Право. Библиотека: TXT
Споры о праве собственности (Полуйчик)
 Споры о праве собственности

Автор

 Н.Е. Полуйчик - адвокат, заведующая юридической консультацией "Академическая"

 "Гражданин и право", 2001, N 5, 6



                       Споры о праве собственности

     Актуальность настоящей статьи определена большим числом возникающих споров 
об установлении права собственности, которые практически невозможно разрешить 
в досудебном порядке.
     В соответствии с действующим гражданским законодательством право собственности 
на новую вещь, изготовленную или созданную лицом для себя с соблюдением закона 
и иных правовых актов, приобретается этим лицом; право собственности на имущество, 
которое имеет собственника, может быть приобретено другим лицом на основании 
договора купли-продажи, мены, дарения или иной сделки об отчуждении этого 
имущества; лицо может приобрести право собственности на имущество, не имеющее 
собственника, на имущество, собственник которого неизвестен, либо на имущество, 
от которого собственник отказался или на которое он утратил право собственности 
по иным основаниям (ст.218 ГК РФ).
     В октябре 1998 г. в Арбитражный суд г. Москвы с исковым заявлением о 
признании права собственности на часть административного здания обратилось 
ОАО по иностранному туризму "Интурист-Холдинг-Компания". Обосновывая свою 
правовую позицию, истец ссылался на ст.218 ГК РФ, а также на трехсторонний 
договор о совместной деятельности от 3 августа 1992 г., в соответствии с которым 
стороны - истец, ответчик (ЗАО "Интурист") и ТОО "Стройинтурист" - обязались 
совместными усилиями построить и эксплуатировать административное здание по 
адресу: г.Москва, ул. Вятская, вл.70. Кроме того, 22 мая 1992 г. истец перечислил 
в адрес ответчика - ЗАО "Интурист" более 16 млн. долл. США. В назначении платежа 
истец сослался на контракт от 18 октября 1989 г. В период с 1992 по 1994 г. 
истец дополнительно перечислил более 5 млн. долл. США и около 1,3 млрд. руб.
     20 января 1993 г. между истцом и ТОО "Стройинтурист" был заключен Договор 
на строительство, которому функции заказчика были определены за истцом. К 
договору о совместной деятельности от 3 августа 1992 г. было подписано дополнение 
от 2 марта 1993 г., согласно которому для размещения сотрудников истца была 
предоставлена часть оспариваемого здания.
     Общий объем вложения истца в строительство спорного объекта составили 
более 21,3 млн. долл. США и около 1,3 млрд. руб.
     По условиям договора о совместной деятельности от 3 августа 1992 г. после 
завершения строительства объекта право собственности на него должен был оформить 
истец. Однако после завершения строительства и сдачи объекта в эксплуатацию 
по акту госкомиссии от 2 октября 1995 г. право собственности на административное 
здание получил ответчик.
     Впоследствии в судебном заседании истец уточнил свои требования и просил 
признать его право собственности на все здание, поскольку обязательства по 
финансированию и строительству спорного объекта он выполнил в полном объеме 
и "даже перевыполнил".
     Ответчик не согласился с заявленными требованиями истца, аргументируя 
свою позицию следующим.
     Ответчик является единственным и законным собственником спорного объекта, 
право собственности на который он приобрел в соответствии с требованиями ст.131, 
218, 219 и 223 ГК РФ, что подтверждается свидетельством на право собственности 
от 28 февраля 1995 г., выданным Комитетом по управлению имуществом г.Москвы, 
свидетельством о внесении в реестр собственности от 20 апреля 1995 г. и договором 
аренды земельного участка от 21 декабря 1993 г.
     Ответчик утверждал, что именно истец не выполнил своих обязательств по 
договору от 3 августа 1992 г., поскольку в письме от 22 апреля 1994 г. он 
отказался от финансирования строительства объекта; фактически, строительство 
здания произведено за счет денежных вложений ответчика. По мнению ответчика, 
в исковом заявлении была нарушена как хронологическая последовательность событий, 
так и фактические обстоятельства дела. Так, фактически, строительные работы 
по возведению спорного объекта начались несколько раньше - с заключения контракта 
от 18 октября 1989 г. между ЗАО "Интурист" (заказчик) и германской фирмой 
"Хемпо" (подрядчик).
     Впоследствии свои права заказчика относительно строящегося административного 
здания ЗАО "Интурист" переуступило ответчику, что нашло отражение в договоре 
от 3 августа 1993 г.
     Кроме того, истец - ОАО "Интурист-Холдинг-Компания" не только на момент 
перечисления средств (май 1992 г.), но и позднее стороной по контракту от 
18 октября 1989 г. не являлось и соответственно не могло производить какие-либо 
платежи на законных основаниях.
     Необходимо отметить, что договорных обязательств между истцом и ответчиком 
в мае 1992 г. (момент перечисления крупной суммы денежных средств) относительно 
спорного объекта не существовало.
     Суд первой инстанции верно оценил платеж, произведенный без оснований, 
как возможный предпринимательский риск истца, который правовых последствий 
для ответчика не имеет.
     При подготовке подобного рода исковых материалов для рассмотрения в суде 
необходимо последовательно и четко определить весь спектр представляемых доказательств. 
В данном случае истец не доказал обоснованность отнесения к затратам других 
платежей по спорному объекту. В представленных истцом документах отсутствовали 
бесспорные доказательства перечисления рублевых и валютных платежей, непосредственно 
относящихся к строительству спорного объекта. К примеру, справка банка о списании 
с корреспондентского счета некоторых денежных сумм не может служить доказательством, 
поскольку не доказывает факта их перечисления, а выписки по счетам, платежные 
поручения и договоры, основанием которых могли бы являться конкретные платежи, 
не были представлены в суд.
     Ответчик заявил ходатайство о применении срока исковой давности, который 
он исчислил с момента отказа истца от исполнения обязательств по финансированию 
строящегося объекта, т.е. с 22 апреля 1994 г.
     Договор о совместной деятельности от 3 августа 1992 г., фактически, является 
соглашением о намерениях и не может служить основанием для возникновения права 
собственности на спорное здание. Платежи и документы, подтверждающие указанные 
платежи, не могут служить бесспорными доказательствами их целевого назначения 
как финансирование строительства спорного здания истцом.
     Кроме того, суд установил, что иск предъявлен после истечения срока исковой 
давности.
     Решением Арбитражного суда г.Москвы от 7 декабря 1998 г. в иске ОАО "Интурист-Холдинг-Компания" 
к ЗАО "Интурист" о признании права собственности было отказано. Истец, не 
согласившись с вынесенным законным решением, подал апелляционную жалобу.
     Постановлением апелляционной инстанции Арбитражного суда г.Москвы от 
28 января 1999 г. решение оставлено без изменения.
     Истец обратился с кассационной жалобой в Федеральный арбитражный суд 
Московского округа.
     Кассационная коллегия сочла выводы судов первой и апелляционной инстанций 
недостаточно обоснованными, поскольку судами было допущено нарушение норм 
процессуального права (ст.36 АПК РФ). Кассационная коллегия в своем постановлении 
указала, что судами не были установлены обстоятельства, связанные с переходом 
оспариваемых прав сторонам как правопреемникам.
     Между тем в материалах дела имелись все необходимые документы, свидетельствующие 
о правопреемстве сторон. Кроме того, в протоколе суда первой инстанции есть 
запись, что в судебном заседании был объявлен перерыв для представления истцом 
суду необходимых документов, свидетельствующих о его правопреемстве.
     Постановлением Кассационной коллегии от 29 марта 1999 г. решение суда 
первой инстанции от 7 декабря 1998 г. и постановление апелляционной инстанции 
от 28 января 1999 г. отменены, а дело направлено на новое рассмотрение в Арбитражный 
суд г.Москвы.
     Во исполнение указаний ФАС МО от 29 марта 1999 г., изложенных в постановлении, 
суд предложил истцу уточнить предмет исковых требований, а сторонам представить 
доказательства, подтверждающие их правопреемство.
     Истец изменил предмет и основания иска полностью: он просил взыскать 
сумму, превышающую 21 млн. долл. США и 1 млрд. руб. и составляющую, по его 
мнению, общий объем вложенных средств на финансирование строительства спорного 
объекта, в чем ему было отказано судом первой инстанции (истцом были нарушены 
требования ст.37 АПК, не позволяющие изменять предмет и основания иска одновременно).
     При повторном уточнении предмета иска истец остановился на первоначальном 
требовании: признании за ним права собственности на все здание по адресу: 
г.Москва, ул.Вятская, вл.70.
     Ответчик с учетом конкретизированного предмета и основания иска отклонил 
требования по существу, указывая на пропуск срока исковой давности для восстановления 
нарушенного права. Кроме того, со 2 октября 1995 г. до рассмотрения спора 
истец занимал часть помещений спорного объекта, а 1 ноября 1995 г. между сторонами 
оформлен договор аренды, в соответствии с которым истец занимает часть площадей, 
и по мнению ответчика, истец мог обратиться за защитой в суд не позднее 1 
октября 1998 г., в то время как иск подан 21 октября 1998 г. (по штемпелю 
о приеме искового заявления в суд).
     Суд не нашел оснований для удовлетворения исковых требований истца в 
части признания за ним права собственности на все здание. Суд счел невыполненными 
обязательства истца в части оформления в собственность всего здания после 
его сдачи-приемки по акту Госкомиссии в соответствии с п.6 договора о совместной 
деятельности от 3 августа 1992 г. Принятые на себя обязательства по представлению 
надлежаще оформленных документов о выделении земельного участка и о разрешении 
на строительство ответчик выполнил полностью (п.3 договора о совместной деятельности). 
В связи с невыполнением истцом обязательств по завершению строительства, приемке 
объекта в эксплуатацию и оформлению его в собственность, а также учитывая, 
что истец добровольно заключил с ответчиком договор аренды, в соответствии 
с которым все ранее произведенные платежи на строительство объекта были засчитаны 
сторонами в счет арендной платы, суд счел, что истец изменил цель и назначение 
своего участия в договоре о совместной деятельности. Указав в договоре аренды 
пункт "Финансированные (инвестированные) ранее денежные средства в строительство 
объекта засчитать в качестве платежа по договору аренды", стороны, фактически, 
определили конечное назначение денежных средств истца. Таким образом, одни 
и те же средства не могут быть одновременно использованы и в качестве основания 
для признания права собственности на спорный объект, и в качестве платежа 
по договору аренды.
     Кроме того, суд не нашел оснований для восстановления пропущенного срока 
исковой давности, исчислив его с момента, когда истец фактически узнал о нарушении 
своего права.
     Суд на основании представленных истцом и ответчиком документов установил 
полное правопреемство обеих сторон.
     Постановлением апелляционной инстанции Арбитражного суда от 9 августа 
1999 г. решение суда первой инстанции оставлено без изменения, а жалоба истца 
- без удовлетворения. Доводы заявителя апелляционной жалобы признаны судом 
необоснованными, поскольку противоречат имеющимся в материалах дела доказательствам.
     Постановлением кассационной инстанции Федерального арбитражного суда 
Московского округа в удовлетворении кассационной жалобы также было отказано.
     На церемонии вручения ежегодной высшей юридической премии "Фемида" за 
2000 г. было замечено, что десять-пятнадцать лет назад на должность юрисконсульта, 
как правило, принимали молодых специалистов после окончания вузов; сейчас 
же стало модным укрупнять штат, и порой состав юристов на предприятии достигает 
размеров солидного правового управления, однако результат, похоже, одинаковый.
     В подтверждение вышеизложенного рассмотрим конкретный случай из арбитражной 
практики.
     Известный московский холдинг дважды подряд проиграл иски в арбитражном 
суде лишь потому, что, вступая в экономические правоотношения, не смог предвидеть 
возможных юридическх последствий заключаемых им сделок. Никто не будет спорить, 
что штатный юрист, даже с опытом работы и профессионально высоким уровнем 
образования, но имеющий достаточно узкий круг так называемой специализации, 
не владеет практикой в той степени, которая необходима для юридической чистоты 
совершаемых крупных сделок.
     Так, 18 февраля 2000 г. холдинг приобрел у банка здание по договору купли-продажи. 
Спустя семь дней стороны заключили договор уступки требования, в соответствии 
с которым банк переуступил холдингу право требования по договору о прекращении 
обязательства предоставлением отступного от 26 августа 1998 г., заключенному 
между банком и "Интуристом" - первоначальным собственником здания.
     По условиям договора уступки холдинг получил право требования, в частности, 
демонтажа ангара, находящегося в непосредственной близости с вновь приобретенным 
зданием, а также уплаты пени за нарушение сроков по якобы не исполненным "Интуристом" 
обязательствам.
     В июне 2000 г. холдинг обратился в Арбитражный суд г. Москвы с требованием 
к "Интуристу" демонтировать и вывезти ангар с территории, а также уплатить 
пени в размере более 12 млн руб.
     В течение трех судебных заседаний стороны представляли доказательства, 
подтверждающие позицию каждой из них.
     Адвокат, представляющий в судебном процессе интересы ответчика -"Интуриста", 
настаивал на отсутствии у истца права на иск, поскольку договор уступки требования, 
представленный истцом в обоснование своих исковых требований, был ничтожен 
с момента его заключения в силу ст.168 ГК РФ.
     Суд первой инстанции исследовал представленные сторонами доказательства, 
удовлетворив все ходатайства истца об увеличении размера исковых требований, 
о допросе свидетелей, о направлении судебного запроса в территориальное бюро 
технической инвентаризации (ТБТИ) соответствующего административного округа 
с целью выяснения фактического почтового адреса спорного объекта.
     Однако суд пришел к выводу, что заключенный истцом - холдингом и третьим 
лицом - банком договор уступки требования от 25 феврадя 2000 г. является ничтожной 
сделкой в соответствии со ст.168 ГК РФ.
     Оценивая правовую природу договора уступки требования, представленного 
истцом, суд руководствовался статьей 431 ГК РФ, в соответствии с которой принимается 
во внимание буквальное толкование содержащихся в договоре слов и выражений. 
В соответствии со ст.423 ГК РФ договор (как любая сделка) предполагается возмездным, 
если из закона, иных правовых актов, содержания или существа договора не вытекает 
иное.
     Договор признается безвозмездным, если одна сторона обязуется предоставить 
другой стороне что-либо без получения от нее платы или иного встречного предоставления, 
что и имело место в данном случае.
     Суд правомерно определил наличие всех признаков договора дарения в заключенном 
договоре уступки в соответствии со ст.572 ГК РФ. В связи с тем что действующее 
законодательство (ст.575 ГК РФ) запрещает дарение между коммерческими организациями 
(которыми являются истец и третье лицо), данный договор уступки является ничтожным, 
так как не соответствует требованиям действующего законодательства.
     Основанием для отказа в иске послужил ряд обстоятельств: в договоре о 
прекращении обязательства предоставлением отступного не указаны индивидуально 
определенные признаки спорного объекта, в связи с чем определить данный объект 
не представляется возможным; в соответствии с данными, полученными на судебный 
запрос из ТБТИ, почтовый адрес спорного объекта (в отношении которого заявлены 
требования о его демонтаже) отличается от указанного в договоре о прекращении 
обязательства предоставлением отступного; исполнение ответчиком -"Интуристом" 
в августе 1998 г. обязательства по демонтажу ангара, действительно находящегося 
по адресу, указанному в договоре о прекращении обязательства предоставлением 
отступного.
     Постановлением апелляционной инстанции и постановлением Федерального 
арбитражного суда Московского округа решение Арбитражного суда г. Москвы первой 
инстанции было оставлено без изменений, а жалобы холдинга - без удовлетворения.
     Отметим, что заключенный сторонами - холдингом и банком договор уступки 
был оформлен без учета существующей практики по такого рода делам и в нарушение 
действующих норм гражданского законодательства, регулирующего возникшие правоотношения.
     Здесь необходимо внести ясность в действия холдинга, основной целью которого 
было получение значительно большего земельного участка, чем полагалось по 
договору купли-продажи здания от 18 февраля 2000 г. и по соответствующим нормам 
земельного и гражданского законодательства.
     Положительное решение по первому иску позволило бы освободить расположенный 
рядом и не принадлежащий холдингу земельный участок от здания, находящегося 
на нем, и административными способами изменить границы земельного участка 
в пользу холдинга.
     Обратившись в Арбитражный суд г. Москвы со вторым иском о признании недействительным 
дополнительного соглашения от 29 декабря 1998 г. к договору аренды земельного 
участка от 1993 г., холдинг руководствовался нормами земельного и гражданского 
законодательства, но с некоторыми поправками в свою пользу.
     Так, статьей 37 Земельного кодекса РСФСР предусмотрено, что при переходе 
права собственности на строение, сооружение к другим организациям, предприятиям, 
учреждениям вместе с этими объектами переходит и право пользования земельными 
участками.
     При переходе права собственности на недвижимость (здание, сооружение), 
находящуюся на чужом земельном участке, к новому собственнику он приобретает 
право пользования соответствующей частью земельного участка на тех же условиях 
и в том же объеме, что и предыдущий собственник недвижимости (ст.271 ГК РФ).
     Cложность доказывания позиции истца заключалась в том, что он не являлся 
вторым собственником здания, который в соответствии с законом (но лишь теоретически) 
мог бы оспаривать размер и условия земельного участка после совершенной сделки 
купли-продажи здания, а фактически был третьим собственником.
     Юристы холдинга решили обратиться к вопросу о возникновении у ответчика 
- "Интуриста" права пользования земельным участком. По их мнению, договор 
пользования земельным участком (аренды), заключенный между первым ответчиком 
- "Интуристом" и вторым ответчиком - Московским земельным комитетом 21 декабря 
1993 г., был оформлен на основании постановления Правительства г. Москвы от 
30 ноября 1993 г., в нарушение которого 29 декабря 1998 г. ответчиками было 
заключено дополнительное соглашение об изменении границ земельного участка.
     В опровержение данного довода истца ответчиком были представлены доказательства, 
подтверждающие факт законного пользования им земельным участком (аренды) той 
же площади с 1982 г.
     Новое здание (одно из четырех реально существующих с 1986 г.) было построено 
фирмой "Интурист" и сдано в эксплуатацию по акту государственной комиссии 
по приемке в эксплуатацию законченного строительством объекта в октябре 1995 
г.
     Впоследствии фирма "Интурист" передала право собственности на вышеназванное 
здание банку по договору о прекращении обязательств предоставлением отступного, 
заключенному 26 июня 1998 г.
     Именно после этой сделки и было оформлено спорное дополнительное соглашение 
от 29 декабря 1998 г. к договору аренды от 21 декабря 1993 г., изменяющее 
границы земельного участка для нового собственника и с учетом его интересов 
в рамках действующего гражданского и земельного законодательства.
     На основании дополнительного соглашения между Московским земельным комитетом 
и банком - новым (вторым по счету) собственником здания был заключен договор 
аренды соответствующего земельного участка, необходимого для нормального использования 
здания.
     В соответствии со ст.552 (п.2) ГК РФ к покупателю недвижимости переходит 
право на соответствующий земельный участок, на котором находится эта недвижимость 
и который необходим для ее использования, но только в том случае, если договором 
купли-продажи недвижимости не определено право на соответствующий земельный 
участок.
     При правовом анализе представленного договора купли-продажи видно, что 
сторонами по договору (истцом) и банком (собственником здания) были определены 
условия, которые предусматривали переход права пользования (аренды) соответствующим 
земельным участком к новому собственнику здания в том же объеме и на тех же 
условиях, что имел предыдущий собственник здания (банк). Право пользования 
земельным участком перешло от продавца - третьего лица к покупателю - истцу 
на условиях, предусмотренных договором аренды земельного участка от 23 июня 
1999 г., заключенным между Московским земельным комитетом и продавцом - банком. 
Очевидно, что сторонами в данном случае были соблюдены все требования гражданского 
и земельного законодательства.
     Главным моментом, позволившим суду вынести решение об отказе в иске, 
послужило подтвержденное материалами дела заявление ответчика о том, что у 
истца - холдинга отсутствует право на иск.
     Это вытекает из условий заключенного истцом и третьим лицом - банком 
договора купли-продажи от 18 февраля 2000 г., которым были определены "отменительные 
условия" договора. Обязательства сторон по данному договору прекращаются в 
случае, если не будет оформлена переуступка права по договору о прекращении 
обязательства предоставлением отступного от 26 июня 1998 г.
     Согласно ст.407 ГК РФ, обязательство прекращается полностью по основаниям, 
предусмотренным Кодексом, другими законами, нормативными актами или договором.
     Как известно, в соответствии со ст.58 АПК РФ обстоятельства, установленные 
вступившим в законную силу решением арбитражного суда по ранее рассмотренному 
делу, не доказываются вновь при рассмотрении судом другого дела, в котором 
участвуют те же лица. Иными словами, в доказательственной базе по второму 
иску холдинга имеются установленные обстоятельства, которые в подтверждающей 
их доказательственной информации не нуждаются. Здесь речь идет о вступившем 
в законную силу решении арбитражного суда по предыдущему делу (см. выше), 
т.е. о признании договора уступки требования от 25 февраля 2000 г. ничтожным.
     Недействительная сделка не влечет юридических последствий и недействительна 
с момента ее совершения: договор уступки требования ничтожен с момента его 
заключения, т.е. с 25 февраля 2000 г. Таким образом, представленное в судебном 
заседании истцом в подтверждение своего права собственности на здание свидетельство 
о государственной регистрации права собственности на здание, фактически не 
имеет юридической силы, поскольку по условиям договора государственная регистрация 
права собственности должна была быть осуществлена только в случае соблюдения 
сторонами всех условий договора. С учетом вышеизложенного у истца, фактически 
отсутствует право собственности на здание.

Н.Е. Полуйчик,
адвокат, заведующая юридической консультацией
"Академическая"

     "Гражданин и право", N 5, 6, май, июнь 2001 г.

Право собственности на квартиру и жилой дом (Макаров)
Правоохранительные органы (Шаропуто)
Разграничение рекламы и информации нерекламного характера (Горячева)
Проблемы законодательного регулирования административной ответственности в субъекте РФ (Савин)
Уступка права требования по договору (Новоселова)
Указ 660
Евразийское патентное ведомство (Еременко)
Законы Ману
Уголовная ответственность за клевету (Ткачевский)
Дворянская грамота
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
PRINTED 448 PAGE HARDCOPY Mueller Special Council Report Trump Russia Collusion

$19.99
End Date: Tuesday May-21-2019 18:54:10 PDT
Buy It Now for only: $19.99
|
One Volume Of Corpus Juris Secundum Law Book - U Pick Volume From List Available

$13.99
End Date: Sunday May-12-2019 17:59:14 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$17.73
End Date: Sunday May-19-2019 3:13:54 PDT
Buy It Now for only: $17.73
|
hothuimin Wood Gavel and Round Block Set Handcrafted Wood Hammer with Block for

$20.00
End Date: Sunday May-19-2019 8:11:29 PDT
Buy It Now for only: $20.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Сушинский Лоббирование от "А" до "Я"
Лоббирование от "А" до "Я"
Люди, желающие улучшить жизнь в своей стране, поделились на три группы: первые опускают руки, чувствуя своё бессилие, вторые входят в радикальные объединения, а третьи строят гражданское общество.
Формирование гражданского общества прежде всего молодым поколением – цель, значение которой невозможно переоценить. Это понимает и власть и общество. Но готова ли власть "ослабить вожжи", чтобы ускорить интеллектуальный рост общества? Хочет ли этого общество? А если хочет, что нужно сделать, чтобы добиться необходимых решений, принятия законов, модернизации любой сферы жизни?
Ответы – в этой книге.

Издание предназначено для педагогов, социологов, психологов, политологов и юристов, а также для всех, кто интересуется методикой решения государственных задач силами гражданского общества....

Цена:
301 руб

Серновиц Энди Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах… Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете?

Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег – все гораздо проще, чем вы думаете. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? Перед вами простое и понятное практическое руководство, как дать людям повод для разговоров о вашем бренде и как превратить эти разговоры в технологию его продвижения.

...

Цена:
349 руб

Владимир Соловьев Сложные переговоры в комиксах. Книга-тренер
Сложные переговоры в комиксах. Книга-тренер
Технология, которая легла в основу книги, помогает автору год за годом работать с агрессивными политиками и несговорчивыми фигурами бизнеса. Нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни ни о чем не договаривался. Переговоры – это то, с чем мы живем постоянно. Вопрос лишь, в какой роли мы их завершаем: победителя или проигравшего. А этот итог зависит от того, кто контролирует процесс: вы или ваш оппонент. • Научитесь определять свою четкую ЦЕЛЬ и ПОЗИЦИЮ в переговорах • Забудете о ВОЛНЕНИИ в процессе переговоров • Сумеете нейтрализовать АГРЕССИЮ оппонента • Научитесь ДОЖИМАТЬ сложных клиентов до оплаты...

Цена:
695 руб

Наполеон Хилл Думай и богатей. Издание XXI века Think and Grow Rich
Думай и богатей. Издание XXI века
Книга содержит полный текст оригинальною издания, включая все истории Наполеона Хилла, а также дополнена уместно вставленными в каждую главу комментариями и примерами из современной жизни. Сегодняшние параллели и аналогии однозначно свидетельствуют о том, что принципы Хилла до сих пор не утратили своей актуальности и остаются руководящими для тех, кто хочет и может добиться успеха.

Для широкого круга читателей....

Цена:
480 руб

Луиза Дэкон Психология. Как понять себя и других людей Brilliant Psychology: How to Understand Youself & Other People
Психология. Как понять себя и других людей
Психология играет важнейшую роль во всем, что мы делаем, - и это удивительно. Предлагая практические советы и примеры, книга расскажет, почему мы такие, какие мы есть, и как себя понять. Если вы захотите узнать, как работает ваш мозг, она прольет свет и на этот сложнейший вопрос, а также объяснит, как мы воспринимаем мир, строим отношения друг с другом, откуда берутся психологические проблемы и как стать счастливым.
Вы познакомитесь с важнейшими теориями и исследованиями. Узнаете, как ваш интеллект, эмоции и личностные черты развиваются с детства. Проанализируете свои отношения с окружающими людьми. Выясните, почему мы подвержены психологическим проблемам.

Книга предназначена для широкого круга читателей....

Цена:
2843 руб

Сергей Васильев Как мы покупали русский интернет
Как мы покупали русский интернет
Сергей Васильев - первый инвестор и председатель совета директоров Рамблера в 1999–2001 гг. Его новая книга посвящена освоению русского интернета с начала нулевых годов, самого яркого и бурного времени его развития, до наших дней. 
В книге описана история становления одного из первых и легендарных российских интернет-порталов - Рамблера. Какие вызовы стояли в те дни перед зарождавшимся интернет-бизнесом, какие проблемы приходилось решать и чем все это закончилось. В середине 2000-х автор вместе с партнерами взялся за освоение украинского интернет-пространства; здесь в перипетии жесткого и конкурентного бизнеса начали вплетаться политика и война.
Это реальная хроника событий, фактов, удач и поражений в российском и украинском интернете глазами одного из его первопроходцев. Но эта книга не только про интернет, она - откровенный рассказ автора об инвестициях, людях, бизнесе и политике....

Цена:
481 руб

Ольга Лукина Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
Это книга о реальных историях личной трансформации лидеров. 
В первой части книги Ольга Лукина - консультант по личному развитию лидеров - изложила свои профессиональные взгляды и ценности на работу с лидерами и их командой. Цели, особенности, динамичность этой работы, сложности, с которыми сталкивается терапевт. В этой части разъяснены некоторые понятия из психоаналитической терапии, которые используются в историях во второй части книги. 
Вторая часть - это шесть историй из практики работы с лидерами. В них отражены боль и глубина тупика, который побуждает лидеров обращаться за помощью. Ведь для такого типа людей это очень непросто: они привыкли всегда быть сильными и решать самостоятельно любые жизненные сложности не только за себя, но и за других людей. 
Автор показывает наиболее переломные моменты в жизнях героев, которые происходили по мере того, как они узнавали себя настоящих, как они учились выражать свои чувства и просьбы, как они учились любить себя и своих близких, как они учились аккуратно и осознанно распоряжаться своей лидерской силой.
Каждый кейс - это отдельная самостоятельная история жизни и поиска лидера. И это также история переживаний консультанта, его размышлений и поисков. Лидеры - нестандартные люди. К каждому из них приходится подбирать особый ключ и выстраивать индивидуальный подход.

Для кого эта книга
Это книга для лидеров, психотерапевтов, коучей, всех, кто интересуется психотерапией.

Цитаты из книги
А как же любовь?
Представления о любви сводятся к сексу, деньгам, контролю и ублажению прихотей. Но эти ценности являются ложными. Ориентируясь на них, мы не сможем пережить счастье любви, как бы искренне и страстно этого ни хотели.

Выиграйте ничего
Опустошенные и лишенные истинного смысла в жизни люди находят для себя новый смысл в перманентной конкурентной борьбе и погоне за материальными благами. Но в этой борьбе победитель не получает ничего.

Настоящие цели
Ставить перед собой цели и стремиться их достигать - безусловно важно. Однако прежде чем начать что-то делать, важно убедиться, что цель - твоя настоящая, а не привнесенная извне.

"Минус"-лидер
Деструктивные лидеры определяют правила игры. Вернее, игру без правил. Побеждает тот, кто наглее и сильнее, чей пиар более бойкий и агрессивный. Деструктивные лидеры жестко конкурируют со своими партнерами, подавляя, прогибая, подставляя. Но это не настоящая сила.

Не выбирать!
Многие уверены: между карьерой и внутренней свободой нужно выбирать что-то одно. И большинство выбирает карьеру, при этом даже не подозревая о цене. Они собираются получить успех в делах и материальную защищенность в обмен на свою счастливую жизнь.

Тепло повсюду
Потребность в любви заложена в каждом человеке. Пока мы живы, она толкает нас к поиску близости и человеческого тепла. Без любви жизнь, даже профессионально насыщенная и успешная, покажется однажды ненастоящей, неинтересной и безвкусной. ...

Цена:
731 руб

Александр Петроченков Business English for Special Purposes / Англо-русский учебный словарь специальной лексики делового английского языка
Business English for Special Purposes / Англо-русский учебный словарь специальной лексики делового английского языка
Этот учебный словарь продолжает серию учебных пособий «Английский с Александром Петроченковым — быстро и эффективно», выпускаемую издательством «Добрая книга», и дополняет учебный словарь базовой деловой лексики BusinessEnglishBasicWords. Настоящий словарь содержит 3000 специальных слов и терминов, наиболее часто употребляемых в современном бизнесе. Для удобства пользователей эта деловая лексика группами по 200–300 слов распределена по следующим ключевым темам: реклама, банки и ценные бумаги, бухгалтерский учёт и управление финансами, трудовые ресурсы, информационные технологии, страхование, право, логистика, маркетинг, брендинг, сбыт продукции, промышленное производство, продажи и приобретения, путешествия. Также приведены некоторые стандартные фразы, используемые в деловой переписке. Чтобы работа со словарем не была скучной, на его страницах вы обнаружите немало юмористических рисунков на тему бизнеса, позволяющих проверить чувство юмора, необходимое каждому предпринимателю. Если смысл рисунка вам понятен, значит, вы владеете языком достаточно хорошо, чтобы понять чужую культуру и воспринять тонкости английского языка.Усвоив специальную лексику BusinessEnglish, вы будете в любых обстоятельствах чувствовать себя уверенно в деловой среде. Желаю успехов!...

Цена:
261 руб

Л. Н. Озерова Итальянский язык. Деловая переписка
Итальянский язык. Деловая переписка
Писать письма сложно. Гораздо сложнее, чем говорить. Зачастую человек, не испытывающий проблем при ведении беседы, теряется перед листом бумаги. Письменное изложение мыслей - это почти игра вслепую, когда контролировать собеседника так же, как при личном контакте, невозможно. А уж писать на иностранном языке сложнее вдвойне: незнание требований и норм ведения переписки в той стране, где находится адресат, может привести к осложнениям в деловых отношениях.
В этой книге подобраны современные модели бизнес-корреспонденции на любой случай - образцы деловых писем на итальянском языке; их можно использовать напрямую или адаптировать для своих целей. В результате экономятся время и усилия, которые можно направить на другие полезные дела.

Эта книга призвана помочь в обретении навыков переписки на иностранных языках широкому кругу профессионалов, чьи организации, компании, фирмы связаны деловыми отношениями с зарубежными партнерами. Этот круг офисных работников составляют менеджеры, секретари-референты, офис-менеджеры, сотрудники отделов маркетинга и продаж, экспедиторских и таможенных служб и т.д. Особенно они полезны тем, кто делает первые шаги в сфере внешнеэкономических связей....

Цена:
667 руб

Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
Цитата
"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

Алексей Слободянюк

О чем книга
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.

Почему книга достойна прочтения
  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть?

    Для кого эта книга
    Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

    Кто автор
    Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.

    Ключевые понятия
    Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.

    ...

  • Цена:
    456 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования