Право. Библиотека: TXT
Совершенствование бюджетного федерализма и стабилизация рыночных отношений (Фадеев)
 Совершенствование бюджетного федерализма и стабилизация рыночных отношений

Автор

 Д.Е. Фадеев - специалист-эксперт Правового управления Аппарата Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации, аспирант ИЗиСП

 "Журнал российского права", 2001, N 11



         Совершенствование бюджетного федерализма и стабилизация
                           рыночных отношений

     Современный этап экономического развития России характеризуется яркими 
проявлениями нарастающего кризиса федеративных отношений. Эта проблема становится 
настолько острой, что на повестку дня выносится вопрос о сохранении территориальной 
целостности страны, формировании единого экономического пространства. Причем 
определяющими факторами дезинтеграционных процессов выступают не политические, 
социальные, а именно экономические причины.
     Укрепление федеративных отношений в России может осуществляться, по нашему 
мнению, только в виде межрегионального экономического союза, основанного на 
единстве государственных и региональных интересов. На этом должен строиться 
и механизм межбюджетных отношений.
     Отличительная особенность российского бюджетного федерализма заключается 
в том, что его развитие во многом определяется реформами экономики. Нельзя 
не согласиться с тем, что проводимые экономические преобразования должны основываться 
на качественно новой бюджетно-налоговой политике.
     Итак, бюджет - наиболее мощное орудие воздействия государства на рост 
экономики. Это воздействие может быть и положительным, и негативным. Составляя 
значительную часть государственных финансов, федеральный бюджет играет важнейшую 
роль в осуществлении государственной экономической политики. В этой связи 
особое значение приобретают стабилизационная и структурно-преобразующая функции 
бюджета, активное использование бюджетного механизма для стимулирования экономического 
роста, развития ключевых отраслей в соответствии с государственными приоритетами.
     Одно из главных противоречий переходной экономики - масштабность требований, 
по-прежнему предъявляемых к государству, и ограниченность финансовых возможностей. 
Последнее является следствием не столько определенного сокращения степени 
перераспределения ресурсов, неизбежного в рыночной экономике, сколько экономического 
кризиса, сужения налоговой базы.
     Перед любым правительством всякий раз встает проблема выбора: чему отдать 
предпочтение - экономическому росту и эффективности производства или равенству 
и справедливости; инвестициям (накоплению) или потреблению; прямому участию 
в производственном процессе или косвенному воздействию на рыночные стимулы.
     Эффективное межбюджетное взаимодействие федерального центра и регионов 
позволяет решать острейшие вопросы экономическими методами, а его отсутствие 
приводит в движение более жесткие механизмы решения проблем.
     Достижение экономической эффективности осложнено нерациональным использованием 
бюджетных ресурсов органами государственной власти. В такой ситуации особую 
актуальность приобретает вопрос о совершенствовании законодательства вообще 
и, в первую очередь, в такой области, как бюджет и экономика.
     Взаимодействие между центром и регионами в сфере межбюджетных отношений 
с каждым годом становится все более жестким. Это обусловлено, в частности, 
спадом производства и сокращением базы налогообложения, а следовательно, уменьшением 
объемов бюджетов. Даже минимально необходимые расходы становятся непосильными 
для экономики страны. Тем не менее политические и социальные соображения не 
позволяют прекратить финансирование государственных расходов, не покрываемых 
доходами.
     Данное обстоятельство вынуждает государственные органы управления использовать 
любую возможность изымания финансовых ресурсов на пополнение доходной части 
бюджетов. Согласно федеральному бюджету 2000 года, вопреки положениям Бюджетного 
кодекса РФ, в этот бюджет направлялось более 51 процента всех доходов государства.
     Экономический кризис деформирует систему налогов и бюджетную систему. 
Вне связи с реальной ситуацией, сложившейся в экономике, все рассуждения и 
предложения о "формуле" бюджетного федерализма, оптимальной налоговой системе 
и повышении ее стимулирующей роли неизбежно будут носить абстрактный и беспочвенный 
характер.
     Необходимо, на наш взгляд, отказаться от разделения налогов на собственные, 
"закрепленные" и регулирующие. Все налоги должны быть только собственными. 
Для разделения налоговых полномочий между уровнями власти следует исходить 
из принципов:
     - налоговые полномочия федеральной власти должны быть достаточными для 
регулирования экономики и поддержания единого экономического пространства;
     - доходы, генерируемые национальной экономикой в целом, должны облагаться 
федеральными налогами.
     Рассмотрение и принятие ежегодных законов о федеральном бюджете сопровождаются 
острейшими экономическими дискуссиями. Их неизменной темой остается проблема 
нехватки денежных средств. При этом из поля зрения выпадает ряд принципиальных 
вопросов. Прежде всего следует обратить внимание на то, что ни в Конституции 
РФ, ни в федеральных законодательных актах не закреплены состав, структура 
и объем допустимых государственных расходов. В российском законодательстве 
речь идет несколько об ином - о государственном бюджете и его расходах.
     Бюджетный кодекс РФ специально определяет расходы, финансирующиеся исключительно 
из федерального бюджета. Однако из этого вовсе не следует, что бюджетными 
расходами исчерпываются все расходы государства. Именно с этим связана проблема, 
обусловленная возможностью не полностью включать в федеральный бюджет государственные 
расходы и тем самым выводить из-под контроля их определенную часть. В результате 
исполнительная власть имеет законные основания самостоятельно распоряжаться 
определенной долей государственных средств.
     Существует проблема и экономически некорректного отражения доходов и 
расходов в федеральном бюджете. Речь, в частности, идет об отсутствии или 
неправильном учете в качестве бюджетных расходов всех налоговых льгот, задолженности 
по налогам, льготных кредитов, беспроцентных бюджетных ссуд. Получила распространение 
практика создания в рамках федерального бюджета специализированных фондов, 
которые нарушают его полноту и единство.
     Нельзя не выделить также проблему неденежного исполнения бюджетов. Доля 
"живых" денег формируется в бюджетах под воздействием двух факторов: 1) у 
налогоплательщиков нет финансовых ресурсов в денежной форме; 2) существует 
возможность часть своих налоговых обязательств выполнить "в натуре", путем 
товарного покрытия. Обязательства конкретного налогоплательщика погашаются 
перед бюджетом в размере, равном встречным обязательствам бюджета соответствующего 
уровня перед налогоплательщиком (в случае недофинансирования государственного 
заказа, выполняемого налогоплательщиком). Для оздоровления межбюджетных отношений 
и усиления прозрачности финансовых потоков необходимо отказаться от указанной 
практики взаимозачетов, которая позволяет искусственно снижать уровень дефицита 
бюджета в отчетных целях.
     Невозможность собрать заложенные в бюджете доходы подталкивает финансовые 
органы к исполнению доходной части бюджета в номинальном выражении, через 
проведение зачетов по завышенной цене. Финансирование такими "доходами" расходной 
части бюджета фактически секвестирует его расходы в реальном выражении, что 
негативно сказывается, в первую очередь, на финансировании социальной сферы. 
В результате ужесточения политики федерального центра в отношении денежных 
суррогатов большая часть "живых" денег перечисляется в федеральный бюджет, 
а дефицит региональных и местных бюджетов увеличивается.
     Федеральная экономическая политика должна строиться с обязательным учетом 
экономических интересов регионов и развития частного предпринимательства. 
Основой для такого взаимодействия могут стать индикативные планы. При их разработке 
необходимо полнее учитывать изменение налоговых, таможенных режимов, кредитно-денежной 
политики.
     14 марта 2001 года Государственная Дума приняла Федеральный закон "О 
внесении изменений и дополнений в Федеральный закон "О государственном прогнозировании 
и программах социально-экономического развития Российской Федерации и в Бюджетный 
кодекс Российской Федерации". Совет Федерации одобрил данный нормативный правовой 
акт 4 апреля текущего года. Однако Президент РФ своим Письмом от 18 апреля 
2001 года N Пр-724 отклонил данный федеральный закон, и по предложению Комитета 
Государственной Думы по экономической политике и предпринимательству была 
создана специальная комиссия.
     В статье 1 рассматриваемого федерального закона под индикативным планом 
социально-экономического развития РФ понимается система целевых показателей 
социально-экономического развития РФ, достижение которых обеспечивается планируемыми 
мерами социально-экономической политики государства.
     Проект индикативного плана разрабатывается и представляется Правительством 
РФ в Государственную Думу одновременно с проектом федерального закона о федеральном 
бюджете на очередной финансовый год в сроки, установленные Бюджетным кодексом 
РФ (федеральный закон вносит соответствующее дополнение в п.1 ст.192 Бюджетного 
кодекса). Вместе с проектом индикативного плана представляется оценка итогов 
выполнения за предшествующий год, включая анализ достижения поставленных целей 
и реализацию приоритетов социально-экономической политики России. Порядок 
разработки индикативного плана определяется Правительством РФ и им же утверждается 
после принятия федерального закона о федеральном бюджете на очередной финансовый 
год (ст.5 Федерального закона).
     Программы развития регионов, индикативные планы могут и должны учитывать 
совместные интересы всех уровней власти, государства и частного бизнеса. Последовательно 
реализуется принцип долевого прямого и косвенного стимулирования разработки 
и реализации проектов, имеющих социальную значимость, за счет федерального, 
региональных и местных бюджетов, а также частного капитала, включая привлечение 
инвестиционных и кредитных ресурсов из иностранных источников.
     Центральное место в становлении экономики занимают вопросы укрепления 
финансовой базы регионов и муниципальных образований на основе принципов бюджетного 
федерализма. Эффективность функций бюджетов всех уровней определяется тем, 
насколько рационально выстроен механизм межбюджетных отношений. Основу взаимоотношения 
бюджетов составляет распределение расходных полномочий и первичных доходных 
источников по всем уровням.
     Предполагается в период до 2004 года законодательно закрепить основные 
параметры первичного распределения доходных источников и расходных полномочий 
между всеми уровнями бюджетной системы. Параметры эти должны быть стабильны 
на срок три-пять лет.
     В ближайшее время предлагается установить примерно равные доли федерального 
бюджета и консолидированных бюджетов субъектов РФ в доходной части консолидированного 
бюджета Федерации. Долю закрепленных за местными бюджетами налоговых доходов, 
составляющую по действующему законодательству около 34 процентов от налоговых 
доходов консолидированных бюджетов субъектов РФ, намечается увеличить на восемь-десять 
процентов.
     При подготовке проекта федерального закона "О федеральном бюджете" на 
соответствующий финансовый год следует учитывать все направления расходования 
средств на территории субъектов РФ, в том числе осуществляемых по линии отраслевых 
ведомств. Необходимы координация всех финансовых потоков, их взаимная увязка 
и соотнесение с возможностями и фактическими расходами региональных бюджетов.
     Главными направлениями совершенствования системы финансовой поддержки 
субъектов Федерации являются уточнение индексов бюджетных расходов на основе 
нормативного расчета бюджетных потребностей и внедрение принципиально новых 
механизмов расчета налогового потенциала регионов. На основе этого подхода 
будет решена проблема распределения средств федерального Фонда поддержки регионов 
в целях обеспечения гарантированного минимума государственных услуг посредством 
более полного учета природно-климатических особенностей субъектов РФ и их 
дифференциации в социально-экономическом положении, определяющих состояние 
и специфику расходно-доходной частей соответствующих бюджетов. В перспективе 
региональная экономика должна становиться все менее зависимой от природно-климатических 
факторов.
     Для отстающих регионов экономическая политика государства будет включать 
активное участие Федерации в программах перестройки их экономики, формировании 
условий для привлечения инвестиций, разработку системы финансовой поддержки. 
А для регионов-лидеров политика федеративного центра должна строиться на принципах 
долевого участия в совместных проектах.
     Необходимо уточнить механизм инвестиционной поддержки регионов и придать 
бюджетным отношениям и налоговой политике инвестиционную направленность. В 
налоговых отношениях реализация этого принципа предполагает предоставление 
налоговых льгот всем хозяйствующим субъектам, активно направляющим собственные 
финансовые ресурсы в инвестиционную деятельность, а также проведение активной 
амортизационной политики, обеспечивающей накопление и исключительно целевое 
использование для инвестиционной деятельности амортизационных отчислений. 
При нецелевом использовании амортизационных средств они должны подвергаться 
серьезному налогообложению.
     Инвестиционная активность должна стимулироваться путем обязательного 
выделения определенных средств в доходной и расходной частях бюджетов на инвестиционные 
цели в виде бюджета развития территорий. При этом все финансовые ресурсы, 
предусмотренные в бюджетах различных уровней на инвестиционные цели, следует 
зачислять на специальные инвестиционные счета и использовать строго по назначению. 
В расходной части полезно сформировать группу статей, по которым осуществляются 
инвестиционные вложения. Причем инвестиционное финансирование может осуществляться 
не только в виде прямых инвестиций, но и в виде различных видов кредитов: 
бюджетных, налоговых, финансового лизинга. Нерешенных вопросов здесь тоже 
еще немало. Вот пример. 17 мая 2001 года в Правовое управление Аппарата Государственной 
Думы Федерального Собрания РФ поступило обращение депутата А. Рязанова с просьбой 
разъяснить, при каких условиях в составе бюджетов субъектов РФ и (или) муниципальных 
образований может быть сформирован за счет собственных средств бюджет развития 
этих образований и принята нормативная база, определяющая методы расходования 
средств бюджета развития, направленных, в частности, на финансирование инвестиционных 
проектов.
     Часть вторая ст.67 Бюджетного кодекса РФ устанавливает, что в составе 
капитальных расходов бюджетов может быть сформирован бюджет развития; порядок 
же и условия его формирования определяются федеральным законом. Данная норма 
федерального закона, по сути, не позволяет создавать в бюджетах субъектов 
РФ бюджеты развития, так как федеральный закон, определяющий порядок и условия 
формирования указанных бюджетов, до сих пор не принят. Кроме того, ч.2 ст.67 
БК РФ не соотносится с принципом самостоятельности бюджетов (ст.31). Остается 
лишь ждать от законодателя приведения в соответствие друг другу обозначенных 
норм Бюджетного кодекса РФ.
     Принципиально должны быть разделены инвестиции в производственную и социальную 
сферы. Разделение осуществляется по источникам и порядку финансирования. Важнейший 
фактор снижения риска инвестиций в региональную экономику - совершенствование 
законодательных механизмов, приведение законодательных актов субъектов РФ 
в соответствие с конституционными и иными общефедеральными нормами, формирование 
единого правового и экономического пространства.
     Особенно остро стоит проблема оптимизации расходования имеющихся инвестиционных 
ресурсов. В Концепции реформирования межбюджетных отношений в РФ в 1999-2001 
гг. (одобрена Постановлением Правительства РФ от 30 июля 1998 года N 862) 
решение этой проблемы связывается с обеспечением единства соответствующих 
частей федеральных и региональных программ, программ и проектов отраслевого 
финансирования. Свести воедино указанные направления инвестиционной деятельности 
можно только в региональном разрезе. В этой связи было бы целесообразно разработать 
форму типового соглашения между Минэкономики РФ и органами исполнительной 
власти субъектов РФ о плане инвестиционной деятельности по развитию социальной 
инфраструктуры на территории соответствующих регионов.
     Опыт государственного регулирования экономики как развитых, так и развивающихся 
стран показывает, что в период кризисных преобразований активное государственное 
регулирование экономических процессов и, в первую очередь, инвестиционной 
деятельности является определяющим фактором перехода на путь устойчивого экономического 
развития. Другое дело, что подход к управлению экономикой не может быть универсальным, 
не учитывающим внутренние особенности развития страны. Современная инвестиционная 
политика России должна базироваться на использовании принципов государственного 
регулирования этого процесса и строиться на законодательно определенном четком 
разграничении функций управления инвестиционной деятельностью между федеральными 
и территориальными органами власти. При этом распределение функций управления 
инвестиционной деятельностью следует подкреплять соответствующим распределением 
и государственных инвестиционных ресурсов.
     Проблемы бюджетного федерализма чаще всего видят во взаимоотношениях 
бюджетов, особенно в своевременности перечислений из федерального бюджета 
трансфертов субъектам Федерации. Однако корень этих проблем в значительной 
степени лежит в финансах предприятий, их пораженности экономическим кризисом.
     Решая проблемы бюджетного федерализма, нельзя закрывать глаза и на такое 
массовое явление, как убыточность предприятий. В этих условиях многие бюджеты 
становятся заложниками экономического кризиса, вызванного переходом к рыночной 
экономике. При этом убыточность предприятий не всегда сопровождается их банкротством, 
что и характеризует неразвитость рыночного характера российской экономики. 
Отсутствие "связи" между убыточностью и банкротством весьма многозначно:
     во-первых, убыточность 40 процентов предприятий свидетельствует о серьезном 
подрыве экономической базы бюджетов;
     во-вторых, нет перелива капитала и перераспределения собственности, убыточные 
предприятия продолжают существовать, а структурная перестройка отсутствует, 
санации производства нет;
     в-третьих, преобразование собственности, приватизация отнюдь не оздоровили 
экономику, а наоборот, вызвали процессы "поедания" доходов и капитала. Феномен 
частной собственности в России проявился не в усилении капитализации, а в 
расширении сектора экономики, живущего за счет неуплаты налогов, то есть паразитирующего 
за счет государства;
     в-четвертых, убыточные предприятия, оставаясь собственниками своего имущества, 
становятся тяжелым бременем для бюджетов субъектов РФ, поскольку усиливают 
свои запросы на бюджетные ассигнования, "сбрасывают" социальные объекты на 
бюджетное финансирование. Это, в свою очередь, вызывает рост требований региональных 
властей к перераспределению федеральных налогов в пользу бюджетов субъектов 
Федерации и ведет к дальнейшему подрыву позиций федерального бюджета.
     Наиболее существенными проявлениями экономического кризиса в сфере бюджетных 
отношений и налоговом механизме выступают: критическое суживание реальной 
совместной доходной базы всех бюджетов; исчезновение налогов в неплатежах 
и долгах; массовое "выпадение" предприятий из-под действия налога на прибыль 
из-за их убыточности; всеобщее укрывательство от налогообложения и выталкивание 
капиталов из экономики; чрезмерная федерализация федерального бюджета и его 
превращение из централизованного фонда бюджетных ресурсов в некую перераспределительную 
систему, обслуживающую стагнирующие регионы; отмирание инвестиционной функции 
на всех уровнях бюджетной системы и превращение бюджетов в потребительские 
бюджеты; демонетаризация налогов и бюджетов из-за развития бартерных процессов 
и превращение их в условно-счетные категории, состоящие из суммы налоговых 
освобождений, векселей, взаимных зачетов.
     Нельзя допустить ситуации, когда развитие бюджетного федерализма само 
превратится в фактор усиления экономического и политического кризиса. Это 
еще более ослабит федеральный бюджет, вместо борьбы за оздоровление реального 
сектора экономики активизирует борьбу за дележ федеральных налогов и в конечном 
итоге заблокирует усилия центра в проведении единой кредитной политики и политики 
сокращения бюджетного дефицита.

Д.Е. Фадеев,
специалист-эксперт Правового управления
Аппарата Государственной Думы Федерального Собрания
Российской Федерации, аспирант ИЗиСП

     "Журнал российского права", N 11, ноябрь 2001 г.

Права человека и консервативный синдром (Оболонский)
Субъекты гражданского права (Абова)
Теория доказательств
Правящий класс (Гаэтано Моска)
Правовой статус счетной палаты РФ (Демин)
Уголовная ответственность за оскорбление (Ткачевский)
Основы права, учебник (Лазарев)
ГК РФ части первой, комментарии
О воинской обязанности и военной службе
Уголовная ответственность за клевету (Ткачевский)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
1787 INSTITUTIONS OF FRENCH LAW

$0.99 (0 Bids)
End Date: Monday May-27-2019 17:21:00 PDT
|
'David Davis' Supreme Court Justice Lithograph 1889

$17.76
End Date: Sunday Jun-9-2019 11:16:17 PDT
Buy It Now for only: $17.76
|
PRINTED 448 PAGE HARDCOPY Mueller Special Council Report Trump Russia Collusion

$13.95
End Date: Wednesday Jun-19-2019 17:02:36 PDT
Buy It Now for only: $13.95
|
Vintage Wood Gavel (9.5" x 3.5")

$49.99 (1 Bid)
End Date: Tuesday May-28-2019 18:51:26 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Бехтерев Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как часто бывает, что по-настоящему эффективно работать получается только в нерабочее время - рано утром, вечером или по выходным? Практика показывает, что примерно половина рабочего времени в офисе используется неэффективно из-за царящего там хаоса, и приходится работать дольше, чтобы выполнить хотя бы часть плана. Сергей Бехтерев использовал свой многолетний опыт консультирования крупнейших компаний, чтобы собрать лучшие практики борьбы с офисным хаосом. С помощью приведенных в этой книге правил и рекомендаций вы существенно повысите эффективность своей работы и сможете посвятить освободившееся время самому важному: семье, здоровью, спорту, образованию, друзьям и другим целям, на которые вас не хватало раньше....

Цена:
535 руб

Мурат Тургунов Первый после Бога. Не будьте просто начальником
Первый после Бога. Не будьте просто начальником
«Первым после бога» моряки называют своих капитанов еще со времен парусных кораблей – эта меткая метафора как нельзя лучше передает суть отношений в команде. Автор, Мурат Тургунов, в своей новой книге пишет о том, как стать таким «капитаном» для своих сотрудников в офисе: что для этого можно делать, а что категорически нельзя, что работает на авторитет начальника, а что его убивает, как поддерживать свой бизнес-корабль в прекрасном состоянии и идти намеченным курсом, преодолевая любые трудности и увеличивая прибыль компании.

Эта книга расскажет руководителям и владельцам бизнеса о правильном менеджменте и том, как стать настоящим лидером — то есть Первым после бога для своих сотрудников. Ведь, в конце концов, именно от «капитана» зависит слаженность и эффективность как всей команды, так и бизнеса в целом, а значит, недостаточно быть просто руководителем или начальником: надо стать Первым после бога!...

Цена:
549 руб

Ирина Хакамада Дао жизни. Мастер-класс от убежденного индивидуалиста
Дао жизни. Мастер-класс от убежденного индивидуалиста
""Дао жизни" - лучшая книга о лидерстве, менеджменте, понимании бизнеса, как искусства, любви и сострадании к людям, написанная на оригинальном российском материале".

Константин Ремчуков, главный редактор "Независимой газеты"



Как совместить карьеру, любовь, самореализацию и личное счастье? Ответ на этот вопрос знает Ирина Хакамада. Подобно шеф-повару, Ирина создала собственный рецепт жизни, перемешав такие разные ингредиенты, как восточная философия, западные бизнес-подходы и российская культура модерна и постмодерна. Как результат - сумела достичь состояния, когда ничто не мешает быть счастливой.

Для кого эта книга:
Обязательна для прочтения всем, кто хочет быть счастливым.

Почему книга достойна прочтения:
  • По мнению авторитетных средств массовой информации "Дао жизни" - это сокровенный урок счастливого выживания в современных условиях;
  • В книге собраны трезвые, чистые, искренние советы, как сделать свою жизнь легче, проще, интереснее и как ежеминутно получать от нее удовольствие;
  • Автор обобщил все, что знает о жизни, любви и счастье, основываясь на собственном опыте, и раскрыл главные секреты, как же совместить карьеру, самореализацию и личное счастье;
  • Следуйте ключевой рекомендации книги: меняйте себя, а не мир и будьте счастливыми....

  • Цена:
    509 руб

    Ник Коленда Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
    Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
    "Еще в колледже меня захватила идея найти психологические рычаги, которые управляют человеческим поведением, и, хотя большинство людей могут ограничиться одной научной статьей, я прочел сотни - если не тысячи - работ в научных журналах, пытаясь найти доказанные принципы, которые руководят поведением. В ходе поисков я обнаружил несколько психологических факторов, оказывающих невероятно мощное влияние на наше поведение. Они настолько в нас укоренились, что изо дня в день управляют нами, а мы этого даже не осознаем. Еще важнее то, что, узнав эти факторы, вы сможете с их помощью управлять поведением других. Моя книга научит вас этому".
    Ник Коленда

    О чем книга
    Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение - это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

    Почему книга достойна прочтения:
    • Вы узнаете, как можно убедить кого угодно в чем угодно.
    • Вам откроются многие секреты человеческого поведения и мышления, а автор познакомит вас с механизмами явного и скрытого воздействия на них.
    • Система убеждения Ника Коленды сделает вас более решительным и уверенным, научит владеть собой в непростых ситуациях и поможет стать по-настоящему успешным человеком.

    Кто автор
    Ник Коленда - американский психолог, писатель и исследователь.

    Ключевые слова
    Убеждение, когнитивная психология, поведение, восприятие, Ник Коленда.

    Мнение экспертов
    "Я стараюсь не хранить бумажные книги, но "Систему убеждения" мне бы хотелось иметь в своей библиотеке. Это действительно полезное и небанальное руководство по общению, и о большинстве приемов лично я, журналист с 14-летним опытом, никогда не слышала. Способы влияния собраны так, что складываются в голове у читателя в последовательную систему. Автор ловко вставляет их в текст, так что ты на себе проверяешь, как работают все эти приемчики. Скучать за чтением не приходится!"
    Ольга Севастьянова, Cosmopolitan

    "Психолог (и немного волшебник) Ник Коленда делится проверенными секретами разгадывания людей и управления их мыслями. Основывая свои трюки на результатах научных исследований, он показывает, как подготовить человека к исполнению вашей просьбы, активировать в нем нужные психологические установки, вызвать желание отплатить добром, а также "помочь" ему купить товар или услугу. На страницах книги вам встретятся способы уговорить скупого мужа на поездку в Диснейленд; исследователи, внедряющиеся в группу диких сектантов; история развития любви к баклажанам и просьба сжимать ручку в зубах до окончания прочтения одной из глав - нет, этот автор ни за что не даст вам заскучать".
    Мария Горбань, SNCmedia

    ...

    Цена:
    452 руб

    Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
    Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
    Цитата
    "Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

    О чем книга
    Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
    Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

    Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    610 руб

    Роберт Кийосаки Второй шанс Second Chance: For Your Money, Your Life And Our World
    Второй шанс
    Эта книга написана для тех, кто осознает, что пора начать действовать по-новому, кто понимает, насколько безумно копить деньги, в то время когда банки печатают триллионы долларов, насколько безумно инвестировать на долгосрочную перспективу, в то время когда биржи терпят крах; насколько безумно ходить в школу, в то время как там не дают финансового образования. В этой книге вы узнаете об опасностях и возможностях в условиях мирового финансового кризиса.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    577 руб

    Нина Зверева Со мной хотят общаться
    Со мной хотят общаться
    О книге
    Люди с рождения очень разные. Любая классификация homo sapiens на какие-либо психотипы грешит неточностью. Но Нина Зверева уверена: есть люди-говоруны и есть люди-слушатели. Есть харизматики, которые всегда в центре внимания, и есть такие, про кого трудно вспомнить, а был ли этот человек в этой компании.

    Харизматикам - ярким, веселым, активным, или наоборот - молчаливым и загадочным, люди-невидимки невероятно завидуют. Потому что внутри себя они догадываются, что достойны внимания не меньшего. А может, и большего. Они многое знают, многое умеют, прошли свой путь ошибок, падений и успеха. Вот только презентовать себя в обществе не умеют. Ошибки в общении накапливаются. Становятся ночным кошмаром и комплексом. Такие люди горько шутят - буду молчать, сойду за умного...

    Автор этой книги - опытнейший бизнес-тренер и журналист - уверена, что никогда не надо опускать руки. Законы общения ничуть не сложнее, чем азбука. Ими можно овладеть!

    Книга основана на огромном тренерском и журналистском опыте общения автора с людьми разных возрастов, полов, вероисповеданий, разного социального уровня и разных профессий. Она поможет вам успешно общаться в любых ситуациях и с любыми собеседниками.

    Для кого эта книга
    Это книга для тех, кому сложно правильно презентовать себя в обществе. И для тех, кто умеет говорить и общаться, но понимает, что любому человеку есть что исправить и чему поучиться.

    Цитаты из книги

    Поймать момент
    Гроза за окном, все повернулись поглядеть на гром и молнии - самое время использовать момент и пошутить, что в вашем докладе гром и молнии тоже будут! Или спросить, у всех ли есть зонты. Если у кого-то их не окажется, вы опять же можете пошутить, что общение продолжится до окончания грозы.

    Баланс
    Сочетание справедливои? жесткости и строгости с умением улыбнуться, поддержать и сделать комплимент - необходимое качество человека, претендующего на уважение и интерес окружающих.

    Голос
    Есть простое правило: чем ниже голос, тем приятнее он для ушеи? тех, кто с вами общается. Это касается и мужчин, и женщин.

    Первое впечатление
    Роль первого впечатления нельзя недооценивать. Вы еще не открыли рот, а человек уже "сфотографировал" вас глазами и невольно сделал эмоциональное заключение, приятны вы ему или нет.

    Манера общения
    Голос, дикция, работа на выдохе, отсутствие нечленораздельных звуков между словами - необходимое условие качественного говорения и коммуникации. Тут не может быть поблажек.

    Взгляд
    Признаи?тесь: всегда приятнее общаться с теми, кто смотрит вам в глаза с интересом и удовольствием. И этому можно научиться!

    ...

    Цена:
    703 руб

    Ольга Лукина Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
    Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
    Это книга о реальных историях личной трансформации лидеров. 
    В первой части книги Ольга Лукина - консультант по личному развитию лидеров - изложила свои профессиональные взгляды и ценности на работу с лидерами и их командой. Цели, особенности, динамичность этой работы, сложности, с которыми сталкивается терапевт. В этой части разъяснены некоторые понятия из психоаналитической терапии, которые используются в историях во второй части книги. 
    Вторая часть - это шесть историй из практики работы с лидерами. В них отражены боль и глубина тупика, который побуждает лидеров обращаться за помощью. Ведь для такого типа людей это очень непросто: они привыкли всегда быть сильными и решать самостоятельно любые жизненные сложности не только за себя, но и за других людей. 
    Автор показывает наиболее переломные моменты в жизнях героев, которые происходили по мере того, как они узнавали себя настоящих, как они учились выражать свои чувства и просьбы, как они учились любить себя и своих близких, как они учились аккуратно и осознанно распоряжаться своей лидерской силой.
    Каждый кейс - это отдельная самостоятельная история жизни и поиска лидера. И это также история переживаний консультанта, его размышлений и поисков. Лидеры - нестандартные люди. К каждому из них приходится подбирать особый ключ и выстраивать индивидуальный подход.

    Для кого эта книга
    Это книга для лидеров, психотерапевтов, коучей, всех, кто интересуется психотерапией.

    Цитаты из книги
    А как же любовь?
    Представления о любви сводятся к сексу, деньгам, контролю и ублажению прихотей. Но эти ценности являются ложными. Ориентируясь на них, мы не сможем пережить счастье любви, как бы искренне и страстно этого ни хотели.

    Выиграйте ничего
    Опустошенные и лишенные истинного смысла в жизни люди находят для себя новый смысл в перманентной конкурентной борьбе и погоне за материальными благами. Но в этой борьбе победитель не получает ничего.

    Настоящие цели
    Ставить перед собой цели и стремиться их достигать - безусловно важно. Однако прежде чем начать что-то делать, важно убедиться, что цель - твоя настоящая, а не привнесенная извне.

    "Минус"-лидер
    Деструктивные лидеры определяют правила игры. Вернее, игру без правил. Побеждает тот, кто наглее и сильнее, чей пиар более бойкий и агрессивный. Деструктивные лидеры жестко конкурируют со своими партнерами, подавляя, прогибая, подставляя. Но это не настоящая сила.

    Не выбирать!
    Многие уверены: между карьерой и внутренней свободой нужно выбирать что-то одно. И большинство выбирает карьеру, при этом даже не подозревая о цене. Они собираются получить успех в делах и материальную защищенность в обмен на свою счастливую жизнь.

    Тепло повсюду
    Потребность в любви заложена в каждом человеке. Пока мы живы, она толкает нас к поиску близости и человеческого тепла. Без любви жизнь, даже профессионально насыщенная и успешная, покажется однажды ненастоящей, неинтересной и безвкусной. ...

    Цена:
    917 руб

    Джордж Росс Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
    Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке
    Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых "Башня Трампа", "GM-Билдинг", "Крайслер-Билдинг". Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед.
    Каким бы ни был предмет переговоров - покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы.
    В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам.
    "Переговоры в стиле Трампа" - это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная "человеком в теме", эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу....

    Цена:
    505 руб

    Дмитрий Федотов Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы
    Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы
    Аннотация
    Победа в бизнесе - случайность или закономерность? Важно ли преодолеть собственные слабости и страхи, чтобы стать успешным предпринимателем? Или успех зависит только от нашей удачливости? Безусловно, на этот вопрос может ответить только человек, который сам прошел путь к успеху и на собственном опыте испытал творческие моменты радости и горечь неудачи.
    Дмитрий Федотов в третьей части трилогии "Становление предпринимателя" рассказывает, как достичь успеха в таком сложном деле, как ведение бизнеса, и - что самое главное - объясняет, как одержать победу над самим собой. Самодисциплина, сила духа, умение идти до конца к выбранной цели - эти качества важны, как ничто другое, чтобы стойко принимать самые сложные повороты судьбы и одерживать победу - и не только в предпринимательстве.
    "Залог успешности в жизни и силы духа - это готовность серьезно трудиться и во многом себе отказывать - как в любом бизнесе". (Дмитрий Федотов)

    О чем книга
    В третьей части трилогии "Становление предпринимателя" главный герой проходит обучение у Мастера, который в прежние времена был учителем для его отца и других наставников. И если в первых двух частях речь шла в большей степени о теории - о вибрационной природе намерения, факторе неопределенности и других энергетических тонкостях деятельности человека, то третья часть представляет собой чистую практику - использование всех ранее полученных знаний для эффективной работы в материальном мире. Автор в деталях объясняет читателю, как, используя духовные законы вселенной, человек может и должен обустраивать свою материальную жизнь.

    Почему книгу стоит прочитать
    Большая часть причин, мешающих людям достичь успеха в выбранном деле, как правило, есть не что иное, как придуманные трудности или результат недостаточно сильного намерения. Трилогия "Становление предпринимателя", и финальная часть в особенности, демонстрируют пример того, как следует стремиться к цели. Ориентируясь на опыт автора, можно увидеть, что любая проблема имеет решение и что любая цель достижима для того, кто готов прилагать усилия и стремится к ней.

    Для кого эта книга
    Название сообщает читателю, что в книге речь идет об опыте предпринимателя, решившего построить дело "с нуля". Однако книга будет интересна и полезна не только деловым людям, но и всем, для кого слово "успех" является не просто звукосочетанием, а жизненной целью - молодым специалистам, людям среднего возраста, всем, кто рассчитывает на перспективы личностного и профессионального роста.

    Почему решили издать
    Книга выходит в серии "Духовная экономика" и отражает главную идею большинства эзотерических книг, написанных с целью помочь человеку уравновесить стремление к материальному благополучию и духовное развитие в своей жизни. Это самое полное и подробное рассмотрение незримых законов бытия, которые непосредственно управляют нашими судьбами. Эти законы определяют наши успехи и провалы, приобретения и потери, удачи и катастрофы.

    Информация об авторе
    Потомственный врач-иглотерапевт, директор медицинского центра "Алькор-М", построивший собственное дело "с нуля".
    Двигаясь к своей цели - созданию собственного медицинского центра, Дмитрий не раз сворачивал с пути целителя и вынужденно занимался другими видами деятельности в попытке заработать денег. Однако именно философия, которая лежит в основе его целительской деятельности, помогла ему верно расставить приоритеты в жизни и работе и добиться исключительного успеха.

    Ключевые понятия
    Энергия, инь, ян, намерение, испытание, дар, пространство, время, волны Элиота, смирение, точка сборки, видение, воздействие, план, мир, сознание

    Цитата из книги
    - Алан, я всем сердцем верю в то, что духовное должно создавать условия для материального, - насколько только мог, искренне признался я. - Воплощение мечты должно приносить материальные блага!
    Алан удовлетворенно щелкнул пальцами и продолжил объяснение:
    - Да, и это личная задача каждого!.. Итак, по вихрям среднего порядка протекают циклические возбуждения - в практике акупунктуры это именуется энергетическими меридианами. Основные циклы для них - день, ночь, сезонные колебания и сама жизнь человека. Понятно, что увидеть такую меридиональную структуру по причине низкой интенсивности излучения толтекам было трудно.
    - Но как описал бы ее ты?
    Возможно, мой последний вопрос прозвучал с излишней настойчивостью, но Алан оставался невозмутим. Он, словно вытянувшись в струну, поднял руки к небу и смотрел теперь вверх.
    - Ян-энергия соответствует свободному движению энергий по открытым струнам от неба в землю. Эта энергия проходит по тем участкам тела, которые больше подвержены загару, если человек стоит. От кончиков пальцев по трем ручным янским меридианам она следует к туловищу, а именно - к спине, сливается с нисходящими от головы токами. И далее она от спины спускается вниз по трем таким же янским, только ножным, меридианам в стопы и, наконец, в землю.
    - Инь-энергия, - продолжил он, лишь переведя взгляд вниз, - соответствует материальному, то есть действиям замкнутых в кольца струн, и следует в обратном направлении: от земли по внутренним частям тела в небо. Ее путь проходит от стоп по трем иньским меридианам в живот и к груди и далее по трем иньским меридианам через кончики пальцев верх. Используя иглы, мы действительно можем влиять на меридиональные энергии - дисциплинировать, то есть понижать их энтропию. Он, словно сбивая напряжение, хлестким броском уронил руки вниз и внимательно посмотрел на меня.
    - Понял?
    Я уверенно кивнул головой, но он лишь улыбнулся в ответ.
    - Глеб! Во всем учении это самый сложный для понимания момент! - с участием в голосе заметил он. - Как гласит один очень древний трактат, "человек должен земной огонь опускать на землю, а небесную воду поднимать на небо"....

    Цена:
    345 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования