Право. Библиотека: TXT
Возмещение убытков в международном коммерческом обороте (Жарский)
 Возмещение убытков в международном коммерческом обороте

Автор

 А.В. Жарский - преподаватель факультета международных отношений Белорусского государственного университета.

 "Журнал российского права", 2001, N 5



         Возмещение убытков в международном коммерческом обороте

     Правовые системы стран континентальной Европы, в том числе отечественная 
система, исходят из того, что договор есть прежде всего соглашение сторон, 
обмен обещаниями что-либо дать или сделать. А так как соблюдение данных стороной 
обещаний отвечает моральным и философским устоям любого современного общества, 
то и принцип pacta sunt servanda признается в качестве основного постулата 
договорного права*(1). Следствием такого подхода является то, что неисполнение 
принятого на себя обещания должно влечь соответствующие санкции, применение 
которых зависит от того, заслуживает ли неисправная сторона морального порицания, 
виновна ли она в таком нарушении договора. Именно поэтому обязанность возместить 
убытки традиционно рассматривается как мера ответственности неисправной стороны 
за нарушение договора, что предполагает не столько ее компенсационную направленность, 
сколько морально-этическое содержание, штрафной характер.
     Что касается англо-американского права, то в этой системе договор рассматривается 
как средство обмена экономическими ценностями*(2). Поэтому целью договорного 
права там является гарантировать каждой стороне получение того материального 
результата, который был обещан по договору. Следовательно, возмещение убытков 
рассматривается не как мера ответственности неисправного контрагента, а как 
одно из средств правовой защиты пострадавшей стороны, обеспечивающее восстановление 
того экономического положения, в котором она находилась бы, если б договор 
был исполнен. Иными словами, возмещение убытков не имеет морально-этического 
содержания, поэтому основания для осуществления данного требования не могут 
зависеть от субъективных факторов на стороне неисправного контрагента, а обусловливаются 
всего лишь самим фактом нарушения, в результате чего сторона лишается своих 
ожиданий от договора.
     Если попытаться оценить договор международной купли-продажи товаров, 
основываясь на рассмотренном выше противопоставлении, то очевидно, что коммерческий 
характер отношений в международной торговле требует такого правового регулирования, 
которое имело бы своей целью не наказать нарушителя, а создать все условия 
для пострадавшей стороны по защите своих интересов при любых условиях коммерческих 
отношений. Венская конвенция 1980 г. и следует этому подходу - возмещение 
убытков рассматривается не как мера юридической ответственности нарушившего 
договор контрагента, а как средство правовой защиты пострадавшего субъекта.
     Конвенция устанавливает, что как покупатель, так и продавец в случае 
неисполнения его контрагентом какого-либо из своих обязательств может "потребовать 
возмещения убытков, как это предусмотрено в статьях 74-77". Осуществление 
любого другого средства правовой защиты (расторжение договора, уменьшение 
покупной цены) не лишает пострадавшую сторону этого правомочия*(3). Что касается 
общей характеристики требования о возмещении убытков, то основные принципы 
регулирования данного средства защиты изложены в ст.74 Конвенции, которая 
устанавливает:
     "Убытки за нарушение договора одной из сторон составляют сумму, равную 
тому ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие 
нарушения договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая 
договор сторона предвидела или должна была предвидеть..." Из этого положения 
ясно вытекает, что основной смысл иска о возмещении убытков заключается в 
том, чтобы поставить пострадавшую сторону в такое экономическое положение, 
в котором она оказалась бы, если бы договор был иcполнен*(4). Специальное 
указание на упущенную выгоду необходимо в связи с тем, что в некоторых правовых 
системах понятие "ущерб" не включает упущенной выгоды.
     Можно выделить несколько моментов, существенных для концепции убытков 
по Конвенции.
     Во-первых, критерием для определения убытков является ущерб именно потерпевшей 
стороны, которому дается денежная оценка, а не те выгоды, которые необоснованно 
приобрела неисправная сторона вследствие нарушения договора и которых она 
должна быть лишена*(5). Такой подход в целом согласуется с правом Российской 
Федерации, где также можно говорить о денежной оценке реального ущерба и упущенной 
выгоды, причиненного пострадавшей стороне нарушением договора (ст.15, 393 
ГК РФ). Однако данный принцип не до конца выдерживается применительно к определению 
упущенной выгоды по ГК РФ. Согласно статье 15, п.2, размер упущенной выгоды 
не может быть меньшим, чем доходы, полученные нарушителем. Такое положение, 
как представляется, не соответствует современному коммерческому обороту, ибо 
возможность стороны получить прибыль от использования денежных средств или 
других ресурсов будет зависеть от ее знаний, опыта, способностей, имеющихся 
технологий. Поэтому упущенная прибыль не может определяться полученной нарушившей 
стороной выгодой, а должна равняться потерям именно потерпевшей стороны.
     Во-вторых, компенсационный принцип убытков по Конвенции означает, что 
убытки не должны превышать в действительности понесенный ущерб и не должны 
вести к обогащению истца. Такое положение тесно связано с обязанностью уменьшения 
потерь (duty to mitigate), предусмотренной в ст.77 Конвенции. Следует отметить, 
что Конвенция не регулирует вопрос о неустойках или соглашении о заранее оцененных 
убытках (liquidated damages). В силу диспозитивности ее норм стороны могут 
устанавливать в контракте соответствующие положения, действительность которых 
не регулируется Конвенцией (ст.4(а)). Можно лишь отметить, что система общего 
права допускает взыскание только тех денежных сумм, которые имеют характер 
заранее согласованных убытков (liquidated damages), что исключает присуждение 
штрафных неустоек. Континентальная система, в том числе и право Российской 
Федерации, это допускает. Вот почему действительность соглашения о неустойке 
будет зависеть от того, правом какой страны будет регулироваться соответствующий 
договор международной купли-продажи товаров.
     Учитывая содержание статьи 74, а также ст.45 (1) (b) и ст.61 (1) (b) 
Конвенции, можно утверждать, что если контрагент не исполняет какую-либо из 
своих обязанностей, то пострадавшая сторона вправе взыскать в качестве убытков 
сумму ущерба, включая упущенную выгоду, понесенную вследствие такого нарушения 
договора. Отсюда большинство авторов делают вывод, что независимо от того, 
имела ли место умышленная вина или небрежность на стороне неисправного контрагента, 
он будет обязан возместить тот ущерб, который является следствием неисполнения 
им какой-либо из своих обязанностей. В качестве основания для возмещения убытков 
выделяют следующие условия: 1) факт нарушения договора продавцом либо покупателем; 
2) ущерб, понесенный другой стороной; 3) причинная связь между нарушением 
договора и ущербом. В дополнение к указанным условиям в юридической литературе 
всегда делается оговорка, что возмещение убытков ограничивается, во-первых, 
критерием их предвидимости нарушившим договор контрагентом (ст.74 Конвенции), 
и, во-вторых, теми случаями, когда имеют место основания освобождения от ответственности, 
предусмотренные в статьях 79-80 Конвенции*(6).
     Представляется не совсем правильным выделять вышеуказанные основания 
для возмещения убытков, ограничивая их в дальнейшем дополнительными критериями, 
которые, на наш взгляд, как раз и отражают сущность данного требования. Можно 
предложить другой подход, который учитывает структуру и особенности изложения 
правовых норм в Конвенции, общая идея которого сводится к следующему. Необходимо 
различать, с одной стороны, основания для возникновения права на возмещение 
убытков как одного из средств правовой защиты, в качестве которых ст.45 (1) 
и ст.61 (1) предусматривают всего лишь факт неисполнения обязанностей, независимо 
от вызвавших это причин, а с другой стороны, те условия, при наличии которых 
пострадавшая сторона сможет осуществить свое право и получить компенсацию 
причиненного ей ущерба. Для характеристики этих условий представляется необходимым 
рассмотреть вопрос оснований освобождения от ответственности по Венской конвенции, 
что позволит определить, каким должно быть нарушение договора должником, чтобы 
оно влекло действительную возможность для потерпевшего контрагента получить 
компенсацию причиненного ему ущерба.

              1. Основания освобождения от ответственности
                          по Венской конвенции

     Определение того, каким должно быть нарушение договора, чтобы оно влекло 
обязанность возместить убытки, предлагается осуществить посредством частичной 
характеристики тех оснований, которые будут влечь освобождение от такого последствия 
нарушения на основе ст.79, 80 Конвенции*(7). Как указывается в литературе, 
Конвенция в ст.79, 80 содержит регулирование, которое представляет собой самостоятельную 
концепцию, получившую развитие из Гаагской конвенции о единообразном законе 
о международной купле-продаже товаров 1964 г. (ULIS). Данная концепция не 
может быть приравнена ни к какому из институтов национального права, будь 
то форс-мажор, hardship, frustration*(8). Если статья 80 ограничивает для 
потерпевшей стороны право вообще ссылаться на неисполнение обязанностей в 
той мере, в какой такое неисполнение было вызвано ее действиями или упущениями, 
то ст.79 (5) освобождает должника только от обязанности возместить убытки 
и только в тех случаях, когда неисполнение было вызвано препятствием, которое 
обязанная сторона в принципе не способна контролировать.
     Пункт 1 ст.79 предусматривает: "Сторона не несет ответственности за неисполнение 
любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием 
вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия 
в расчет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия 
или его последствий".
     На наш взгляд, можно выделить три критерия для определения оснований, 
влекущих освобождение от возмещения убытков: 1) неисполнение должно быть вызвано 
препятствием вне контроля стороны; 2) от стороны нельзя разумно ожидать принятия 
этого препятствия в расчет при заключении контракта (непредвидимость); 3) 
от нее нельзя разумно ожидать избежания либо преодоления этого препятствия 
или его последствий (непредотвратимость).
     Не вдаваясь подробно в рассмотрение каждого из этих критериев, следует 
указать на следующее. Во-первых, как свидетельствует история разработки Конвенции, 
освобождение от возмещения убытков по ст.79 должно предоставляться в силу 
таких обстоятельств, которые препятствуют исполнению договора, создавая "барьер" 
для его нормального осуществления, то есть имеют объективный характер, а не 
в силу тех субъективных обстоятельств, которые делают исполнение затруднительным 
или невыгодным. Во-вторых, объективный характер препятствия усиливается тем 
фактом, что оно должно быть "вне контроля стороны". Такая формулировка, как 
можно полагать, основана на презумпции, что каждый продавец и покупатель в 
международном коммерческом обороте имеет "типичную сферу контроля", в рамках 
которой от него следует разумно ожидать осуществления необходимых мер, которые 
обеспечат надлежащее исполнение договора. Хотя точное определение сферы контроля 
зависит от конкретных обстоятельств, принято относить к ней следующие составляющие: 
сторона отвечает за любые действия своих работников по исполнению договора; 
сторона отвечает за наличие необходимых технических и финансовых средств, 
обеспечивает их использование и поддержание в состоянии, необходимом для обеспечения 
надлежащего исполнения договора; продавец отвечает за закупку товара на внутреннем 
рынке для его последующей продажи на экспорт, а также несет риски, связанные 
с приобретением надлежащего по качеству товара. Таким образом, любое препятствие, 
которое находится в сфере контроля стороны договора международной купли-продажи 
товаров, не может служить основанием для освобождения от ответственности по 
возмещению убытков, если иное не явствует из условий контракта.
     Следует согласиться с профессором Д. Талоном, что закрепление именно 
критерия "препятствия вне контроля" лишает продавца при обычном ходе вещей 
права ссылаться в качестве оправдания поставки несоответствующего товара на 
тот факт, что он не имел ни соответствующих средств, ни возможности обнаружить 
внутренние дефекты товара либо при его производстве, либо при его закупке 
у производителя, так как данное препятствие следует относить к сфере его контроля*(9). 
Данная позиция находит отражение в судебной практике. Например, в своем решении 
от 24 мая 1999 года Верховный суд ФРГ указал, что продавец, которому его поставщики 
поставили некачественный товар, не освобождается от ответственности за ненадлежащее 
исполнение своих обязанностей перед покупателем, поскольку риск приобретения 
соответствующего товара был принят им при заключении договора и такую причину 
неисполнения нельзя рассматривать как находящуюся вне его контроля*(10).
     Необходимо выделить критерии для определения того, что следует суду понимать 
под разумными ожиданиями по принятию в расчет, преодолению или избежанию препятствия 
или его последствий, ибо от этого будет зависеть, освобождается ли неисправная 
сторона от обязанности по возмещению убытков. В этом отношении отметим следующее: 
если согласно ст.74 ULIS возможность принятия в расчет, избежания или преодоления 
препятствия определялась исходя из намерения обеих сторон во время заключения 
договора, то в Венской конвенции сразу используется объективный критерий, 
имеющий целью ограничить возможные основания для освобождения. Тем не менее 
такая формулировка, делающая ссылку на "разумные ожидания по принятию в расчет, 
избежанию или преодолению препятствия", как представляется, не меняет подхода, 
который заключается в том, что и по ст.79 Конвенции основными факторами для 
определения разумности ожиданий являются условия самого договора международной 
купли-продажи товаров, обстоятельства, в которых проходило его заключение, 
а также принятая в данной сфере торговли практика*(11).
     Можно сделать вывод, что условием для возмещения убытков по Конвенции 
является такое нарушение договора должником, которое было вызвано либо препятствием, 
зависящим от него, то есть находящимся в сфере его контроля, либо препятствием, 
хотя и имеющим внешний характер, но которое должник, действуя разумным образом, 
должен был предвидеть и преодолеть. Возникает, однако, вопрос: можно ли утверждать, 
что ст.79 Конвенции предполагает наличие вины должника как условия для несения 
им ответственности за нарушение договора? В отечественной литературе встречаются 
утверждения, что по Венской конвенции "для возложения ответственности необходима 
вина неисправного контрагента"*(12), так как ст.79 (1) охватывает не только 
форс-мажорные, но и случайные факторы. В то же время большинство иностранных 
авторов отмечают, что ст.79 не предполагает наличия вины должника, ибо от 
обращения к данной категории было решено отказаться еще на ранней стадии разработки 
Конвенции*(13).
     На наш взгляд, дать ответ на обозначенный вопрос в категоричной форме 
не представляется возможным. Все зависит от того, что понимать под виной неисправной 
стороны и в чем проявляется ее значение применительно к основаниям для освобождения 
от ответственности. Действительно, Конвенция, в том числе ст.79, нигде не 
содержит термина "вина". В то же время при разработке норм об основаниях освобождения 
от ответственности предлагалось два варианта решения. Если в соответствии 
с первым из них единственным условием для определения таких оснований освобождения 
являлось отсутствие вины должника, то в соответствии со вторым подходом, который 
и был принят, основания для освобождения от ответственности следует определять 
комбинацией двух факторов: 1) наличие объективного обстоятельства, препятствующего 
исполнению; 2) отсутствие вины должника в возникновении такого препятствия. 
Такая позиция согласуется с правовыми системами многих стран, ибо указание 
на то, чтобы обстоятельства, освобождающие от ответственности, не должны быть 
вызваны действиями самого контрагента, характерно для большинства из них. 
Так, во Франции форс-мажорные обстоятельства должны носить посторонний для 
должника характер (cause etrangere), в США Второй Свод договорного права (Restatement 
of Contracts s. 261) непосредственно требует отсутствия вины должника*(14).
     Как следствие такого подхода, первоначальный проект ст.79 Конвенции освобождал 
должника от возмещения убытков в том случае, если неисполнение было "вызвано 
препятствием, которое случилось без вины должника. Для этих целей вина предполагается, 
если только нарушившая договор сторона не докажет, что от нее нельзя было 
разумно ожидать принятия в расчет, избежания или преодоления этого препятствия"*(15). 
Однако в дальнейшем было принято решение удалить какое-либо упоминание вины 
в ст.79 со ссылкой на то, что раз вина определяется объективными критериями, 
то и основания освобождения от ответственности следует выразить в объективных 
терминах. А чтобы не допустить ситуации, когда субъект будет освобождаться 
от ответственности в силу препятствия, в возникновении которого виновна сама 
неисправная сторона, было решено ограничить его теми случаями, когда оно находится 
"вне контроля" неисправного контрагента*(16).
     Таким образом, с одной стороны, можно утверждать о закреплении в ст.79 
Конвенции элементов виновности нарушившей договор стороны. Как указывает профессор 
Б. Николас, если от должника можно было ожидать предвидения препятствия для 
исполнения, но он не принял должных мер по его избежанию, либо если от него 
можно было ожидать преодоления препятствия, непредвидимого на момент заключения 
договора, но он этого не сделал, то такое поведение будет носить виновный 
характер*(17). С другой же стороны, исходя из того подхода, который был принят 
в основу при разработке Конвенции, вина имеет всего лишь вспомогательный характер 
для определения тех ситуаций, когда неисправная сторона освобождается от ответственности. 
Основным критерием, который и превращает ответственность по Конвенции из основанной 
на субъективных факторах в объективную, является требование, чтобы нарушение 
договора было вызвано препятствием вне контроля. Иными словами, неисправный 
контрагент будет освобождаться от обязанности возместить убытки только в том 
случае, если такому исполнению обязанностей препятствовало объективное событие, 
носящее внешний по отношению к его деятельности характер.
     Что касается статьи 80 Конвенции, которая ограничивает для потерпевшей 
стороны право вообще ссылаться на неисполнение обязанностей в той мере, в 
какой такое неисполнение было вызвано ее действиями или упущениями, то данное 
положение является логическим следствием принципа, в соответствии с которым 
ответственность должника не должна носить абсолютный характер. Если неисполнение 
договора было вызвано обстоятельствами, за которые отвечает кредитор (риск 
наступления которых он принял на себя), то и неблагоприятные последствия такого 
неисполнения должен нести именно он.

      2. Предвидимость ущерба от нарушения договора как необходимое
                       условие для его компенсации

     Коль скоро основанием для возникновения права на возмещение убытков по 
Конвенции является всего лишь факт нарушения договора, что в принципе имеет 
место и в отношении предпринимательской деятельности по праву Российской Федерации 
(ст.401, п.3 ГК РФ), возникает очевидный вопрос: как определить объем негативных 
последствий, на которые распространяется ответственность лица, допустившего 
нарушение договорного обязательства? Иными словами, имеет ли пострадавшая 
сторона право на компенсацию всего того, что она потеряла (реальный ущерб) 
или не получила (упущенная выгода) вследствие неисполнения договора?
     Правовым системам известны две категории, которые используются для этой 
цели: 1) установление причинной связи между ущербом и нарушением договора; 
2) предвидимость ущерба. Они могут применяться как по отдельности (например, 
отечественное право оперирует только концепцией причинной связи; в праве США 
указывается, что единственное средство определения причинности - это предвидимость), 
так и совместно, дополняя либо ограничивая друг друга. Например, во Франции 
"предвидимость" относится только к прямым убыткам, то есть непосредственно 
находящимся в причинной связи, и не применяется к умышленному нарушению обязательств.
     Что касается Венской конвенции, то, ссылаясь на положения ст.74 о том, 
что взыскивается "ущерб, ... который понесен вследствие нарушения договора", 
большинство авторов толкуют данное положение как устанавливающее необходимость 
наличия причинной связи между нарушением договора и возмещаемым ущербом*(18). 
Однако данная формулировка, хотя и предполагает причинно-следственные отношения, 
настолько расплывчата, что не может служить каким-либо критерием для определения 
того ущерба, который подлежит компенсации. Очевидно, что следствием нарушения 
договора может быть ущерб, серьезность и исключительный характер которого 
для пострадавшей стороны были вызваны не столько нарушением договора как таковым, 
сколько внешней причиной, внешними обстоятельствами и факторами. Как представляется, 
здесь необходимо учитывать природу договорных отношений сторон. Пострадавшая 
сторона должна иметь право на компенсацию лишь тех интересов и выгод, которые 
попадают в сферу договора и которых она была лишена вследствие его нарушения.
     Заключая договор, стороны исходят из эквивалентности принимаемых на себя 
обязанностей с тем встречным удовлетворением, которое им причитается. А так 
как обязанность возместить убытки носит объективный характер, то сторона, 
осуществляющая предпринимательскую деятельность, не может, решая вопрос, заключить 
ли договор и на каких условиях, не учитывать такой фактор, как характер и 
размер ущерба, который она будет обязана возместить при нарушении договора. 
Следовательно, на неисправного контрагента нельзя налагать обязанность возместить 
ущерб, который он "не предвидел и не должен был предвидеть на момент заключения 
договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, 
о которых он в то время знал или должен был знать" (ст.74 Конвенции) и риск 
наступления которого, соответственно, он не принял на себя по договору.
     Статья 74 Конвенции предусматривает несколько моментов, имеющих принципиальное 
значение для правильного применения критерия предвидимости.
     Во-первых, необходимо ответить на вопрос, что предвидится стороной. Речь 
идет об "ущербе: как возможном последствии нарушения договора". Включает ли 
это в себя характер возможного ущерба, то есть предвидение причинной связи 
между нарушением и конкретным типом потерь, или необходимо говорить и о предвидении 
размера данного типа ущерба? На наш взгляд, критерий предвидимости призван 
компенсировать действие критерия причинной связи, но не является средством 
для исчисления и оценки ущерба. Например, сторона должна предвидеть обычную 
прибыль (размер ущерба) ее контрагента от перепродажи, что необходимо отличать 
от утраты сверхвысокой прибыли, ибо именно ее размер будет свидетельствовать 
об отличном характере данного ущерба, поскольку его причинение было вызвано 
не столько нарушением договора, сколько другими обстоятельствами, о которых 
сторона не была поставлена в известность до момента заключения договора.
     Во-вторых, формулировку "ущерб: как последствие нарушения" следует понимать 
таким образом, что он включает в себя как убытки, естественно вытекающие из 
нарушения договора, то есть находящиеся в прямой причинной связи, так и имеющие 
косвенный или сопутствующий характер*(19).
     В-третьих, формулировка "ущерб, который: сторона предвидела: как возможное 
последствие" (as a possible consequence) свидетельствует, что степень вероятности 
наступления последствий нарушения должна носить всего лишь возможный характер. 
И закрепление того, что сторона должна всего лишь "предвидеть" (а, например, 
не предполагать, иметь в виду) такие "возможные" последствия, значительно, 
по мнению профессора А. Мэрфи, расширяет объем взыскиваемых истцом убытков 
по сравнению с правом Англии и США*(20).
     В-четвертых, возможность предвидения определяется на момент заключения 
контракта, что отвечает подходам права Англии, США и Франции. Действительно, 
чем ближе этот момент ко времени нарушения договора, тем больше возникает 
возможностей предвидеть будущий возможный ущерб. Если бы время предвидения 
определялось моментом нарушения (например, в праве ФРГ для установления адекватной 
причинной связи используется фикция "наиболее опытного наблюдателя", который, 
как считается, обладает также знаниями нарушителя на момент нарушения договора), 
то уведомление после заключения контракта о каких-либо специфических обстоятельствах, 
которые увеличивают возможный ущерб, ведет к возложению на сторону дополнительного 
риска, который она не принимала на себя при заключении договора.
     Убытки по статье 74 Конвенции ограничиваются не только ущербом, который 
нарушившая сторона предвидела, но и который должна была предвидеть, причем 
учитываются обстоятельства, о которых она в то время знала или должна была 
знать. Такая формулировка совмещает как субъективный критерий, так и объективный. 
Для установления того, что сторона должна была предвидеть, возможно привлечение 
независимых экспертов, имеющих отношение к данной сфере торговли, что распространено 
в деятельности немецких судов*(21). Основываясь на судебной практике по применению 
Конвенции в различных государствах, к ущербу, который неисправная сторона 
должна предвидеть, следует отнести ответственность покупателя перед третьими 
лицами за просрочку в поставке товара по основному контракту (LG Aachen 14 
May 1993), расходы продавца по получению замещающего кредита в случае просрочки 
в уплате цены (OLG Koblenz 17 September 1993)*(22).
     Использование критерия предвидимости для определения того ущерба, который 
подлежит возмещению, позволяет, как представляется, с одной стороны, ограничить 
ответственность неисправного контрагента, но, с другой стороны, предусматривает 
достаточную защиту и пострадавшей стороне. Ведь если во время заключения договора 
кредитор известит должника о том, что нарушение причинит ему чрезвычайно большие 
убытки, то они будут возмещены даже в том случае, если и не являются прямым 
следствием нарушения, то есть носят косвенный, отдаленный характер.
     В целом можно сделать вывод, что критерий предвидимости неисправной стороной 
возможного ущерба от нарушения договора должен быть необходимым условием для 
его возмещения, ибо позволяет защитить интересы пострадавшей стороны, которые 
находятся в сфере договора и из которых обе стороны исходили при его заключении 
и согласовании условий.

А.В. Жарский,
преподаватель факультета международных
отношений Белорусского государственного университета.

     "Журнал российского права", 2001, N 5

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Hyland R. On setting forth the law of contract: a Foreword // The 
American Journal of Comparative Law. 1992. Vol. 42. P.546-547.
     *(2) Tallon D., Harris D. Contract Law Today. Anglo-French Comparisons. 
Oxford: Clarendon Press, 1989. P.385.
     *(3) О соотношении средств правовой защиты по Конвенции см.: Жарский 
А. В. Соотношение средств правовой защиты при нарушении договора международной 
купли-продажи товаров // Право и демократия: Сб. научных трудов. Вып.10. Минск, 
1999. С.81-89.
     *(4) Конференция ООН по договорам международной купли-продажи товаров. 
Официальные отчеты. ООН, 1981. С.68.
     *(5) Более правильным в буквальном смысле представляется перевод термина 
"loss" (ущерб) как "потери", в том числе потери прибыли (loss of profit) (статья 
74 Конвенции).
     *(6) См.: Enderlein F., Maskow D. International Sales Law. New York: 
Oceana, 1992. P.298; Bianco C., Bonell M. Commentary on the International 
Sales Law. Milan: Giufree, 1987. P.540; Венская конвенция о договорах международной 
купли-продажи товаров. Комментарий. М., 1994. С.173.
     *(7) Более подробно анализ проблем, связанных с правильным пониманием 
и применением ст.79 Конвенции, см.: Жарский А. В. Договор международной купли-продажи 
товаров: последующее изменение обстоятельств // Журнал российского права. 
2000. N 7. С.73-84.
     *(8) Bianco C., Bonell M. Op. cit. P. 574. В подтверждение этого можно 
сослаться на название Раздела IV, содержащего ст.79, 80, для чего был использован 
неизвестный национальным системам права термин "Exemption" (англ.), "Exoneration" 
(фр.), "Exoneracion" (исп.), что переводится как "освобождение, изъятие".
     *(9) См.: Bianco C., Bonell M. Op. cit. P.580.
     *(10) Cм.: http://cisg3.law.pace.edu/cases/990324g1.html; Recht der Internationalen 
Wirtschaft. 1999. P.617-619.
     *(11) Более подробно о важности критерия "разумных ожиданий" см.: Nicholas 
B. Impracticability and Impossibility in the U. N. Convention on Contracts 
for the International Sale of Goods // International Sales. Ed. N. Galston, 
H. Smit. New York: Matthew Bender, 1984. Сh.5. P.8-9.
     *(12) Мусин В. А. Международные торговые контракты. М.,1986. С.147-148.
     *(13) Schlechtriem P. Uniform Sales Law: The UN-Convention on Contracts 
for the International Sale of Goods. Vienna: Manz, 1986. P.101.
     *(14) См.: Restatement of the Law. Second. Contract 2nd. Vol. 2. ST. 
Paul: American Law Institute Publishers, 1981. P.313.
     *(15) UNCITRAL Yearbook. VI. 1975. - P.68; Honnold J. Documentary History 
of the Uniform Law for International Sales. P.349.
     *(16) См.: Honnold J. Op. cit. P.349.
     *(17) См.: Nicholas B. Prerequisites and extent of liability for breach 
of contract under the U. N. Convention // Einheitliches Kaufrecht und nationales 
Obligationenrecht. Ed. Schlechtriem P. Baden-Baden: Nomos, 1987. P.287.
     *(18) См.: Enderlein F., Maskow D. Op. cit. P. 298; Bianca C. Bonnel 
M. Op. cit. P.540; Венская конвенция о договорах международной купли-продажи 
товаров. С.173.
     *(19) Cм.: Murphey A. Consequential Damages in Contracts for the International 
Sale of Goods and the Legacy of Hadley // 23 Wash. J. Int'l L. & Econ. 1989. 
P.458.
     *(20) Общая система права использует такие формулировки, как "to be in 
contemplation of parties as a probable result" - дело Hadley v. Baxendale; 
"as a probable result" - Restatement of Contracts §351, то есть ущерб должен 
предполагаться сторонами как вероятный результат нарушения. См.: Murphey A. 
Op. cit. P.461.
     *(21) Schneider E. Consequential Damages in the International Sale of 
Goods: Analysis of Two Decisions // 16 University of Pennsylvania Journal 
of International Business Law. 1995. P.645.
     *(22) См.: http://cisgw3.law.pace.edu/cases/930514g1.html; Recht der 
Internationalen Wirtschaft. 1993. P.760-761, 934-938.

Криминалистическая ситуалогия. Монография (Волчецкая)
Судебная медицина (Самищенко) Учебник
Манифест 19 февраля 1861 года
Международное сотрудничество в области социального обеспечения осужденных (Долженкова)
Соотношение международного публичного и международного частного права (Ануфриева) 1
Споры о праве собственности (Полуйчик)
Информация как элемент криминальной деятельности (Крылов)
Налоговый кодекс РФ
Правовое регулирование электронного документооборота (Косовец)
Словарь терминов по истории государства и права зарубежных стран
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Handcrafted Wooden Gavel Sound Block for Lawyers Judge Auction Sale Hammer WZ

$24.99 (0 Bids)
End Date: Thursday Mar-28-2019 16:12:13 PDT
|
GRAND FORKS DAKOTA TERRITORY WIA CIVIL WAR 111th PA LAWYER LETTER SIGNED ARCHIVE

$4.25 (3 Bids)
End Date: Tuesday Mar-26-2019 17:56:22 PDT
|
1788 THE SCIENCE OF LEGISLATION lot of two volumes

$13.99
End Date: Friday Apr-12-2019 17:59:14 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$86.00 (10 Bids)
End Date: Wednesday Mar-20-2019 21:48:55 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Михай Чиксентмихайи Эволюция личности The Evolving Self: A Psychology for the Third Millennium
Эволюция личности
Цитата
"Как ни странно, жизнь становится безоблачной и ясной именно тогда, когда эгоистические удовольствия и личный успех перестают руководить человеком. Когда личность растворяется в трансцендентной цели - создании прекрасных стихов или отличной мебели, исследовании движения галактик или заботе о счастье ребенка, - она становится неуязвимой для повседневных страхов и трудностей".

О чем книга
В первых двух книгах - "Поток" и "В поисках потока" - самый цитируемый психолог современности рассказывает о состоянии счастья, потока, в который человек погружается, занимаясь любимым делом. В этой книге он обозначает контуры идеального будущего. Говорит о том, что экологический, экономический кризисы и кризис взаимоотношений должны остановить люди, живущие в состояние потока. Будущее человечества возможно, только если каждая личность будет развиваться и эволюционировать. Если человек сможет избавиться от того, что тянет нас назад, и от разрушающих природных инстинктов и от попыток общества, власти и средств массовой информации навязать нам свою точку зрения. "Эволюция личности" - это книга о будущем человечества.

Почему книга достойна прочтения
- Эта книга не поможет выгодно вложить деньги или обеспечить хорошую пенсию.
- Она не поможет похудеть, бросить курить или продвинуться по карьерной лестнице.
- Она не даст жителям городка в Скалистых горах точных инструкций, как спасти форель или сохранить воду.
- "Эволюция личности" предлагает более глубокое понимание направления развития жизни на Земле и благодаря этому позволяет каждому яснее осознавать возможный смысл его собственной жизни.

Для кого эта книга
Для людей всех профессий и возрастов, для всех, кто хочет жить полноценной жизнью и получать удовольствие каждый день, а не от случая к случаю.

Кто автор
Михай Чиксентмихайи (р. 1934) - один из самых авторитетных психологов в мире. В юности эмигрировал в США из Европы, где родился и вырос, после окончания Чикагского университета занимается исследованиями, приносящими ему всемирную славу. Заслуженный профессор и директор центра исследований качества жизни Клермонтского университета (США), член Американской академии образования, Американской академии наук и искусств и Национальной академии исследований досуга, автор около 20 книг, наиболее известная из которых - "Поток" - переведена на 30 языков.

Ключевые понятия
Счастье, самореализация, психология, личность, эволюция, поток, будущее, смысл жизни....

Цена:
539 руб

Робин Джей Бизнес-ланч. Искусство совместной трапезы и инструмент успешного бизнеса The Art of the Business Lunch
Бизнес-ланч. Искусство совместной трапезы и инструмент успешного бизнеса
«Бизнес-ланч – один из лучших способов найти подход к клиенту и установить прочные и взаимовыгодные отношения. Осознав однажды, насколько важно умение выстраивать взаимоотношения с людьми, вы поймете, что совместная трапеза влечет за собой значительный сдвиг в отношениях: «преломляя хлеб» с партнером или коллегой, мы переживаем поистине мистический опыт, который навсегда изменит нашу жизнь.Я научу вас использовать бизнес-ланч как уникальную модель проведения идеальных деловых встреч, чтобы дать клиенту почувствовать его исключительность, потому-то многие и предпочтут работать с вами, а не с вашими конкурентами». Робин Джей Где преломить хлеб: как выбрать ресторан, наиболее подходящий для конкретной деловой встречи с учетом ваших задач и отношений с партнером, как и что заказывать Приготовьтесь пуститься в плавание при попутном ветре: в какой момент застольной беседы следует заводить речь о бизнесеКак узнать, когда пора закончить разговаривать, есть и продавать; как правильно выбрать стиль поведения за столом, как избежать ошибок Бесплатных обедов не бывает: как изящно оплатить счетНикогда не становитесь другом, который приходит лишь в хорошую погоду: нормы этикета до, во время и после застолья«Если вы продадите товар, то заработаете комиссионные. Если вы обретете друга, то заработаете состояние». Джеффри Гитомер...

Цена:
262 руб

Дирк Зеллер Как стать успешным агентом по недвижимости для "чайников" Success as a Real Estate Agent for Dummies
Как стать успешным агентом по недвижимости для "чайников"
Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок.

Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи....

Цена:
1841 руб

И. И. Карнаух Определитель птиц в бизнесе. Беседы бизнес-психолога с предпринимателями
Определитель птиц в бизнесе. Беседы бизнес-психолога с предпринимателями
Российский менеджмент формируется как наука и искусство у нас на глазах. Автор, занимающийся более тридцати лет консультированием управленческого труда, обобщает практический опыт формирования управленческих команд. Он раскрывает секреты новейших психологических разработок в сфере управления и предпринимательства. Приведенные рекомендации помогут вам выяснить собственный управленческий стиль, и безошибочно подобрать необходимых сотрудников, исходя из поставленных задач и совместимости с ними.
Книгу можно смело приравнять к тем справочникам, которые всегда должны быть под рукой, поскольку в ней можно найти оптимальные решения в таком сложном вопросе, как работа с персоналом. Она написана живым и увлекательным языком, что позволяет легко освоить предлагаемые методики.

В первую очередь книга рассчитана на собственников и высших менеджеров, помогая им избежать в бизнесе типичных ошибок и существенно повысить эффективность своего дела....

Цена:
163 руб

Олег Замышляев Матрица перемен. Как повысить эффективность изменений в компании
Матрица перемен. Как повысить эффективность изменений в компании
Цитата
"Опасно требовать большего понимания и большей вовлеченности, чем люди - и руководство,и менеджеры, и сотрудники - способны дать.Не ждите от сотрудников понимания сути перемен так же быстро, как их поняли вы, и восхищения вашими планами - они и сейчас загружены работой. Дайте им время, чтобы понять суть перемен и то, что потребуется лично от них".

Олег Замышляев

О чем книга
Жизнь - это всегда перемены. Любая компания в процессе развития сталкивается с необходимостью изменений, но нередко попытки их внедрения разбиваются о неприятие со стороны сотрудников. Если руководитель дорожит профессионалами, работающими в его компании, его естественным желанием будет провести перемены максимально безболезненно для коллектива. О том, какими способами это можно сделать, и идет речь в книге Олега Замышляева. Вы узнаете, как правильно сообщить персоналу о грядущих изменениях, как использовать возможное сопротивление на пользу проекту, на что следует обратить внимание в тех или иных случаях и как научиться определять, какие именно перемены происходят в компании.

Почему книга достойна прочтения
  • Предлагаемые автором способы максимально безболезненного для сотрудников внедрения необходимых перемен просты и эффективны, соответственно, книга может быть использована как руководство к действию.
  • Все основные разновидности перемен классифицированы, способы их внедрения описаны поэтапно и очень доступно.
  • Интересный иллюстративный материал помогает быстрее усвоить и лучше запомнить информацию.

    Кто автор
    Олег Замышляев - директор и основатель компании "Мастерская Олега Замышляева", которая уже больше десяти лет занимается корпоративным обучением. Разработанная ею концепция управления переменами помогает сотрудникам быть эффективными в процессе внедрения любых изменений.

    Ключевые понятия
    Мастерская Олега Замышляева, внедрение перемен, управление персоналом.

    ...

  • Цена:
    346 руб

    Шри Шри Рави Шанкар Мантры менеджмента. Ключи к эффективному менеджменту и руководству
    Мантры менеджмента. Ключи к эффективному менеджменту и руководству

    Как вы представляете себе настоящего успешного лидера? Представьте человека, управляющего большой компанией и добившегося колоссальных результатов. Нарисуйте в своей голове этот образ. Энергичный, предприимчивый, расчетливый, амбициозный, возможно, жесткий? Но нет, это не главное, вы ошибаетесь, если думаете, что настоящий лидер холоден, строг и расчетлив. Каковы же качества хорошего лидера? В первую очередь, это высоконравственный человек, он проявляет чуткость, не заботится о комфорте, сохраняет гармонию ума и сердца, рациональной и эмоциональной сфер, и самое удивительное - хороший лидер перестает контролировать своих подчиненных.

    Из этой книги вы узнаете о методах развития лидерских качеств, о трех типах деятельности, о том, как создать доверие, построить эффективную организационную работу, о техниках речевого и невербального общения, а также многие другие секреты, которые будут полезны не только руководителям, менеджерам, но и людям из других областей, ведь описанные основы и стратегии необходимы каждому человеку для успеха в современном мире....

    Цена:
    433 руб

    Энди Фрека Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Энди Фрека - американец, который уже 19 лет живет и занимается бизнесом в России. Его первой покупкой в Москве стала матрёшка, поэтому теперь это слово для него - символ товаров и услуг в России. Автор убежден, что в нашей стране полно "матрёшек", которые могут быть высоко оценены за границей, нужно только правильно подать их иностранцам.

    Эта книга - путеводитель для всех, кто желает наладить деловые контакты с иностранцами, продавать западным клиентам товары и услуги и продвигать свой бизнес на мировом рынке. И не важно, работаете вы в маленькой мастерской или в офисе в "Москва-Сити". В книге автор приводит пять ключей продаж, с помощью которых вы поймете уникальность своего товара для зарубежного потребителя, научитесь заводить контакты с западными коллегами и поймете, как использовать разницу менталитетов на пользу сделке.
    Читайте, вдохновляйтесь и находите новые возможности развития для себя и своей "матрёшки"!...

    Цена:
    272 руб

    Игорь Рызов Кремлевская школа переговоров
    Кремлевская школа переговоров
    «Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.

    С ней вы научитесь:

    • Выходить победителем из любых переговоров

    • Контролировать свои эмоциями

    • Превращать борьбу в сотрудничество

    • Манипулировать своим оппонентом

    • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок

    Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором,Игорем Рызовым, Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами - 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с Вами....


    Цена:
    1107 руб

    Дэнни Перекальски Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
    Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru
    Дэнни Перекальски приехал в Россию из Израиля в 2006 году и перевернул отечественный мир ритейла. Автор известен как яркий реформатор: он преобразовал сеть продуктивных магазинов "Дикси" в успешный, клиентоориентированный бизнес, а Ozon.ru - в лидирующий мультикатегорийный онлайн - магазин с ассортиментом более 5 млн товаров.

    Это история о личном 25-летнем опыте, о развитии людей и бизнеса:
    • 12 различных компаний;
    • Только реальный опыт из первых рук, никакой теории;
    • 35 принципов, которые учат двигаться вперед!

    ...

    Цена:
    740 руб

    Дмитрий Федотов Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы
    Становление предпринимателя. В 3 книгах. Книга 3. Тайна победы
    Аннотация
    Победа в бизнесе - случайность или закономерность? Важно ли преодолеть собственные слабости и страхи, чтобы стать успешным предпринимателем? Или успех зависит только от нашей удачливости? Безусловно, на этот вопрос может ответить только человек, который сам прошел путь к успеху и на собственном опыте испытал творческие моменты радости и горечь неудачи.
    Дмитрий Федотов в третьей части трилогии "Становление предпринимателя" рассказывает, как достичь успеха в таком сложном деле, как ведение бизнеса, и - что самое главное - объясняет, как одержать победу над самим собой. Самодисциплина, сила духа, умение идти до конца к выбранной цели - эти качества важны, как ничто другое, чтобы стойко принимать самые сложные повороты судьбы и одерживать победу - и не только в предпринимательстве.
    "Залог успешности в жизни и силы духа - это готовность серьезно трудиться и во многом себе отказывать - как в любом бизнесе". (Дмитрий Федотов)

    О чем книга
    В третьей части трилогии "Становление предпринимателя" главный герой проходит обучение у Мастера, который в прежние времена был учителем для его отца и других наставников. И если в первых двух частях речь шла в большей степени о теории - о вибрационной природе намерения, факторе неопределенности и других энергетических тонкостях деятельности человека, то третья часть представляет собой чистую практику - использование всех ранее полученных знаний для эффективной работы в материальном мире. Автор в деталях объясняет читателю, как, используя духовные законы вселенной, человек может и должен обустраивать свою материальную жизнь.

    Почему книгу стоит прочитать
    Большая часть причин, мешающих людям достичь успеха в выбранном деле, как правило, есть не что иное, как придуманные трудности или результат недостаточно сильного намерения. Трилогия "Становление предпринимателя", и финальная часть в особенности, демонстрируют пример того, как следует стремиться к цели. Ориентируясь на опыт автора, можно увидеть, что любая проблема имеет решение и что любая цель достижима для того, кто готов прилагать усилия и стремится к ней.

    Для кого эта книга
    Название сообщает читателю, что в книге речь идет об опыте предпринимателя, решившего построить дело "с нуля". Однако книга будет интересна и полезна не только деловым людям, но и всем, для кого слово "успех" является не просто звукосочетанием, а жизненной целью - молодым специалистам, людям среднего возраста, всем, кто рассчитывает на перспективы личностного и профессионального роста.

    Почему решили издать
    Книга выходит в серии "Духовная экономика" и отражает главную идею большинства эзотерических книг, написанных с целью помочь человеку уравновесить стремление к материальному благополучию и духовное развитие в своей жизни. Это самое полное и подробное рассмотрение незримых законов бытия, которые непосредственно управляют нашими судьбами. Эти законы определяют наши успехи и провалы, приобретения и потери, удачи и катастрофы.

    Информация об авторе
    Потомственный врач-иглотерапевт, директор медицинского центра "Алькор-М", построивший собственное дело "с нуля".
    Двигаясь к своей цели - созданию собственного медицинского центра, Дмитрий не раз сворачивал с пути целителя и вынужденно занимался другими видами деятельности в попытке заработать денег. Однако именно философия, которая лежит в основе его целительской деятельности, помогла ему верно расставить приоритеты в жизни и работе и добиться исключительного успеха.

    Ключевые понятия
    Энергия, инь, ян, намерение, испытание, дар, пространство, время, волны Элиота, смирение, точка сборки, видение, воздействие, план, мир, сознание

    Цитата из книги
    - Алан, я всем сердцем верю в то, что духовное должно создавать условия для материального, - насколько только мог, искренне признался я. - Воплощение мечты должно приносить материальные блага!
    Алан удовлетворенно щелкнул пальцами и продолжил объяснение:
    - Да, и это личная задача каждого!.. Итак, по вихрям среднего порядка протекают циклические возбуждения - в практике акупунктуры это именуется энергетическими меридианами. Основные циклы для них - день, ночь, сезонные колебания и сама жизнь человека. Понятно, что увидеть такую меридиональную структуру по причине низкой интенсивности излучения толтекам было трудно.
    - Но как описал бы ее ты?
    Возможно, мой последний вопрос прозвучал с излишней настойчивостью, но Алан оставался невозмутим. Он, словно вытянувшись в струну, поднял руки к небу и смотрел теперь вверх.
    - Ян-энергия соответствует свободному движению энергий по открытым струнам от неба в землю. Эта энергия проходит по тем участкам тела, которые больше подвержены загару, если человек стоит. От кончиков пальцев по трем ручным янским меридианам она следует к туловищу, а именно - к спине, сливается с нисходящими от головы токами. И далее она от спины спускается вниз по трем таким же янским, только ножным, меридианам в стопы и, наконец, в землю.
    - Инь-энергия, - продолжил он, лишь переведя взгляд вниз, - соответствует материальному, то есть действиям замкнутых в кольца струн, и следует в обратном направлении: от земли по внутренним частям тела в небо. Ее путь проходит от стоп по трем иньским меридианам в живот и к груди и далее по трем иньским меридианам через кончики пальцев верх. Используя иглы, мы действительно можем влиять на меридиональные энергии - дисциплинировать, то есть понижать их энтропию. Он, словно сбивая напряжение, хлестким броском уронил руки вниз и внимательно посмотрел на меня.
    - Понял?
    Я уверенно кивнул головой, но он лишь улыбнулся в ответ.
    - Глеб! Во всем учении это самый сложный для понимания момент! - с участием в голосе заметил он. - Как гласит один очень древний трактат, "человек должен земной огонь опускать на землю, а небесную воду поднимать на небо"....

    Цена:
    314 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования