Право. Библиотека: TXT
Товарный и коммерческий кредит_анализ действующего законодательства (Толмачев)
                     Товарный и коммерческий кредит:
                  анализ действующего законодательства

                             Товарный кредит

                1. Правовое определение товарного кредита

     Сторонами может быть заключен договор, предусматривающий обязанность 
одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками 
(договор товарного кредита) (ст.822 ГК). Товарному кредиту посвящена лишь 
одна статья в Гражданском кодексе, что создает неясность при его применении. 
Распространение на этот институт правил о договоре кредита (§2 главы 42 ГК) 
позволяет применять данную норму закона на практике.
     Договор товарного кредита отличается от кредитного договора по субъективному 
составу. Товарный кредит может быть предоставлен любым лицом. В качестве кредитора 
в кредитном договоре выступают лишь банки и иные кредитные организации (п.1 
ст.819 ГК), поскольку кредитование является предпринимательской деятельностью 
и подлежит обязательному лицензированию.
     Далее следует сказать о предмете договора товарного кредита. Кредитор 
обязуется передать вещи, определенные родовыми признаками (ст.822 ГК).
     Это полностью исключает возможность использования в качестве предмета 
обязательственные права на вещи или индивидуально-определенные вещи. Относительно 
последних заметим, что если в качестве предмета в договоре фигурируют вещи, 
обладающие индивидуальными признаками, то в таких случаях целесообразно использовать 
механизм договоров ссуды (глава 36 ГК), аренды с правом выкупа (ст.624 ГК) 
или лизинга (§6 главы 34 ГК), которые наиболее полно отвечают данным хозяйственным 
отношениям.
     Несмотря на заимствование правил о кредите (дабы указать на особый субъективный 
состав, следует использовать понятие "банковский кредит"), предметом договора 
товарного кредита не могут быть также и денежные средства*(1). Это следует 
из понятия института "товарный кредит", имеющего определенное хозяйственное 
значение.
     Отношения сторон в этом случае могут быть урегулированы двумя способами: 
либо договором займа, либо договором товарного кредита. Рассмотрим различия 
между этими на первый взгляд сходными договорами.
     Главная особенность договора займа - его реальный характер: момент заключения 
договора связан непосредственно с моментом передачи в собственность заемщика 
вещи, являющейся предметом договора. Иными словами, их передача является элементом 
процедуры оформления реального договора займа и условием вступления его в 
силу. Договор же товарного кредита, подобно любому кредитному соглашению, 
включает лишь обязательство кредитора во исполнение договора передать должнику 
определенные сторонами товарно-материальные ценности, то есть "является разновидностью 
консенсуального займа"*(2).
     Немало споров вызывает вопрос о способе возврата товарного кредита. Наиболее 
распространено мнение, согласно которому в обязанности должника входит необходимость 
вернуть в оговоренные с заемщиком сроки товарно-материальные ценности точно 
такого же рода и качества в объеме, увеличенном на сумму процентов*(3).
     В связи с тем, что к договору кредита применяются правила о банковском 
кредите, заемщик по данному договору обязан уплатить стоимость переданных 
ему вещей, а также проценты (п.1 ст.819). Основной целью товарного кредитования 
является отчуждение, реализация какого-либо имущества, что вытекает из характера 
передаваемого имущества (как правило, это сырьевые материалы). Несомненно, 
такая позиция придает договору товарного кредита черты договора купли-продажи. 
Но основное преимущество такого механизма состоит в том, что у сторон нет 
необходимости новировать договор купли-продажи в заемное обязательство (ст.818 
ГК), так как товарный кредит уже является разновидностью заемного обязательства.
     Порядок оплаты товарного кредита носит произвольный характер. Следует 
иметь в виду, что срок оплаты не совпадает по времени с моментом передачи 
предмета договора. Это дает основание рассматривать товарный кредит в совокупности 
с коммерческим, что имело место в советской цивилистической литературе*(4). 
Такое утверждение приобретает особое значение при обсуждении вопроса об отнесении 
издержек, связанных с получением кредита, на себестоимость продукции, о чем 
речь пойдет далее. В целом же порядок оплаты во многом определен экономической 
сущностью этого института.
     Другой важный вопрос - о процентах, начисляемых по товарному кредиту. 
По моему мнению, положение ст.822 ГК о применении к договору товарного кредита 
правил о кредите (в частности, ст.819 ГК), а также некоторые нормы действующего 
законодательства*(5) устанавливают обязанность заемщика по товарному кредиту 
уплатить проценты за пользование переданными ему вещами. Презумпция возмездности, 
установленная ст.809 ГК и применимая к товарно-кредитным отношениям, вытекает 
из общего смысла кредитования как предпринимательской деятельности, как и 
необходимость уплаты процентов за пользование вещами не путем предоставления 
вещей, однородных переданным, а именно денежными средствами (деньгами) либо 
их суррогатами (например, векселем, чеком).
     Здесь (как и в других случаях) следует сделать оговорку: "если иное не 
установлено в договоре и не вытекает из существа обязательства". Кроме того, 
товарный кредит как мера государственного регулирования экономики носит, как 
правило, беспроцентный характер.
     Несколько слов о форме договора товарного кредита. Как и в случае с банковским 
кредитом, договор товарного кредита требует обязательной письменной формы. 
Несоблюдение данного требования закона может повлечь недействительность договора 
товарного кредита и, следовательно, не порождает каких-либо последствий у 
контрагентов.
     Условия о количестве, качестве, ассортименте, комплектности и других 
параметрах вещей, предоставляемых по договору товарного кредита, определяются 
правилами о договоре купли-продажи, если только стороны кредитного соглашения 
не оговорили иные условия. Это объясняется тем, что речь при этом идет об 
отчуждении данных вещей в собственность заемщика (ст.822 ГК). Это важное положение 
вытекает из характера предоставляемого кредита: вещи, определенные родовыми 
признаками (ст.807, 822 ГК).
     Другая важная особенность договора товарного кредита, которая была заимствована 
у банковского кредита, состоит в праве кредитора (заемщика) отказаться от 
предоставления (получения) кредита.
     Отметим, что если право кредитора отказать в предоставлении кредита носит 
императивный характер и не может быть ограничено, то право заемщика может 
быть ограничено договором или каким-либо правовым актом (ст.821 ГК). Законодатель 
стоит прежде всего на защите интересов кредитора, когда ему предоставляется 
такое право в случае возникновения обстоятельств, "очевидно свидетельствующих", 
что кредит возвращен не будет. Такими "обстоятельствами" могут служить, прежде 
всего, финансово-статистические документы (ежегодные и квартальные бухгалтерские 
отчеты и балансы), а также предъявление в суд требования о признании заемщика 
несостоятельным (банкротом) и т.д.
     Отказ от получения кредита заемщиком должен быть совершен до установленного 
договором срока, который может быть определен сторонами в договоре. После 
наступления этого срока отказ считается недействительным. Наряду с этим может 
быть предусмотрена обязанность заемщика в случае отказа возместить убытки, 
поскольку кредитор лишается тех средств, на которые он вправе рассчитывать 
при выполнении заемщиком условий договора.

               2. Экономическая сущность товарного кредита

     В хозяйственной деятельности нередко возникает потребность во временном 
целевом заимствовании сырья, материалов, других товаров массового производства. 
Сфера использования товарного кредита формально не ограничена установлением 
исчерпывающего перечня его участников. Но на практике участниками подобных 
отношений чаще всего становятся связанные с производством и постоянно нуждающиеся 
в непрерывном потреблении сырья и материалов предприниматели, а не кредитные 
учреждения, хотя теоретически это возможно.
     Таким образом, основное экономическое назначение товарного кредита состоит 
в пополнении оборотных средств, что полностью исключает использование индивидуально-определенных 
вещей. В частности, товарный кредит стал одним из основных механизмов централизованного 
сезонного кредита сельскому хозяйству. Введенный впервые в 1995 году, этот 
кредит стал бюджетной поддержкой АПК сверх установленных в федеральном законе 
о бюджете затрат на сельское хозяйство.
     Товарный кредит сельскому хозяйству предоставляется за счет налоговых 
освобождений предприятиям, которые поставляют селу средства производства для 
сезонных полевых работ. Вернуть эти налоги в бюджет должны сельхозпроизводители 
после реализации урожая. Таким образом, происходит фактически беспроцентное 
кредитование села за счет отсрочки от поступления налогов в бюджет. Объем 
такого кредитования, например, в 1995 году достиг 7 трлн. рублей. Предметом 
товарного кредитования в данном случае выступали, как правило, горюче-смазочные 
материалы, мазут для сахарных заводов, комбикорм для птицефабрик, кормовая 
рыба для зверосовхозов*(6).
     Сегодня товарный кредит имеет несколько важных особенностей, о которых 
нельзя не сказать. Как и любое кредитование, данный вид заемного обязательства 
включает в себя определенную степень риска неоплаты переданного имущества. 
В результате этого возможны два варианта товарного кредитования:
     - уменьшение риска путем установления высокой ставки процентов за пользование 
имуществом. Такая "идеальная" модель рассчитана исключительно на обязательства 
между предпринимателями, то есть товаропроизводителем, с одной стороны, и 
потребителем - с другой. Вполне очевидно, что в настоящее время она недейственна 
из-за роста неплатежей между контрагентами;
     - возложение на государственные органы функций гаранта и основного "регулятора" 
товарно-денежных потоков. Эта схема представляет наибольший интерес для предпринимателей, 
поскольку гарантирует меньшую степень риска. Данный механизм кредитования 
(с возможными необходимыми изменениями) вполне применим и на более низком 
уровне, когда в нем участвуют органы исполнительной власти субъектов Российской 
Федерации и, например, три хозяйствующих субъекта, один из которых выступает 
в роли стратегического инвестора.
     Важно подчеркнуть, что кредитованию на условиях товарного кредита подлежали 
в первую очередь товаропроизводители, заключившие договоры на поставку продукции, 
сырья и продовольствия в федеральный и региональный фонды согласно ст.6 Федерального 
закона от 2 декабря 1994 года "О закупках и поставках сельскохозяйственной 
продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд"*(7). При этом 
предусматривался зачет товарного кредита в качестве авансового платежа по 
закупкам сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в федеральный 
фонд и не взимались 10 процентов годовых по бюджетным ссудам Минфина субъектам 
РФ, осуществляющим контроль за предоставлением товарных кредитов.
     Следует заметить, что элемент зачета требований не относится к механизму 
товарного кредитования и не позволяет говорить о необходимости возврата кредита 
однородным имуществом. Таким образом, налицо отличие товарного кредита от 
договора мены (или так называемых "бартерных сделок"), положения о котором 
здесь просто неприменимы.
     Как и банковский кредит, товарный кредит носит обычно целевой характер 
(ст.814 ГК). В частности, установлена ответственность за исполнение товарного 
кредита не по целевому назначению (например, реализация нефтепродуктов несельскохозяйственным 
производителям) с взиманием в федеральный бюджет их стоимости и штрафа в двукратном 
размере от стоимости предоставленных материалов*(8). Кроме того, в случае 
нарушения заемщиком обязанности целевого использования предоставленных ему 
вещей кредитору предоставлено право отказаться от дальнейшего кредитования.
     Согласно статистическим данным с апреля по октябрь 1996 года сельскохозяйственным 
товаропроизводителям в счет товарного кредита поставлено 1,9 млн.тонн автомобильного 
бензина и 3,9 млн.тонн дизельного топлива, что составляет соответственно 82 
и 78 процентов к предъявленному объему поставки на этот год.
     Несмотря на, казалось бы, длительную проработку вопроса, механизм товарного 
кредитования имеет несколько существенных недостатков. Из-за установления 
конкретного механизма реализации товарного кредита произошло удорожание ГСМ, 
поставляемых по товарному кредиту, по сравнению с реализуемыми по свободным 
ценам. Иными словами, кредит для села был небеспроцентным: дополнительная 
прибыль за этот кредит поступила не в бюджет (что было бы естественно), а 
нефтеналивным предприятиям.
     Товарный кредит, являясь стимулирующим "инструментом" кредитной политики 
и при стабильных рыночных отношениях призванный увеличить товарооборот между 
хозяйствующими субъектами, ныне себя не оправдывает.
     Правительство России, стремясь найти искусственный заменитель наличной 
денежной массы и одновременно сократить число взаимозачетов и бартерных сделок, 
само порождает целую сеть неплатежей, снижая тем самым налоговую дисциплину. 
Кроме того, нельзя не заметить, что практика взаимозачетов уменьшает шансы 
сельхозпроизводителей получить денежные средства, предусмотренные годовыми 
бюджетами не целевые программы.
     Так, из 7 трлн. рублей, предоставленных в рамках товарного кредита, 2 
трлн.рублей были погашены путем взаимозачетов задолженности бюджета по федеральным 
программам и задолженности сельхозпроизводителей за поставленные ГСМ. Остальные 
же 5 трлн.рублей были просто списаны*(9).

                           Коммерческий кредит

     В процессе предпринимательской деятельности хозяйствующие субъекты придают 
большое значение возможности максимально увеличить свой оборотный капитал. 
Одним из таких способов является коммерческий кредит, определяемый экономистами 
как форма краткосрочного финансирования. С другой стороны (то есть со стороны 
продавца), такое кредитование служит одним из важнейших инструментов конкурентной 
борьбы, позволяющих привлечь значительное число клиентов.
     Отметим некоторые преимущества коммерческого кредита как инструмента 
краткосрочного финансирования. Пожалуй, главное из них - его доступность. 
Кредиторская задолженность большинства фирм представляет собой форму непрерывного 
кредитования. В этом случае нет необходимости формально организовывать финансирование, 
оно уже имеет место. Если в настоящее время фирма использует скидку, возможно 
дополнительное кредитование посредством уплаты по счетам точно в установленный 
срок. При этом не нужно вести переговоры с поставщиками, решение принимает 
фирма.
     Использование механизма договора банковского кредита влечет за собой 
трудности, связанные, прежде всего, со значительно более высокими издержками 
и, как правило, необходимостью изъятия из оборота определенного объема имущества 
(например, при залоге). Кредитор может устанавливать некие ограничения и требовать 
гарантий. При коммерческом кредите тоже возможны ограничения, но практически 
они маловероятны. Коммерческий кредит - наиболее гибкая форма финансирования: 
фирме не нужно выписывать вексель или предоставлять обеспечение, приспосабливаться 
к точной схеме процесса платежа по векселю. Как правило, поставщик к сбоям 
в выплатах относится менее категорично, чем банкир или иной кредитор.
     Коммерческий кредит - новый институт гражданского права. Необходимость 
выделения из ранее существовавшего общего понятия товарного кредита*(10) вызвана 
в определенной степени неурегулированностью отношений, затрагивающих условия 
и порядок расчетов между контрагентами.
     Таким образом, коммерческий кредит, являясь специфической разновидностью 
кредитного договора, по сути представляет не самостоятельную сделку заемного 
типа, а специальное условие о порядке проведения расчетов, содержащееся в 
возмездном договоре.
     Коммерческий кредит означает кредитование, осуществляемое самими участниками 
производства и реализации товаров (работ, услуг) в виде предоставления отсрочки, 
рассрочки платежа, предварительной оплаты товара (работы, услуги) либо аванса 
(ст.823 ГК).
     Коммерческим кредитованием можно считать всякое несовпадение во времени 
встречных обязанностей по заключенному договору*(11). Представляется, что 
любой договор купли-продажи, аренды, перевозки, оказания услуг может включать 
подобные условия оплаты. Это весьма удобно как для отчуждателя (услугодателя) 
при предварительной оплате или авансе, так и для приобретателя (услугополучателя) 
в случае отсрочки или рассрочки платежа.
     Основное условие коммерческого кредитования - это то, что в качестве 
коммерческого кредита рассматривается только кредит, предоставляемый не по 
самостоятельному заемному обязательству (договору займа, кредитному договору, 
договору о товарном кредите), а во исполнение договоров на реализацию товаров 
(выполнение работ, оказание услуг).
     В статье 823 ГК названы типичные случаи коммерческого кредита в его юридическом 
значении: аванс, предварительная оплата, отсрочка или рассрочка оплаты товаров 
(работ, услуг).
     Авансом принято считать денежную сумму, уплачиваемую в счет денежного 
обязательства вперед и не носящую обеспечительного характера (как, например, 
задаток).
     Предварительная оплата - полная или частичная оплата покупателем товара 
до его передачи продавцом в срок, установленный договором. Сравнивая эти две 
формы организации расчетов, приходим к выводу, что каких-либо различий между 
ними не существует: понятие "аванс" указывает лишь на отсутствие обеспечительного 
свойства, а "предварительная оплата" - на необходимость первоочередной передачи 
денег (денежных средств) до передачи товара (выполнения работы, оказания услуги).
     Отсрочка платежа - способ погашения задолженности при котором ее внесение 
в полной сумме переносится на срок более поздний, чем предусмотрено договором.
     Рассрочкой платежа считается такой способ оплаты товаров (работ, услуг), 
при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям.
     Коммерческий кредит может быть также предоставлен в вексельной форме 
без права оборота, по открытому счету или на основе аккредитива. Данные способы 
во многом производны от предусмотренных п.1 ст.823 ГК, хотя каждый из них 
имеет своеобразное функциональное назначение.
     Вексельный кредит оформляется в виде переводного векселя (тратты), выставленного 
продавцом, который акцептуется покупателем по получении товарораспорядительных 
или иных документов (например, варрант), либо в виде простого векселя (соло), 
составленного покупателем.
     При кредите по открытому счету поставщик относит стоимость отгруженной 
продукции на дебет счета, открытого им покупателю, который погашает свою задолженность 
в сроки, указанные в договоре (например, раз в квартал).
     Аккредитив с рассрочкой платежа предполагает способ оплаты товаров в 
соответствии с §3 главы 46 ГК "Расчеты по аккредитиву". В данном случае продавец 
после передачи документов в банк получает не полную стоимость отгружаемых 
товаров, а лишь часть, остальная сумма выплачивается в порядке и в сроки, 
предусмотренные платежными инструкциями.
     Наиболее распространен акцептный кредит, при котором продавец получает 
возможность выставлять в банк векселя на определенную сумму в рамках кредитного 
лимита. Банк акцептует векселя, гарантируя их оплату должником в установленный 
срок. Акцептный кредит может выступать как акцептно-рамбурсный, когда в пределах 
согласованных лимитов кредитования банк получателя выставляет безотзывные 
аккредитивы на банк, который принимает обязательства акцептовать переводные 
векселя и оплатить их по наступлении срока.
     После отгрузки товара поставщик направляет платежные и товарно-транспортные 
документы в свой банк, который акцептует переводной вексель и учитывает его, 
выплачивая поставщику стоимость товара за вычетом учетной ставки и акцептной 
комиссии. При наступлении срока последний держатель тратты предъявляет ее 
к оплате в банк поставщика, который осуществляет платеж за счет возмещения, 
полученного в банке получателя.
     В целом же к коммерческому кредиту применимы правила о займе и кредите, 
если только иное прямо не предусмотрено в содержании договора и не противоречит 
существу возникающего на его основе обязательства.
     Прежде всего, речь идет о способе оформления такого кредита. Здесь следует 
применять правило ст.808 ГК, устанавливающее устную форму, кроме случаев, 
когда займодавцем вещей будет юридическое лицо и если такой договор заключен 
между гражданами и его сумма не менее чем в 10 раз превышает установленный 
законом минимальный размер месячной оплаты труда. На практике предпочтительна 
простая письменная форма, которая не требует подписания единого документа.
     При начислении процентов по коммерческому кредиту также применимо общее 
правило п.1 ст.809 ГК, возлагающее на должника обязанность уплачивать проценты 
в размере ставки рефинансирования Центрального банка за весь период пользования 
чужими денежными средствами или вещами вплоть до фактического платежа соответствующих 
денежных сумм в качестве платы за коммерческий кредит. За просрочку, независимо 
от выплаченных процентов с момента просрочки исполнения денежного обязательства, 
к должнику применяется ответственность, предусмотренная ст.395 ГК (п.2 ст.811 
ГК)*(12). Подобным же образом разрешен вопрос о последствиях несоблюдения 
сторонами договора купли-продажи товара с предварительной оплатой (п.4 ст.487 
ГК), в кредит (п.4 ст.488 ГК), в рассрочку (п.3 ст.489 ГК).
     Коммерческое кредитование имеет определенные недостатки и сопряжено с 
кредитными и валютными рисками, связывает оборотные средства и ухудшает балансовые 
показатели и платежеспособность кредитора. Оно предполагает существование 
доверительных отношений между контрагентами. Отсюда другое название коммерческого 
кредита - фирменный кредит. Фирменный кредит, как правило, гибко сочетается 
с банковским*(13).
     Коммерческое кредитование, будучи условием о порядке оплаты предоставленных 
товаров, выполненных работ, оказанных услуг и так далее, допускается и в иностранной 
валюте. Это вытекает, прежде всего, из существования торгового экспортно-импортного 
оборота между иностранными и российскими контрагентами*(14).
     Одна из особенностей коммерческого кредита - возможность включения в 
себестоимость выпускаемой предприятием продукции процентов по данному кредиту.
     В состав себестоимости включаются затраты на оплату процентов за отсрочки 
оплаты (коммерческие кредиты), предоставляемые поставщиками (производителями 
работ, услуг) по поставленным товарно-материальным ценностям (выполненным 
работам, оказанным услугам) (подп."с" п.2 "Положения о составе затрат по производству 
и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции 
(работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых 
при налогообложении прибыли"*(15).
     Поскольку элементы коммерческого кредита присутствуют и в договоре товарного 
кредита, это в равной степени распространяется и на него.
     При этом следует обратить внимание на положение о характере имущества. 
Так, если банковские ссуды были получены на приобретение основных средств, 
нематериальных и иных внеоборотных активов, затраты на оплату процентов этих 
ссуд в состав себестоимости не включаются*(16). В данном случае надо применять 
механизм амортизационных отчислений.
     Следует также заметить, что каких-либо требований к форме оплаты коммерческого 
кредита и процентов по нему действующее законодательство не содержит. Таким 
образом, возможно отнесение на себестоимость процентов, которые были оплачены 
путем предоставления отступного не в денежной форме (например, поставки товаров 
и т.д.), а также путем зачета взаимных требований.

А.Толмачев

--------------------------------------------------------------
     *(1) Суханов Е.А. Посреднические и кредитно-финансовые сделки в новом 
Гражданском кодексе Российской Федерации. - М.: Центр деловой информации еженедельника 
"Экономика и жизнь", 1996, с.43
     *(2) Гражданское право. Учебник. Часть 2 / Под ред. А.П.Сергеева, Ю.К.Толстого. 
- М.: Проспект, 1997, с.438.
     *(3) См., например: Бойкова М., Кампфер Ю. Заемные и кредитные отношения 
в свете нового Гражданского кодекса РФ (правовое регулирование и бухгалтерский 
учет). - Финансово-правовой абонемент. Выпуск 21, октябрь 1996.
     *(4) См., например: Финансово-кредитный словарь. В 3-х т. Т.2, с.59-60.
     *(5) См., например, п.13 Порядка оформления товарного кредита на поставку 
горюче-смазочных материалов для сельскохозяйственных товаропроизводителей 
и мазута сахарным заводам для переработки сахарной свеклы в 1996 году (утв. 
Председателем Правительства РФ 6 марта 1996 года N 0696п-ПI).
     *(6) См., например, п.2 постановления Правительства РФ от 7 февраля 1996 
года N 135 "О мерах по стабилизации экономического положения агропромышленного 
комплекса Российской Федерации в 1996 году" (с изменениями от 8 июня, 3 августа 
1996 года, 28 февраля 1997 года).
     *(7) См.: Порядок оформления товарного кредита на поставку горюче-смазочных 
материалов для сельскохозяйственных товаропроизводителей и мазута сахарным 
заводам для переработки сахарной свеклы в 1996 году.
     *(8) См.: там же.
     *(9) См.: Указ Президента РФ от 16 апреля 1996 года N 565 "О мерах по 
стабилизации экономического положения и развитию реформ в агропромышленном 
комплексе" (п.3).
     *(10) См., например: Краткий внешнеэкономический справочник, - М.: Международные 
отношения. 1988, с.82-83.
     *(11) Гражданское право. Учебник. Часть 2 / Под ред. А.П.Сергеева,Ю.К.Толстого. 
с.438.
     *(12) Витрянский В.В. Проценты по денежному обязательству как форма ответственности 
// Хозяйство и право, 1997, N 8. с.71.
     *(13) Основы договорных отношений в экономическом пространстве СНГ. Энциклопедия 
международных контрактных отношений / Под ред.М.Б.Биржакова. - М.- СПб.: ФИЛИНЪ, 
1997, с.313.
     *(14) См., например, Инструкцию Центробанка от 20 января 1993 года N 
11 "О порядке реализации гражданам товаров (работ, услуг) за иностранную валюту 
на территории Российской федерации" (с изменениями от 25 марта, 1 октября, 
27 декабря 1993 года, 2 сентября 1994 года, 26 июня, 15 декабря 1995 года).
     *(15) Утверждено постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 года 
N 552.
     *(16) Там же.

Если вас незаконно привлекали к уголовной ответственности (Гуценко)
Уступка права требования по договору (Новоселова)
Ответственность государства и судей за вред, причиненный гражданам при отправлении правосудия (Бойцова)
Возможности генетической экспертизы при идентификации личности и установлении отцовства (Кондрашов)
Криминализация неосторожных противоправных деяний нуждается в системном подходе (Нерсесян)
Теория права ч2 (Алексеев)
Законодательства о борьбе с рецидивом преступлений (Алексеев)
Международное право, выбор языка общения, воспитания, обучения (Васильева)
Таможенный кодекс РФ
КоАП РФ
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Handcrafted Wooden Gavel Sound Block for Lawyers Judge Auction Sale Hammer WZ

$11.99
End Date: Friday Sep-14-2018 17:59:14 PDT
Buy It Now for only: $11.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$15.00
End Date: Sunday Aug-26-2018 14:50:45 PDT
Buy It Now for only: $15.00
|
C.R. GIBSON SOLID WOOD MINIATURE GAVEL & SOUND BLOCK SET KA-10 TWO UNITS NEW SET

$24.99 (0 Bids)
End Date: Sunday Aug-26-2018 19:47:11 PDT
|
Justice Alito Colloquy Mug (not related to Green Bag Supreme Court bobblehead)

$9.99 (0 Bids)
End Date: Tuesday Aug-28-2018 17:05:14 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Александр Ельчанинов PRO - проактивность в бизнесе. 7 орудий решения проблем
PRO - проактивность в бизнесе. 7 орудий решения проблем
Проактивность - способность улаживать проблемы на пути к цели. Это основная способность каждого выдающегося лидера, ведь успех зависит от вашего умения устранять проблемы, а не приспосабливаться к ним. При этом проактивность может развить любой человек независимо от возраста, пола, места рождения или другой генетической и культурной черты. В этой книге автор, бизнес-тренер и эксперт в отборе лидеров, подробно рассказывает, как устроена эта способность, какие ложные мифы ее окружают, как быстро и точно отличать проактивных людей от реактивных, какие приемы работы с людьми повышают или понижают их проактивность, какие потенциальные проблемы несет в себе найм реактивных людей и что делать для самостоятельного развития проактивности как способности.
Проактивный лидер способен быстро навести порядок в своей области: найти и атаковать проблемы, дать людям вдохновенный смысл их преодоления, объективно оценить нестандартные ситуации, погасить панику и уменьшить стресс в коллективе, правильно поделиться полномочиями и ответственностью, сплотить людей в команду и извлечь верные уроки из своих ошибок. Это и есть семь орудий проактивности, семь орудий решения любых проблем.

Книга адресована всем, кто занимается бизнесом, руководителям и менеджерам, продавцам и сотрудникам HR....

Цена:
326 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов The four steps to the epiphany: Successful Strategies for Products that Win
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    И. И. Карнаух Определитель птиц в бизнесе. Беседы бизнес-психолога с предпринимателями
    Определитель птиц в бизнесе. Беседы бизнес-психолога с предпринимателями
    Российский менеджмент формируется как наука и искусство у нас на глазах. Автор, занимающийся более тридцати лет консультированием управленческого труда, обобщает практический опыт формирования управленческих команд. Он раскрывает секреты новейших психологических разработок в сфере управления и предпринимательства. Приведенные рекомендации помогут вам выяснить собственный управленческий стиль, и безошибочно подобрать необходимых сотрудников, исходя из поставленных задач и совместимости с ними.
    Книгу можно смело приравнять к тем справочникам, которые всегда должны быть под рукой, поскольку в ней можно найти оптимальные решения в таком сложном вопросе, как работа с персоналом. Она написана живым и увлекательным языком, что позволяет легко освоить предлагаемые методики.

    В первую очередь книга рассчитана на собственников и высших менеджеров, помогая им избежать в бизнесе типичных ошибок и существенно повысить эффективность своего дела....

    Цена:
    159 руб

    Роберт Кийосаки Второй шанс Second Chance: For Your Money, Your Life And Our World
    Второй шанс
    Эта книга написана для тех, кто осознает, что пора начать действовать по-новому, кто понимает, насколько безумно копить деньги, в то время когда банки печатают триллионы долларов, насколько безумно инвестировать на долгосрочную перспективу, в то время когда биржи терпят крах; насколько безумно ходить в школу, в то время как там не дают финансового образования. В этой книге вы узнаете об опасностях и возможностях в условиях мирового финансового кризиса.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    454 руб

    Касс Санстейн Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо
    Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо
    Цитата
    "Возможность выбора часто представляется нам незаурядным преимуществом, своего рода благом, но она способна стать тяжким бременем, а то и проклятием. Время и внимание дороги,
    и мы не в состоянии сосредоточиться на всем сразу, даже если речь идет о первоочередных интересах и ценностях. Иногда мы пользуемся свободой и повышаем свое благополучие, выбирая не выбирать. Это дает нам время сфокусироваться на настоящих проблемах".

    О чем книга 
    Немало  крови и чернил было пролито, чтобы отстоять право людей на свободу выбора. Но любой выбор требует времени, которого нам всегда не хватает. В результате мы не пытаемся разобраться, как будет лучше, а просто останавливаемся на имеющемся варианте. Мы выбираем не выбирать. Без возражений подписываем трудовой договор и соглашаемся с кредитными условиями банка. Замечаем мы это или нет, но мы повсеместно сталкиваемся с ситуациями отсутствия выбора. Но действительно ли это так страшно, как кажется? Вовсе нет. Если бы потребовалось разом сделать выбор во всех важных для нас областях, мы бы с этим не справились, и именно отказ от выбора часто делает нашу жизнь более комфортной. Рассуждая о проблемах выбора, Касс Санстейн помогает разобраться, когда нам стоит бороться за свободу выбора, а в каких случаях выбор нам только мешает.

    Почему книга достойна прочтения
    • Мы считаем свободу выбора основным благом современности, не осознавая при этом, как часто мы от выбора отказываемся. Благодаря книге вы поймете истинную суть вещей.
    • Касс Санстейн смотрит на проблему выбора с разных сторон, что дает читателю возможность прийти к своему собственному мнению по вопросу. 

    Кто автор
    Касс Санстейн - ученый в области юриспруденции, специализируется на конституционном, административном и экологическом праве, также занимается поведенческой экономикой. Профессор в Гарвардской школе права. Автор книг Republic.com, Designing democracy, Nudge и др. 

    Отзывы о книге
    "Развитие науки и общественных институтов превращает возможность выбора из блага в муку. Да, мы все хотим сами выбирать партнера, религию или, например, автомобиль. Но хотим ли мы выбирать маршрут, если у навигатора это получается лучше? Важно ли выбирать крупицы знаний в бесконечном потоке информации, если существуют алгоритмы, помогающие нам в этом? Научиться сознательно "не выбирать", пожалуй, один из важных навыков эффективного человека. Касс Санстейн помогает его освоить."

    Николай Гришин, руководитель отдела мнений РБК



    ""Возможность выбирать - это главное, что у нас есть, иметь такую возможность - это и значит быть свободным!" - воскликнут одни. "Выбор требует времени, да и невозможно находиться в состоянии перманентного выбора, он важен только тогда, когда от него зависит наше будущее", - возразят другие. И первые, и вторые правы, но как не превратить свою жизнь в кошмар выбирая - и оставаться свободным не выбирая? Эта книга как раз о том, как научиться выбирать, и о том, почему отсутствие выбора тоже выбор."

    Вадим Любимов, редактор портала "Про Общество"

    ...

    Цена:
    454 руб

    Станислав Воробьев Самозапуск. Возьми жизнь в свои руки
    Самозапуск. Возьми жизнь в свои руки

    Цитата В своей книге я собрал наиболее распространенные установки, которые мешают поверить в себя, взять ответственность за собственную жизнь в свои руки, стать счастливым, заниматься любимым делом, отдыхать так, как нравится, зарабатывать столько, сколько хочется, мечтать, планировать, добиваться, осознавать и реализовать свое предназначение. О чем книга Эта книга для тех, кто хочет реально изменить свою жизнь, стать счастливым, заниматься любимым делом и зарабатывать столько, сколько хочется. Для этого нужно не так много. Во-первых, надо перестать ныть и обвинять в ваших проблемах других. Во-вторых, нужно встать и что-то сделать, причем не "когда-нибудь", а прямо сейчас. В-третьих, надо усвоить реалистичный взгляд на жизнь, которая бывает весьма жестока и несправедлива. В этой книге вы найдете инструменты, которые помогут понять, почему вам пока не удается изменить свою жизнь. Увидеть это глубоко и ясно - и научиться управлять своими проблемами. Автор призывает жить "не зря", не скучно, весело, богато, красиво, со страстью, желанием, любовью, эмоциями, драйвом и кайфом. Но самое главное - со смыслом. Почему книга достойна прочтения: - Станислав Воробьев на тренингах и консультациях, а теперь и в книге, учит тому, что делает сам, каждый день на своей фабрике, в семье и жизни. - Книгу отличает глубокое содержание, легкая подача, множество баек и историй. - Если вы хотите получить инструкции, которые невозможно не понять, эта книга - идеальный вариант. Отзывы о книге: Эта книга - самородок на рынке бизнес-литературы. С первых страниц чувствуешь основной посыл Станислава - улучшить своего читателя. Не деньги заработать, не славу всемирную завоевать, не моде поддаться, а улучшить мир через развитие тебя самого. В общем, "Самозапуск" теперь входит в мой топ рейтинг книг, которые должен прочитать каждый менеджер. Максим Батырев (Комбат), автор книги "45 татуировок менеджера" В книге чувствуется понимание лидерства и успеха. В ней охватываются все сферы жизни: здоровье, отношения в семье, деньги, правила игры в системе и другие. Если у читателя есть запрос на изменения, то в книге "Самозапуск" он найдет много про себя и для себя. Борис Дьяконов, директор по управлению сервисом для предпринимателей "Точка" Стас Воробьев, спасибо тебе за книги, за тренинги и за общение, которое помогает найти в себе силы и веру в себя. Идти против общества с девизом "Я всё правильно делаю!" Александр Анашкин, чемпион мира и Европы, вице-чемпион Европы среди профессионалов по бодибилдингу и фитнесу...


    Цена:
    335 руб

    Оливия Фокс Кабейн, Джуда Поллак	 Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие
    Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие

    Аннотация
    С помощью методов, изложенных в этой книге, вы откроете дверь к возможностям мозга преодолевать помехи и увидите собственные гениальные революционные идеи, которые изменят ваш бизнес, физическое и эмоциональное состояние, взгляд на мир и на себя самого, повысят обучаемость. Постепенно и неуклонно они изменят вас.
    О чем книга
    Многие считают, что революционные идеи приходят либо к гениям, либо к везунчикам. Однако сделать открытие способен каждый. Мыслительные прорывы непредсказуемы, как полет бабочки, но их можно поймать, если правильно расставить сеть. Исследования в области нейрофизиологии показали, что внезапные озарения - на самом деле предсказуемая часть сложного мыслительного процесса. Авторы книги рассказывают, как развивается процесс мышления, приводящий к прорыву, как его запустить, что может ему мешать и как придать ему дополнительный импульс. Они дают набор инструментов, повышающих шансы на озарение, и множество упражнений, которые помогут применить науку на практике.

    Почему книга достойна прочтения:
    - Вы узнаете, что такое прорывы и заглянете во внутреннюю механику этого процесса.
    - Авторы рассказывают о структуре прорывов и дают набор инструментов, повышающих шансы придумать гениальную идею.
    - Используются методы из широкого спектра дисциплин - от поведенческой и когнитивной психологии до нейрофизиологии и медитации, от достижения оптимальной физической формы до голливудского метода вживания в роль.
    - Вы узнаете, как придать дополнительный заряд революционному потенциалу мозга и повысить уровень нейропластичности.

    Кто авторы
    Оливия Фокс Кабейн - автор бестселлера «Харизма». Читает лекции в Стэнфордском, Йельском, Гарвардском и Массачусетском университетах, а также в Организации Объединенных Наций. Работает с компаниями, входящими в список Fortune 500: Google, MGM и Deloitte.
    Джуда Поллак читает лекции в Калифорнийском университете в Беркли, работает с Силами специального назначения Армии США, а также с компаниями Airbnb, IDEO.org и The North Face.

    Отзывы
    Эта книга не будет без дела лежать у вас на полке: четкие инструкции, которые приводят авторы, вдохновляют начать "здесь и сейчас", а резюме в конце каждой главы не дают отвлекаться от сути. Нужно читать всем, кто хочет научить мозг думать результативно и не знает, с чего начать.
    Светлана Зыкова, главный редактор Rusbase

    Думаете, открытия способны делать только "гении"? Мозг изобретателей и глав крупнейших компаний, художников и ученых устроен так же, как ваш собственный - только раньше вы не знали, как творчески его использовать. Данные нейрофизиологии, истории об изменивших мир открытиях и простые способы "перепрошить" ваш мозг заставят вас иначе взглянуть на мир и начать совершать открытия уже во время чтения.
    Настя Травкина, редактор самиздата "Батенька, да вы трансформер"

    ...

    Цена:
    539 руб

    Миямото Мусаси Книга пяти колец (аудиокнига MP3)
    Книга пяти колец (аудиокнига MP3)
    "Книга пяти колец" занимает первое место во многих библиографиях по искусству фехтования и стратегии, потому что изложенные в ней принципы относятся одновременно к одиночному поединку и сражению армий. Это руководство для тех, кто желает изучать стратегию. Сам Миямото Мусаси стал мастером многих искусств и ремесел. Он был искусным каллиграфом и художником, скульптором и мастером гравировки, писал стихи и песни. В своем учебнике "Книга пяти колец" Мусаси обращается к буси (самураям или воинам), но его советами может воспользоваться каждый, кто решит обратиться к этой книге. Ведь кроме военной стратегии его советы касаются и других профессий, в которых важны планирование и тактический расчет....

    Цена:
    246 руб

    Робин Джей Бизнес-ланч. Искусство совместной трапезы и инструмент успешного бизнеса The Art of the Business Lunch
    Бизнес-ланч. Искусство совместной трапезы и инструмент успешного бизнеса
    «Бизнес-ланч – один из лучших способов найти подход к клиенту и установить прочные и взаимовыгодные отношения. Осознав однажды, насколько важно умение выстраивать взаимоотношения с людьми, вы поймете, что совместная трапеза влечет за собой значительный сдвиг в отношениях: «преломляя хлеб» с партнером или коллегой, мы переживаем поистине мистический опыт, который навсегда изменит нашу жизнь.Я научу вас использовать бизнес-ланч как уникальную модель проведения идеальных деловых встреч, чтобы дать клиенту почувствовать его исключительность, потому-то многие и предпочтут работать с вами, а не с вашими конкурентами». Робин Джей Где преломить хлеб: как выбрать ресторан, наиболее подходящий для конкретной деловой встречи с учетом ваших задач и отношений с партнером, как и что заказывать Приготовьтесь пуститься в плавание при попутном ветре: в какой момент застольной беседы следует заводить речь о бизнесеКак узнать, когда пора закончить разговаривать, есть и продавать; как правильно выбрать стиль поведения за столом, как избежать ошибок Бесплатных обедов не бывает: как изящно оплатить счетНикогда не становитесь другом, который приходит лишь в хорошую погоду: нормы этикета до, во время и после застолья«Если вы продадите товар, то заработаете комиссионные. Если вы обретете друга, то заработаете состояние». Джеффри Гитомер...

    Цена:
    390 руб

    Джон Бэттелл Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру The Search
    Поиск. Как компания Google и ее конкуренты переписали законы бизнеса и изменили нашу культуру
    Компания Google стала иконой современного бизнеса, «воротами знаний» XXI века, гигантской «базой данных о человеческих намерениях», которую используют миллионы людей, чтобы удовлетворить свои потребности, желания и страсти, и в которой каждый ваш клик мышкой тщательно изучается и будет храниться вечно.Вступив в игру намного позже компаний Yahoo, AltaVista, Excite, Lycos и других первопроходцев интернет-технологий, Google предложила радикально новый подход к поиску в сети, изменила представление о «вирусном маркетинге», пережила крах дот-комов и провела крупнейшее в истории Силиконовой долины первичное размещение акций на фондовом рынке.Эта книга - не просто история успеха компании Google и ее основателей, молодых предпринимателей Сергея Брина и Ларри Пейджа. Это книга о прошлом, настоящем и будущем интернет-технологий, о том колоссальном влиянии, которое они оказывают на современный мир, от маркетинга до средств массовой информации, от поиска работы до свиданий, от гражданских свобод до международного права....

    Цена:
    465 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования