 
очередь, применяется только для сбыта сельскохозяйственной продукции заготовительным 
и перерабатывающим организациям, которые только после переработки продукции 
реализуют ее предприятиям розничной или оптовой торговли, но уже по договору 
оптовой купли-продажи.
     Предмет договора оптовой купли-продажи принципиально отличается от предметов 
договоров поставки и контрактации.
     Целевое назначение договора оптовой купли-продажи позволяет выделить 
особый его предмет. Этот договор содействует своевременному поступлению в 
розничные организации товаров, необходимых для удовлетворения спроса населения, 
поэтому предметом рассматриваемого договора могут быть только товары, предназначенные 
для продажи конечным потребителям - гражданам. Указанное назначение определяет 
основные признаки предмета договора оптовой купли-продажи. Это непременно 
вещь товарного характера, т.е. имеющая стоимость, предназначенная для продажи 
(в конечном счете) гражданину и пригодная для реализации в организациях розничной 
торговли.
     Следовательно, в качестве предмета договора оптовой купли-продажи выступают 
товары, предназначенные для последующей продажи конечным потребителям в организациях 
розничной торговли.
     В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 товарами народного потребления являются 
вещи, предназначенные для продажи населению в целях личного, семейного, домашнего 
использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Они и являются 
предметами оптовой купли-продажи.
     Товары производственного назначения не могут быть предметом договора 
оптовой купли-продажи, поскольку они предназначены для продажи юридическим 
лицам и индивидуальным предпринимателям в целях их использования в хозяйственной 
деятельности. К товарам производственного назначения в соответствии с ГОСТ 
Р 51303-99 относятся, например, технологическое оборудование, строительно-дорожная 
техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары 
и т.п.
     Договор оптовой купли-продажи предназначен для продвижения товаров от 
производителя (оптовых торговых организаций) к организациям розничной торговли, 
в связи с чем предмет этого договора должен соответствовать тем требованиям, 
которые установлены для розничной торговли.
     Основным покупателем в розничной торговле является гражданин, вступающий 
в договорные отношения для удовлетворения своих личных бытовых нужд. К таким 
отношениям с участием покупателя-гражданина, не урегулированным § 2 гл.30 
ГК РФ, применяются Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" 
и принятые в соответствии с ним иные правовые акты. Нормативным актом, регулирующим 
розничную торговлю, также являются Правила продажи отдельных видов товаров*(8), 
которые предусматривают различные правовые и организационные требования к 
розничной торговле, направленные на обеспечение интересов населения.
     Названные и другие нормативные акты: а) регулируют отношения, возникающие 
между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами; б) устанавливают 
права потребителей: на приобретение товаров (работ и услуг) надлежащего качества 
и безопасных для жизни и здоровья; на получение информации о товарах, работах, 
услугах, об их изготовителях, исполнителях, продавцах; на государственную 
и общественную защиту интересов потребителей; в) определяют механизм реализации 
прав потребителей, а также ответственность за нарушения в этой сфере.
     Товар по договору поставки может быть передан другой стороне не только 
в собственность, но и на праве хозяйственного ведения (государственным или 
муниципальным унитарным предприятиям (ст.294 ГК РФ)) либо на праве оперативного 
управления (казенным предприятиям (ст.296 ГК РФ)). А по договору оптовой куплипродажи 
товар может передаваться только в собственность, поскольку в конечном счете 
он подлежит отчуждению в собственность гражданину по договору розничной купли-продажи. 
Это важное отличие договора оптовой купли-продажи от договора поставки с точки 
зрения вида вещных прав, возникающих у покупателя.
     Как было сказано, правила розничной торговли предъявляют определенные 
требования к предмету договора оптовой купли-продажи. В частности, товар необходимо 
расфасовывать в количествах, приемлемых для покупателей, упаковка должна быть 
удобной для пользования и хранения. Значит, в договоре следует предусмотреть 
условия, отражающие специфику продажи товаров народного потребления для розничной 
продажи, согласно нормам закона "О защите прав потребителей".
     Определение предмета договора в силу закона является существенным условием 
договора, не имеющий такого указания договор считается недействительным.
     Фиксируя предмет, необходимо использовать точное и наиболее употребительное 
название, не допускающее подмены, а также при необходимости отразить существенные 
характеристики и отличительные признаки товара. Если же последний обладает 
сложными техническими свойствами, то в договор включаются специальные разделы 
("Технические условия", "Техническая спецификация").
     Условия, относящиеся к предмету оптовой купли-продажи, подробно оговорены 
в ГК РФ (общие условия о предмете - в ст.454, 455, 506; условия о наименовании 
товара - в ст.455, 456; условия о количестве товара - в ст.465, 466, 511; 
условия об ассортименте товара - в ст.467, 468, 512). Нормы ст.506 ГК РФ, 
регулирующие общие условия о предмете договора, имеют императивный характер.
     Выделим существенные положения определения договора поставки:
     а) продавец является субъектом предпринимательской деятельности;
     б) он обязан передать товар в согласованный в договоре срок или сроки;
     в) товар должен быть произведен им или закуплен для целей последующей 
продажи;
     г) товар предназначается для использования в предпринимательских или 
иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным потреблением.
     Отметим, что в ст.506 ГК РФ не говорится об обязанности передать товар 
в собственность покупателю. Видимо, тем самым предусматривается случай, когда 
сторонами договора являются лица, имеющие иные вещные права на объект куплипродажи 
(например, государственные или муниципальные унитарные предприятия, комиссионер 
или участник договора простого товарищества, закупающий товар от своего имени 
и от имени остальных товарищей).
     Как было отмечено, по договору розничной купли-продажи вещь отчуждается 
в собственность покупателю. Соответственно и по договору оптовой купли-продажи 
товар может передаваться другой стороне лишь в собственность, за исключением 
случаев продажи товаров через посредников, которые не становятся собственниками 
реализуемого с их участием товара.
     В пункте 1 ст.454 ГК РФ закреплено правило об обязанности покупателя 
принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Однако в отношениях 
оптовой торговли следует учитывать, во-первых, предпринимательский характер 
деятельности не только продавца, но и покупателя и, во-вторых, предназначенность 
товара для продажи в конечном счете гражданам через розничную сеть. Поэтому 
даже при прохождении товара по "договорной цепочке" с участием любого числа 
посредников каждая передача новому покупателю будет связана с изменением собственника 
товара.
     Согласно ст.455 ГК РФ, условие договора купли-продажи о товаре считается 
согласованным, если оно позволяет определить наименование и количество товара.
     Сказанное применимо и к договору оптовой купли-продажи.
     Количество товара - несомненный атрибут предмета договора. Стороны оговаривают 
единицу измерения количества товара и порядок его установления. Выбор единицы 
измерения зависит как от характера товара, так и от сложившейся практики торговли. 
Так, если единицей измерения является вес, то в тексте соглашения необходимо 
указать его вид: нетто (вес товара без тары и упаковки), брутто (с тарой и 
упаковкой - внешней, внутренней и упаковочными материалами), полубрутто (вес 
вместе с внутренней упаковкой), нетто-брутто (вес товара с тарой, когда стоимость 
тары включается в стоимость товара: тара составляет не более 1-2% веса товара, 
и цена товара в упаковке мало чем отличается от цены такой же весовой единицы 
товара).
     При определении количества товара могут использоваться нестандартные 
единицы измерения: мешок, пачка, коробка, бутыль и т.п. Однако во всех случаях 
во избежание недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, коробки, 
объем бутыли и т.п.
     Существуют сделки, в которых невозможно определить точное количество 
товара ввиду его особых природных, физических, химических свойств. Это товары, 
поставляемые насыпью, навалом или наливом. При поставке такой продукции допускается 
обозначение количества опционом (т.е. с определенной погрешностью).
     В документе используется формула "больше или меньше на _%" или "+_%". 
Опцион применяется тогда, когда вес товара может измениться в процессе перевозки 
(так происходит с фруктами, овощами, замороженным мясом и т.д.). В этом случае 
в текст соглашения включают оговорку о том, какая из сторон вправе пользоваться 
допустимым отступлением от установленной цифры. Следует учитывать также, что 
количество товара может уменьшаться при хранении и транспортировке за счет 
естественной убыли товаров*(9).
     Согласно п.2 ст.465 ГК РФ, договор, который не позволяет определить количество 
подлежащего поставке товара, считается незаключенным. Допускается согласование 
количества путем установленного в договоре способа его определения.
     Количество поставляемого товара определяется в спецификации, согласовываемой 
ежеквартально или отдельно на каждую партию товара, отправляемую в течение 
квартала или в течение срока действия договора. Последний способ согласования 
дает покупателю возможность вносить в спецификации изменения, что нередко 
бывает необходимо вследствие колебаний спроса.
     Содержание спецификаций на очередной квартал может быть не согласовано. 
На этот случай в проект договора включают условие о том, что поставка в рассматриваемом 
периоде должна будет осуществляться в соответствии с условиями последней согласованной 
сторонами спецификации. Тогда продавец может требовать от покупателя приемки 
и оплаты указанного в ней количества товара. При отсутствии такого условия 
и несогласовании сроков поставки отдельных партий (периодов поставки), согласно 
диспозитивной норме, содержащейся в п.1 ст.508 ГК РФ, товары должны будут 
поставляться помесячно равными партиями от непоставленного количества, но 
в пределах ранее согласованного общего объема поставляемого товара.
     Поэтому в ситуациях, когда сторонами в условиях договора оптовой купли-продажи 
товаров несколькими партиями не согласован общий объем поставляемого товара, 
но утверждены периоды поставки отдельных партий (при этом количество поставляемого 
товара согласовано, например, лишь на первый период поставки), при недостижении 
соглашения между сторонами относительно количества товара на следующий период 
поставки договор не будет считаться заключенным на этот и последующие периоды 
поставки (п.2 ст.465 ГК РФ).
     Проведенный анализ позволяет выделить в качестве особого квалифицирующего 
признака предмета договора оптовой купли-продажи предназначенность товаров 
для последующей перепродажи в организациях розничной торговли. Требования 
к потребительским товарам, предусмотренные в законе "О защите прав потребителей", 
адресуются розничным организациям, однако они могут быть выполнены лишь силами 
либо при участии изготовителя или оптового посредника, которые являются непосредственными 
участниками продвижения товаров и которые заключают договор оптовой купли-продажи.
     Важной характеристикой предмета договора оптовой купли-продажи, значение 
которой постоянно возрастает, является классификация товара. Существует Общероссийский 
классификатор продукции, который введен в действие постановлением Госстандарта 
России от 30 декабря 1993 г. N 301 и действует с 1 июля 1994 г. на территории 
Российской Федерации взамен Общесоюзного классификатора промышленной и сельскохозяйственной 
продукции.
     Общероссийский классификатор продукции входит в состав Единой системы 
классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации 
Российской Федерации. Он представляет собой систематизированный свод кодов 
и наименований группировок продукции, построенных на основе иерархической 
системы классификации. В Общероссийском классификаторе продукции предусмотрена 
пятиступенчатая иерархическая классификация с цифровой десятичной системой 
кодирования. На первой ступени классификации располагаются классы продукции 
(XX 0000), на второй - подклассы (XX X000), на третьей - группы (XX XX00), 
на четвертой - подгруппы (XX XXX0), а на пятой - виды продукции (XX XXXX). 
Каждая позиция имеет шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число 
и наименование группировки продукции.
     Подробная классификация товаров содержится в торгово-экономической литературе*(10).
     Вся масса товаров распределяется по двум основным товарным отраслям: 
продовольственной и непродовольственной. Каждая из них делится на товарные 
группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности 
сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).
     В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены 
товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д. По потребительскому 
назначению товары подразделяют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, 
одежду, обувь и т.п.
     Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Учитывая 
возможную ограниченность сроков реализации и необходимость создания особых 
режимов хранения, товары делятся на скоропортящиеся и нескоропортящиеся.
     Также различают товары простого и сложного ассортимента. К первым относят 
товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная 
соль, хозяйственное мыло и т.д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю 
классификацию по различным признакам (фасон, размер и т.д.), относятся к товарам 
сложного ассортимента (обувь, одежда и т.д.).
     Товарные группы делятся на подгруппы, в состав которых входят однородные 
по признаку единства производственного происхождения товары. Например, товарная 
группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой 
обуви.
     Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара 
понимают одинаковые товары разнообразного назначения (например, сапоги бывают 
женские, мужские и детские). Внутри каждого вида товары могут отличаться друг 
от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т.д.), т.е. подразделяться 
на разновидности.
     Товары классифицируют и по таким признакам, как частота, стабильность 
и характер спроса. По частоте спроса товары подразделяются на три группы: 
повседневного спроса (наиболее часто приобретаемые населением товары); периодического; 
редкого спроса (предметы длительного пользования, срок службы которых обычно 
превышает пять лет).
     Кроме того, имеется группа сезонных товаров, реализация которых осуществляется 
в определенные периоды года.
     Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергаться определенным 
колебаниям. С учетом этого выделяют товары стабильного спроса; твердо сформулированного 
спроса; альтернативного спроса; импульсного спроса; товары со спросом, подверженным 
резким колебаниям.
     Товары группируются и по комплексности спроса. В основу разработки таких 
комплексов может быть положен половозрастной признак (товары для женщин и 
т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга (товары для садовода, 
товары для туриста и т.д.), а также другие признаки.
     С учетом изложенного можно выделить основные звенья товарной классификации: 
раздел (продовольственные и непродовольственные товары); подраздел (скоропортящиеся 
и нескоропортящиеся); группа (основанная на признаке однородности производства 
или общности хранения - бакалейные товары, обувь, мебель); подгруппа (используется 
для детализации торгового ассортимента данной группы); вид товара (представляет 
ассортимент каждой группы); разновидность (наименование конкретного товара).
     Продуманная классификация помогает решать ряд важных организационнохозяйственных 
задач: установить специализацию изготовителей, оптовиков и розничных организаций; 
резко ускорить поиск товара; организовать оптовую торговлю через электронные 
биржи и Интернет.
     Таким образом, классификационные показатели становятся необходимой характеристикой 
товара, являющегося предметом договора оптовой купли-продажи.

С. Намашко

     "Законодательство", N 11, ноябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Книга вторая: 
Договоры о передаче имущества. М., 2000. С.22.
     *(2) Иоффе О.С. Обязательственное право. М., 1975. С.211.
     *(3) Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право: Общие положения. 
М., 1997. С.224.
     *(4) См., напр.: Шкундин З.И. Обязательство поставки товаров в советском 
праве. М., 1948. С.74.
     *(5) Граве К.А. Договор розничной купли-продажи и охрана прав гражданина 
// Учен. зап. ВИЮН. Вып.2. М., 1941. С.172-173.
     *(6) См.: Указ Президента РФ от 22 февраля 1992 г. N 179 "О видах продукции 
(работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена" 
// ВВС РФ. 1992. N 10. Ст.492; САПП РФ. 1992. N 23. Ст.1998; СЗ РФ. 1998. 
N 29. Ст.3538.
     См. также: постановление Правительства РФ от 6 октября 1998 г. N 1159 
"Об усилении государственного регулирования в сфере производства и оборота 
этилового спирта и алкогольной продукции" // СЗ РФ. 1998. N 41. Ст.5029.
     *(7) См.: Гражданское право: Учебник: В 2 т. / Отв. ред. Е.А. Суханов. 
М., 2000. Т. II. Полут.1. С.330.
     *(8) Утверждены в новой редакции постановлением Правительства РФ от 19 
января 1998 г. N 55 (в редакции от 20 октября 1998 г. N 1222; от 2 октября 
1999 г. N 1104).
     *(9) См.: Нормы естественной убыли продовольственных товаров в торговле 
и инструкции по их применению. Обнинск, 1996. С.69.
     *(10) См.: Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика и организация. 
М., 1997. С.173; Они же. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. 
М., 2000. С.350; Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. 
М., 2000. С.116-118; Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. 
М., 1997. С.139, 140.

Уклонение от уплаты налогов в государственные внебюджетные фонды (Попов, Сергеев)
Конституционно-договорные основы международных и внешнеэкономических связей субъектов РФ (Колпакова)
Разграничение рекламы и информации нерекламного характера (Горячева)
Правовая природа сделок по безналичному переводу денежных средств (Чурин)
Предмет договора оптовой купли-продажи товаров (Намашко)
Понятие социального страхования (Федорова)
Защита прав при продаже акций акционерного общества (Власов, Крапивин)
Эволюция природы залога в российском праве (Скворцов)
ГК РФ части первой, комментарии (Садиков)
Закон РФ об охране окружающей природной среды, комментарии
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Newest Wooden Handcrafted Wood Gavel Hammer Sound Block for Lawyer Judge Auction

$5.95
End Date: Friday Feb-23-2018 13:05:22 PST
Buy It Now for only: $5.95
|
MINI-American Black Walnut Mini 8" Gavel Brand New

$6.95
End Date: Friday Feb-23-2018 13:18:17 PST
Buy It Now for only: $6.95
|
American Black Walnut 10.5" Gavel Brand New..!

$207.50 (4 Bids)
End Date: Tuesday Feb-20-2018 10:21:16 PST
|
Justice Louis Brandeis Supreme Court Bobblehead ("The Green Bag") -- NEW IN BOX

$12.99
End Date: Thursday Mar-8-2018 19:30:27 PST
Buy It Now for only: $12.99
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Дэвид Стрейкер Быстрое решение проблем при помощи стикеров Rapid Problem Solving with Post-it Notes
Быстрое решение проблем при помощи стикеров
Дэвид Стрейкер, проделав титаническую работу по обобщению и переработке всех существующих инструментов, смог написать, пожалуй, лучшую книгу для тех, кому надо просто решать сложные задачи, а не пускать пыль в глаза знанием какой-либо наукообразной методики с громким именем.
В книге пошагово описываются шесть методик для решения повседневных проблем при помощи стикеров. Как быстро собрать информацию о проблеме? Как расставить приоритеты? Как разбить проблему на составляющие? Как организовать разрозненную информацию в единое целое? Как отобразить сложные взаимосвязи? Просто откройте книгу на той методике, которая больше подходит для решения вашей проблемы, и пошаговая инструкция вместе с большим количеством иллюстраций помогут вам решить проблему.

Книга будет полезна всем, кто хочет не только научиться использовать стикеры для решения проблем, но и развить системное мышление и освоить искусство правильной постановки вопросов....

Цена:
629 руб

А. Н. Толмачев Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
Реклама в Интернете. Курс молодого бойца
В книге в очень концентрированном виде содержится информация обо всех видах рекламы в Интернете: на веб-сайтах, в социальных сетях, с помощью электронных рассылок, партнерских программ, рекламных кампаний в Яндексе и Google и т. д. Описываются особенности каждого вида интернет-рекламы, даются рекомендации и пошаговые инструкции для начала практической работы. Для тех, кто хочет изучить вопрос глубже, приводится описание технических механизмов интернет-рекламы.

Книга предназначена для рекламодателей (малый и средний бизнес), маркетологов и веб-мастеров, практически занимающихся интернет-рекламой, а также для студентов, изучающих данную тему....

Цена:
289 руб

Билл Адлер мл. Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации! How to Negotiate Like a Child: Unleash the Little Monster Within to Get Everything You Want
Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации!
Дети - самые умные и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению, становясь взрослыми, мы забываемо том, что так хорошо умели делать в детстве.
Эта книга предлагает вам вспомнить давно забытые навыки, которыми каждый из нас в совершенстве владел в детстве, и вновь использовать и в разнообразных ситуациях переговоров, которыми так богата жизнь каждого активного человека, чтобы получить все, чего вы хотите: от самого удобного места в переполненном самолете до выгодного контракта на шестизначную сумму. Вы научитесь упрашивать, спорить, подлизываться, устраивать скандалы в нужный момент и пропускать мимо ушей то, чего не хотите слышать, - в общем, использовать заимствованные у детей стратегии ведения переговоров так, что никто не сможет устоять перед вами....

Цена:
285 руб

Том Вандербильт Трафик. Психология поведения на дорогах Traffic:Why We Drive the Way We Do: And What it Says About us
Трафик. Психология поведения на дорогах
О чем эта книга
О том, почему на дорогах так много идиотов, хамов и лихачей.
О том, почему вы постоянно торчите в этих чертовых пробках и как народ умудряется попадать в аварии на ровном месте.
О том, какого лешего в привычном месте вдруг поменяли схему движения, а ремонту дорог конца и края не видно!
Одним словом, обо всем том, что раздражает, возмущает и удивляет нас за рулем и как на все это влияет человеческая природа.
Том Вандербильт скрупулезно изучил практически все многочисленные аспекты «дорожного вопроса» и рассказал обо всем в понятной,легкой, немного шутливой манере. Оказывается, всем проблемам на дорогах есть объяснение, подкрепленное статистикой и научными исследованиями. Даже тому, почему вас так нагло подрезал вооон тот нахал.

Почему мы решили издать эту книгу
Как ни странно, в наших магазинах еще нет книги про одну из самых насущных проблем современности. Пора исправить ситуацию!

Для кого эта книга
Для всех! Без преувеличения! Даже если водители для вас — раздражающий фактор, который мешает спокойно ходить пешком.

«Фишка» книги
Стиль, в котором рассказано о тонкостях психологии водителей и принципах, лежащих в основе автомобильного движения, очень напоминает всемирно известную «Фрикономику». Книга была издана в 18 странах, попала в топ-лист New York Times, Washington Post и Amazon.

Об авторе
Журналист, спикер, преподаватель,специалист в вопросах дизайна, культуры и техники....

Цена:
669 руб

Саймон Мортон Лаборатория презентаций. Формула идеального выступления
Лаборатория презентаций. Формула идеального выступления
Цитата
Эта книга покажет вам, как увлечь слушателей за собой в путешествие, в котором они сами захотят сделать (и сделают) то, что нужно вам. Более того, она изменит ваш собственный взгляд на презентации - ведь, положа руку на сердце, ваши слова, сказанные вовне, служат отражением ваших мыслей, звучащих внутри.
А самое главное - ваша аудитория порадуется тому, что вы прочли эту книгу. И когда это случится, все окажутся в выигрыше.

Энди Баундс,
специалист в области делового общения и автор международных
бестселлеров "Эффект снежного кома" (The Snowball Effect)
и "Эффект желе" (The Jelly Effect)

О чем книга
Казалось бы, нет ничего сложного в том, чтобы создать хорошую презентацию: подбираем слайды поэстетичнее, используем по максимуму PowerPoint и продумываем как выгоднее преподнести себя. Но Саймон Мортон, основатель Eyeful Presentations, утверждает, что все это не главное. Неважно, насколько "дзенскими" являются ваши слайды, насколько выразительны и пластичны были ваши жесты и интонация в ходе выступления, какие сногсшибательные трюки вы применили: если в итоге слушатели так и не осознали, в чем состояла ваша ключевая мысль, - значит, ваша презентация провалилась.
На протяжении десятилетия Eyeful Presentations, одна из ведущих мировых компаний в области подготовки и проведения презентаций, разрабатывала и отлаживала свою методику под названием "Оптимизации презентации", в центре которой находится взаимодействие со слушателями и качество восприятия ими информации. И хотя в Eyeful никогда не делали секрета из своих наработок, только благодаря книге, которую вы держите в руках, эта методика, изложенная последовательно, полно и красочно, становится по-настоящему доступной для широкого круга выступающих.

Почему книга достойна прочтения
-Автор рассказывает поучительные истории о своей работе с различными заказчиками по всему миру и дает практические советы, которые помогают понять, что идет презентациям на пользу, что вредит, а главное - почему это происходит.
-Книга "Лаборатория презентаций" позволяет предотвратить "смерть от PowerPoint", развенчивая мифы, представляя последние новинки в области презентаций, исследуя новые стратегии выступления и показывая, как меняется сам по себе ландшафт презентаций.
-Оригинальный макет книги делает ее прочтение не только полезным и познавательным, но и эстетически приятным.

Кто автор
Саймон Мортон - всемирно признанный специалист в области создания презентаций, основатель Eyeful Presentation - одной из трех основных мировых компаний, консультирующих по вопросам разработки, дизайна и проведения презентаций.
Саймон работает с крупнейшими брендами и ведущими специалистами в самых разных сферах из более чем двух десятков стран, помогая им создавать презентации, которые дают нужный результат. Он часто выступает в качестве ключевого докладчика на крупных мероприятиях международного уровня и широко известен своими идеями, заставляющими ставить под сомнение и переосмыслять сложившийся взгляд на современные деловые презентации.

Ключевые понятия
Презентация, выступление, слайды, аудитория, сообщение, контент, визуальный ряд, сторителлинг, идея.

Особенности оформления книги
Оригинальный красочный макет. Мягкий переплет...

Цена:
609 руб

А. В. Петроченков Business English Basic Words. Базовая лексика делового английского языка
Business English Basic Words. Базовая лексика делового английского языка
Учебный словарь "Business English Basic Words" продолжает серию учебных пособий "Английский с Александром Петроченковым – быстро и эффективно", выпускаемую издательством "Добрая книга". Здесь содержатся только самые универсальные, самые необходимые слова, наиболее часто употребляемые в деловом английском языке. Их необходимо знать наизусть и уметь использовать. Применение каждого слова проиллюстрировано предложениями, и таким образом будущие бизнесмены получат возможность не только создать прочную основу своего словарного запаса, но и усовершенствовать языковые познания. Еще одна привлекательная особенность словаря в том, что на его страницах предлагается с помощью юмористических рисунков проверить чувство юмора, столь важное для любого бизнесмена. Если смысл подписи к рисунку понятен, это значит, что вы владеете языком достаточно глубоко, чтобы постичь чужую культуру и воспринять тонкие оттенки мысли на английском языке....

Цена:
209 руб

Валентин Роик Экономика, финансы и право социального страхования. Институты и страховые механизмы
Экономика, финансы и право социального страхования. Институты и страховые механизмы
"Цитата
«Страховая сущность любого вида страхования заключается в оптимальном распределении убытков во времени и в пространстве».
Валентин Роик

О чем книга
О формировании института обязательного социального страхования с момента его зарождения в Европе до сегодняшних дней. Почему в России так медленно совершенствуются элементарные механизмы в данной сфере, чем это обусловлено исторически и как бороться с такой скоростью развития? Труд автора дает достойные и компетентные ответы на эти и многие другие вопросы.

Почему книга достойна прочтения
? Концептуальные подходы к формированию цивилизованной системы обязательного социального страхования, основанные на международном опыте и отечественных реалиях; ? Социальная застрахованность не суть предотвращение угрозы материальной необеспеченности — широкий взгляд на проблему соцстрахования; ? Принципы улучшения системы социального страхования в условиях динамично изменяющихся социально-трудовых отношений — возможности и тенденции; ? Грамотное распределение финансового оборота в процессе страхования: государство и граждане, работодатели и наемные сотрудники; ? Меры по созданию целого комплекса условий, в рамках которых в России сможет функционировать совершенный институт соцстрахования.

Для кого эта книга
Адресована широкой аудитории.

Кто автор
Заместитель генерального директора Научно-исследовательского института труда и социального страхования Минздравсоцразвития России, доктор экономических наук, профессор. Автор более 500 печатных работ, из них 12 монографий: «Социальная защита работников от профессиональных рисков» (1994г.), «Пенсионная система России: история, проблемы и пути совершенствования» (2007 г.) и др. В 1994 г. В. Роику присуждено звание «Заслуженный экономист Российской Федерации».

Ключевые понятия
Финансы, страхование, право.

Особенности оформления книги
Твердый переплет. "...

Цена:
759 руб

 Лидерство On Leadership
Лидерство
Harvard Business Review - ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. Вниманию читателей предлагается десять лучших за всю историю журнала статей о лидерстве от специалистов ведущих бизнес-школ и руководителей-практиков.
Как личность лидера и его характер влияют на стиль руководства? Какие существуют модели управления и в каких ситуациях они наиболее эффективны? Каковы основные задачи главы компании в условиях меняющейся экономики и в ситуации застоя? Эти и другие важные вопросы, ответы на которые должен знать каждый профессиональный руководитель, подробно рассматриваются авторами настоящего сборника.

Почему книга достойна прочтения
  • Вы узнаете, как повысить свой эмоциональный интеллект, развить лидерские навыки, научиться справляться с постоянным давлением, которое оказывает на лидера компании окружение.
  • Благодаря советам экспертов в области лидерства вы станете лучшим руководителем, чем были прежде.
  • Лучшие статьи о лидерстве в одном месте - больше не надо собирать подборку Harvard Business Review и читать краткие содержания.

    Кто авторы:
    Коллектив Harvard Business Review - уникальное собрание таких ярких умов современности, как Дэниел Гоулман, Питер Друкер, Джим Коллинз и др.

    Ключевые понятия:
    Лидерство; управление; эмоциональный интеллект.
  • ...

    Цена:
    509 руб

    Друкер Питер Фердинанд Эффективный руководитель
    Эффективный руководитель

    В самой известной книге Питера Друкера поднимается тема эффективности работников умственного труда, приобретающих в современной организации статус руководителя, если в силу своего должностного положения или знаний они отвечают за работу, которая непосредственно влияет на способность данной организации функционировать и добиваться результатов. Чтобы стать эффективным руководителем, недостаточно быть умным и много трудиться. Чтобы быть эффективным, не требуется специальных навыков, талантов или склонностей. Чтобы работать эффективно, руководителю нужно выполнять определенные – причем довольно простые – правила, описанные и прокомментированные в этой книге. Сегодня эффективные руководители быстро превращаются в важнейший ресурс общества, а эффективность на руководящем посту становится насущной потребностью любого человека, нацеленного на успех, самореализацию и достижения – как того, кто только начинает работать, так и того, кто уже прошел определенный путь наверх по карьерной лестнице.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Дэвид Прайс Открыто. Как мы будем жить, работать и учиться How We'll Live, Work And Learn In The Future
    Открыто. Как мы будем жить, работать и учиться
    Об авторе:
    Автор книги Дэвид Прайс - известный писатель, консультант, оратор, и преподаватель, старший научный сотрудник британской некоммерческой организации Innovation Unit и кавалер Ордена Британской империи за заслуги в области образования.

    "Книга посвящена революции в общении, образовании и работе, которая происходит именно сейчас.
    Дэвид Прайс, автор книги "Открыто. Как мы будем жить работать и учиться", предлагает нам картину будущего, в которой образование, бизнес и общественная жизнь устроены новым и необычным для нас образом. Они основаны на принципах открытости, вовлеченности, организации новых общин и нового отношения к ценностям. Идеи и рекомендации Дэвида Прайса помогут читателям строить свою собственную картину будущего и планировать на ее основе свои действия, а может быть, вдохновят некоторых, на конструировании новых практик в ведении бизнеса в получении и организации образования или в другой деятельности по созданию мира будущего."

    Исаак Фрумин, научный руководитель института образования Высшей школы экономики



    Книга будет полезна предпринимателям, преподавателям и тем, кто занимается государственным управлением и планированием.

    "Книга "Открыто. Как мы будем жить, работать и учиться" - это острый и крайне интересный аналитический труд. Она рассказывает о том, как массовое сотрудничество, ставшее возможными благодаря Интернету, меняет наше обучение, жизнь и работу, и какие потрясающие возможности ждут нас впереди.
    Если, конечно, у нас хватит энергии, воображения и настойчивости не упустить возможности этого нового "открытого" мира. Настоятельно рекомендую."

    Дэвид Паттнэм, лорд Паттнэм Куинсгейтский, член Палаты Лордов


    ...

    Цена:
    446 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования