Право. Библиотека: TXT
Защита интересов добросовестного приобретателя (Смирных)
 Защита интересов добросовестного приобретателя

Автор

 А.Г. Смирных - выпускник факультета права Государственного университета - Высшей школы экономики (г. Москва)

 "Журнал российского права", 2001, N 11



                            Защита интересов
                      добросовестного приобретателя

     Задачей настоящей статьи является исследование проблемы защиты прав собственника 
и интересов добросовестного возмездного приобретателя, получившего имущество 
от неуправомоченного лица. Этот вопрос имеет исключительно важное практическое 
значение, особенно в настоящее время, поскольку рассматриваемая ситуация - 
получение имущества добросовестным приобретателем от неуправомоченного лица 
- является достаточно распространенной. Действующее законодательство нечетко 
регулирует вопросы принадлежности вещных прав, в связи с этим особенно значимой 
представляется роль арбитражно-судебной практики.
     Сложность вопроса заключается, во-первых, в том, что любое его решение 
предполагает пожертвование обоснованными интересами одной из сторон. Как видится, 
задачей правового регулирования является защита лица, не получившего (или 
лишившегося) права собственности. Во-вторых, анализ различных институтов права 
РФ (виндикация, применение последствий недействительности сделки), регулирующих 
отношения в этой сфере, выявляет их взаимное несоответствие. Попытаемся наметить 
возможные варианты согласования этих правовых институтов.
     Вещное право традиционно защищается виндикационным иском (в терминологии 
действующего законодательства - иск об истребовании имущества из чужого незаконного 
владения). ГК РФ не содержит определения данного иска, поэтому следует воспользоваться 
доктринальным определением. Например, Ю.К. Толстой, вслед за В. М. Хвостовым, 
характеризует виндикационный иск как "внедоговорное требование невладеющего 
собственника к фактическому владельцу имущества о возврате последнего в натуре"*(1). 
Правда, данное определение не совсем точно: в соответствии с действующим законодательством, 
право на виндикационный иск имеет и лицо, владеющее имуществом на праве хозяйственного 
ведения, оперативного управления, пожизненного наследуемого владения, а также 
на ином основании, предусмотренном законом или договором*(2). Поэтому в данном 
определении целесообразно было бы заменить понятие "собственник" на "титульный 
владелец"*(3).
     Таким образом, в ситуации, когда имущество выбывает из владения титульного 
владельца и переходит в чужое незаконное владение, титульный владелец (posessor 
justus) вправе истребовать свое имущество по виндикационному иску. В то же 
время существуют условия, при которых виндикационный иск не может быть удовлетворен. 
В данном случае речь идет о добросовестности приобретателя, который получил 
имущество от неуправомоченного лица. Возможно ли истребовать имущество от 
такого приобретателя?
     В римском праве эта возможность бесспорно признавалась. Передача вещи 
переносила право собственности лишь тогда, когда передающий был собственником. 
В любой другой ситуации "даже добросовестный приобретатель вещи права собственности 
не получал, и истинный собственник мог отобрать вещь назад при помощи иска 
о собственности (ubi rem meam invenio, ibi vindico)"*(4). Добросовестный приобретатель 
получал право собственности только по истечении давности.
     Но с развитием торгового оборота возросла необходимость в действенной 
защите прав добросовестного приобретателя. Ведь такой приобретатель мог действовать 
с необходимой и достаточной осмотрительностью и все же не установить отсутствие 
правомочий продавца на отчуждение имущества. "Покупщик никогда не мог быть 
уверен в том, что он стал собственником, что завтра не явится некоторое другое 
лицо, которое докажет свое право собственности на вещь и отберет ее"*(5). 
Естественно, что данная сложность возникала преимущественно в сфере оборота 
движимого имущества, где действует презумпция принадлежности права собственности 
владельцу вещи.
     Со временем широкое распространение получил принцип старогерманского 
права "Hand muss Hand wahren"*(6). В соответствии с этим принципом, у добросовестного 
приобретателя могут быть истребованы только те вещи, которые выбыли из владения 
собственника помимо воли последнего. В этой ситуации налицо безупречность 
субъективного поведения и собственника, и приобретателя. Но поскольку последний 
все же является незаконным, хотя и добросовестным владельцем, предпочтение 
отдается собственнику*(7). В противном случае собственник может лишь обращаться 
с иском об убытках к лицу, которому он передал имущество. Подобная схема решения 
указанного вопроса представляется достаточно обоснованной: ведь собственник 
знает (по крайней мере, должен знать) своего контрагента. (Старогерманский 
принцип: искать можно у того, кому доверил.) Как видится, подобное решение 
данного вопроса способно обеспечить разумный баланс прав собственника и интересов 
приобретателя*(8).
     В Германском гражданском уложении содержалась норма о приобретении добросовестным 
покупателем права собственности на движимое имущество*(9) и, следовательно, 
невозможности виндикации. О необходимости закрепления подобной нормы в российском 
законодательстве говорил И.А. Покровский.
     Тем не менее подобное решение вопроса может вступить в логическое противоречие 
с другими правовыми институтами. В случае получения имущества от неуправомоченного 
лица приобретение лишено правового основания. Соответственно, сделка может 
быть признана недействительной. Естественным следствием такого решения является 
двусторонняя реституция. Однако в случае признания за добросовестным приобретателем 
права собственности на вещь возникает необходимость в дополнительном правовом 
регулировании: закон должен разрешить противоречие.
     Указанное противоречие исключалось строгим подходом римского права. Однако 
очевидно, что в настоящее время такой подход явно архаичен, поскольку не соответствует 
экономическим условиям. Интересы оборота и требования справедливости вынуждают 
законодателя установить гарантии для добросовестного приобретателя. Какие 
же варианты решения проблемы может дать российское законодательство и правоприменительная 
практика?
     В российском законодательстве закреплен принцип "Hand muss Hand wahren". 
Статья 302 ГК РФ содержит ограничения виндикации: у добросовестного возмездного 
приобретателя имущество не может быть востребовано в случае, когда оно выбыло 
из владения собственника по его воле. Необходимо обратить внимание на следующие 
особенности данного положения.
     Во-первых, закон не делает различий между движимым и недвижимым имуществом, 
в отличие от §932 ГГУ. Следовательно, законодатель не исключает для приобретателя 
недвижимости возможности доказать свою добросовестность (очевидно, что сделать 
это на практике будет непросто).
     Во-вторых, виндицировать имущество невозможно только у возмездного приобретателя. 
Безвозмездный приобретатель не обладает защитой от виндикационного иска. Е.А. 
Суханов объясняет данное ограничение тем, что изъятие имущества у безвозмездного 
приобретателя не нанесет ему имущественных убытков*(10). С точки зрения упрочения 
гражданского оборота, такое ограничение представляется необоснованным; об 
этом, в частности, писал Г. Ф. Шершеневич*(11).
     В-третьих, закон ничего не говорит о праве собственности на такое имущество; 
он всего лишь устанавливает невозможность виндикации. Это является существенным 
недостатком данной нормы. Если исходить из буквального толкования этого положения 
и ст.234 ГК РФ, право собственности на имущество может возникнуть лишь по 
истечении приобретательной давности*(12).
     Правда, такой вывод не подтверждается судебной практикой. В п.25 Постановления 
Пленума ВС РФ и Пленума ВАС РФ от 1 июля 1996 года N 6/8 содержится следующее 
положение: "...если право собственности подлежит государственной регистрации, 
решение суда является основанием для регистрации перехода права собственности 
к покупателю"*(13). Указанное Постановление высших судебных органов предполагает 
признание права собственности добросовестного приобретателя. Это разъяснение 
составляет основу существующей судебной практики. Следует согласиться с обоснованностью 
вывода Пленума ВС РФ и Пленума ВАС РФ. Однако, на наш взгляд, необходимо законодательное 
закрепление данной нормы, поскольку по существу она являет собой дополнение 
к закону.
     В то же время согласно ст.168 ГК РФ сделка, не соответствующая требованиям 
закона, является ничтожной. Если говорить о купле-продаже - самом распространенном 
способе отчуждения имущества, то по нему продавец обязуется передать право 
собственности на вещь покупателю, а тот обязан уплатить определенную цену. 
Возьмем ситуацию распоряжения имуществом казенного предприятия, когда продавцом 
является лицо, обладающее имуществом на праве оперативного управления. Такое 
лицо может продавать его лишь с согласия собственника*(14). В случае, если 
это лицо не получило согласия, данная сделка, в соответствии со ст.168 ГК, 
может быть признана недействительной. Но покупатель может не знать о неуправомоченности 
продавца, особенно если речь идет о движимой вещи.
     Таким образом, если в подобной ситуации собственником будет подан виндикационный 
иск, он не подлежит удовлетворению на основании ст.302 ГК РФ: приобретатель 
является возмездным, добросовестным, а имущество выбыло из владения собственника 
по его воле. Более того, исходя из смысла цитированного выше Постановления 
Пленума ВС РФ и Пленума ВАС РФ, за приобретателем будет признано право собственности 
на вещь.
     Если же собственник подаст иск на основании ст.166 (иск о применении 
последствий ничтожной сделки может быть подан любым заинтересованным лицом) 
и ст.168 ГК РФ, то добросовестный владелец лишится вещи в порядке двусторонней 
реституции, получив обратно уплаченную им цену.
     По мнению В. В. Витрянского*(15), невозможность виндицировать вещь в 
соответствии со ст.302 ГК РФ не должна препятствовать удовлетворению иска 
о применении последствий недействительности сделки. Законодательство не содержит 
положений, противоречащих этой точке зрения. Тем не менее нельзя признать 
правовое регулирование рациональным, когда в зависимости от применения различных 
средств защиты можно добиться противоположных результатов: признания либо 
непризнания права собственности за добросовестным владельцем.
     Ситуация может быть усложнена тем, что имущество, переданное по недействительной 
сделке, может в дальнейшем стать предметом других сделок. В таком случае различие 
между последствиями подачи виндикационного иска и иска о признании сделки 
недействительной станет еще более общественно значимым: признание сделки недействительной 
повлечет признание недействительными всех последующих сделок, соответственно, 
виндикационный иск будет отклонен.
     В условиях несовершенного правового регулирования представляется затруднительным 
определить оптимальное направление развития правоприменительной практики, 
поскольку, как было показано выше, оба рассмотренных подхода содержат внутреннее 
противоречие. Позиция ВАС РФ по этому вопросу основана на неприменении последствий 
недействительности сделки в тех случаях, когда виндикация невозможна по ст.302 
ГК РФ.
     В своих постановлениях в порядке надзора ВАС РФ старается унифицировать 
неоднородную практику нижестоящих судов. Например, в Постановлении Президиума 
ВАС РФ от 29 сентября 1998 года N 3239/98 договор купли-продажи нежилого помещения 
был признан недействительным, но приобретатель по нему являлся добросовестным 
(ООО "Владпресса"). Ввиду этого Президиум постановил: "Хотя ТОО "Прайд" не 
вправе было отчуждать спорное помещение, поскольку приобрело его по недействительной 
сделке, помещение не может быть изъято у ООО "Владпресса"... на основании 
ст.302 ГК РФ"*(16). (Решение нижестоящего суда было противоположным и основывалось 
на нормах о недействительности сделок.)
     В Постановлении Президиума ВАС от 25 ноября 1997 года N 2848/97 говорится 
об отказе в применении последствий недействительности сделки в случае, если 
приобретенное по ней имущество позже было отчуждено. При этом возможность 
возвращения полученного по сделке связывается не с фактом признания недействительными 
также и последующих сделок, но с виндикацией. "Суд обязал стороны возвратить 
все полученное по сделке. Однако решение в этой части не могло быть исполнено, 
так как по договору купли-продажи от 28 июля 1993 года ТОО "Компромисс" продало 
1500 акций АООТ "Дальрыба", а 500 акций физическим лицам. При таких обстоятельствах 
для удовлетворения иска Фонда имущества Приморского края об истребовании у 
АООТ "Дальрыба" акций, приобретенных по договору от 28 июля 1993 года, в порядке 
применения последствий недействительности ничтожной сделки нет правовых оснований. 
Виндикационный же иск об истребовании имущества от покупателя, который приобрел 
имущество у лица, не имевшего права его отчуждать, Фондом имущества не заявлялся, 
в связи с чем условия изъятия имущества по указанному основанию, предусмотренные 
статьей 302 Гражданского кодекса Российской Федерации, судом не исследовались 
и не оценивались"*(17).
     В этом случае не учитывается предусмотренная законом возможность признания 
недействительной сделки, противоречащей законодательству (ст. 168 ГК РФ) и 
применения последствий такого признания. Такая позиция Высшего Арбитражного 
Суда имеет доктринальное основание (неприменение последствий недействительности 
сделки в тех случаях, когда виндикационный иск не подлежит удовлетворению 
по ст.302 ГК РФ), но она не вполне соответствует действующему законодательству. 
Суду надлежало самостоятельно применить последствия недействительности сделки.
     В.В. Витрянский предлагает "прерывать цепочку признаваемых по иску собственника 
недействительными сделок"*(18), ограничив ее первым звеном. Поскольку приобретатель 
не имеет возможности вернуть имущество в натуре, на основании ст.167 ГК РФ 
он выплачивает собственнику денежное возмещение. Эта точка зрения представляется 
достаточно обоснованной, но только как предложение de lege ferenda. В настоящее 
время суд, в соответствии со ст.166 и 168 ГК РФ, обязан признавать по иску 
собственника недействительными все сделки. Сторонники закрепленного в законе 
подхода указывают на то, что все приобретатели являются добросовестными в 
равной степени, и несправедливо отдавать одним предпочтение перед другими*(19).
     Таким образом, в настоящее время в российском законодательстве реализуется 
принцип "Hand muss Hand wahren". Но его проведение недостаточно последовательно. 
Ввиду этого существует противоречие между виндикацией и применением последствий 
недействительности сделок. Судебная практика не может разрешить эти противоречия, 
хотя и пытается их смягчить. В этом отношении представляется обоснованным 
использовать как традиционные положения, так и опыт современного законотворчества 
европейских государств в сфере частного права.
     Во-первых, было бы уместно дополнить ст.302 ГК РФ положением о переходе 
к добросовестному приобретателю права собственности в случаях, когда виндикация 
невозможна. Это позволило бы преодолеть существующую неопределенность в принадлежности 
права собственности.
     Во-вторых, для защиты интересов добросовестного приобретателя следовало 
бы на законодательном уровне исключить возможность применения последствий 
недействительности сделки в случаях, когда виндикация имущества невозможна 
по ст.302 ГК РФ*(20). Данная норма закрепила бы рациональный баланс между 
виндикационным иском и иском о применении последствий недействительности сделок.
     Подобное решение, безусловно, породит определенные теоретические сложности: 
например, определение правового основания перехода права собственности. В 
то же время применение такой нормы будет способствовать большей однородности 
практики, позволит избежать внутренней противоречивости мотивировки судебных 
постановлений, наконец, внесет большую определенность в гражданско-правовой 
оборот.

А.Г. Смирных,
выпускник факультета права
Государственного университета - Высшей школы экономики (г. Москва)

     "Журнал российского права", N 11, ноябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) См.: Гражданское право: Учебник / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. 
Т.1. М., 1998. С.444; Хвостов В. М. Система римского права. M., 1996. С.259.
     *(2) См.: ГК РФ. Ст. 305.
     *(3) См. также: Маттеи У., Суханов Е.А. Основные положения права собственности. 
М.: Юристъ, 1999. С.369.
     *(4) См.: Покровский И.А. Основные проблемы гражданского права. М., 1998. 
С.197.
     *(5) Там же. С.197.
     *(6) "Рука за руку отвечает" (нем.).
     *(7) См.: Маттеи У., Суханов Е.А. Указ. соч. С.372.
     *(8) Правда, некоторые специалисты полагают, что такое решение необоснованно 
ограничивает права собственника и недостаточно защищает добросовестного приобретателя. 
- См., например: Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права (по изд. 
1907 г.). М., 1995. С.163.
     *(9) См.: ГГУ, § 932.
     *(10) См.: Маттеи У., Суханов Е.А. Указ. соч. С.371.
     *(11) См.: Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права. С. 163.
     *(12) См., например: Скловский К.И. Об идеологии защиты владения в современном 
гражданском праве // Проблемы современного гражданского права: Сборник статей. 
М.: Городец, 2000. С.123.
     *(13) См.: Постановление Пленума ВС РФ и Пленума ВАС РФ от 1 июля 1996 
года N 6/8 // Вестник ВАС РФ. 1996. N 9.
     *(14) См.: ГК РФ. Ст.297. П.1.
     *(15) См.: Витрянский В.В. Недействительность сделок в арбитражно-судебной 
практике // Гражданский кодекс России. Проблемы, теория, практика. М., 1998. 
С.139.
     *(16) См.: Постановление Президиума ВАС РФ от 29 сентября 1998 года N 
3239/98 // Вестник ВАС РФ. 1998. N 12.
     *(17) См.: Постановление Президиума ВАС от 25 ноября 1997 года N 2848/97 
// Вестник ВАС РФ. 1998. N 3.
     *(18) См.: Витрянский В.В. Недействительность сделок в арбитражно-судебной 
практике. С.141.
     *(19) См., например: Рахмилович В.А. О праве собственности на вещь, отчужденную 
неуправомоченным лицом добросовестному приобретателю (к вопросу о приобретении 
права от неуправомоченного лица) // Проблемы современного гражданского права: 
Сборник статей. М.: Городец, 2000. С. 131.
     *(20) Например, в ГК Королевства Нидерландов содержится положение (ст. 
45), определяющее, что в случае добросовестного возмездного приобретения права 
на имущество, которое было предметом недействительной сделки, остаются в силе.

Забастовочное движение, уголовно-правовой аспект (Голубев)
Патентный закон РФ, комментарии
Страховой интерес при страховании имущества (Фогельсон)
Правовое регулирование договора комиссии (Логунов)
Роль товарораспорядительных документов в современном торговом обороте (Неверов)
Преимущественное право на заключение договора (Денисов)
Гражданско-правовые проблемы с применением статьи 76 нового УК РФ (Головко)
Социалистическое хозяйство. Теоретические мысли по поводу русского опыта (Бруцкус)
Акты Конституционного Суда РФ и конституционных судов субъектов Федерации (Митюков)
Убийство и бизнес. Часть первая, часть вторая (Яни)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$27.95
End Date: Saturday Jul-14-2018 11:16:17 PDT
Buy It Now for only: $27.95
|
DOJ Inspector General's Hillary Clinton Email Server Hardcopy 6/14/2016 OIG PDF

$12.99
End Date: Thursday Jun-28-2018 23:09:54 PDT
Buy It Now for only: $12.99
|
Gavel Sound Block Handcrafted Wooden for Lawyers Judge Auction Sale Hammer

$10.59
End Date: Friday Jul-6-2018 20:30:27 PDT
Buy It Now for only: $10.59
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$625.00 (5 Bids)
End Date: Tuesday Jun-19-2018 12:27:35 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    Гандапас Радислав Иванович Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично
    Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

    Многим может показаться необычным и даже шокирующим название книги. Но оно продиктовано не только желанием привлечь внимание потенциального покупателя. Два базовых постулата книги вполне отвечают названию. Первый: важно не столько овладеть набором приемов воздействия на публику, сколько научиться получать удовольствие от собственных публичных выступлений, ибо все, что человек делает с удовольствием, он делает успешно. И наоборот. Второй: оратор вступает с аудиторией в своеобразную «интимную» связь, в которой он выступает с позиции мужчины (независимо от своего биологического пола), а аудитория – с позиции женщины. Значительное число примеров в книге подтверждает право этой аналогии на существование.

    Основное внимание в «Камасутре для оратора» уделено таким вопросам, как подавление волнения, структура выступления, привлечение и удержание внимания аудитории, зрительный контакт, моторика. Книга написана для тех, кто проводит презентации, выступает на конференциях и семинарах, реализует себя в политике и других сферах публичной жизни или готовится сделать это в будущем.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Саймон Мортон Лаборатория презентаций. Формула идеального выступления
    Лаборатория презентаций. Формула идеального выступления
    Цитата
    Эта книга покажет вам, как увлечь слушателей за собой в путешествие, в котором они сами захотят сделать (и сделают) то, что нужно вам. Более того, она изменит ваш собственный взгляд на презентации - ведь, положа руку на сердце, ваши слова, сказанные вовне, служат отражением ваших мыслей, звучащих внутри.
    А самое главное - ваша аудитория порадуется тому, что вы прочли эту книгу. И когда это случится, все окажутся в выигрыше.

    Энди Баундс,
    специалист в области делового общения и автор международных
    бестселлеров "Эффект снежного кома" (The Snowball Effect)
    и "Эффект желе" (The Jelly Effect)

    О чем книга
    Казалось бы, нет ничего сложного в том, чтобы создать хорошую презентацию: подбираем слайды поэстетичнее, используем по максимуму PowerPoint и продумываем как выгоднее преподнести себя. Но Саймон Мортон, основатель Eyeful Presentations, утверждает, что все это не главное. Неважно, насколько "дзенскими" являются ваши слайды, насколько выразительны и пластичны были ваши жесты и интонация в ходе выступления, какие сногсшибательные трюки вы применили: если в итоге слушатели так и не осознали, в чем состояла ваша ключевая мысль, - значит, ваша презентация провалилась.
    На протяжении десятилетия Eyeful Presentations, одна из ведущих мировых компаний в области подготовки и проведения презентаций, разрабатывала и отлаживала свою методику под названием "Оптимизации презентации", в центре которой находится взаимодействие со слушателями и качество восприятия ими информации. И хотя в Eyeful никогда не делали секрета из своих наработок, только благодаря книге, которую вы держите в руках, эта методика, изложенная последовательно, полно и красочно, становится по-настоящему доступной для широкого круга выступающих.

    Почему книга достойна прочтения
    -Автор рассказывает поучительные истории о своей работе с различными заказчиками по всему миру и дает практические советы, которые помогают понять, что идет презентациям на пользу, что вредит, а главное - почему это происходит.
    -Книга "Лаборатория презентаций" позволяет предотвратить "смерть от PowerPoint", развенчивая мифы, представляя последние новинки в области презентаций, исследуя новые стратегии выступления и показывая, как меняется сам по себе ландшафт презентаций.
    -Оригинальный макет книги делает ее прочтение не только полезным и познавательным, но и эстетически приятным.

    Кто автор
    Саймон Мортон - всемирно признанный специалист в области создания презентаций, основатель Eyeful Presentation - одной из трех основных мировых компаний, консультирующих по вопросам разработки, дизайна и проведения презентаций.
    Саймон работает с крупнейшими брендами и ведущими специалистами в самых разных сферах из более чем двух десятков стран, помогая им создавать презентации, которые дают нужный результат. Он часто выступает в качестве ключевого докладчика на крупных мероприятиях международного уровня и широко известен своими идеями, заставляющими ставить под сомнение и переосмыслять сложившийся взгляд на современные деловые презентации.

    Ключевые понятия
    Презентация, выступление, слайды, аудитория, сообщение, контент, визуальный ряд, сторителлинг, идея.

    Особенности оформления книги
    Оригинальный красочный макет. Мягкий переплет...

    Цена:
    612 руб

    Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок 3-D Negotiation
    Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок
    Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах....

    Цена:
    493 руб

    Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели The Lean Startup: How Todays Enterpreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
    Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
    Цитата
    "Обычно мы считаем, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное. Но вот что действительно увлекательно - так это видеть, как стартап добивается успеха и изменяет мир. Мы можем - и должны - сделать так, чтобы стартапы чаще добивались успеха. И в этой книге будем говорить о том, как достичь этого".

    Эрик Рис



    О чем книга
    О том, как создать бизнес и усовершенствовать бизнес-модель. Придумать идею и затем реализовать ее не так сложно. Сложно сделать так, чтобы продукт продавался, чтобы он "попал в рынок" и запустил раскручивающуюся спираль роста. Прочитав эту книгу, вы совершенно по-новому станете смотреть на процесс реализации новых идей - будь вы стартапер или руководитель давно работающего бизнеса. Это настоящий сдвиг парадигмы - от интуитивных блужданий к четкой методике.
    Мы привыкли считать, что стартапы не подчиняются правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Предпринимательство - это особый вид менеджмента. Основная идея метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

    Почему книга достойна прочтения
  • Это яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать собственный бизнес. В ней честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях.
  • Она стала бестселлером Amazon.com и была признана одной из лучших бизнес-книг 2011 года.
  • Она представляет собой понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому, кто претендует на создание стартапа.
  • Книга построена на опыте реального успешного предпринимателя, описанные в ней принципы "экономичного стартапа" позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
  • Она уже собрала множество восторженных отзывов и, без сомнения, скоро станет классикой менеджмента, именно ее рекомендуют в качестве обязательного чтения авторитетные венчурные инвесторы.

    "Эрик Рис открывает тайны предпринимательства и показывает, что секрет успеха кроется вовсе не в волшебстве или гениальности. Автор предлагает научный подход, который можно изучить и использовать на практике. Если вы предприниматель основатель стартапа или менеджер крупной корпорации, эта книга станет вашим руководством на пути к новым открытиям".

    Тим Браун, генеральный директор IDEO



    "Перед вами руководство по созданию инноваций в XXI веке. Идеи, изложенные в этой книге, помогут приблизить следующую промышленную революцию".

    Стивен Бланк, преподаватель Стэнфордского университета



    "Бизнес с нуля" - обязательное руководство к действию для любого основателя компании. Эта книга предлагает структурный и научный подход к тому, что обычно считается искусством, не признающим правил. Описанные в ней практические методы помогут избежать ошибок при разработке нового продукта, дадут возможность строго оценивать первые реакции рынка и принимать решение - стоит ли упорно двигаться выбранным курсом или настала пора совершить вираж. Иначе говоря, "Бизнес с нуля" поможет преодолеть все трудности, снижающие шансы на успех".

    Ноам Вассерман, профессор Гарвардской школы бизнеса



    "Революционный подход, предложенный "Бизнесом с нуля" Эрика Риса, поможет вам довести новую идею до конечного результата: создать успешный и жизнеспособный бизнес. В этой книге вы найдете новаторские методы и стратегии для создания стартапа и управления им, научитесь делать выводы из успехов и неудач других. Эту книгу должен прочесть каждый предприниматель, мечтающий создать что-то действительно стоящее!"
    Кеннет Бланшар,

    соавтор книг "Менеджер за одну минуту" (The One Minute Manager) и "Предприниматель за одну минуту" (The One Minute Entrepreneur)



    "Если вы делаете стартап, но еще не прочитали эту книгу, то вы сами роете яму, в которою он упадет. А если прочитали, но сделали выводы, то в этой яме ваш стартап и останется".

    Аркадий Морейнис, "Главстарт"



    "Яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать свой бизнес. Честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях. Становитесь успешнее, учась у признаных лидеров".

    Евгений Демин, генеральный директор SPLAT



    "Если бы законы менеджмента были применимы в предпринимательстве, то мир увидел бы гораздо больше таких компаний, как Apple или Facebook. Заслуга Эрика в том, что он создал очень понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому кто претендует на создание стартапа".

    Дмитрий Репин, генеральный директор Digital October, приглашенный профессор РЭШ



    "Книга "Бизнес с нуля" построена на опыте реального успешного предпринимателя, написана простым и языком и описывает практический подход к созданию нового бизнеса. Это отличный учебник для всех основателей компаний. Мне как руководителю российского бизнеса большой американской технологической компании она интересна и потому, что подсказывает, как лучше выводить на рынок продукты. От идеи - к экспериментам и возможному резкому повороту, к ускорению. Полностью подписываюсь под словами Эрика Риса: "Предпринимательство - это особый вид менеджмента". Дерзайте!"

    Дмитрий Конаш, региональный директор Intel в России и СНГ



    Для кого эта книга
    Для предпринимателей и тех, кто хочет стать предпринимателем, а также для всех, кто занимается в уже работающей компании развитием бизнеса и созданием инноваций.

    Кто автор
    Эрик Рис - предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории "лидерство в инженерии". Является создателем методологии предпринимательства "Бережливый стартап".

    Ключевые понятия
    Предпринимательство, стартап, менеджмент.

    Особенности оформления книги
  • Материал обложки изготовлен из прочного углеводородного волокна Carbon-X - это новое слово в полиграфии.
  • Дизайнерское оформление обложки: теснение фольгой оттенка "темный шоколад".
  • Закладка-ляссе....

  • Цена:
    869 руб

    Саймон Вайн Успех - не случайность. Законы карьерного роста
    Успех - не случайность. Законы карьерного роста
    В этой книге - то, чему обязательно должны учить в университетах, но, увы, не учат. Порекомендовал бы своим детям.

    Петр Авен



    О чем книга
    Если вы мечтаете о продвижении по службе, эта книга для вас. Если хотите понять, почему везет менее достойным, чем вы, эта книга для вас. Если вы встречаетесь с бесчестностью коллег и не знаете, как следует поступить в сложной ситуации, книга поможет и в этом.
    Карьера, как и жизнь в целом, - это игра, в которой выигрывает тот, кто наберет больше очков, а очки даются тем, кто способен видеть неочевидные связи между вашими действиями сейчас и успехом в будущем, понимать психологию людей и уметь не только хорошо работать, но и правильно преподносить результаты труда.
    Иногда, чтобы преуспеть, надо отойти в сторону и не высказывать никаких идей. Нужно уметь не обижаться на резкие замечания коллег. Понимать, что не стоит слишком привязываться к своим идеям, даже если они кажутся гениальными. Стараться не осуждать других, а просто наблюдать и учиться.
    Во времена изменений важность базовых навыков увеличивается. Внедрение философии Agile и организация работы по принципу Scrum тем более обостряют необходимость осознания принципов успеха.
    На основе почти сорокалетнего практического опыта работы в самых разных организациях Саймон Вайн, топ-менеджер Альфа-Банка, сформулировал 49 советов, которые сильно повысят ваши шансы на успех в карьере и жизни.

    Почему книга достойна прочтения
  • вы поймете, от чего на самом деле зависит успех в карьере;
  • сможете избежать множества ошибок в общении с коллегами и руководством;
  • узнаете секреты продвижения на высшие управленческие должности;
  • автор собирал материал для книги более 20 лет, работая на самых разных должностях в российских и зарубежных компаниях, и это действительно предельно практичные, действенные вещи.

    Для кого эта книга
    Для широкого круга читателей (в основном - молодых), которые хотят выбрать хорошую работу и добиться успеха в жизни.

    Автор
    Саймон Вайн - соруководитель блока "Корпоративно-инвестиционный банк" Альфа-Банка, один из ведущих специалистов в России по финансовому консалтингу, трейдингу и инвестиционным операциям. Выпускник Школы бизнеса Колумбийского университета (Нью-Йорк, США), к.э.н. Автор семи книг, в том числе "Инвестиции и трейдинг: формирование индивидуального подхода к принятию инвестиционных решений", "Опционы: полный курс для профессионалов", "Успех и счастье: Чему учить ребенка, чтобы он достиг всего, чего хочет".



    Отзывы

    Как победить в карьерной гонке, быть успешным, не потеряв свое "Я", и "чтоб не стыдно было перед детьми потом"? Если эта книга просто заставит вас еще раз подумать, насколько ваше видение окружающего мира совпадает с реальностью, это уже будет хороший результат. Но она точно даст стимул как минимум к серьезной рефлексии, а как максимум - к выверенным, разумным, адекватным действиям по выстраиванию карьеры.

    Борис Щербаков, вице-президент DELL EMC в России, Казахстане и странах Средней Азии, генеральный директор DELL в России.



    Книга на самом деле не про карьеру в узком смысле слова, а про творческую и деловую жизнь. В ней много неординарных мыслей, полезных цитат и метафор, которые заставляют задуматься о себе, своем месте в жизни и своих перспективах. Отличное сочетание философского подхода с практичностью.

    Светлана Иванова, автор 15 книг по бизнесу, предприниматель, бизнес-тренер

  • ...

    Цена:
    379 руб

    Массимо Пильюччи Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
    Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
    Быть стоиком в современном мире не сложнее, чем в Древней Греции. Для этого надо иметь душевный покой, чтобы принимать то, что невозможно изменить, мужество - чтобы изменить возможное, и мудрость - всегда отличать одно от другого. В своей книге "Как быть стоиком" известный американский философ и биолог МассимоПильюччи предлагает читателю увлекательное путешествие в глубины этой античной философии, а в качестве проводника выбирает древнегреческого стоика Эпиктета. Стоицизм - очень современная философия, которая учит, как принимать верные решения, управлять гневом, воспринимать критику, как относиться к смерти - собственной и своих близких. Но главный вопрос, на который отвечает стоицизм, - как правильно жить....

    Цена:
    427 руб

    Светлана Иванова Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат
    Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат
    Цитата
    "При большом потоке кандидатов невозможно вести с каждым долгие разговоры. Нужны проверенные методики, которые позволят упростить и ускорить подбор, не поступившись его качеством".

    Светлана Иванова

    О чем книга
    Свою новую книгу Светлана Иванова, гуру в области подбора персонала, написала специально для тех, кто ищет линейный персонал или, как часто говорят, занимается массовым подбором. Эта работа нисколько не проще, чем рекрутинг на позиции среднего и высшего звена. Она просто другая. В ней есть свои сложности, свои стрессы и вызовы.
    Чтобы облегчить нелегкий труд рекрутера по поиску линейного персонала, и создана эта книга. Вы узнаете об особенностях массового подбора, оптимизации расходов времени, источниках привлечения линейного персонала (их рассмотрено более 40). В книге даны самые актуальные инструменты оценки кандидатов. С их помощью вы сумеете оценить дисциплину и честность, приверженность вредным привычкам и исполнительность, мотивацию и лояльность, вероятность скорого увольнения и скрываемые проблемы.

    Почему книга достойна прочтения
  • Прочитав книгу, вы сможете максимально ускорить и упростить наем необходимого количества сотрудников на рядовые позиции.
  • В описанных ситуациях вы легко узнаете типичные именно для российской действительности сложности - и научитесь их преодолевать.
  • Здесь вы найдете исчерпывающий список источников поиска и привлечения персонала - от газет и сайтов до рекомендаций и объявлений на остановках.

    Кто автор
    Светлана Иванова - профессиональный преподаватель и бизнес-тренер, самый титулованный специалист по управлению персоналом в России. Руководила известной российской рекрутинговой компанией "Эксклюзив Триза" и международным агентством Catro. В течение четырех лет работала HR-директором компании Johnson & Johnson Medical Russia & CIS, стажировалась в Германии и Швеции. Имеет успешный опыт создания и ведения собственного бизнеса. С 2001 г. преподаватель MBA. Неоднократно входила в рейтинг "200 деловых женщин России" журнала "Карьера". Автор 11 книг, уникальных методик оценки персонала и многочисленных тренинговых программ. В настоящее время партнер и руководитель Лаборатории Управленческих Технологий SRC Lab.

    Ключевые понятия
    Массовый подбор, подбор линейного персонала, инструменты оценки персонала.

    Мнение эксперта
    "При большом потоке кандидатов невозможно вести с каждым долгие разговоры. Нужны проверенные методики, которые позволят упростить и ускорить подбор, не поступившись его качеством".

    Андрей Елисеев, главный редактор Rabota.ru

    ""Все гениальное - просто" - эта избитая фраза начинает играть иными красками, когда читаешь конкретные методы и примеры, предлагаемые Светланой. Здесь есть рекомендации по всему циклу подбора: планирование потребности, постановка задачи, поиск, мотивация, собеседование! Эта книга дает четкое представление, насколько можно ускорить и повысить качество подбора при использовании выверенных технологий. Она написана с таким уважением к читателю, с таким желанием донести практические рекомендации, готовые рецепты, а сам автор очевидно настолько грамотен, опытен и любит свою работу, что читается на одном дыхании!"

    Валерия Дворцевая, управляющий партнер КА "ВИЗАВИ Консалт", руководитель федеральной сети кадровых агентств "Визави - Метрополис"

    ...

  • Цена:
    431 руб

    Сергей Васильев Как мы покупали русский интернет
    Как мы покупали русский интернет
    Сергей Васильев - первый инвестор и председатель совета директоров Рамблера в 1999–2001 гг. Его новая книга посвящена освоению русского интернета с начала нулевых годов, самого яркого и бурного времени его развития, до наших дней. 
    В книге описана история становления одного из первых и легендарных российских интернет-порталов - Рамблера. Какие вызовы стояли в те дни перед зарождавшимся интернет-бизнесом, какие проблемы приходилось решать и чем все это закончилось. В середине 2000-х автор вместе с партнерами взялся за освоение украинского интернет-пространства; здесь в перипетии жесткого и конкурентного бизнеса начали вплетаться политика и война.
    Это реальная хроника событий, фактов, удач и поражений в российском и украинском интернете глазами одного из его первопроходцев. Но эта книга не только про интернет, она - откровенный рассказ автора об инвестициях, людях, бизнесе и политике....

    Цена:
    424 руб

    Ди Макланахан Научись влиять на людей за 7 дней Persuasion and Inl uence in a Week: Teach Yourself
    Научись влиять на людей за 7 дней
    Успех человека во многом определяется его способностью влиять на окружающих: добиваться своего в любых ситуациях, вынуждать действовать себе во благо, управлять настроением людей. Эта книга - эффективный тренинг по развитию навыков влияния и убеждения. Она поможет вам добиться сверхрезультатов в работе и личной жизни.
    Эта книга - компактный тренинг по влиянию и убеждению. Ничего лишнего, только самое нужное. Все задания расписаны по дням недели. Автор известный на Западе бизнес-тренер, спикер, писатель.

    О книге
    Никто не рождается со способностью влиять на людей. Этому учатся в течение жизни. Одни осваивают искусство добиваться своего от окружающих едва ли не в школе. Другие - гораздо позже, уже в зрелом возрасте.
    Эта книга - самый короткий путь к успеху во всем, что касается влияния. Она позволит в течение недели овладеть приемами управлять людьми с помощью слов, жестов и даже во время сделанных пауз. Каждый совет в книге Ди Макланахан подкреплен полезными упражнениями, которые дают возможность отработать полученные знания на практике. 

    План обучения:
    Воскресенье: Разбираемся в том, что такое влияние
    Понедельник: Учимся проецировать правильный образ себя
    Вторник: Вырабатываем командный голос
    Среда: Овладеваем "влияющей" речью 
    Четверг: Работаем с фильтрами мышления
    Пятница: Осваиваем гибкое влияние
    Суббота: Применяем эффективные приемы убеждения

    Об авторе
    Ди Макланахан - генеральный директор компании Learning Curves Personal Development Ltd, бизнес-тренер с мировым именем, специалист в области нейролингвистического программирования, автор бестселлера "НЛП для совершенства в бизнесе". 

    О серии
    Уже более 60 лет серия книг "Результат за 7 дней" (TeachYouself) помогает людям во всем мире добиваться успеха. Она предназначена для тех, кто превыше всего ценит собственное время. Прочитав любую из книг серии, вы получите полное представление по выбранной теме. Причем это представление будет четко структурировано и отработано на практике с помощью эффективных упражнений. 

    В книгах серии "Результат за неделю" нет ничего лишнего. Ни длинных баек, ни бесконечных размышлений о жизни. Только важное. Только нужное. Только то, что поможет вам достичь поставленных целей!


    ...

    Цена:
    161 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования