Право. Библиотека: TXT
Товарный и коммерческий кредит_анализ действующего законодательства (Толмачев)
                     Товарный и коммерческий кредит:
                  анализ действующего законодательства

                             Товарный кредит

                1. Правовое определение товарного кредита

     Сторонами может быть заключен договор, предусматривающий обязанность 
одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками 
(договор товарного кредита) (ст.822 ГК). Товарному кредиту посвящена лишь 
одна статья в Гражданском кодексе, что создает неясность при его применении. 
Распространение на этот институт правил о договоре кредита (§2 главы 42 ГК) 
позволяет применять данную норму закона на практике.
     Договор товарного кредита отличается от кредитного договора по субъективному 
составу. Товарный кредит может быть предоставлен любым лицом. В качестве кредитора 
в кредитном договоре выступают лишь банки и иные кредитные организации (п.1 
ст.819 ГК), поскольку кредитование является предпринимательской деятельностью 
и подлежит обязательному лицензированию.
     Далее следует сказать о предмете договора товарного кредита. Кредитор 
обязуется передать вещи, определенные родовыми признаками (ст.822 ГК).
     Это полностью исключает возможность использования в качестве предмета 
обязательственные права на вещи или индивидуально-определенные вещи. Относительно 
последних заметим, что если в качестве предмета в договоре фигурируют вещи, 
обладающие индивидуальными признаками, то в таких случаях целесообразно использовать 
механизм договоров ссуды (глава 36 ГК), аренды с правом выкупа (ст.624 ГК) 
или лизинга (§6 главы 34 ГК), которые наиболее полно отвечают данным хозяйственным 
отношениям.
     Несмотря на заимствование правил о кредите (дабы указать на особый субъективный 
состав, следует использовать понятие "банковский кредит"), предметом договора 
товарного кредита не могут быть также и денежные средства*(1). Это следует 
из понятия института "товарный кредит", имеющего определенное хозяйственное 
значение.
     Отношения сторон в этом случае могут быть урегулированы двумя способами: 
либо договором займа, либо договором товарного кредита. Рассмотрим различия 
между этими на первый взгляд сходными договорами.
     Главная особенность договора займа - его реальный характер: момент заключения 
договора связан непосредственно с моментом передачи в собственность заемщика 
вещи, являющейся предметом договора. Иными словами, их передача является элементом 
процедуры оформления реального договора займа и условием вступления его в 
силу. Договор же товарного кредита, подобно любому кредитному соглашению, 
включает лишь обязательство кредитора во исполнение договора передать должнику 
определенные сторонами товарно-материальные ценности, то есть "является разновидностью 
консенсуального займа"*(2).
     Немало споров вызывает вопрос о способе возврата товарного кредита. Наиболее 
распространено мнение, согласно которому в обязанности должника входит необходимость 
вернуть в оговоренные с заемщиком сроки товарно-материальные ценности точно 
такого же рода и качества в объеме, увеличенном на сумму процентов*(3).
     В связи с тем, что к договору кредита применяются правила о банковском 
кредите, заемщик по данному договору обязан уплатить стоимость переданных 
ему вещей, а также проценты (п.1 ст.819). Основной целью товарного кредитования 
является отчуждение, реализация какого-либо имущества, что вытекает из характера 
передаваемого имущества (как правило, это сырьевые материалы). Несомненно, 
такая позиция придает договору товарного кредита черты договора купли-продажи. 
Но основное преимущество такого механизма состоит в том, что у сторон нет 
необходимости новировать договор купли-продажи в заемное обязательство (ст.818 
ГК), так как товарный кредит уже является разновидностью заемного обязательства.
     Порядок оплаты товарного кредита носит произвольный характер. Следует 
иметь в виду, что срок оплаты не совпадает по времени с моментом передачи 
предмета договора. Это дает основание рассматривать товарный кредит в совокупности 
с коммерческим, что имело место в советской цивилистической литературе*(4). 
Такое утверждение приобретает особое значение при обсуждении вопроса об отнесении 
издержек, связанных с получением кредита, на себестоимость продукции, о чем 
речь пойдет далее. В целом же порядок оплаты во многом определен экономической 
сущностью этого института.
     Другой важный вопрос - о процентах, начисляемых по товарному кредиту. 
По моему мнению, положение ст.822 ГК о применении к договору товарного кредита 
правил о кредите (в частности, ст.819 ГК), а также некоторые нормы действующего 
законодательства*(5) устанавливают обязанность заемщика по товарному кредиту 
уплатить проценты за пользование переданными ему вещами. Презумпция возмездности, 
установленная ст.809 ГК и применимая к товарно-кредитным отношениям, вытекает 
из общего смысла кредитования как предпринимательской деятельности, как и 
необходимость уплаты процентов за пользование вещами не путем предоставления 
вещей, однородных переданным, а именно денежными средствами (деньгами) либо 
их суррогатами (например, векселем, чеком).
     Здесь (как и в других случаях) следует сделать оговорку: "если иное не 
установлено в договоре и не вытекает из существа обязательства". Кроме того, 
товарный кредит как мера государственного регулирования экономики носит, как 
правило, беспроцентный характер.
     Несколько слов о форме договора товарного кредита. Как и в случае с банковским 
кредитом, договор товарного кредита требует обязательной письменной формы. 
Несоблюдение данного требования закона может повлечь недействительность договора 
товарного кредита и, следовательно, не порождает каких-либо последствий у 
контрагентов.
     Условия о количестве, качестве, ассортименте, комплектности и других 
параметрах вещей, предоставляемых по договору товарного кредита, определяются 
правилами о договоре купли-продажи, если только стороны кредитного соглашения 
не оговорили иные условия. Это объясняется тем, что речь при этом идет об 
отчуждении данных вещей в собственность заемщика (ст.822 ГК). Это важное положение 
вытекает из характера предоставляемого кредита: вещи, определенные родовыми 
признаками (ст.807, 822 ГК).
     Другая важная особенность договора товарного кредита, которая была заимствована 
у банковского кредита, состоит в праве кредитора (заемщика) отказаться от 
предоставления (получения) кредита.
     Отметим, что если право кредитора отказать в предоставлении кредита носит 
императивный характер и не может быть ограничено, то право заемщика может 
быть ограничено договором или каким-либо правовым актом (ст.821 ГК). Законодатель 
стоит прежде всего на защите интересов кредитора, когда ему предоставляется 
такое право в случае возникновения обстоятельств, "очевидно свидетельствующих", 
что кредит возвращен не будет. Такими "обстоятельствами" могут служить, прежде 
всего, финансово-статистические документы (ежегодные и квартальные бухгалтерские 
отчеты и балансы), а также предъявление в суд требования о признании заемщика 
несостоятельным (банкротом) и т.д.
     Отказ от получения кредита заемщиком должен быть совершен до установленного 
договором срока, который может быть определен сторонами в договоре. После 
наступления этого срока отказ считается недействительным. Наряду с этим может 
быть предусмотрена обязанность заемщика в случае отказа возместить убытки, 
поскольку кредитор лишается тех средств, на которые он вправе рассчитывать 
при выполнении заемщиком условий договора.

               2. Экономическая сущность товарного кредита

     В хозяйственной деятельности нередко возникает потребность во временном 
целевом заимствовании сырья, материалов, других товаров массового производства. 
Сфера использования товарного кредита формально не ограничена установлением 
исчерпывающего перечня его участников. Но на практике участниками подобных 
отношений чаще всего становятся связанные с производством и постоянно нуждающиеся 
в непрерывном потреблении сырья и материалов предприниматели, а не кредитные 
учреждения, хотя теоретически это возможно.
     Таким образом, основное экономическое назначение товарного кредита состоит 
в пополнении оборотных средств, что полностью исключает использование индивидуально-определенных 
вещей. В частности, товарный кредит стал одним из основных механизмов централизованного 
сезонного кредита сельскому хозяйству. Введенный впервые в 1995 году, этот 
кредит стал бюджетной поддержкой АПК сверх установленных в федеральном законе 
о бюджете затрат на сельское хозяйство.
     Товарный кредит сельскому хозяйству предоставляется за счет налоговых 
освобождений предприятиям, которые поставляют селу средства производства для 
сезонных полевых работ. Вернуть эти налоги в бюджет должны сельхозпроизводители 
после реализации урожая. Таким образом, происходит фактически беспроцентное 
кредитование села за счет отсрочки от поступления налогов в бюджет. Объем 
такого кредитования, например, в 1995 году достиг 7 трлн. рублей. Предметом 
товарного кредитования в данном случае выступали, как правило, горюче-смазочные 
материалы, мазут для сахарных заводов, комбикорм для птицефабрик, кормовая 
рыба для зверосовхозов*(6).
     Сегодня товарный кредит имеет несколько важных особенностей, о которых 
нельзя не сказать. Как и любое кредитование, данный вид заемного обязательства 
включает в себя определенную степень риска неоплаты переданного имущества. 
В результате этого возможны два варианта товарного кредитования:
     - уменьшение риска путем установления высокой ставки процентов за пользование 
имуществом. Такая "идеальная" модель рассчитана исключительно на обязательства 
между предпринимателями, то есть товаропроизводителем, с одной стороны, и 
потребителем - с другой. Вполне очевидно, что в настоящее время она недейственна 
из-за роста неплатежей между контрагентами;
     - возложение на государственные органы функций гаранта и основного "регулятора" 
товарно-денежных потоков. Эта схема представляет наибольший интерес для предпринимателей, 
поскольку гарантирует меньшую степень риска. Данный механизм кредитования 
(с возможными необходимыми изменениями) вполне применим и на более низком 
уровне, когда в нем участвуют органы исполнительной власти субъектов Российской 
Федерации и, например, три хозяйствующих субъекта, один из которых выступает 
в роли стратегического инвестора.
     Важно подчеркнуть, что кредитованию на условиях товарного кредита подлежали 
в первую очередь товаропроизводители, заключившие договоры на поставку продукции, 
сырья и продовольствия в федеральный и региональный фонды согласно ст.6 Федерального 
закона от 2 декабря 1994 года "О закупках и поставках сельскохозяйственной 
продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд"*(7). При этом 
предусматривался зачет товарного кредита в качестве авансового платежа по 
закупкам сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в федеральный 
фонд и не взимались 10 процентов годовых по бюджетным ссудам Минфина субъектам 
РФ, осуществляющим контроль за предоставлением товарных кредитов.
     Следует заметить, что элемент зачета требований не относится к механизму 
товарного кредитования и не позволяет говорить о необходимости возврата кредита 
однородным имуществом. Таким образом, налицо отличие товарного кредита от 
договора мены (или так называемых "бартерных сделок"), положения о котором 
здесь просто неприменимы.
     Как и банковский кредит, товарный кредит носит обычно целевой характер 
(ст.814 ГК). В частности, установлена ответственность за исполнение товарного 
кредита не по целевому назначению (например, реализация нефтепродуктов несельскохозяйственным 
производителям) с взиманием в федеральный бюджет их стоимости и штрафа в двукратном 
размере от стоимости предоставленных материалов*(8). Кроме того, в случае 
нарушения заемщиком обязанности целевого использования предоставленных ему 
вещей кредитору предоставлено право отказаться от дальнейшего кредитования.
     Согласно статистическим данным с апреля по октябрь 1996 года сельскохозяйственным 
товаропроизводителям в счет товарного кредита поставлено 1,9 млн.тонн автомобильного 
бензина и 3,9 млн.тонн дизельного топлива, что составляет соответственно 82 
и 78 процентов к предъявленному объему поставки на этот год.
     Несмотря на, казалось бы, длительную проработку вопроса, механизм товарного 
кредитования имеет несколько существенных недостатков. Из-за установления 
конкретного механизма реализации товарного кредита произошло удорожание ГСМ, 
поставляемых по товарному кредиту, по сравнению с реализуемыми по свободным 
ценам. Иными словами, кредит для села был небеспроцентным: дополнительная 
прибыль за этот кредит поступила не в бюджет (что было бы естественно), а 
нефтеналивным предприятиям.
     Товарный кредит, являясь стимулирующим "инструментом" кредитной политики 
и при стабильных рыночных отношениях призванный увеличить товарооборот между 
хозяйствующими субъектами, ныне себя не оправдывает.
     Правительство России, стремясь найти искусственный заменитель наличной 
денежной массы и одновременно сократить число взаимозачетов и бартерных сделок, 
само порождает целую сеть неплатежей, снижая тем самым налоговую дисциплину. 
Кроме того, нельзя не заметить, что практика взаимозачетов уменьшает шансы 
сельхозпроизводителей получить денежные средства, предусмотренные годовыми 
бюджетами не целевые программы.
     Так, из 7 трлн. рублей, предоставленных в рамках товарного кредита, 2 
трлн.рублей были погашены путем взаимозачетов задолженности бюджета по федеральным 
программам и задолженности сельхозпроизводителей за поставленные ГСМ. Остальные 
же 5 трлн.рублей были просто списаны*(9).

                           Коммерческий кредит

     В процессе предпринимательской деятельности хозяйствующие субъекты придают 
большое значение возможности максимально увеличить свой оборотный капитал. 
Одним из таких способов является коммерческий кредит, определяемый экономистами 
как форма краткосрочного финансирования. С другой стороны (то есть со стороны 
продавца), такое кредитование служит одним из важнейших инструментов конкурентной 
борьбы, позволяющих привлечь значительное число клиентов.
     Отметим некоторые преимущества коммерческого кредита как инструмента 
краткосрочного финансирования. Пожалуй, главное из них - его доступность. 
Кредиторская задолженность большинства фирм представляет собой форму непрерывного 
кредитования. В этом случае нет необходимости формально организовывать финансирование, 
оно уже имеет место. Если в настоящее время фирма использует скидку, возможно 
дополнительное кредитование посредством уплаты по счетам точно в установленный 
срок. При этом не нужно вести переговоры с поставщиками, решение принимает 
фирма.
     Использование механизма договора банковского кредита влечет за собой 
трудности, связанные, прежде всего, со значительно более высокими издержками 
и, как правило, необходимостью изъятия из оборота определенного объема имущества 
(например, при залоге). Кредитор может устанавливать некие ограничения и требовать 
гарантий. При коммерческом кредите тоже возможны ограничения, но практически 
они маловероятны. Коммерческий кредит - наиболее гибкая форма финансирования: 
фирме не нужно выписывать вексель или предоставлять обеспечение, приспосабливаться 
к точной схеме процесса платежа по векселю. Как правило, поставщик к сбоям 
в выплатах относится менее категорично, чем банкир или иной кредитор.
     Коммерческий кредит - новый институт гражданского права. Необходимость 
выделения из ранее существовавшего общего понятия товарного кредита*(10) вызвана 
в определенной степени неурегулированностью отношений, затрагивающих условия 
и порядок расчетов между контрагентами.
     Таким образом, коммерческий кредит, являясь специфической разновидностью 
кредитного договора, по сути представляет не самостоятельную сделку заемного 
типа, а специальное условие о порядке проведения расчетов, содержащееся в 
возмездном договоре.
     Коммерческий кредит означает кредитование, осуществляемое самими участниками 
производства и реализации товаров (работ, услуг) в виде предоставления отсрочки, 
рассрочки платежа, предварительной оплаты товара (работы, услуги) либо аванса 
(ст.823 ГК).
     Коммерческим кредитованием можно считать всякое несовпадение во времени 
встречных обязанностей по заключенному договору*(11). Представляется, что 
любой договор купли-продажи, аренды, перевозки, оказания услуг может включать 
подобные условия оплаты. Это весьма удобно как для отчуждателя (услугодателя) 
при предварительной оплате или авансе, так и для приобретателя (услугополучателя) 
в случае отсрочки или рассрочки платежа.
     Основное условие коммерческого кредитования - это то, что в качестве 
коммерческого кредита рассматривается только кредит, предоставляемый не по 
самостоятельному заемному обязательству (договору займа, кредитному договору, 
договору о товарном кредите), а во исполнение договоров на реализацию товаров 
(выполнение работ, оказание услуг).
     В статье 823 ГК названы типичные случаи коммерческого кредита в его юридическом 
значении: аванс, предварительная оплата, отсрочка или рассрочка оплаты товаров 
(работ, услуг).
     Авансом принято считать денежную сумму, уплачиваемую в счет денежного 
обязательства вперед и не носящую обеспечительного характера (как, например, 
задаток).
     Предварительная оплата - полная или частичная оплата покупателем товара 
до его передачи продавцом в срок, установленный договором. Сравнивая эти две 
формы организации расчетов, приходим к выводу, что каких-либо различий между 
ними не существует: понятие "аванс" указывает лишь на отсутствие обеспечительного 
свойства, а "предварительная оплата" - на необходимость первоочередной передачи 
денег (денежных средств) до передачи товара (выполнения работы, оказания услуги).
     Отсрочка платежа - способ погашения задолженности при котором ее внесение 
в полной сумме переносится на срок более поздний, чем предусмотрено договором.
     Рассрочкой платежа считается такой способ оплаты товаров (работ, услуг), 
при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям.
     Коммерческий кредит может быть также предоставлен в вексельной форме 
без права оборота, по открытому счету или на основе аккредитива. Данные способы 
во многом производны от предусмотренных п.1 ст.823 ГК, хотя каждый из них 
имеет своеобразное функциональное назначение.
     Вексельный кредит оформляется в виде переводного векселя (тратты), выставленного 
продавцом, который акцептуется покупателем по получении товарораспорядительных 
или иных документов (например, варрант), либо в виде простого векселя (соло), 
составленного покупателем.
     При кредите по открытому счету поставщик относит стоимость отгруженной 
продукции на дебет счета, открытого им покупателю, который погашает свою задолженность 
в сроки, указанные в договоре (например, раз в квартал).
     Аккредитив с рассрочкой платежа предполагает способ оплаты товаров в 
соответствии с §3 главы 46 ГК "Расчеты по аккредитиву". В данном случае продавец 
после передачи документов в банк получает не полную стоимость отгружаемых 
товаров, а лишь часть, остальная сумма выплачивается в порядке и в сроки, 
предусмотренные платежными инструкциями.
     Наиболее распространен акцептный кредит, при котором продавец получает 
возможность выставлять в банк векселя на определенную сумму в рамках кредитного 
лимита. Банк акцептует векселя, гарантируя их оплату должником в установленный 
срок. Акцептный кредит может выступать как акцептно-рамбурсный, когда в пределах 
согласованных лимитов кредитования банк получателя выставляет безотзывные 
аккредитивы на банк, который принимает обязательства акцептовать переводные 
векселя и оплатить их по наступлении срока.
     После отгрузки товара поставщик направляет платежные и товарно-транспортные 
документы в свой банк, который акцептует переводной вексель и учитывает его, 
выплачивая поставщику стоимость товара за вычетом учетной ставки и акцептной 
комиссии. При наступлении срока последний держатель тратты предъявляет ее 
к оплате в банк поставщика, который осуществляет платеж за счет возмещения, 
полученного в банке получателя.
     В целом же к коммерческому кредиту применимы правила о займе и кредите, 
если только иное прямо не предусмотрено в содержании договора и не противоречит 
существу возникающего на его основе обязательства.
     Прежде всего, речь идет о способе оформления такого кредита. Здесь следует 
применять правило ст.808 ГК, устанавливающее устную форму, кроме случаев, 
когда займодавцем вещей будет юридическое лицо и если такой договор заключен 
между гражданами и его сумма не менее чем в 10 раз превышает установленный 
законом минимальный размер месячной оплаты труда. На практике предпочтительна 
простая письменная форма, которая не требует подписания единого документа.
     При начислении процентов по коммерческому кредиту также применимо общее 
правило п.1 ст.809 ГК, возлагающее на должника обязанность уплачивать проценты 
в размере ставки рефинансирования Центрального банка за весь период пользования 
чужими денежными средствами или вещами вплоть до фактического платежа соответствующих 
денежных сумм в качестве платы за коммерческий кредит. За просрочку, независимо 
от выплаченных процентов с момента просрочки исполнения денежного обязательства, 
к должнику применяется ответственность, предусмотренная ст.395 ГК (п.2 ст.811 
ГК)*(12). Подобным же образом разрешен вопрос о последствиях несоблюдения 
сторонами договора купли-продажи товара с предварительной оплатой (п.4 ст.487 
ГК), в кредит (п.4 ст.488 ГК), в рассрочку (п.3 ст.489 ГК).
     Коммерческое кредитование имеет определенные недостатки и сопряжено с 
кредитными и валютными рисками, связывает оборотные средства и ухудшает балансовые 
показатели и платежеспособность кредитора. Оно предполагает существование 
доверительных отношений между контрагентами. Отсюда другое название коммерческого 
кредита - фирменный кредит. Фирменный кредит, как правило, гибко сочетается 
с банковским*(13).
     Коммерческое кредитование, будучи условием о порядке оплаты предоставленных 
товаров, выполненных работ, оказанных услуг и так далее, допускается и в иностранной 
валюте. Это вытекает, прежде всего, из существования торгового экспортно-импортного 
оборота между иностранными и российскими контрагентами*(14).
     Одна из особенностей коммерческого кредита - возможность включения в 
себестоимость выпускаемой предприятием продукции процентов по данному кредиту.
     В состав себестоимости включаются затраты на оплату процентов за отсрочки 
оплаты (коммерческие кредиты), предоставляемые поставщиками (производителями 
работ, услуг) по поставленным товарно-материальным ценностям (выполненным 
работам, оказанным услугам) (подп."с" п.2 "Положения о составе затрат по производству 
и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции 
(работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых 
при налогообложении прибыли"*(15).
     Поскольку элементы коммерческого кредита присутствуют и в договоре товарного 
кредита, это в равной степени распространяется и на него.
     При этом следует обратить внимание на положение о характере имущества. 
Так, если банковские ссуды были получены на приобретение основных средств, 
нематериальных и иных внеоборотных активов, затраты на оплату процентов этих 
ссуд в состав себестоимости не включаются*(16). В данном случае надо применять 
механизм амортизационных отчислений.
     Следует также заметить, что каких-либо требований к форме оплаты коммерческого 
кредита и процентов по нему действующее законодательство не содержит. Таким 
образом, возможно отнесение на себестоимость процентов, которые были оплачены 
путем предоставления отступного не в денежной форме (например, поставки товаров 
и т.д.), а также путем зачета взаимных требований.

А.Толмачев

--------------------------------------------------------------
     *(1) Суханов Е.А. Посреднические и кредитно-финансовые сделки в новом 
Гражданском кодексе Российской Федерации. - М.: Центр деловой информации еженедельника 
"Экономика и жизнь", 1996, с.43
     *(2) Гражданское право. Учебник. Часть 2 / Под ред. А.П.Сергеева, Ю.К.Толстого. 
- М.: Проспект, 1997, с.438.
     *(3) См., например: Бойкова М., Кампфер Ю. Заемные и кредитные отношения 
в свете нового Гражданского кодекса РФ (правовое регулирование и бухгалтерский 
учет). - Финансово-правовой абонемент. Выпуск 21, октябрь 1996.
     *(4) См., например: Финансово-кредитный словарь. В 3-х т. Т.2, с.59-60.
     *(5) См., например, п.13 Порядка оформления товарного кредита на поставку 
горюче-смазочных материалов для сельскохозяйственных товаропроизводителей 
и мазута сахарным заводам для переработки сахарной свеклы в 1996 году (утв. 
Председателем Правительства РФ 6 марта 1996 года N 0696п-ПI).
     *(6) См., например, п.2 постановления Правительства РФ от 7 февраля 1996 
года N 135 "О мерах по стабилизации экономического положения агропромышленного 
комплекса Российской Федерации в 1996 году" (с изменениями от 8 июня, 3 августа 
1996 года, 28 февраля 1997 года).
     *(7) См.: Порядок оформления товарного кредита на поставку горюче-смазочных 
материалов для сельскохозяйственных товаропроизводителей и мазута сахарным 
заводам для переработки сахарной свеклы в 1996 году.
     *(8) См.: там же.
     *(9) См.: Указ Президента РФ от 16 апреля 1996 года N 565 "О мерах по 
стабилизации экономического положения и развитию реформ в агропромышленном 
комплексе" (п.3).
     *(10) См., например: Краткий внешнеэкономический справочник, - М.: Международные 
отношения. 1988, с.82-83.
     *(11) Гражданское право. Учебник. Часть 2 / Под ред. А.П.Сергеева,Ю.К.Толстого. 
с.438.
     *(12) Витрянский В.В. Проценты по денежному обязательству как форма ответственности 
// Хозяйство и право, 1997, N 8. с.71.
     *(13) Основы договорных отношений в экономическом пространстве СНГ. Энциклопедия 
международных контрактных отношений / Под ред.М.Б.Биржакова. - М.- СПб.: ФИЛИНЪ, 
1997, с.313.
     *(14) См., например, Инструкцию Центробанка от 20 января 1993 года N 
11 "О порядке реализации гражданам товаров (работ, услуг) за иностранную валюту 
на территории Российской федерации" (с изменениями от 25 марта, 1 октября, 
27 декабря 1993 года, 2 сентября 1994 года, 26 июня, 15 декабря 1995 года).
     *(15) Утверждено постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 года 
N 552.
     *(16) Там же.

Международный Пакт об экономических, социальных и культурных правах (1966)
История государства и права России, учебник
Правовое положение акционерных обществ в Финляндии (Козлова)
Уклонение от уплаты антидемпинговых пошлин_законодательство и практика ЕС и США (Шепенко)
Арбитражный процессуальный кодекс РФ
Судебная медицина (Самищенко) Учебник
Страховой случай по договору имущественного страхования (Веденеев)
Закон О налоге на игорный бизнес
Семейный кодекс РФ, комментарии
Азбука права ч1 (Алексеев)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$27.95
End Date: Saturday Jul-14-2018 11:16:17 PDT
Buy It Now for only: $27.95
|
DOJ Inspector General's Hillary Clinton Email Server Hardcopy 6/14/2016 OIG PDF

$12.99
End Date: Thursday Jun-28-2018 23:09:54 PDT
Buy It Now for only: $12.99
|
Gavel Sound Block Handcrafted Wooden for Lawyers Judge Auction Sale Hammer

$10.59
End Date: Friday Jul-6-2018 20:30:27 PDT
Buy It Now for only: $10.59
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$625.00 (5 Bids)
End Date: Tuesday Jun-19-2018 12:27:35 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Дэвид Стрейкер Быстрое решение проблем при помощи стикеров Rapid Problem Solving with Post-it Notes
Быстрое решение проблем при помощи стикеров
Дэвид Стрейкер, проделав титаническую работу по обобщению и переработке всех существующих инструментов, смог написать, пожалуй, лучшую книгу для тех, кому надо просто решать сложные задачи, а не пускать пыль в глаза знанием какой-либо наукообразной методики с громким именем.
В книге пошагово описываются шесть методик для решения повседневных проблем при помощи стикеров. Как быстро собрать информацию о проблеме? Как расставить приоритеты? Как разбить проблему на составляющие? Как организовать разрозненную информацию в единое целое? Как отобразить сложные взаимосвязи? Просто откройте книгу на той методике, которая больше подходит для решения вашей проблемы, и пошаговая инструкция вместе с большим количеством иллюстраций помогут вам решить проблему.

Книга будет полезна всем, кто хочет не только научиться использовать стикеры для решения проблем, но и развить системное мышление и освоить искусство правильной постановки вопросов....

Цена:
619 руб

Сергей Сушинский Лоббирование от "А" до "Я"
Лоббирование от "А" до "Я"
Люди, желающие улучшить жизнь в своей стране, поделились на три группы: первые опускают руки, чувствуя своё бессилие, вторые входят в радикальные объединения, а третьи строят гражданское общество.
Формирование гражданского общества прежде всего молодым поколением – цель, значение которой невозможно переоценить. Это понимает и власть и общество. Но готова ли власть "ослабить вожжи", чтобы ускорить интеллектуальный рост общества? Хочет ли этого общество? А если хочет, что нужно сделать, чтобы добиться необходимых решений, принятия законов, модернизации любой сферы жизни?
Ответы – в этой книге.

Издание предназначено для педагогов, социологов, психологов, политологов и юристов, а также для всех, кто интересуется методикой решения государственных задач силами гражданского общества....

Цена:
309 руб

Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
Цитата
«Когда ведешь разговор или спор, веди его так, как если бы ты играл в шахматы».
?Бальтасар Грасиан

О чем книга
Это практическое пособие по эффективным коммуникациям. Основная задача книги – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц.

Почему книга достойна прочтения
  • В ней вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
  • В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
  • Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.


  • Для кого эта книга
    Для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции.

    Кто авторы
    Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их.

    Ключевые понятия
    Переговоры, манипуляция, защита от манипуляции....

    Цена:
    430 руб

    Катерина Ленгольд Космос. Agile-ежедневник для личного развития
    Космос. Agile-ежедневник для личного развития
    О книге
    Этот планнер помог 23-летней девушке стать самым молодым вице-президентом в мировой аэрокосмической индустрии и справиться со всеми важными и срочными делами.

    Система планирования Катерины Ленгольд состоит из четырех основных элементов:
    1) Постановка целей на 9-недельный спринт
    2) Формирование полезных привычек
    3) Планирование дня 30-минутными блоками
    4) Ежедневная рефлексия (ведение журнала)

    Затраты времени минимальны. В среднем на постановку целей уходит около 30 минут, еще столько же на анализ результатов (раз в 9 недель). Плюс ежедневно вы будете тратить в общей сложности 15 минут на планирование дня, фиксирование привычек и вечернюю рефлексию.

    Почему 9 недель?
    Вы наверняка пробовали ставить себе цели на год вперед. Выдумывать миллион сверхзадач на ближайшие 12 месяцев под Новый год.

    Психологи и нейрофизиологи утверждают, что долгосрочное планирование почти никогда не работает. По статистике планы на год с треском проваливаются в 80% случаев. Нашему мозгу необходимо чувствовать "давление дедлайна", чтобы прекратить прокрастинацию и начать действовать.

    В результате экспериментов автора самым подходящим горизонтом оказался 9-недельный спринт. Идея спринтов лежит в основе методологии гибкой разработки Scrum, позволяющей компаниям разрабатывать программное обеспечение быстро и регулярно.

    Личное планирование мало чем отличается от разработки ПО, и иитеративный подход со спринтами оказывается весьма кстати. Вместо того, чтобы ставить перед собой огромные задачи на год вперед, вы фокусируетесь на конкретных, относительно небольших задачах. В конце спринта - оцениваете результаты, делаете работу над ошибками и выбираете вектор движения на следующие 9 недель. 

    Несмотря на важность правильного целеполагания, автор этого планнера уверена, что ничто так не влияет на наш успех в жизни, как привычки. Ежедневное повторение одного и того же действия перестраивает нейронные связи в нашем мозге, и с каждым разом нам требуется все меньше силы воли, так как процесс становится автоматическим.

    На каждый спринт вы будете выбирать новые привычки для внедрения - и с помощью планнера их закреплять навсегда, делая автоматическими.

    Для кого эта книга
    Этот ежедневник подойдет специалистам и аналитикам, менеджерам и студентам, собственникам бизнеса и руководителям

    Цитаты из книги
    О подходе
    Я искала решение повсюду: читала статьи, книги по тайм-менеджменту и нейрофизиологии, прислушивалась к советам своих менторов. Я протестировала десятки техник для каждого элемента личной продуктивности - от постановки целей и трекинга привычек до ежедневного планирования.
    Простые решения
    Я люблю простые решения и часто повторяю фразу, которую приписывают Альберту Эйнштейну: "Все гениальное просто".
    Проблемы планирования
    Долгосрочное планирование почти никогда не работает. Планы на год проваливаются в 80% случаев. Мозгу необходимо чувствовать "давление дедлайна", чтобы прекратить прокрастинацию. Но и при краткосрочном планировании вы заполняете делами все свое время и находитесь в состоянии бесконечного аврала
    Спасибо
    Говорите спасибо как можно чаще и искренне. Так же искренне извиняйтесь. Многие опасаются признать неправоту, но умение признавать свои ошибки - признак уверенных людей, которым можно доверять.
    Мини-версия мечты
    Спринты - возможность попробовать мини-версию мечты на вкус. Нравится? — В следующем спринте продолжу. Не мое? - Что ж, попробую что-то другое. Преимущество такого подхода, как и в Scrum, - не тратить время и усилия на движение в неправильном направлении.
    Забудьте о делах
    Уберите подальше телефон, выключите телевизор и позавтракайте с любимыми. Если у вас разные графики с утра - ужинайте вместе. Поделитесь новостями, расскажите, как прошел день, чего удалось достичь. Слушайте друг друга.

    ...

    Цена:
    930 руб

    Марина Орлова Команда двух. Шесть ролей помощника руководителя. Книга для тех, у кого есть руководитель, и для тех, у кого есть личный помощник
    Команда двух. Шесть ролей помощника руководителя. Книга для тех, у кого есть руководитель, и для тех, у кого есть личный помощник
    Если вы – администратор, секретарь, менеджер телефонной поддержки, управляющий приемной или доверенное лицо руководителя, если ваше предназначение – помогать своему боссу, то эта книга поможет вам сделать блестящую карьеру, стать настоящим профессионалом и незаменимым человеком для вашего начальника.
    Если вы – руководитель, эта книга поможет вам организовать работу с личным ассистентом или секретарем наилучшим образом для достижения максимальных результатов. Вы можете использовать эту книгу как профессиональный стандарт организации работы с помощником или секретариатом.«Команда двух» расскажет о различных аспектах и технологиях организации работы ассистента руководителя, поможет выстроить продуктивные и комфортные взаимоотношения с разными типами руководителей в зависимости от их стиля управления, приоритетов и ожиданий. Вы узнаете о современных тенденциях в профессии ассистента, по-новому взглянете на свое предназначение, научитесь лучше понимать своего начальника, найдете нестандартные подходы к решению существующих задач, откроете новые горизонты для профессионального развития.Издание содержит закладку-ляссе....

    Цена:
    385 руб

    Джон Максвелл 15 законов роста The 15 Invaluable Laws of Growth
    15 законов роста
    Автор представляет разработанные им 15 законов личностного роста, которые способны помочь вам выработать правильный психологический настрой, лучше разобраться в своих достоинствах, понять, какие страсти движут вами, узнать свое призвание и выработать навыки, необходимые для того, чтобы вы стали тем, кем можете стать.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    219 руб

    Алекс Крол Теория каст и ролей
    Теория каст и ролей
    Революционная книга, в которой автор делит общество на касты и описывает роли людей в них.
    Касты определяют уровень свободы и безопасности каждого человека.
    Рабы, чиновники, жандармы, профессионалы, рантье, топ-менеджеры, олигархи, бизнесмены, властители, жрецы - вы сможете изучить их характеристики и определить свою касту и роль в ней как некую точку отсчета. От нее автор предложит вам путь к высшим кастам, где царит полная свобода и подлинное счастье.
    ЭТА КНИГА СПОСОБНА ИЗМЕНИТЬ ЖИЗНЬ КАЖДОГО, КТО ЕЕ ПРОЧТЕТ.
    ЕЩЕ ДО ОФИЦИАЛЬНОЙ ПУБЛИКАЦИИ ОНА ИМЕЛА ТЫСЯЧИ ПРИВЕРЖЕНЦЕВ....

    Цена:
    556 руб

    Массимо Пильюччи Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
    Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
    Быть стоиком в современном мире не сложнее, чем в Древней Греции. Для этого надо иметь душевный покой, чтобы принимать то, что невозможно изменить, мужество - чтобы изменить возможное, и мудрость - всегда отличать одно от другого. В своей книге "Как быть стоиком" известный американский философ и биолог МассимоПильюччи предлагает читателю увлекательное путешествие в глубины этой античной философии, а в качестве проводника выбирает древнегреческого стоика Эпиктета. Стоицизм - очень современная философия, которая учит, как принимать верные решения, управлять гневом, воспринимать критику, как относиться к смерти - собственной и своих близких. Но главный вопрос, на который отвечает стоицизм, - как правильно жить....

    Цена:
    427 руб

    Рон Фридман	 Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство The Best Place to Work: The Art and Science of Creating an Extraordinary Workplace
    Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство
    Современной экономике знаний требуются не только работники, способные взаимодействовать друг с другом, заниматься планированием и инновациями, но и соответствующее рабочее пространство, которое стимулировало бы интеллектуальное развитие, созидательное творчество и коммуникабельность.
    Автор книги, эксперт по человеческой мотивации, социопсихолог Рон Фридман, утверждает, что сегодня бизнесу нужны психологи, поскольку производительность стала напрямую зависеть от качества мышления сотрудника.
    Он рассказывает о революционных открытиях в сферах мотивации, креативности, поведенческой экономики, неврологии и менеджмента; показывает, как можно с их помощью улучшить рабочие места, мотивировать сотрудников, не прибегая к бонусам; как сделать выбор между соискателями вакансий и как пробудить в людях гордость за свою организацию. Книга рассчитана на топ-менеджеров и собственников бизнеса, способных применить многие из научных рекомендаций и сразу начать менять подход своей команды к организации рабочего места. Также книга будет полезна всем, кто хочет повысить собственную продуктивность и поднять производительность своей команды.

    ...

    Цена:
    499 руб

    Ольга Лукина Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
    Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
    Это книга о реальных историях личной трансформации лидеров. 
    В первой части книги Ольга Лукина - консультант по личному развитию лидеров - изложила свои профессиональные взгляды и ценности на работу с лидерами и их командой. Цели, особенности, динамичность этой работы, сложности, с которыми сталкивается терапевт. В этой части разъяснены некоторые понятия из психоаналитической терапии, которые используются в историях во второй части книги. 
    Вторая часть - это шесть историй из практики работы с лидерами. В них отражены боль и глубина тупика, который побуждает лидеров обращаться за помощью. Ведь для такого типа людей это очень непросто: они привыкли всегда быть сильными и решать самостоятельно любые жизненные сложности не только за себя, но и за других людей. 
    Автор показывает наиболее переломные моменты в жизнях героев, которые происходили по мере того, как они узнавали себя настоящих, как они учились выражать свои чувства и просьбы, как они учились любить себя и своих близких, как они учились аккуратно и осознанно распоряжаться своей лидерской силой.
    Каждый кейс - это отдельная самостоятельная история жизни и поиска лидера. И это также история переживаний консультанта, его размышлений и поисков. Лидеры - нестандартные люди. К каждому из них приходится подбирать особый ключ и выстраивать индивидуальный подход.

    Для кого эта книга
    Это книга для лидеров, психотерапевтов, коучей, всех, кто интересуется психотерапией.

    Цитаты из книги
    А как же любовь?
    Представления о любви сводятся к сексу, деньгам, контролю и ублажению прихотей. Но эти ценности являются ложными. Ориентируясь на них, мы не сможем пережить счастье любви, как бы искренне и страстно этого ни хотели.

    Выиграйте ничего
    Опустошенные и лишенные истинного смысла в жизни люди находят для себя новый смысл в перманентной конкурентной борьбе и погоне за материальными благами. Но в этой борьбе победитель не получает ничего.

    Настоящие цели
    Ставить перед собой цели и стремиться их достигать - безусловно важно. Однако прежде чем начать что-то делать, важно убедиться, что цель - твоя настоящая, а не привнесенная извне.

    "Минус"-лидер
    Деструктивные лидеры определяют правила игры. Вернее, игру без правил. Побеждает тот, кто наглее и сильнее, чей пиар более бойкий и агрессивный. Деструктивные лидеры жестко конкурируют со своими партнерами, подавляя, прогибая, подставляя. Но это не настоящая сила.

    Не выбирать!
    Многие уверены: между карьерой и внутренней свободой нужно выбирать что-то одно. И большинство выбирает карьеру, при этом даже не подозревая о цене. Они собираются получить успех в делах и материальную защищенность в обмен на свою счастливую жизнь.

    Тепло повсюду
    Потребность в любви заложена в каждом человеке. Пока мы живы, она толкает нас к поиску близости и человеческого тепла. Без любви жизнь, даже профессионально насыщенная и успешная, покажется однажды ненастоящей, неинтересной и безвкусной....

    Цена:
    799 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования