Право. Библиотека: TXT
Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе РФ (Евдокимова)
                     Франшиза и договор коммерческой
                   концессии в Гражданском кодексе РФ

     В странах с развитой рыночной экономикой в последнее время значительно 
возросла продажа товаров и услуг на условиях франшизы (льгот, привилегий). 
Указанную разновидность договорнообязательственных отношений, именуемую также 
"франчайзингом", рассматривают как наиболее прогрессивную систему организации 
бизнеса и этики деловых отношений.
     По определению экспертов ВОИС, франшиза - договор, по которому одно лицо 
(правообладатель), имеющее разработанную систему ведения определенной деятельности, 
разрешает другому лицу использовать эту систему согласно требованиям владельца 
франшизы в обмен на вознаграждение.
     По договору франшизы правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю 
(франчайзи) весь комплекс принадлежащих ему прав интеллектуальной собственности 
(один или несколько товарных знаков, фирменное наименование, изобретения и 
промышленные образцы, ноу-хау, произведения, охраняемые авторским правом).
     Исключительные права одна сторона предоставляет другой стороне на льготной, 
привилегированной основе. Наряду с передачей права на интеллектуальную собственность 
франчайзер оказывает постоянную организационную, техническую, коммерческую 
помощь, опекает франчайзи в сфере предпринимательства и рыночных отношений.
     Зависимость франчайзи от исключительных прав франчайзера и принятые им 
на себя обязательства придерживаться в своей деятельности стандартов и качества 
не ниже франчайзера позволяют последнему контролировать франчайзинговую сеть 
до такой степени, как если бы это была его собственная фирменная дистрибьюторская 
сеть. Франчайзи в неменьшей степени заинтересован в совместной деятельности. 
На отведенной ему территории он надежно защищен фирменным наименованием франчайзера, 
его торговой маркой, пользуется его технологическими разработками, коммерческими 
приемами и опытом.
     Франчайзинг - наиболее динамичный вид бизнеса и характеризуется комитетом 
Палаты представителей Конгресса США по малому бизнесу как "доминирующая сила 
в сфере распределения товаров, услуг", "волна будущего на американском рынке". 
В США франшиза составляет фактически более одной трети розничной торговли. 
В Австралии свыше 90 процентов предприятий быстрого обслуживания торгуют на 
условиях франшизы.
     Основная сфера распространения франчайзинга - распределение товаров и 
услуг системы бензозаправочных станций, автомастерских, автошкол, пунктов 
проката, ремонтно-строительных предприятий, салонов моды и косметических услуг, 
аптек, центров профориентации и переподготовки рабочей силы, химчисток и прачечных, 
пунктов по оказанию компьютерных услуг, ремонту бытовой и электронной аппаратуры, 
гостиничного хозяйства и др.
     Первые элементы франчайзинга возникли в США в середине прошлого столетия. 
Но подлинный бум в его развитии начался в конце 70-х годов нашего века, когда 
антитрестовское законодательство сняло наиболее существенные препятствия. 
В 1988 году в США насчитывалось уже 3 тысячи компаний франчайзеров в 45 отраслях 
экономики, объединявших более 400 тысяч "единиц" франчайзи.
     В России франчайзинг как реально существующая разновидность коммерческих 
отношений только начинает зарождаться. Известная фирма "Дока-хлеб", производящая 
мини-пекарни, предоставляет пользователям свое фирменное наименование, обучает 
и консультирует клиентов. Начинают действовать и иностранные франчайзеры - 
всемирно известные корпорации "Мак-доналдс", "Пицца-хат", "Кока-кола", "Пепсико", 
"Баскин Роббинс".
     Основываясь на зарубежном опыте, можно прогнозировать быстрое распространение 
новой для России формы договорных отношений.
     Договор франшизы получил распространение и признан самостоятельным объектом 
правового регулирования более чем в 80 странах мира, но отдельное законодательство 
о франчайзинге принято лишь в некоторых из них. По мнению экспертов ВОИС, 
с правовой точки зрения франшиза в достаточной степени регулируется договорным 
правом, поэтому для ее функционирования и развития не нужны ни особые законы, 
ни специальные регулирующие структуры.
     Следует отметить, что франшиза как разновидность коммерческих отношений 
в России еще не получила должного развития, но законодательные основы регулирования 
уже созданы - глава 54 Гражданского кодекса РФ "Коммерческая концессия". Таким 
образом, Кодекс ввел новую разновидность коммерческих сделок, являющихся эквивалентом 
известных в западном законодательстве понятий "франшиза", "франчайзинг".
     Существует точка зрения, что главе 54 ГК должно быть дано наименование 
"Договор франшизы" и следует ввести новую главу, посвященную коммерческой 
концессии, являющейся самостоятельной разновидностью исключительных неназванных 
договоров.
     Основные положения главы 54 Кодекса в целом соответствуют зарубежным 
законодательным определениям "франшизы", "франчайзинга", включая, в частности, 
определение Европейской комиссии ЕС, имеющее силу законодательного акта для 
стран - членов ЕС.
     Согласно п. 1 ст. 1027 ГК основным обязательством, определяющим особенности 
договора, является предоставление правообладателем пользователю комплекса 
исключительных прав на использование объектов интеллектуальной собственности 
(ст. 138 ГК) в предпринимательской деятельности.
     Комплекс исключительных прав, предоставленных правообладателем пользователю, 
состоит из известной триады прав, присущих также и договору франшизы: права 
действовать под фирменным наименованием и/или коммерческим обозначением правообладателя; 
права на товарные знаки, знаки обслуживания; права использовать принадлежащие 
ему охраняемые объекты промышленной собственности - изобретения, промышленные 
образцы, а также охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау). Коммерческая 
информация и коммерческий опыт, предоставляемые пользователю по договору, 
включают обычно профессиональное обучение персонала, специальный инструктаж 
в течение всего периода действия договора по различным аспектам организации 
хозяйственной деятельности, таким как управление, создание бытовой сети, эксплуатация 
оборудования, ведение учета и отчетности, обслуживание клиентуры, приготовление 
фирменных блюд.
     Причем согласно ст. 1031 ГК правообладатель обязан предоставить пользователю 
всю необходимую техническую, коммерческую документацию и иную информацию, 
выдать ему предусмотренные договором лицензии, проинструктировать пользователя 
и его работников по вопросам, связанным с реализацией предоставленных исключительных 
прав, а также оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное 
содействие в обучении и повышении квалификации работников, и не вправе отступить 
от этих обязанностей (ст. 422 ГК). Следует отметить, что предметом договора 
коммерческой концессии служат отчуждаемые имущественные права. К ним нельзя 
отнести указанную в п. 2 ст. 1027 Кодекса "деловую репутацию", хотя при согласовании 
цены договора обычно учитывается условная стоимость "деловой репутации", которая 
влияет на стоимость передаваемых прав.
     Фирменное наименование и/или коммерческое обозначение необходимые составляющие 
комплекса исключительных прав, передаваемых по договору коммерческой концессии, 
его стержневой элемент, что подтверждает п. 3 ст. 1037 ГК.
     Прекращение же иных исключительных прав, переданных по договору коммерческой 
концессии, например окончание срока действия патента на изобретение или промышленный 
образец, свидетельства на товарный знак, прекращение их действия из-за неуплаты 
пошлины, аннулирования, не влечет за собой прекращение договора коммерческой 
концессии, за исключением положений, относящихся к прекратившемуся праву (ст. 
1040 ГК).
     Договор продолжает действовать, а пользователь вправе потребовать соразмерного 
уменьшения причитающегося вознаграждения.
     Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие 
организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
     В качестве правообладателя (франчайзера) способна выступать фирма, пользующаяся 
добротной рыночной репутацией, высоким деловым авторитетом, мощным производственным 
или коммерческим потенциалом.
     Пользователем (франчайзи) может быть независимый субъект рынка, который 
отвечает по своим обязательствам собственным имуществом, обладатель собственного, 
хотя и небольшого капитала, осуществляющий коммерческую деятельность по своему 
усмотрению и на свой риск, несущий полную ответственность в пределах принятых 
на себя обязательств.
     Правила, определяющие обязанности пользователя по договору коммерческой 
концессии, от которых он не вправе отступать (ст. 422 ГК), содержатся в ст. 
1032 Кодекса.
     Главное требование правообладателя к пользователю - обеспечить качество 
товаров не ниже фирменного, но в этом заинтересован и пользователь. Контроль 
над деятельностью последнего со стороны правообладателя дает пользователю 
возможность полностью интегрироваться в распределительно-сбытовую сеть правообладателя. 
Другие требования касаются неразглашения секретов производства правообладателя 
и другой полученной от него конфиденциальной информации, так как это может 
нанести серьезный ущерб правообладателю.
     Пользователь обязан информировать потребителя о том, что использует средства 
индивидуализации в соответствии с договором коммерческой концессии, и не вводить 
в заблуждение потребителя.
     Статьей 1029 ГК предусмотрена возможность заключения пользователем договора 
коммерческой субконцессии с другими лицами и передачи этим лицам на основе 
такого договора всего или части комплекса исключительных прав.
     При этом в договоре коммерческой концессии должны быть прямо предусмотрены 
право (или обязанность) предоставлять третьим лицам субконцессии и условия 
их предоставления. Предоставленные на основе субконцессии исключительные права 
производны от прав, полученных пользователем по основному договору. Их объем 
не может выходить за пределы прав пользователя (ст. 1027 ГК). Превышение этих 
пределов можно рассматривать как нарушение пользователем (именуемым вторичным 
правообладателем) его обязанностей по договору концессии.
     Судьба договора коммерческой субконцессии зависит от договора коммерческой 
концессии, на основе которого он заключен, но п. 3 ст. 1029 ГК предусматривает 
возможность его трансформации с согласия правообладателя в договор концессии 
между правообладателем и вторичным пользователем. В остальном к договору коммерческой 
субконцессии применимы правила главы 54 Гражданского кодекса, в частности 
относительно оформления и регистрации договора, а также других прав и обязанностей 
сторон.
     Существуют и некоторые ограничения собственных прав сторон, которые могут 
быть предусмотрены в договоре. В силу п. 1 ст. 1033 ГК возможен отказ пользователя 
от получения аналогичных коммерческих концессий по договорам с конкурентами.
     Обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем и обязательство 
правообладателя не выдавать концессию другим пользователям на той же территории 
обусловлены необходимостью четкого определения объема предоставляемых по договору 
исключительных прав, включая разграничение территориальной и иных сфер между 
правообладателем и пользователем. Аналогичные условия характерны для лицензионных 
договоров на объект промышленной собственности.
     Правообладатель может также возложить на пользователя обязательства по 
согласованию с правообладателем места расположения своих "коммерческих точек".
     Следует отметить, что приведенный в п. 1 ст. 1033 Кодекса перечень носит 
примерный характер.
     Правила п. 2 ст. 1033 ГК имеют обязательный характер и содержат запреты 
на включение в договор условий, ограничивающих права пользователя (по вопросам 
цены продаваемых им товаров, оказываемых услуг, определения круга потребителей) 
под страхом недействительности.
     Статья 1028 ГК предусматривает требования к оформлению договорных отношений 
в рамках коммерческой концессии, соблюдение которых является обязательным. 
Договор должен быть заключен в письменной форме. Кроме того, он подлежит государственной 
регистрации в соответствующем органе, ведущем государственный реестр юридических 
лиц и граждан-предпринимателей.
     Необходимость подобной процедуры обусловлена особенностями системы возникновения 
и закрепления исключительных прав на фирменное наименование и спецификой правового 
статуса граждан, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования 
юридического лица (ст. 23 ГК) (по ранее действовавшему законодательству право 
на фирму не требовало особой регистрации и возникало с начала фактического 
пользования фирменным наименованием).
     В соответствии с п. 4 ст. 54 ГК "юридическое лицо, являющееся коммерческой 
организацией, должно иметь фирменное наименование. Юридическое лицо, фирменное 
наименование которого зарегистрировано в установленном порядке, имеет исключительное 
право его использования.
     Лицо, неправомерно использующее чужое зарегистрированное фирменное наименование, 
по требованию обладателя права на фирменное наименование обязано прекратить 
его использование и возместить причиненные убытки".
     Таким образом, исключительное право на фирменное наименование возникает 
с момента включения юридического лица в реестр юридических лиц. Лицо, зарегистрированное 
в качестве индивидуального предпринимателя, в отличие от юридического лица 
использует коммерческое обозначение. Охрана коммерческого обозначения не регламентирована 
российским законодательством. Исключительное право на использование коммерческого 
обозначения возникает с начала фактического пользования этим обозначением. 
Права на коммерческое обозначение могут быть защищены в России в соответствии 
со ст. 8 Парижской конвенции по охране промышленной собственности.
     Вместе с тем гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью 
без образования юридического лица с момента государственной регистрации в 
качестве индивидуального предпринимателя.
     При наличии в договоре коммерческой концессии положений о передаче прав 
на использование охраняемых объектов промышленной собственности (изобретений, 
полезных моделей, промышленных образцов, товарных знаков) он подлежит также 
обязательной регистрации в федеральном органе исполнительной власти в области 
патентов и товарных знаков (Роспатенте). Несоблюдение этого требования влечет 
еще более серьезные последствия для сторон договор считается ничтожным.
     Это требование обусловлено ст. 13 Патентного закона РФ и ст. 27 Закона 
"О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения 
товаров".
     Регистрация осуществляется в соответствии с "Правилами рассмотрения и 
регистрации договоров об уступке патентов и лицензионных договоров о предоставлении 
права на использование полезной модели, промышленного образца" и "Правилами 
регистрации договоров об уступке товарных знаков и лицензионных договоров 
об использовании товарного знака".
     Первый договор, который может быть квалифицирован в качестве договора 
о коммерческой концессии, зарегистрирован в Роспатенте в июне 1996 года. Это 
договор между компанией "КолгейтПалмолив" США (правообладатель) и АО "Колгейт-Палмолив" 
РФ (пользователь). Предметом договора наряду с фирменным наименованием выступают 
35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и 
средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое 
ноу-хау.
     За использование предоставленных прав пользователь обязан выплачивать 
правообладателю обусловленные договором платежи в виде отчислений от суммы 
оборота товаров.
     Договор коммерческой концессии регламентирован как самостоятельный вид 
договора. К нему применимы правила главы 54 Гражданского кодекса и нормы специальных 
законов об охране исключительных прав.
     Хотя договорная деятельность пользователя близка к функциям традиционных 
дистрибьюторов лицензированных агентов, дилеров, коммивояжеров, маклеров и 
других наемных лиц, действующих на основе договоров комиссии или агентирования, 
коммерческая концессия по своей правовой природе отличается от таких договоров.
     Во-первых, пользователь по договору коммерческой концессии действует 
от своего имени и по собственному усмотрению. Во-вторых, он несет ответственность 
за такие действия собственным имуществом.
     Кроме того, при договоре коммерческой концессии пользователь вознаграждает 
правообладателя, а не наоборот, как это имеет место при договоре комиссии 
или агентирования.
     Существует мнение, что коммерческая концессия - это разновидность лицензионных 
договоров. Данная точка зрения основана на том, что основное обязательство 
по договору коммерческой концессии - предоставление правообладателем пользователю 
исключительных прав на использование объектов интеллектуальной собственности. 
При этом обычно ссылаются на ст. 138 ГК, где нет определения лицензионного 
договора.
     У этих двух договоров, как следует из смысла ст. 13 Патентного закона 
РФ, действительно много общего. Ведь речь идет о предоставлении права на использование 
охраняемых объектов промышленной собственности в том или ином объеме. Лицензиат, 
как и пользователь по договору о коммерческой концессии, выплачивает лицензиару 
обусловленные договором платежи за предоставленное право. Прибыль лицензиара 
также может зависеть от успеха деятельности лицензиата.
     Стороны лицензионного договора могут состоять в тесных рабочих отношениях, 
но это не является обязательным условием, как это должно быть предусмотрено 
договором о коммерческой концессии.
     Вместе с тем в отличие от лицензиата успех пользователя договора коммерческой 
концессии зависит и от умения правообладателя создать прибыльную систему, 
обучить пользователя правилам надлежащей работы системы, совершенствовать 
и развивать систему, постоянно контролировать пользователя и содействовать 
ему в течение срока действия договора коммерческой концессии, причем от этих 
обязанностей правообладатель не вправе отступить (см. ст. 1032 и 422 ГК).
     Если предмет лицензионного договора - исключительное право на охраняемые 
объекты промышленной собственности и прекращение этих прав (окончание срока 
действия патента, досрочное прекращение действия патента из-за неуплаты пошлины, 
аннулирования, утрата конфиденциальности информации, составляющей ноу-хау) 
ведет к прекращению лицензионного договора, то прекращение исключительного 
права, пользование которым предоставлено по договору коммерческой концессии, 
не ведет к прекращению этого договора (п. 1 ст. 1040 ГК). В этом случае прекращают 
свое действие лишь положения, относящиеся к прекратившемуся праву, то есть 
"лицензионная часть" договора коммерческой концессии.
     В этой связи суждение о том, что договор коммерческой концессии можно 
рассматривать как разновидность лицензионных договоров, неверно.
     Более корректно рассматривать не договор коммерческой концессии как разновидность 
традиционного лицензионного договора, а лицензионный договор как составную 
часть более сложного и комплексного договора коммерческой концессии.

Начальник отдела лицензий
и договорных отношений Роспатента 	В.Евдокимова

Кому принимать решение об аресте (Синельщиков)
О воинской обязанности и военной службе
Новые конституции стран СНГ и Балтии
Философия права ч3 (Алексеев)
Авторские и смежные права в Интернете (Рузакова, Дмитриев)
Жилищное законодательство РФ, постатейные комментарии
Хрестоматия по раннему средневековью
Закон Об Уполномоченном по правам человека в РФ, комментарии
Проблема публичного порядка при приведении коммерческих арбитражей (Карабельников)
Исполнительная власть в системе разделения властей (Керимов)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Crisnel Gavel Sound Block Handcrafted Walnut Wood for Judge Lawyer Student

$13.99
End Date: Wednesday May-30-2018 19:06:38 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$6.95
End Date: Saturday Jun-23-2018 14:18:17 PDT
Buy It Now for only: $6.95
|
American Black Walnut 10.5" Gavel Brand New..!

$13.99
End Date: Tuesday Jun-19-2018 17:55:41 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
27cm Wooden Handcrafted Wood Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale

$14.47
End Date: Wednesday May-30-2018 19:14:12 PDT
Buy It Now for only: $14.47
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Инфосторителлинг. Как элегантно привлекать клиентов через мини-истории
Инфосторителлинг. Как элегантно привлекать клиентов через мини-истории
Инфосторителлинг — новая уникальная авторская методика написания мини-историй для интернет-предпринимателей. История сторителлинга, зарубежный опыт, фишки и области применения сторителлинга. Простая пошаговая инструкция по созданию мини-историй для применения в инфобизнесе. Технология написания мини-историй проверена авторами в течение нескольких лет. Практика инфосторителлинга, протестирована в ходе интенсивов, в которых участвовало более 1000 практикующих коучей, консультантов, психологов....

Цена:
449 руб

Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок 3-D Negotiation
Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.
Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах....

Цена:
493 руб

Радислав Гандапас К выступлению готов! Презентационный конструктор
К выступлению готов! Презентационный конструктор
О чем эта книга
Современному человеку невозможно обойтись без презентаций - будь то работа или учеба. И "К выступлению готов!" - одна из лучших книг о том, как ее правильно подготовить и эффективно провести.
Автор рассматривает все составляющие презентации с самого начала - от получения нужного настроя и написания текста до анализа ошибок, которые зачастую совершают люди, не имеющие опыта выступлений. Для каждого этапа подготовки презентации читатель получит конкретные и легко выполнимые советы, которые можно сразу применить.

Для кого эта книга
Эта книга пригодится всем, кому приходится выступать перед аудиторией.

Почему мы решили издать эту книгу
Эта книга написана российским автором и лучше всего соответствует российским корпоративным традициям.
Радислав Гандапас много лет работает с отечественными бизнесменами и государственными деятелями и знает, какие неписаные законы действуют среди них. Кроме того, он опытный преподаватель, известнейший бизнес-тренер - он может научить читателя готовить презентации легко и непринужденно.

Фишки книги
Легкий и юмористичный стиль автора: о серьезных вещах - легко, с занимательными аналогиями и веселыми примерами. Книга читается на одном дыхании.

Об авторе
Радислав Гандапас - один из самых известных и популярных российских бизнес-тренеров, признанный авторитет в вопросах коммуникации и публичных выступлений, автор оригинальных тренингов, семинаров и учебных видеокурсов по ораторскому искусству, психологии бизнеса и имидж-технологиям.
Автор книг "Камасутра для оратора", "Презентационный конструктор", "101 совет оратору", "Речи, которые изменили Россию", многочисленных статей по вопросам публичных выступлений, корпоративной культуры и лидерства.
Радислав Гандапас консультирует политических и общественных деятелей (среди его клиентов - депутаты Государственной Думы РФ и Верховной рады Украины), а также топ-менеджеров крупных российских и международных компаний.
Дважды удостоен звания "Самый популярный тренер года в России"....

Цена:
769 руб

Луиза Дэкон Психология. Как понять себя и других людей Brilliant Psychology: How to Understand Youself & Other People
Психология. Как понять себя и других людей
Психология играет важнейшую роль во всем, что мы делаем, - и это удивительно. Предлагая практические советы и примеры, книга расскажет, почему мы такие, какие мы есть, и как себя понять. Если вы захотите узнать, как работает ваш мозг, она прольет свет и на этот сложнейший вопрос, а также объяснит, как мы воспринимаем мир, строим отношения друг с другом, откуда берутся психологические проблемы и как стать счастливым.
Вы познакомитесь с важнейшими теориями и исследованиями. Узнаете, как ваш интеллект, эмоции и личностные черты развиваются с детства. Проанализируете свои отношения с окружающими людьми. Выясните, почему мы подвержены психологическим проблемам.

Книга предназначена для широкого круга читателей....

Цена:
2049 руб

Стив Бланк Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Цитата
"Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие - к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу "обучайся и изучай" - изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс "развитием потребителей"в противовес "развитию продукта". Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет."

Стив Бланк

О чем книга
"Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов.
Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.

Почему книга достойна прочтения
  • Автор книги Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины.
  • Книга дает возможность разобраться, почему ваш стартап работает не так, как вам хотелось бы, и помогает устранить проблемы, мешающие достижению успеха.
  • Вы узнаете множество секретов управления стартапами.
  • "Четыре шага к озарению" - уникальное практическое руководство, снискавшее сотни тысяч восторженных отзывов предпринимателей во всем мире!

    Кто автор
    Стив Бланк - создатель концепции развития потребителей (Customer Development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Его бестселлер "Четыре шага к озарению" (The Four Steps to the Epiphany), выдержавший множество переизданий, справедливо считается библией стартаперов всего мира.

    Ключевые понятия
    Стив Бланк, стартап, развитие потребителей, предпринимательство, успех.

    Особенности оформления книги
    Закладка-ляссе.

    Мнение эксперта
    "Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема - убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, - тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться."

    Сергей Турко, к.э.н., главный редактор издательства "АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР"

    "Избежать ошибок при запуске - особенно если это первый стартап - невозможно, надо это понимать. Стив Бланк - один из нескольких "специалистов по стартапам", к идеям которых действительно имеет смысл прислушаться. Он много консультирует компании, и под его теориями достаточно хороших кейсов. Бланк поднимает простые, но очень важные вопросы, ответы на которые предприниматель должен в первую очередь адресовать самому себе: кому нужен ваш продукт, кто его покупатели, как строить бизнес. Думаю, книгу надо обязательно прочитать начинающим предпринимателям."

    Сергей Белоусов,
    основатель и генеральный директор компании Acronis, старший партнер Runa Capital, советник и венчурный партнер Phystech Ventures, председатель совета директоров Parallels

    "Отличная идея, и в результате продукт или сервис ? важные, но недостаточные слагаемые успеха вашего стартапа. Как сделать клиентов соавторами вашего успеха ? вот в чем, собственно, полезность этой "кулинарной книги о бизнесе". Думаете о своем high-tech- стартапе ? тогда книга Стива Бланка именно для вас. Рекомендую!!!"

    Александр Галицкий,
    основатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners

    "Если вы начинаете стартап, то не стоит читать много книг, не то вы забьете себе голову всякой лишней теоретической ерундой. Перед вами - одна из книг, которые стоит прочитать."

    Аркадий Морейнис, основатель Darkside.vc

    "Сегодня во многих успешных стартапах используется методология Customer Development, что помогает правильно понимать потребителей и решать их задачи наилучшим способом. А началось все с этой книги. Она достаточно сложная, но мы очень рекомендуем найти время и прочитать ее полностью. Это поможет вам избежать множества ошибок и, возможно, построить компанию мечты."

    Михаил Корнеев и Ренат Гарипов, основатели GreenfieldProject

    ...

  • Цена:
    889 руб

    Гандапас Радислав Иванович Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично
    Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

    Многим может показаться необычным и даже шокирующим название книги. Но оно продиктовано не только желанием привлечь внимание потенциального покупателя. Два базовых постулата книги вполне отвечают названию. Первый: важно не столько овладеть набором приемов воздействия на публику, сколько научиться получать удовольствие от собственных публичных выступлений, ибо все, что человек делает с удовольствием, он делает успешно. И наоборот. Второй: оратор вступает с аудиторией в своеобразную «интимную» связь, в которой он выступает с позиции мужчины (независимо от своего биологического пола), а аудитория – с позиции женщины. Значительное число примеров в книге подтверждает право этой аналогии на существование.

    Основное внимание в «Камасутре для оратора» уделено таким вопросам, как подавление волнения, структура выступления, привлечение и удержание внимания аудитории, зрительный контакт, моторика. Книга написана для тех, кто проводит презентации, выступает на конференциях и семинарах, реализует себя в политике и других сферах публичной жизни или готовится сделать это в будущем.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Дмитрий Чудинов Наследство в России. Игра по правилам и без
    Наследство в России. Игра по правилам и без
    Цитата
    "Наследование - это не определенная точка жизни, не финал, ради которого я собирал некое богатство, а потом открыл свой "сундук с золотом", созвал детей и внуков и сказал: "Ну вот, теперь наследуйте!" Наследование - это процесс длиною в жизнь".

    Дмитрий Чудинов


    "Не жди, что твой ребенок будет таким, как ты, или таким, как ты хочешь. Помоги ему стать не тобой, а самим собой".

    Януш Корчак "Десять заповедей для родителей"



    О чем книга
    Вечер у камина в канун "конца света" 21 декабря 2012 года.
    За круглым столом - три бизнесмена, художник, архитектор, врач и священнослужитель.
    Обсуждая проблемы наследования в современной России, говорящие приходят к выводу о том, что понятие наследования относится в первую очередь к сфере духовных ценностей: жизненным установкам, традициям семьи, атмосфере, в которой растет человек, и культуре, в контексте которой он воспитывается.
    Инициатором встречи, стенограмма которой стала вступлением к этой необычной книге, стал ее автор - бизнесмен Дмитрий Чудинов, собравший под одной обложкой рассуждения о большинстве аспектов наследственной передачи материальных и нематериальных ценностей в РФ и мире.
    Связаны ли проблемы, возникающие в процессе передачи наследства, с проблемами внутри семьи?
    Чем любовь к детям может помочь достойно передать им наследство?
    Почему духовные грамоты великих русских князей начинались словами о мире и Боге?
    Мешают ли деньги, полученные в наследство, развитию самостоятельности?
    Книга НАСЛЕДСТВО В РОССИИ дает ответы на эти и многие другие вопросы. По признанию Дмитрия Чудинова, она адресована тем, кто хочет сделать жизнь в России достойнее - "чтобы, извините за пафос, за державу не было обидно".

    Почему книга достойна прочтения
  • Книга представляет собой подборку интереснейших материалов на тему наследования в диапазоне от истории фэшн-империи Гуччи и осмысления причин решения Билла Гейтса передать большую часть своего состояния в благотворительные фонды до налогов на наследство в России и США и привлечения детей в семейный бизнес;
  • Герои - собственники бизнеса, деятели культуры, финансисты и эксперты.

    Кто автор
    Дмитрий Чудинов - успешный бизнесмен, президент группы компаний ЦНТИ "Прогресс", соучредитель благотворительных организаций "Перспективы", "Шаг навстречу", "Апельсин".

    Ключевые понятия
    Наследование в современной России, наследство, семейный бизнес....

  • Цена:
    539 руб

    Роберт Кийосаки Второй шанс Second Chance: For Your Money, Your Life And Our World
    Второй шанс
    Эта книга написана для тех, кто осознает, что пора начать действовать по-новому, кто понимает, насколько безумно копить деньги, в то время когда банки печатают триллионы долларов, насколько безумно инвестировать на долгосрочную перспективу, в то время когда биржи терпят крах; насколько безумно ходить в школу, в то время как там не дают финансового образования. В этой книге вы узнаете об опасностях и возможностях в условиях мирового финансового кризиса.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    469 руб

     Корпоративная социальная ответственность / Corporate Social Responsibility
    Корпоративная социальная ответственность / Corporate Social Responsibility
    В книге представлен глобальный и национальный опыт корпоративной социальной ответственности. Какова экономическая целесообразность КСО? Существует ли противоречие между социальными задачами и стремлением к прибыли? Какие модели КСО применяются в разных странах и в разных компаниях? Какие из них наиболее эффективны? Эти и другие проблемы рассматриваются в перспективе современных экономических систем и вопросов экономической этики. Авторы, признанные эксперты и ученые из Берлина, Вены, Москвы, Санкт-Петербурга, Бонна, Санкт-Галлен и др., представляют результаты исследований ведущих университетов Европы....

    Цена:
    345 руб

    Дэвид Карузо, Питер Сэловей Эмоциональный интеллект руководителя. Как развивать и применять The Emotionally Intelligent Manager: How to Develop And Use the Four Key Emotional Skills of Leadership
    Эмоциональный интеллект руководителя. Как развивать и применять
    Долгое время считалось, что эмоции, которые мы испытываем и выражаем, необходимо тщательно контролировать. И очень важно следить за ними, находясь на работе, особенно если вы управляете людьми. Считалось, что выражать эмоции на рабочем месте непрофессионально. И многие обычно связывают свои самые большие разочарования и сожаления с неконтролируемой реакцией, когда чувства буквально захлестывают. 
    Из книги вы узнаете, что для человека, обладающего высоким уровнем эмоционального интеллекта, эмоции не только важны, но и абсолютно необходимы для принятия правильных решений, поиска выхода из сложной ситуации, преодоления изменений и достижения успеха.
    Авторы выделяют четыре различных практических составляющих элемента иерархии эмоциональных навыков руководителя: идентификация эмоций (умение «читать людей»), использование эмоций (умение грамотно направлять эмоции на решение задач), понимание эмоций (умение определить причины появления эмоций и предсказывать эмоциональные сценарии) и управление эмоциями (умение действовать с эмоциями). Вы поймете, как изучать и развивать каждое умение, чтобы использовать их в комплексе для решения самых сложных задач.

    Издание адресовано менеджерам, руководителям и собственникам компаний, а также всем желающим научиться распознавать эмоции и управлять ими при создании эффективных команд, планировании и принятии решений....

    Цена:
    734 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования