Право. Библиотека: TXT
Исчисление и расходование средств на обязательное социальное страхование от несчастных случаев (Коршунов)
 Исчисление и расходование средств на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве

Автор

 Ю.Н. Коршунов - заслуженный юрист РСФСР, кандидат юридических наук

 "Гражданин и право", 2000, N 3


            Исчисление и расходование средств на обязательное
      социальное страхование от несчастных случаев на производстве

     24 июля 1998 г. был принят Федеральный закон РФ N 125-ФЗ "Об обязательном 
социальном страховании от несчастных случаев на производстве и профессиональных 
заболеваний" (Закон вступил в силу 6 января 2000 г.).
     Закон от 24 июля принципиально изменил много лет существующую в стране 
систему урегулирования правоотношений по возмещению вреда, причиненного работнику 
при исполнении им трудовых обязанностей.
     До вступления в силу Федерального закона от 24 июля 1998 г. вопросы возмещения 
вреда личности при исполнении трудовых обязанностей регулировались Правилами, 
утвержденными постановлением Верховного Совета РФ от 24 декабря 1992 г. N 
4214-1 (в ред. от 24 ноября 1995 г.), а также нормами гражданского законодательства. 
Новым Законом Фонду социального страхования РФ придан статус единого в России 
страховщика; в этой связи сняты возможные и многочисленные споры между работниками 
(пострадавшими) и работодателями (причинителями вреда) по поводу размеров 
и условий возмещения вреда.
     Согласно ст. 22 Федерального закона от 24 июля 1998 г., страховые взносы 
уплачиваются страхователем исходя из страхового тарифа, т.е. ставки страхового 
взноса с начисленной по всем основаниям оплаты труда (дохода) застрахованных.
     Размер страхового тарифа зависит от того, к какому классу профессионального 
риска отнесена данная отрасль (подотрасль) экономики.
     Профессиональный риск - это вероятность повреждения (утраты) здоровья 
или смерти застрахованного, связанная с исполнением им обязанностей по трудовому 
договору (контракту) и в других установленных Федеральным законом случаях 
(см. ст. 3 и 5 Федерального закона от 24 июля 1998 г.).
     Класс профессионального риска - это уровень производственного травматизма, 
профессиональной заболеваемости и расходов на обеспечение по страхованию, 
сложившийся в отраслях (подотраслях) экономики. Наряду с заработками пострадавших 
сумма выплат в возмещение вреда определяется количеством травм и профессиональных 
заболеваний и их последствиями, что и отражает уровень травматизма и профессиональной 
заболеваемости.
     Правила и условия отнесения отраслей (подотраслей) экономики к классу 
профессионального риска утверждены 31 августа 1999 г. постановлением Правительства 
РФ N 975 (См.: СЗ РФ. 1999. N 36. Ст. 4408.).
     Эти Правила определяют порядок отнесения отраслей (подотраслей) экономики 
к классу профессионального риска для установления страховых тарифов, соответствующих 
уровню производственного травматизма, профессиональной заболеваемости и расходов 
на обеспечение по страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных 
заболеваний, сложившемуся в отраслях (подотраслях) экономики.
     Все отрасли (подотрасли) экономики дифференцируются по группам в зависимости 
от класса профессионального риска.
     Существующая ныне классификация профессионального риска предусматривает 
четырнадцать классов профессионального риска.
     Показатель профессионального риска определяется как отношение величины 
суммарных затрат в отрасли (подотрасли) экономики на возмещение в истекшем 
календарном году вреда, причиненного застрахованным в результате несчастных 
случаев на производстве или профессиональных заболеваний при исполнении ими 
трудовых обязанностей.
     Организации и физические лица, являющиеся страхователями по обязательному 
социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных 
заболеваний, подлежат отнесению к отрасли (подотрасли) экономики, которой 
соответствует их основная деятельность.
     Если страхователь осуществляет свою деятельность по нескольким отраслям 
(подотраслям) экономики, он подлежит отнесению к той из них, которая имеет 
наиболее высокий класс профессионального риска.
     Структурные подразделения организации, осуществляющие внутренние перевозки, 
снабженческо-сбытовую деятельность, организации и пункты связи, машиносчетные 
станции, а также базы и склады организации, не выделенные в самостоятельные 
учетные единицы, учитываются по основной деятельности этой организации.
     Подсобно-вспомогательные производства (подразделения) организации, осуществляющие 
независимую от специализации организации другие виды производственной деятельности 
и выделенные в ее структуре в самостоятельные учетные единицы (например, жилищно-коммунальные, 
медицинские, культурно-бытовые, промышленные, сельскохозяйственные, строительные, 
торговые и др.), являются самостоятельными классификационными единицами и 
подлежат отнесению к отраслям (подотраслям) экономики, которым соответствует 
их деятельность.
     Класс профессионального риска страхователя определяется Фондом социального 
страхования Российской Федерации в соответствии с предусмотренной Правилами 
классификацией отраслей (подотраслей) экономики по классам профессионального 
риска.
     Правила отнесения отраслей (подотраслей) экономики к классу профессионального 
риска являются основой для Федерального закона "О страховых тарифах на обязательное 
социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных 
заболеваний на 2000 год".
     Этот Федеральный закон принят 2 января 2000 г. и действует с 6 января 
2000 г. (день официального опубликования - 6 января 2000 г.) (См.: СЗ РФ. 
2000. N 2. Ст. 131.).
     Средства на осуществление обязательного социального страхования от несчастных 
случаев на производстве и профессиональных заболеваний формируются за счет: 
1) обязательных страховых взносов страхователей; 2) взыскиваемых штрафов и 
пени; 3) капитализированных платежей, поступивших в случае ликвидации страхователей, 
а также иных поступлений, не противоречащих законодательству Российской Федерации. 
Важнейшим источником средств на выплату страхового возмещения пострадавшим 
являются взносы страхователей.
     Закон обязывает страхователя (работодателя) в определенные страховщиком 
(Фондом социального страхования РФ) сроки начислить и перечислять страховщику 
страховые взносы.
     Здесь важно подчеркнуть, что уже c января 2000 г. лица, имеющие право 
на обеспечение в связи с несчастными случаями на производстве были гарантированы 
от того, что их права с введением нового налога нарушены не будут. 21 декабря 
1999 г. Фонд социального страхования издал приказ N 93 "О формировании резерва 
денежных средств на осуществление выплат по обязательному социальному страхованию 
от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний" (См.: 
Ваше право. 2000. N 7.). В связи с этим приказом образован резерв денежных 
средств, необходимых на начальном этапе для обеспечения страховых выплат пострадавшим. 
Этот резерв создается региональными и центральными отраслевыми отделениями 
Фонда в пределах трехмесячного запаса необходимых на это выплат.
     2 марта 2000 г. Правительство РФ приняло постановление, которым утверждены 
Правила начисления, учета и расходования средств на осуществление обязательного 
социального страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных 
заболеваний (См.: СЗ РФ. 2000. N 10. Ст. 1131.).
     Страховые взносы на обязательное социальное страхование от несчастных 
случаев на производстве и профессиональных заболеваний (далее - страховые 
взносы) начисляются и уплачиваются страхователями:
     юридическими лицами независимо от организационно-правовой формы (в том 
числе иностранными организациями) и физическими лицами, нанимающими работников 
по трудовому договору (контракту);
     юридическими и физическими лицами, обязанными их уплачивать на основании 
гражданско-правовых договоров, заключенных с физическими лицами.
     Страхователи подлежат обязательной регистрации в Фонде социального страхования 
Российской Федерации (далее - страховщик) в установленные сроки и в порядке, 
определяемом страховщиком.
     Страховые взносы начисляются на начисленную по всем основаниям оплату 
труда (доход) работников (в том числе внештатных, сезонных, временных, выполняющих 
работу по совместительству), лиц, осужденных к лишению свободы и привлекаемых 
к труду страхователем, а в соответствующих случаях - на сумму вознаграждения 
по гражданско-правовому договору.
     Размер страхового взноса определяется по страховому тарифу, установленному 
федеральным законом, исходя из класса профессионального риска отрасли (подотрасли) 
экономики, к которой относится данный страхователь.
     Страховые взносы не начисляются на выплаты, установленные перечнем выплат, 
на которые не начисляются страховые взносы в Фонд социального страхования 
Российской Федерации, утвержденным постановлением Правительства Российской 
Федерации от 7 июля 1999 г. N 765 (См.: СЗ РФ. 1999. N 28. Ст. 3681.), за 
исключением вознаграждения, выплачиваемого гражданам на основании гражданско-правового 
договора, если указанным договором предусматривается уплата страховых взносов.
     Страхователи, выплачивающие застрахованным обеспечение по страхованию, 
перечисляют страховщику сумму, равную разнице между начисленными страховыми 
взносами (включая начисленные пени) и суммой расходов на выплату указанного 
обеспечения.
     Страхователи, не выплачивающие застрахованным обеспечение по страхованию, 
перечисляют страховщику всю сумму начисленных страховых взносов.
     Подлежащие уплате страховые взносы и другие платежи (пени, штрафы) перечисляются 
страхователями на единый централизованный банковский счет страховщика, открытый 
в установленном порядке.
     Средства на осуществление обязательного социального страхования от несчастных 
случаев на производстве и профессиональных заболеваний расходуются страхователями 
и страховщиками на цели, установленные федеральными законами.
     Страхователи выплачивают застрахованным, состоящим в трудовых отношениях 
со страхователем, обеспечение по страхованию в виде:
     1) пособий по временной нетрудоспособности в связи с несчастным случаем 
на производстве и профессиональным заболеванием;
     2) единовременных и ежемесячных страховых выплат (если страховой случай 
наступил в период работы застрахованного у данного страхователя), назначенных 
страховщиком в установленном порядке;
     3) оплаты отпуска (сверх ежегодного оплачиваемого отпуска, установленного 
законодательством Российской Федерации) в связи с предоставлением страховщиком 
застрахованному путевки на санаторно-курортное лечение вследствие несчастного 
случая на производстве или профессионального заболевания.
     Выплата застрахованным обеспечения по страхованию производится страхователем 
в счет начисленных страховых взносов (включая начисленные пени).
     Расходы на выплату обеспечения по страхованию, произведенные страхователем 
с нарушением законодательства Российской Федерации об обязательном социальном 
страховании, не засчитываются страховщиком в счет уплаты страховых взносов.
     При недостаточности у страхователя средств на выплату застрахованным 
обеспечения по страхованию, в том числе если расходы на указанную выплату 
превышают сумму начисленных страховых взносов (включая начисленные пени), 
страхователь обращается за возмещением недостающих средств к страховщику, 
который перечисляет страхователю недостающую сумму в порядке, установленном 
нормативными правовыми актами, регулирующими деятельность страховщика.
     Страховщик за счет средств на осуществление обязательного социального 
страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний 
производит единовременные и ежемесячные страховые выплаты застрахованным, 
не состоящим в трудовых отношениях со страхователем, и лицам, имеющим право 
на получение страховых выплат в связи со смертью застрахованного, социальную 
и профессиональную реабилитацию, а также осуществляет иные расходы в случаях, 
установленных федеральными законами.
     Нарушение правил начисления, учета и расходования средств на осуществление 
обязательного социального страхования от несчастных случаев на производстве 
и профессиональных заболеваний влечет ответственность в соответствии с законодательством 
Российской Федерации.
     Статья 32 Правил от 24 декабря 1992 г. предусматривала, что при ликвидации 
или реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование 
организации) заявление о возмещении вреда передается правопреемнику. Если 
права и обязанности ликвидированной организации не переходят к правопреемнику, 
она обязана капитализировать и внести в органы государственного страхования 
суммы, подлежащие выплате в возмещение вреда. В состав ликвидационной комиссии 
включается представитель органа государственного страхования. Ликвидационный 
отчет утверждается лишь после капитализации сумм, необходимых для выплаты 
возмещения вреда в будущем, и перечисления их органам государственного страхования. 
Страховая организация выплачивает потерпевшим суммы в возмещение вреда в размере, 
установленном законодательством.
     Если при ликвидации предприятия капитализация платежей в возмещение вреда 
не произведена, иск о возмещении вреда предъявляется органу государственного 
страхования.
     Применение этой нормы на практике вызывало ряд трудностей, так как Правила 
четко не определили, какая именно страховая организация имеется здесь в виду. 
Не было должностного единообразия при рассмотрении конкретных дел в судах.
     Теперь Федеральным законом от 24 июля 1998 г. этот вопрос решен четко 
(п. 4 и 5 ст. 28).
     Платежи, капитализированные в связи с ликвидацией юридических лиц, ответственных 
за выплату пострадавшим возмещения вреда, причиненного увечьем, профессиональным 
заболеванием либо иным повреждением здоровья, связанным с исполнением трудовых 
обязанностей, внесенные в страховые организации до вступления в силу Федерального 
закона, перечисляются страховщику (Фонду социального страхования Российской 
Федерации) в течение одного месяца со дня вступления в силу настоящего Федерального 
закона в размерах остатков этих сумм по состоянию на день вступления его в 
силу. При этом страховщику передаются документы, подтверждающие право пострадавших 
(включая лиц, имеющих право на возмещение вреда в связи со смертью застрахованного) 
на возмещение вреда.
     Лицам, получившим до вступления в силу Федерального закона увечье, профессиональное 
заболевание либо иное повреждение здоровья, связанные с исполнением ими трудовых 
обязанностей, а также лицам, имеющим право на возмещение вреда в связи со 
смертью кормильца, обеспечение по страхованию предоставляется в соответствии 
с Федеральным законом в полном объеме независимо от того, была ли произведена 
капитализация платежей при ликвидации юридических лиц, ответственных за выплату 
пострадавшим возмещения вреда. Такой же позиции придерживается и Верховный 
Суд РФ (См.: Бюллетень Верховного Суда РФ. 2000. N 2.).
     И последнее. Закон от 24 июля 1998 г. (ст. 8) среди видов обеспечения 
по страхованию указывает "посторонний" (специальный медицинский и бытовой) 
уход за застрахованным. При этом в Законе размер возмещения за указанный уход 
в отличие от Правил от 24 декабря 1992 г. определен не был. Подобная запись 
давала основание для вывода о том, что в отличие от Правил от 24 декабря 1992 
г. Федеральный закон не знает такого вида ухода, как "обычный" уход. В нем 
речь идет только о постороннем (специальном медицинском и бытовом) уходе за 
застрахованным, в том числе осуществляемом членами его семьи. Иными словами, 
уход может быть только специальным медицинским, который подлежит оплате наряду 
с бытовым уходом.
     В апреле 2000 г. Минтрудом РФ, Минздравом РФ и Фондом социального страхования 
был разработан временный порядок взаимодействия субъектов и участников системы 
обязательного социального страхования от несчастных случаев на производстве, 
который, в частности, предусматривает, что учреждения МСЭ (медико-санитарной 
экспертизы) определяют нетрудоспособность пострадавшего в постороннем:
     специальном медицинском уходе, если состояние здоровья пострадавшего 
требует постоянного медицинского наблюдения и специальных медицинских процедур 
(перечень и объем которых определяются врачами лечебно-профилактических учреждений);
     постоянном уходе, если пострадавший по состоянию здоровья не может полностью 
осуществлять самообеспечение, передвижение, ориентацию или нуждается в постоянном 
систематическом уходе, помощи или надзоре;
     бытовом уходе в случае, если пострадавший по состоянию здоровья частично 
ограничен в самообслуживании (уборка жилого помещения, стирка белья, приготовление 
пищи).
     Временный порядок предусматривает также и условия оплаты по уходу за 
пострадавшим. Размеры оплаты ухода те же, что были предусмотрены еще Правилами 
от 24 декабря 1992 г. Оплата (возмещение) расходов на осуществление постороннего 
специального медицинского ухода производится в размере двух минимальных размеров 
оплаты труда. Оплата (возмещение расходов на осуществление постороннего постоянного 
ухода) производится в размере 60% двух минимальных размеров оплаты труда. 
Оплата (возмещение) расходов на осуществление бытового ухода производится 
в размере 50% одного минимального размера оплаты труда.
     В районах и местностях, где установлены районные коэффициенты, размер 
оплаты труда (возмещение) расходов на посторонний уход (специальный медицинский, 
постоянный и бытовой) определяется с учетом этих коэффициентов.
     Порядок предусматривает, что пострадавшему, имеющему право по заключению 
учреждения МСЭ одновременно на посторонний специальный медицинский и посторонний 
постоянный или посторонний бытовой уход, оплата (возмещение) расходов производится 
по двум видам ухода - по выбору потерпевшего. Для оплаты (возмещения) расходов 
на осуществление постороннего постоянного ухода за пострадавшим, являющимся 
инвалидом первой группы, соответствующее заключение МСЭ не требуется. Оно 
необходимо, когда речь идет о постороннем специальном медицинском уходе.
     Дополнительные расходы на посторонний уход за пострадавшим возмещаются 
независимо от того, кем он осуществляется, в том числе членами его семьи, 
работником государственного или медицинского учреждения социального обслуживания, 
сверх территориального перечня гарантированных государством социальных услуг, 
предоставляемых гражданам пожилого возраста и инвалидам.
     Оплата (возмещение) расходов пострадавшему (его доверенному лицу) на 
посторонний уход (специальный медицинский, постоянный и бытовой) производится 
исполнительным органом Фонда ежемесячно в согласованном с ним порядке.

Ю.Н. Коршунов,
заслуженный юрист РСФСР,
кандидат юридических наук
Конфискация и реализация таможенными органами подакцизных товаров (Шепенко)
Доступ физических лиц к информации в органах государственной власти (Поворова)
Реорганизация в форме выделения (Жданов)
Жилищное законодательство РФ, постатейные комментарии
Борьба с преступностью. Анализ законодательства (Невский)
Соотношение уголовного и уголовно-исполнительного законодательства (Ткачевский)
ТГП, учебник (Шарце)
Словарь терминов по истории государства и права зарубежных стран
Поручительство и банковская гарантия как способы обеспечения исполнения обязательства (Новоселова)
Закон РФ О защите прав потребителей, постатейные комментарии
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Judge Court Gavel Costume Prop

$14.49
End Date: Saturday Nov-3-2018 20:30:27 PDT
Buy It Now for only: $14.49
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$21.99 (1 Bid)
End Date: Thursday Oct-25-2018 8:28:02 PDT
|
Antique Early 1900s Arts & Crafts Era Tiger Oak Box Judge's Box G Parker Plaque

$200.00 (0 Bids)
End Date: Friday Oct-19-2018 14:53:49 PDT
|
Green Bag Bobblehead Supreme Court Justice Thurgood Marshall NEW IN BOX

$9.99 (0 Bids)
End Date: Sunday Oct-21-2018 18:37:12 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
 Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов
Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов
Эта книга поможет заново взглянуть на свою жизнь. Она станет картой, которая поведет читателя от счастья и здоровья к смыслу и силе, и раскроет в нем все самые лучшие, самые выдающиеся качества. Интригующая история автора перемежается с техниками, которые ведут вас к новым вершинам успеха. Автор - Вишен Лакьяни - создатель компании MindValley, которая входят в топ мировых компаний мира, меняющих стандартное представление об офисной работе. В 2018 году книга стала финалистом премии "Деловая книга года в России".

"Знания Вишена Лакьяни и его способность использовать их на практике - на голову превосходит все, с чем я когда-либо сталкивался в этой области".
Джэк Кенфилд, соавтор серии бестселлеров "Куриный бульон для души".

"Код - это практика, которая помогает открыть более качественную версию себя, чтобы прийти к более полноценной и осмысленной жизни".
Майкл Ф. Кей, Forbes.com
...

Цена:
467 руб

Катерина Ленгольд Космос. Agile-ежедневник для личного развития
Космос. Agile-ежедневник для личного развития
О книге
Этот планнер помог 23-летней девушке стать самым молодым вице-президентом в мировой аэрокосмической индустрии и справиться со всеми важными и срочными делами.

Система планирования Катерины Ленгольд состоит из четырех основных элементов:
1) Постановка целей на 9-недельный спринт
2) Формирование полезных привычек
3) Планирование дня 30-минутными блоками
4) Ежедневная рефлексия (ведение журнала)

Затраты времени минимальны. В среднем на постановку целей уходит около 30 минут, еще столько же на анализ результатов (раз в 9 недель). Плюс ежедневно вы будете тратить в общей сложности 15 минут на планирование дня, фиксирование привычек и вечернюю рефлексию.

Почему 9 недель?
Вы наверняка пробовали ставить себе цели на год вперед. Выдумывать миллион сверхзадач на ближайшие 12 месяцев под Новый год.

Психологи и нейрофизиологи утверждают, что долгосрочное планирование почти никогда не работает. По статистике планы на год с треском проваливаются в 80% случаев. Нашему мозгу необходимо чувствовать "давление дедлайна", чтобы прекратить прокрастинацию и начать действовать.

В результате экспериментов автора самым подходящим горизонтом оказался 9-недельный спринт. Идея спринтов лежит в основе методологии гибкой разработки Scrum, позволяющей компаниям разрабатывать программное обеспечение быстро и регулярно.

Личное планирование мало чем отличается от разработки ПО, и иитеративный подход со спринтами оказывается весьма кстати. Вместо того, чтобы ставить перед собой огромные задачи на год вперед, вы фокусируетесь на конкретных, относительно небольших задачах. В конце спринта - оцениваете результаты, делаете работу над ошибками и выбираете вектор движения на следующие 9 недель. 

Несмотря на важность правильного целеполагания, автор этого планнера уверена, что ничто так не влияет на наш успех в жизни, как привычки. Ежедневное повторение одного и того же действия перестраивает нейронные связи в нашем мозге, и с каждым разом нам требуется все меньше силы воли, так как процесс становится автоматическим.

На каждый спринт вы будете выбирать новые привычки для внедрения - и с помощью планнера их закреплять навсегда, делая автоматическими.

Для кого эта книга
Этот ежедневник подойдет специалистам и аналитикам, менеджерам и студентам, собственникам бизнеса и руководителям

Цитаты из книги
О подходе
Я искала решение повсюду: читала статьи, книги по тайм-менеджменту и нейрофизиологии, прислушивалась к советам своих менторов. Я протестировала десятки техник для каждого элемента личной продуктивности - от постановки целей и трекинга привычек до ежедневного планирования.
Простые решения
Я люблю простые решения и часто повторяю фразу, которую приписывают Альберту Эйнштейну: "Все гениальное просто".
Проблемы планирования
Долгосрочное планирование почти никогда не работает. Планы на год проваливаются в 80% случаев. Мозгу необходимо чувствовать "давление дедлайна", чтобы прекратить прокрастинацию. Но и при краткосрочном планировании вы заполняете делами все свое время и находитесь в состоянии бесконечного аврала
Спасибо
Говорите спасибо как можно чаще и искренне. Так же искренне извиняйтесь. Многие опасаются признать неправоту, но умение признавать свои ошибки - признак уверенных людей, которым можно доверять.
Мини-версия мечты
Спринты - возможность попробовать мини-версию мечты на вкус. Нравится? — В следующем спринте продолжу. Не мое? - Что ж, попробую что-то другое. Преимущество такого подхода, как и в Scrum, - не тратить время и усилия на движение в неправильном направлении.
Забудьте о делах
Уберите подальше телефон, выключите телевизор и позавтракайте с любимыми. Если у вас разные графики с утра - ужинайте вместе. Поделитесь новостями, расскажите, как прошел день, чего удалось достичь. Слушайте друг друга.

...

Цена:
930 руб

Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
Цитата
"Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

О чем книга
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    549 руб

    Паули В.К., Чарышева С.Р. Поведите себя вперед. 25 верных способов перестать быть посредственным руководителем и обеспечить себе профессиональную карьеру
    Поведите себя вперед. 25 верных способов перестать быть посредственным руководителем и обеспечить себе профессиональную карьеру
    Эта книга, написанная настоящими профессионалами в экономике, промышленности и психологии, поможет вам построить личную карьеру и повысить эффективность всей компании. Она научит вас:
  • стратегически мыслить,
  • ставить цели и отдавать распоряжения со знанием психологии менеджмента,
  • мотивировать своих сотрудников (ведь, как известно, главный ресурс компании - люди),
  • совершенствовать производственные процессы,
  • анализировать риски и минимизировать их,
  • никогда не останавливаться на достигнутом, внедрять новые технологии и инновации.

  • Книга станет настольной для руководителей структурных подразделений промышленных предприятий, а также всех тех, кто понимает, что сделать хорошую карьеру можно лишь одним способом - демонстрируя наилучшие результаты....

    Цена:
    749 руб

    Роберт Грин Мастер игры Mastery
    Мастер игры
    Толпа ненавидит героев. Толпа никогда не знает, кто прав, но ей всегда известно, кто в ответе. Поэтому герой в одиночестве принимает решения и наказывает толпу за ее ничтожество. Герой тот, кто учится на своих ошибках, а чужие превращает в свой успех. Новая книга Роберта Грина учит извлекать пользу из неизбежного и быть уверенным в результате. Писатель мастерски излагает свои идеи и технологии. Грин дает безупречные советы, а это немного лучше, чем просто хорошие советы....

    Цена:
    839 руб

     Межотраслевая инструкция по оказанию первой помощи при несчастных случаях на производстве
    Межотраслевая инструкция по оказанию первой помощи при несчастных случаях на производстве
    Инструкция разработана по заданию Департамента условий и охраны труда Министерства труда и социального развития Российской Федерации и предназначена для лиц, не имеющих медицинского образования, но обязанных уметь оказывать первую неотложную медицинскую помощь.
    Эффективность применения Инструкции подтверждается более чем десятилетним опытом ее практического использования на предприятиях различных отраслей и сфер деятельности....

    Цена:
    131 руб

    Николас Ловелл Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers
    Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
    В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей КРИВОЙ СПРОСА Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку.
    В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов.
    Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество "халявщиков", которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много "суперфанатов" будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге....

    Цена:
    494 руб

     Корпоративная социальная ответственность / Corporate Social Responsibility
    Корпоративная социальная ответственность / Corporate Social Responsibility
    В книге представлен глобальный и национальный опыт корпоративной социальной ответственности. Какова экономическая целесообразность КСО? Существует ли противоречие между социальными задачами и стремлением к прибыли? Какие модели КСО применяются в разных странах и в разных компаниях? Какие из них наиболее эффективны? Эти и другие проблемы рассматриваются в перспективе современных экономических систем и вопросов экономической этики. Авторы, признанные эксперты и ученые из Берлина, Вены, Москвы, Санкт-Петербурга, Бонна, Санкт-Галлен и др., представляют результаты исследований ведущих университетов Европы....

    Цена:
    359 руб

    Друкер Питер Фердинанд Эффективный руководитель
    Эффективный руководитель

    В самой известной книге Питера Друкера поднимается тема эффективности работников умственного труда, приобретающих в современной организации статус руководителя, если в силу своего должностного положения или знаний они отвечают за работу, которая непосредственно влияет на способность данной организации функционировать и добиваться результатов. Чтобы стать эффективным руководителем, недостаточно быть умным и много трудиться. Чтобы быть эффективным, не требуется специальных навыков, талантов или склонностей. Чтобы работать эффективно, руководителю нужно выполнять определенные – причем довольно простые – правила, описанные и прокомментированные в этой книге. Сегодня эффективные руководители быстро превращаются в важнейший ресурс общества, а эффективность на руководящем посту становится насущной потребностью любого человека, нацеленного на успех, самореализацию и достижения – как того, кто только начинает работать, так и того, кто уже прошел определенный путь наверх по карьерной лестнице.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Э. Шарипов, С. Кронин Режиссура Социальных Игр
    Режиссура Социальных Игр
    В настоящей книге предложены оригинальные разработки авторов: модель стратегического планирования, мышления и поведения (Апгрейд); классификация людей по моделям достижения результата, жизненным потенциальным целям и желаниям (Базовые Игры), алгоритмы управления сложными социальными процессами - "социальными играми", которые объединены в единую систему РСИ (Режиссура Социальных Игр) - структурированную сквозную высокоэффективную технологию как носительницу "культуры бизнеса" или "культуры достижения результата". Система РСИ и ее составляющие направлены на развитие внутреннего потенциала человека, расширение рамок его восприятия и мышления для оптимизации путей достижения заданных целей.

    Данная книга обращена ко всем, посвятившим себя созидательному бизнесу, политике и творческой деятельности и лично взявшим ответственность за будущее страны, ее сограждан и грядущие поколения.

    Книга рассчитана на широкую аудиторию - от студента высших учебных заведений, вступающих в жизнь молодых людей, представителей мелкого и среднего бизнеса до крупных предпринимателей, деловых людей, политиков и профессионалов СМИ....

    Цена:
    204 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования