Право. Библиотека: TXT
Срок как существенное условие договоров купли-продажи и поставки (Завидов)
    Срок как существенное условие договоров купли-продажи и поставки

  Раздел I.   Сроки (периоды) поставки товара
  Раздел II.  Условия поставки товаров (базис поставки).
              Момент перехода права собственности на товар.
              Права и обязанности сторон
  Раздел III. Обязанности продавца
  Раздел IV.  Обязанности покупателя


                     Сроки (периоды) поставки товара

     Сроки поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в договоре 
временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар покупателю.
     Момент исполнения продавцом своей обязанности передать товар покупателю 
определяется одним из трех вариантов: во-первых, при наличии в договоре условия 
об обязанности продавца по доставке товара - моментом вручения товара покупателю; 
во-вторых, если в соответствии с договором товар должен быть передан покупателю 
в месте нахождения товара - моментом предоставления товара в распоряжение 
покупателя в соответствующем месте; в-третьих, во всех остальных случаях - 
моментом сдачи товара перевозчику или организации связи.
     Таким образом, сроком исполнения обязательства должна признаваться дата 
документа, подтверждающего принятие товара перевозчиком или организацией связи 
для доставки покупателю, либо дата приемосдаточного документа. Дата исполнения 
продавцом своей обязанности по передаче товара имеет важное значение, поскольку 
именно этой датой, как правило, определяется момент перехода от продавца к 
покупателю риска случайной гибели или случайной порчи товар*(1).
     В гражданском праве сроки принято подразделять на: императивные и диспозитивные; 
определенные и неопределенные; общие и частные; определяемые "по промежуткам 
во времени" и в виде "момента во времени".
     Императивные - общеобязательные сроки, которые не могут быть изменены 
по соглашению сторон, а диспозитивные - сроки, которые установлены законодательством, 
но могут быть изменены сторонами по их соглашению.
     Определенные - сроки с указанием их начала и окончания, устанавливающие 
вполне точный промежуток времени либо определяющие конкретное событие или 
момент.
     Неопределенные - сроки, закрепляющие приблизительный временной промежуток, 
необходимый для исполнения принятого обязательства: "в разумный срок", "без 
промедления", "своевременно", "заблаговременно" и т.д.
     Для всех сроков действует общеобязательное правило о начале их течения: 
на следующий день после календарной даты или наступления события, которыми 
определено его начало (ст.191 ГК РФ). Правила об исчислении сроков установлены 
в главе 11 Гражданского кодекса Российской Федерации. Порой некоторые ученые 
и специалисты полагают, "что срок поставки согласно новому ГК не является 
существенным условием договора купли-продажи"*( 2). В обоснование этого довода 
И.Зайцева указывает: "Это значит, что при отсутствии в договоре конкретного 
срока поставки продавец обязан поставить товар в соответствии с правилами 
об исполнении бессрочных обязательств (ст.314 ГК)"*(3).
     Представляется, что такой подход к определению сроков по передаче товаров 
в договорах купли-продажи (поставки) носит упрощенный характер. И вот почему. 
Статья 457 Кодекса содержит прямую отсылку к ст.314, где в п.2 сказано, что 
в случаях, когда обязательство не предусматривает срок его исполнения и не 
содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должно быть исполнено 
в разумный срок после возникновения обязательства. И далее. В абзаце втором 
п.2 ст.314 ГК законодатель указывает, что обязательство, срок исполнения которого 
определен моментом востребования, должник обязан исполнить в семидневный срок 
со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность 
исполнения в другой срок не вытекает из закона, иных правовых актов, условий 
обязательства, обычаев делового оборота или существа обязательства.
     Законодатель не раскрывает понятие "разумный срок". Это обусловлено тем, 
что некоторые обязательства должны исполняться в силу обычаев делового оборота 
немедленно (операции сбербанков, хранение до востребования и т.п.).
     Как явствует из сопоставления статей 457 и 314 Кодекса, отсутствие конкретного 
срока исполнения обязательства по договору купли-продажи усложняет правоотношения 
контрагентов, создает неопределенность в применении взаимных штрафных санкций 
за нарушение договорных обязательств, связанных с определением конечных сроков 
продажи (поставки) товаров. Отсутствие рассматриваемых сроков в договоре ведет 
к "труднодоказуемости" обстоятельств вины юридического лица в нарушении этих 
сроков.
     Ученые-правоведы в основном обходят молчанием вопрос о том, является 
ли срок в рассматриваемых договорах существенным или несущественным условием 
договоров подобных видов. Обычно указывается на усложнение возникающих проблем. 
Так, В.В.Витрянский отмечает: "Сложнее решить проблему своевременности исполнения 
обязательства, когда договор не предусматривает срок исполнения и не содержит 
условий, позволяющих определить этот срок"*(4).
     В другой работе он указывает: "Главная обязанность продавца заключается 
в передаче покупателю товаров, являющихся предметом купли-продажи, в срок, 
установленный договором..."*(5).
     Иные известные специалисты-правоведы, прокомментировавшие многие статьи 
Гражданского кодекса о договоре купли-продажи (в частности, Н.И.Клейн, Г.Л.Левшина), 
не говорят о том, что срок поставки в данных договорах не является существенным 
условием.
     Важен и практический аспект. В жизни крайне редко, как исключение, встретишь 
договор купли-продажи без указания конкретных сроков исполнения принятых обязательств. 
Это было бы не только опрометчиво, но и крайне невыгодно для покупателя, особенно 
в том случае, если он произвел предоплату товаров и не указал срок выполнения 
обязательства.
     Авторы постатейного комментария ГК, указывая на осторожный подход к регулированию 
вопросов о поставке товаров без указания срока, подчеркивают, что применение 
норм п.1 ст.457 и ст.314 ГК требует учета следующих моментов: "Во-первых, 
для применения этого правила недостаточно указания в договоре строго определенного 
срока, к которому он должен быть исполнен (например, поставки в период между 
1 и 15 января). Утрата интереса покупателем к договору при нарушении срока 
исполнения должна ясно вытекать из договора. Во-вторых, продавец не вправе 
без согласия покупателя исполнять договор после истечения строго определенного 
срока, даже если покупатель не известил продавца об отказе от договора в связи 
с нарушением срока исполнения. В-третьих, без согласия покупателя исключается 
возможность и досрочного исполнения. В-четвертых, при нарушении продавцом 
строго определенного срока покупатель вправе отказаться от принятия исполнения 
и требовать возмещения убытков (см. ст.405 ГК РФ). В-пятых, такой односторонний 
отказ покупателя от исполнения означает расторжение договора или, при частичном 
отказе, - его изменение (см. п.3 ст.450 ГК РФ).
     Право покупателя на отказ от договора в подобных случаях предусмотрено 
и "Венской конвенцией 1980 г."*(6).
     Сроки в договоре излагаются следующими способами:
     - определением фиксированной даты поставки;
     - установлением периода поставки, то есть того промежутка времени, в 
который она должна быть произведена: декада, месяц, квартал, год, с применением 
специфических терминов - "немедленная" поставка, поставка "со склада", с "колес" 
и т.д.;
     - указанием о поставке товаров по частям.
     В последнем способе, если сторонами достигнуто соглашение, поставка производится 
по календарному плану, где указываются сроки поставки каждой партии.
     Этот план согласно обычаям делового оборота именуется, например, так: 
"План поставки товаров на I квартал 1997 года". Данный план фиксируется в 
тексте договора под названием "Приложение N 1 (или N 2) к договору" с обязательным 
указанием номера и даты договора. Кроме того, в самом тексте договора необходимо 
отметить, что приложение N 1 (или N 2) является неотъемлемой частью договора 
(со ссылкой на номер и дату заключенного договора).
     Для чего необходимы такие формулировки? Прежде всего для того, чтобы 
стороны, зафиксировав в тексте договора подобную оговорку, не могли в дальнейшем 
ссылаться на отсутствие приложения. Кроме того, ссылка в приложении на номер 
и дату договора полностью лишает контрагентов возможности заявлять (даже в 
суде) о том, что приложение к договору не составлялось, "потерялось", "исчезло" 
и т.п.
     Действительно, в ст.508 ГК предусмотрен случай, когда стороны договора 
не определили срок (период) поставки по какой-либо причине. Тогда товары должны 
поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, 
иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота.
     По соглашению сторон в договоре может быть установлен график поставки 
товаров: декадный, суточный, часовой и т.п. Досрочная поставка товаров может 
производиться только с согласия покупателя (пп.2, 3 ст.508 ГК).
     В случае, когда договором поставки предусмотрено право покупателя давать 
поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров получателям, отгрузка (передача) 
товаров осуществляется поставщиком получателям, указанным в отгрузочной разнарядке.
     Если срок направления отгрузочной разнарядки договором не предусмотрен, 
она должна быть направлена поставщику не позднее чем за тридцать дней до наступления 
периода поставки (п.2 ст.509 ГК).
     Непредставление покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок 
дает поставщику право либо отказаться от исполнения договора поставки, либо 
потребовать от покупателя оплаты товаров. Кроме того, поставщик вправе потребовать 
возмещения убытков, причиненных в связи с непредставлением отгрузочной разнарядки 
(п.3 ст.509 ГК).
     Покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена, 
если в договоре не предусмотрено иное. В этом случае покупатель высылает уведомление 
об отказе в приемке товара. Вместе с тем товар, отправленный поставщиком до 
получения уведомления, покупатель обязан принять и оплатить.
     Систематическая просрочка поставщиком поставки товара сверх предусмотренных 
в договоре сроков считается существенным нарушением договора и может повлечь 
односторонний отказ покупателя от его исполнения.
     Возможность досрочной поставки должна оговариваться в контракте, а если 
это не определено, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. 
Обязательство о досрочной поставке предполагает досрочную оплату товара покупателем. 
Если продавец поставил товар досрочно, без согласования с покупателем, последний 
вправе отказаться от его принятия до момента наступления срока, указанного 
в договоре.
     Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в 
счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде.
     Сроки поставки связывают не только с временным периодом, но и с каким-либо 
конкретным действием покупателя (предварительной оплатой, выплатой аванса, 
извещением о поступлении аккредитива в банк продавца), что соответственно 
должно быть также отражено в договоре.
     Вышесказанное о сроках купли-продажи и поставки позволяет сделать вывод 
о том, что в большинстве случаев срок - существенное условие данных видов 
договоров. Это в значительной степени подтверждается правоприменительной практикой.

               Условия поставки товаров (базис поставки).
              Момент перехода права собственности на товар.
                       Права и обязанности сторон

     Условия поставки товаров включают в себя содержание, объем и характер 
транспортных операций по договорам купли-продажи, именуемые еще и как "базис 
поставки". Базисными эти условия называются потому, что они определяют основу 
("базис") цены контракта. Базис поставки устанавливает как бы "распределение" 
расходов по: доставке товара к покупателю; страхованию товара; рекламе товара; 
продаже товаров, именуемых как резерв "на уторговывание".
     Переход права собственности от одного участника гражданского оборота 
к другому определяется по общим нормам раздела II Гражданского кодекса "Право 
собственности и другие вещные права". Собственнику принадлежат права владения, 
пользования и распоряжения имуществом. По общему правилу собственник несет 
бремя содержания принадлежащего ему имущества, если иное не предусмотрено 
законом или договором. Риск случайной гибели или случайного повреждения имущества 
также лежит на собственнике, если иное не предусмотрено законом или договором 
(ст.211 ГК).
     Нетрудно заметить, что законодатель использует диспозитивную формулировку: 
"если иное не предусмотрено законом или договором", оставляя право непосредственно 
самим участникам контракта путем добровольного волеизъявления установить в 
договоре: бремя расходов по содержанию собственности, момент перехода права 
собственности на имущество, а в связи с этим и правило о том, кто из сторон 
несет риск случайной гибели товара.
     Поэтому момент перехода права собственности на товар имеет важное значение, 
ибо от этого зависит распределение риска случайной гибели или случайного повреждения 
имущества. Значение этого положения нельзя недооценивать. Как известно, с 
указанного момента - перехода права собственности на товар - все расходы и 
убытки, связанные с уничтожением или порчей товара по причинам, не зависящим 
ни от продавца, ни от покупателя, ложатся только на покупателя.
     Что же следует указать в договоре, чтобы свести к минимуму "риск" покупателя? 
Думается, что во всех случаях следует руководствоваться ст.458 Кодекса. В 
соответствии с ней покупатель становится собственником в момент получения 
имущества, вручения ему товарораспорядительных документов, а равно сдачи имущества 
транспортной организации для отправки покупателю или на почту для пересылки, 
если по договору продавец не обязан доставлять покупателю приобретенное имущество.
     Поскольку как общее правило договор - свободное волеизъявление сторон, 
постольку ясно, что "обязать" или "принудить" другую сторону подписать договор 
в своей редакции - дело недопустимое. Стороны должны сами добровольно решить 
все "нюансы" сделки. В противном случае она может быть признана недействительной 
(ст.174, 179 ГК) или ничтожной (ст.168 ГК).
     Так, если покупатель вывозит товар со склада (завода) продавца, все обязанности 
по транспортировке и риску случайной гибели ложатся на покупателя. Этот вариант 
наиболее удобен для продавца и невыгоден для покупателя.
     Необходимо помнить, что условия поставки включают в себя: упаковку, маркировку, 
погрузку на транспортное средство, доставку до основного перевозчика, страхование 
основной перевозки, погрузку на основной транспорт, выгрузку на склад получателя 
и т.д. Все эти условия следует отразить в тексте договора.
     По условиям договора продавец может поставить товар только до первого 
перевозчика, оплатив при этом погрузку на транспортное средство и доставку 
до основного перевозчика. Поэтому далее все риски и расходы несет покупатель. 
Когда в договоре указывается поставка до основного перевозчика, необходимо 
точно указать место передачи товара и транспортное средство основной перевозки. 
При этом продавец должен заключить договор с перевозчиком и уведомить покупателя 
о сроках поставки им груза в конкретное место. Если в договоре не указан определенный 
пункт отправления, продавец может выбрать удобное для него место передачи 
груза перевозчику. Под словом "перевозчик" может пониматься посредническая 
экспедиторская компания, принимающая на себя обязательства по доставке товара 
к месту назначения.
     Наиболее выгодными для покупателя являются условия поставки товара на 
его склад, при которых все расходы по транспортировке и страхованию, а также 
риск случайной гибели и порчи товара берет на себя продавец.
     Помимо всего, базис поставки не только определяет момент перехода права 
собственности от продавца к покупателю, но и устанавливает их основные обязанности.

                          Обязанности продавца

     В общем виде обязанности продавца достаточно подробно изложены в § 1 
"Общие положения о купле-продаже" главы 30 Гражданского кодекса.
     Закрепленный перечень обязанностей продавца по договору купли-продажи 
не может считаться исчерпывающим, потому что будут издаваться и другие законодательные 
акты, регламентирующие взаимоотношения сторон такого договорного обязательства, 
как купля-продажа товаров.
     Соответственно почти всем обязанностям продавца корреспондируют права 
покупателя требовать от продавца выполнения своих обязанностей, в том числе 
с исполнением своих договорных обязательств наиболее разумным и добросовестным 
образом (п.3 ст.10 ГК). И напротив, всем правам продавца по общему правилу 
противостоят определенные обязанности покупателя. Это положение соответствует 
принципу юридического равенства сторон (п.1 ст.1 ГК) и является неотъемлемым 
свойством гражданского правоотношения.

                         Обязанности покупателя

     Вступление России в рыночные отношения породило много проблем. В сфере 
договорных обязательств наиболее острым вопросом является несвоевременность 
платежей по возмездным договорам. Поэтому четкое регулирование обязанностей 
покупателя принять и оплатить товар - особо важное условие в договоре купли-продажи.
     В самом упрощенном виде по договору купли-продажи первой обязанностью 
продавца является его обязанность принять переданный ему товар, за исключением 
случаев, когда он вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения 
договора купли-продажи (п.1 ст.484 ГК). Это означает, что покупатель не только 
обязан принять товар в установленные договором сроки и указанном в нем порядке, 
но и должен совершить необходимые действия, позволяющие продавцу передать 
ему товары: сообщить адрес отгрузки, подготовить место складирования товаров, 
предоставить транспортные средства, если установлена такая обязанность, и 
т.п.
     Другая обязанность покупателя, которая во многих договорах купли-продажи 
фигурирует как первая, - обязанность оплатить товары непосредственно до или 
после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено законодательством 
или договором и не вытекает из существа обязательства (п.1 ст.486 ГК). Причем 
в случае, когда покупатель не исполняет своей обязанности по оплате товаров, 
продавец получает право требовать от него не только оплаты, но и взыскания 
процентов за пользование чужими денежными средствами, а также компенсации 
своих убытков (ст.395 ГК).
     Если покупатель в нарушение договора купли-продажи отказывается принять 
и оплатить товар, продавец вправе по своему выбору потребовать оплаты товара 
либо отказаться от исполнения договора.
     В практике нередки случаи, когда по договору купли-продажи продавец обязан 
передать покупателю не только товары, которые покупателем не оплачены, но 
и другие товары. В такой ситуации продавец вправе приостановить передачу этих 
товаров до полной оплаты всех ранее переданных товаров, если иное не предусмотрено 
законом, иными правовыми актами или договором (п.5 ст.486 ГК).
     Данная норма права - новелла в договорных обязательствах по купле-продаже, 
она как бы привилегия продавца. Последний, не отказываясь от исполнения договора, 
вправе до наступления полной оплаты уже переданных покупателю товаров приостановить 
исполнение договора. Однако во всех случаях о приостановлении передачи товаров 
продавец должен известить покупателя.
     Кодекс прямо предусматривает три формы оплаты товаров: предварительную 
(ст.487), в кредит (ст.488) и в рассрочку (ст.489).
     При предварительной оплате товаров по договору, если покупатель не исполняет 
своей обязанности по перечислению денежных средств, продавец получает право 
отказаться от передачи товаров либо приостановить исполнение всех своих договорных 
обязательств.
     В том случае, когда продавец не исполняет обязательства по передаче предварительно 
оплаченных товаров покупателю, последний вправе потребовать от продавца не 
только передачи оплаченных товаров или возврата суммы предварительной оплаты, 
но и соответствующей уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами. 
Помимо всего, в договоре может быть предусмотрена обязанность продавца уплачивать 
проценты на сумму предварительной оплаты со дня ее получения от покупателя 
(п.4 ст.487 ГК).
     В договоре купли-продажи может быть предусмотрено условие о продаже товара 
в кредит. В этом случае покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный 
договором. Если же срок продажи товаров в кредит все же не предусмотрен договором, 
покупатель должен произвести оплату в разумный срок после передачи товара 
(ст.314 ГК).
     Продажа товара в кредит фактически представляет собой коммерческий кредит 
(ст.823 ГК), на который распространяются правила о займе. В силу п.1 ст.810 
Кодекса при отсутствии в договоре срока возврата займа он считается равным 
30 дням со дня предъявления соответствующего требования. Поэтому представляется, 
что разумный срок оплаты товара, проданного в кредит, не может быть менее 
30 дней.
     Однако некоторые ученые-правоведы считают, что оплата товара в разумный 
срок (если он не указан в договоре) должна быть произведена не позже чем в 
семидневный срок со дня предъявления продавцом требования об оплате переданного 
товара (то есть по правилам п.2 ст.314 ГК)*(7).
     Помимо реализации товаров по предоплате и в кредит стороны договора могут 
предусмотреть оплату товаров в рассрочку. Специфическим содержанием условий 
такого договора являются цена товара, порядок, срок и размер платежей.
     Когда покупатель не производит в установленный договором срок очередной 
платеж за проданный в рассрочку и переданный ему товар, продавец вправе, если 
иное не предусмотрено договором, отказаться от исполнения договора и потребовать 
возврата проданного товара, за исключением случаев, когда сумма платежей, 
полученных от покупателя, превышает половину цены товара (п.2 ст.489 ГК).
     В практике коммерческих предприятий широкое распространение получили 
так называемые договоры о реализации товаров или договоры о передаче товаров 
на консигнацию. Все эти договоры представляют собой разновидности договоров 
об оплате товаров в кредит или в рассрочку.

Начальник юридического отдела
АОЗТ "Стройкомплект",
кандидат юридических наук 	Б.Завидов

------------------------------------------------------------
     *(1) См.: Комментарий части второй Гражданского кодекса РФ для предпринимателей. 
- М.: Фонд "Правовая культура", 1996, с.24.
     *(2) См. статью И.Зайцевой // Рынок, 1996, N 28.
     *(3) Там же.
     *(4) См.: Витрянский В.В., Суханов Е.А. и др. Договоры: порядок заключения, 
изменения и расторжения, новые типы. - М.: АО "Центр деловой информации" еженедельника 
"Экономика и жизнь", 1996, с.48.
     *(5) См.: Витрянский В.В. Гражданский кодекс РФ, часть вторая. - М.: 
МЦФЭР, 1996, с.252.
     *(6) См.: Комментарий к ГК РФ, части второй. Контракт. - М.: ИНФРА-М-Норма, 
1996, с.9.
     *(7) См.: Витрянский В. В. Договоры: купли-продажи, мены, аренды, безвозмездного 
пользования, перевозки, транспортной эксплуатации, расчеты. - М.: АО "Центр 
деловой информации" еженедельника "Экономика и жизнь", 1996, с.17.

Юридические факты в советском праве (Исаков)
Учет вины застрахованного при определении размера ежемесячных выплат (Коршунов)
Устав ООН
Автомобиль как объект права собственности гражданина (Белов)
Конституция РФ, постатейные комментарии (Кудрявцев)
Правовая природа расчетных форвардных сделок и сделок РЕПО (Мельничук)
Практикум (Гришаев, Глушкова)
Споры о праве собственности (Полуйчик)
Российские СМИ и прокуратура. Противостояние или сотрудничество (Бессарабов)
Дворянская грамота
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$17.73
End Date: Friday Apr-19-2019 3:13:54 PDT
Buy It Now for only: $17.73
|
hothuimin Wood Gavel and Round Block Set Handcrafted Wood Hammer with Block for

$3.25 (3 Bids)
End Date: Friday Apr-19-2019 5:00:38 PDT
|
Hope Handsome 10" Wood Gavel Brings Order!

$49.99 (0 Bids)
End Date: Thursday Apr-18-2019 18:30:19 PDT
Buy It Now for only: $199.99
| |
Ruth Bader Ginsburg Sleeping at State of Union Bobblehead RBG Supreme Court

$2.50 (3 Bids)
End Date: Sunday Apr-21-2019 18:17:16 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Ронда Абрамс Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Цитата
"Есть множество достойных руководств по составлению бизнес-плана, но предложенное Р. Абрамс стоит на ступень выше остальных. Это исчерпывающая по содержанию и хорошо организованная книга, с удобными бланками и убедительными цитатами. В отличие от других авторов Абрамс представляет бизнес-план как инструмент планирования, а не как шаблонные упражнения. Отлично сделано".

Inc.

О чем книга
Многие думают, что бизнес-план нужен только для удовлетворения инвесторов и акционеров, а практической пользы от него никакой. Так и обстоят дела с большинством бизнес-планов. Но грамотно составленный, тщательно продуманный бизнес-план - это нечто гораздо большее. Это дорожная карта, которая поможет вашей команде действовать как можно лучше. Составление планов дисциплинирует ваши мысли и расставляет приоритеты. Ваш план четко, недвусмысленно определяет задачи, ценности, стратегию и критерии выполнения, т.е. цели и основные результаты. Планирование важнее плана: если вы изучите все аспекты вашего бизнеса, рассмотрите все факторы и тенденции, которые или помогут вам преуспеть, или станут угрожать вашему благополучию, и если вы зададите самому себе трудные вопросы, это принесет вам неизмеримую пользу. В процессе создания бизнес-плана вы наверняка измените некоторые грани вашего бизнеса - возможно, даже самые существенные из них. Но гораздо лучше сделать ошибки на бумаге, чем поплатиться за них реальными деньгами и драгоценным временем.

Почему книга достойна прочтения
  • Журналы Inc. и Forbes включили "Бизнес-план на 100%" в список 10 самых важных книг для малого бизнеса.
  • Самая авторитетная книга в мире по составлению бизнес-планов, выдержала 5 изданий в США.
  • Специально для российской аудитории издание было дополнено примерами бизнес-планов отечественных компаний.

    "Большинство практических руководств по предпринимательству не стоят ни гроша. Книга Абрамс - счастливое исключение."

    Forbes

    "Идеи и принципы, изложенные в книге Абрамс, работают. Это доказано бесценным опытом не одной тысячи предпринимателей и подтверждено практикой известных венчурных инвесторов. Теперь ваша очередь воспользоваться уроками Ронды. Присоединяйтесь!"

    Михаил Люфанов,
    генеральный директор Expert Systems



    "Я знаю несколько бизнесов, которые были убиты "бизнес-планом". Точнее, желанием написать подробный и идеальный бизнес-план вместо того, чтобы начинать работать. В этой связи я прошу вас особенно обратить внимание на четвертую главу, посвященную резюме, и фразу "Если они не поймут это сразу, то не поймут никогда". Бизнес-план -мощное оружие. Книга Ронды Абрамс научит вас управляться с этим оружием и сделать его эффективным и безопасным. В том числе и для себя."

    Михаил Хомич,
    директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ, руководитель Ассоциации менторов СКОЛКОВО

    "На пути к успешному бизнесу, самым большим барьером являетесь только вы! Сколько лодок разбилось о скалистые берега конкуренции лишь только потому, что бросились в эту пучину, не изучив фарватер. Российская ментальность такова, что бизнес строится по принципу "Главное ввязаться, а там разберемся". Стоит ли удивляться, что 80% бизнесменов разоряются в первые два года.
    До какого-то момента этот принцип был вполне оправдан. Галопирующая инфляция, постоянно меняющиеся налоговые режимы и требования контролирующих органов, растущие потребности целевой аудитории и снижение покупательской способности ставили под сомнение необходимость какого-либо бизнес-планирования.
    Но вот на дворе "экономический кризис", и все стали считать деньги! Получить банковский кредит или инвестиции от частного лица без формализованного бизнес-плана стало практически невозможным. И это хорошо! Ведь четко структурированный бизнес-план помогает исключить многие "фатальные" ошибки, которые на первый взгляд не очевидны.
    Книга Ронда Абрамса может стать незаменимым помощником как для студента экономического вуза, так и для руководителя крупной организации.
    В ней подробно описываются принципы общения с инвесторами, успешной презентации своего проекта. А это уже полдела на пути к финансированию! Ведь правило "Встречают по одежке, а провожают по уму" никто не отменял.
    Что немаловажно, автор - один из немногих, кто подробно описывает принципы работы в Интернете и учитывает влияние социальных сетей на развитие современного бизнеса. Уважаемые читатели, призываю вас! Не тратьте ваше будущее на разбирательство с кредиторами и судебными исполнителями. Потратьте ваше настоящее на написание хорошего бизнес-плана, который в свою очередь поможет реализовать самые смелые мечты."

    Анатолий Одинцов,
    генеральный директор ООО "Арбат Групп"

    "Книга проводит вас за руку по пути создания качественного бизнес-плана - от первых вопросов по оценке своего рынка и формулированию миссии бизнеса до создания полноценного документа со всеми необходимыми разделами, которые ожидают увидеть потенциальные инвесторы.
    Удобно, что в книге не просто приводится много теоретического материала, а даются практические примеры для каждого раздела бизнес-плана с очень интересными комментариями.
    До прочтения этой книги я считал, что бизнес-план стартапу не нужен. Был неправ. Хотя, справедливости ради, надо отметить, что многие "традиционные" разделы бизнес-плана все-таки не очень актуальны для стартапов."

    Петр Татищев,
    продюсер конференции DEMO Europe,
    содиректор Московского отделения The Founder Institute

    Кто автор
    Предприниматель, автор книг и колумнист Ронда Абрамс входит в число ведущих экспертов в области предпринимательской деятельности и малого бизнеса. Написала более дюжины книг, которые разошлись общим тиражом свыше миллиона экземпляров. Автор ведет колонку о малом бизнесе на сайте USATODAY.com, которую читает более 20 миллионов человек.

    Ключевые понятия
    Бизнес-план, стратегия, планирование, маркетинговый план, привлечение инвестиций, презентация бизнес-плана.
    ...

  • Цена:
    844 руб

    Чед Мурета Империя приложений. Как создавать приложения-хиты Empire: Make Money, Have a Life, And Let Technology Work for You
    Империя приложений. Как создавать приложения-хиты
    Цитата
    "Не нужно ждать, чтобы осуществить свои мечты. Вы можете начать прямо сегодня".
    Чад Мурета

    О чем книга
    О самом интересном, перспективном и быстрорастущем рынке современности — рынке мобильных приложений. Автор научит вас получать прибыль от мобильной лихорадки. Все, что потребуется от вас, — это желание. Ваши связи, образование или первоначальный капитал не важны, вы можете построить империю приложений с нуля. Мобильные приложения — не виртуальная реальность. Это бизнес-реальность для любого, кто готов заставить работать ее на себя.

    Почему книга достойна прочтения
    Из книги вы узнаете, как:
    • быстро заработать деньги на приложениях;
    • выделиться среди 99% остальных разработчиков;
    • выбирать только те идеи для приложений, которые принесут успех;
    • добиться тысяч скачиваний в день;
    • использовать необычные маркетинговые стратегии;
    • исследовать App Store и улавливать тенденции.

    Для кого эта книга
    В первую очередь для людей, интересующихся миром мобильных приложений. Но также и для всех тех, кто хочет найти способ зарабатывать хорошие деньги, не затрачивая слишком много времени и не завися от офиса и начальства. Ведь для работы в этом бизнесе вам понадобится только ваш смартфон.

    Кто авторы
    Чед Мурета — основатель и руководитель компании Empire Apps, сооснователь компаний T3 Apps и Best Apps. Он начал заниматься приложениями, не зная ничего об этом бизнесе и имея всего $1800 стартового капитала. Всего за два года Чед заработал миллионы долларов. Доходы его компании достигают $120 000 за один месяц. Он разработал более 40 приложений, которые были скачаны более 35 млн раз по всему миру.

    Ключевые понятия
    Мобильные приложения, бизнес, свобода, iOS, Android, iPhone, игры, развлечения.

    Особенности оформления книги
    Скриншоты успешных мобильных приложений, рисунки, графики, таблицы....

    Цена:
    436 руб

    Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
    Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
    Цитата
    "Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

    О чем книга
    Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
    Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

    Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    545 руб

    Робин Стюарт-Котце Результативность. Секреты эффективного поведения
    Результативность. Секреты эффективного поведения
    Цитата
    "Люди меняются потому, что они хотят этого, а не потому, что этого хочет кто-то другой".

    Робин Стюарт-Котце

    О чем книга
    О производительности труда, которая приводится в движение поведением. О том, как направить поведение для достижения самой высокой производительности. Книга доказывает: поведение - это целая наука, которую можно освоить.

    Почему книга достойна прочтения
  • В основе лежит исследование поведения более чем 5000 менеджеров.
  • Кинетика поведения - набор фактов для успешных изменений в поведении. Как этим управлять?
  • Поведение можно измерить!
  • Тип личности и производительность труда как совершенно не связанные между собой понятия.

    Для кого эта книга
    Для широкого круга читателей, в частности, лицам, заинтересованным в управлении поведением и его связью с эффективной производительностью.

    Кто автор
    Робин Стюарт-Котце - выдающийся канадский писатель, исследователь психологии поведения, который живет и работает вместе со своей супругой Лорной в графстве Корк (Ирландия). Автор и соавтор девяти книг. Некоторые из них переведены на разные языки, в том числе на русский, китакский и корейский. Совсместно со своей компанией Behavioural Science Systems разработал целый ряд поведенческих оценок личности.

    Ключевые понятия
    Психология, поведение, производительность труда, лидерство.

    ...

  • Цена:
    612 руб

    Г. Б. Коорец Китайский язык. Деловая переписка
    Китайский язык. Деловая переписка
    Писать письма сложно. Гораздо сложнее, чем говорить. Зачастую человек, не испытывающий проблем при ведении беседы, теряется перед листом бумаги. Письменное изложение мыслей - это почти игра вслепую, когда контролировать собеседника так же, как при личном контакте, невозможно. А уж писать на иностранном языке сложнее вдвойне: незнание требований и норм ведения переписки в той стране, где находится адресат, может привести к осложнениям в деловых отношениях. Книги этой серии призваны помочь в обретении навыков переписки на иностранных языках широкому кругу профессионалов, чьи организации, компании, фирмы связаны деловыми отношениями с зарубежными партнёрами. Этот круг офисных работников составляют менеджеры, секретари-референты, офис-менеджеры, сотрудники отделов маркетинга и продаж, экспедиторских и таможенных служб и т. д. Особенно они полезны тем, кто делает первые шаги в сфере внешнеэкономических связей. В этой книге подобраны современные модели бизнес-корреспонденции на любой случай - образцы деловых писем, факсов, электронной почты, служебных записок на китайском языке; их можно использовать напрямую или адаптировать для своих целей. В результате экономятся время и усилия, которые можно направить на другие полезные дела.
    ...

    Цена:
    640 руб

    Рон Фридман Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство The Best Place to Work: The Art and Science of Creating an Extraordinary Workplace
    Лучшее место для работы. Искусство создавать превосходное деловое пространство
    Современной экономике знаний требуются не только работники, способные взаимодействовать друг с другом, заниматься планированием и инновациями, но и соответствующее рабочее пространство, которое стимулировало бы интеллектуальное развитие, созидательное творчество и коммуникабельность.
    Автор книги, эксперт по человеческой мотивации, социопсихолог Рон Фридман, утверждает, что сегодня бизнесу нужны психологи, поскольку производительность стала напрямую зависеть от качества мышления сотрудника.
    Он рассказывает о революционных открытиях в сферах мотивации, креативности, поведенческой экономики, неврологии и менеджмента; показывает, как можно с их помощью улучшить рабочие места, мотивировать сотрудников, не прибегая к бонусам; как сделать выбор между соискателями вакансий и как пробудить в людях гордость за свою организацию. Книга рассчитана на топ-менеджеров и собственников бизнеса, способных применить многие из научных рекомендаций и сразу начать менять подход своей команды к организации рабочего места. Также книга будет полезна всем, кто хочет повысить собственную продуктивность и поднять производительность своей команды.

    ...

    Цена:
    492 руб

    Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
    Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
    Цитата
    "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

    Алексей Слободянюк

    О чем книга
    О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.

    Почему книга достойна прочтения
  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть?

    Для кого эта книга
    Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

    Кто автор
    Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.

    Ключевые понятия
    Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.

    ...

  • Цена:
    456 руб

    Роберт Грин 24 закона обольщения The Art of Seduction
    24 закона обольщения
    Все мы наделены властью привлекательности - способностью притягивать к себе людей, порабощать их и делать своими невольниками. Но не каждый из нас осведомлен о своем внутреннем потенциале, напротив, мы воспринимаем привлекательность как некую почти мистическую черту, овладеть которой большинству не суждено.
    Для того чтобы обрести власть над людьми, совсем не обязательно кардинально менять свой характер или заниматься совершенствованием внешнего облика. Обольщение - это игра, построенная на психологии, а не на красоте, и практически каждый способен овладеть ею наилучшим образом. Все, что для этого требуется, - взглянуть на мир другими глазами, глазами обольстителя....

    Цена:
    796 руб

     Журнал регистрации несчастных случаев на производстве. Форма 9
    Журнал регистрации несчастных случаев на производстве. Форма 9
    Вашему вниманию предлагается издание ЖУРНАЛ РЕГИСТРАЦИИ НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ НА ПРОИЗВОДСТВЕ. ФОРМА 9....

    Цена:
    115 руб

    Энди Фрека Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Энди Фрека - американец, который уже 19 лет живет и занимается бизнесом в России. Его первой покупкой в Москве стала матрёшка, поэтому теперь это слово для него - символ товаров и услуг в России. Автор убежден, что в нашей стране полно "матрёшек", которые могут быть высоко оценены за границей, нужно только правильно подать их иностранцам.

    Эта книга - путеводитель для всех, кто желает наладить деловые контакты с иностранцами, продавать западным клиентам товары и услуги и продвигать свой бизнес на мировом рынке. И не важно, работаете вы в маленькой мастерской или в офисе в "Москва-Сити". В книге автор приводит пять ключей продаж, с помощью которых вы поймете уникальность своего товара для зарубежного потребителя, научитесь заводить контакты с западными коллегами и поймете, как использовать разницу менталитетов на пользу сделке.
    Читайте, вдохновляйтесь и находите новые возможности развития для себя и своей "матрёшки"!...

    Цена:
    272 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования