Право. Библиотека: TXT
Системный подход к понятию экспертизы нормативного правового акта (Андреев)
 Системный подход к понятию экспертизы нормативного правового акта

Автор

 И.С.Андреев - директор Национального центра законопроектной деятельности при Президенте Республики Беларусь, кандидат юридических наук, доцент

 "Журнал российского права", 2001, N 6



                       Системный подход к понятию
                 экспертизы нормативного правового акта

     Термин "экспертиза" происходит от латинского expertus (французского expertise) 
- опытный. В общем виде под экспертизой понимают применение для исследования 
тех или иных вопросов специальных познаний из области науки, техники, искусства 
и т. д. В последнее время экспертиза находит все более широкое применение 
в жизни общества, распространяясь на новые сферы деятельности: государственно-правовую, 
социально-экономическую, научно-техническую и иные.
     Проведение экспертизы - весьма сложная, ответственная и трудоемкая деятельность, 
предполагающая соблюдение определенных правил, процедур и условий. Экспертизы 
широко применяются на практике и играют значительную роль в жизни общества. 
Однако до настоящего времени теория экспертиз (экспертология)*(1) в науке 
разработана недостаточно. Еще менее разработано понятие экспертизы нормативного 
правового акта.
     Как правило, под экспертизой понимается либо совокупность определенных 
целенаправленных действий исследовательского характера, либо результат таких 
действий. На наш взгляд, экспертизу нормативно-правового акта следует рассматривать 
как один из элементов системы социального порядка, функционально ориентированной 
на обеспечение правового регулирования общественных отношений, возникающих 
между субъектом и объектом воздействия.
     Методология научного познания общества исходит из того, что окружающая 
нас действительность состоит из множества систем: это природа, общество, государство, 
экономика, политика, право и т. д. При этом основанием для разграничения систем 
служит полагание их в качестве объекта исследования для той или иной науки: 
физики, биологии, экономики, государствоведения, права и др.*(2) Юридические 
науки, отрасли права и правовые дисциплины занимаются изучением и исследованием 
основ функционирования правовой системы в целом и составляющих ее подсистем 
с точки зрения структуры их целей, задач, субъектов и объектов воздействия, 
каналов прямых и обратных связей, информационных процессов и иных характеристик*(3).
     Основным понятием, используемым в системном подходе, является понятие 
"система", которое, несмотря на всю важность этой категории, недостаточно 
разработано в социальных науках и в правовой науке в частности. Наиболее глубокий 
анализ понятия "система" в философской литературе был осуществлен И. В. Блаубергом, 
В. Н. Садовским, Э. Г. Юдиным, А. И. Уемовым, В. П. Кузьминым, а также рядом 
других исследователей*(4).
     В то же время необходимо подчеркнуть, что все определения системы, используемые 
в философской литературе, на наш взгляд, не отвечают в полной мере задачам 
настоящего исследования, поскольку недостаточно учитывают специфику правовой 
сферы, ее структурные и информационные особенности. Во многих работах используются 
общефилософские, теоретические подходы к определению системы, ее признаков, 
характеристик и черт, либо основное внимание уделяется логическим конструкциям 
системного целого, при этом объективные управленческие и информационные закономерности 
развития социальной системы, ее составляющих анализируются недостаточно. Кроме 
того, в отдельных случаях не проводится четкого разграничения между системами 
и системными комплексами. Это, на наш взгляд, не позволяет четко определить 
содержание понятий правовой системы и ее подсистем, их организацию, структуру, 
целенаправленность, охарактеризовать взаимодействие управляемых и управляющих 
подсистем в области права, функционирование правовых механизмов в сфере информационного 
обмена и т. п.
     Термин "правовая система" впервые был использован Е. Б. Пашуканисом в 
исследованиях по общей теории права. Описывая высшую стадию исторического 
развития правовой системы, исследователь подчеркнул, что этот этап характеризуется 
появлением системы теоретических понятий, отражающих правовую систему как 
законченное целое*(5). Вместе с тем нужно отметить, что Е. Б. Пашуканис рассматривает 
правовую систему в первую очередь как юридическое явление, а не функциональную 
саморегулирующуюся систему.
     Употребление понятия "система" в управленческом и социально-информационном 
смысле слова было введено в правоведении Д. А. Керимовым. Он подчеркивал, 
что "автомат, человек и общество имеют совершенно различную природу, но каждый 
из них представляет сложно организованную систему, некоторые процессы функционирования 
которой имеют количественную тождественность между собой"*(6).
     По мнению Д. А. Керимова, применение системно-структурного подхода к 
исследованию правовых явлений позволяет вскрыть внутреннее единство права, 
органическую взаимосвязь и гармоническое взаимодействие его составляющих. 
Он определял правовую систему как структурно упорядоченное целостное единство 
объединенных по содержательным признакам определенных правовых частей, обладающее 
относительной автономностью и самостоятельностью функционирования. Исследуя 
отрасли, институты и нормы права, Д. А. Керимов выделил признаки правовой 
системы, к числу которых он отнес объективность правового целого, единство 
и структурную упорядоченность правовой системы, относительную самостоятельность 
ее функционирования*(7).
     Значительное внимание использованию системного подхода к анализу правовых 
явлений в своих работах уделил В. Н. Кудрявцев*(8). Он выделил отдельные элементы 
правовой системы общества: правовую надстройку, деятельность государственных 
органов, правовое регулирование и правосознание. В его работах охарактеризованы 
признаки функциональных правовых систем: наличие в правовой системе подсистем 
и элементов, потоков информации, действие прямых и обратных связей, взаимодействие 
системы права и внешней среды и др.*(9)
     Н. В. Витрук, проанализировав имеющиеся системные исследования в области 
права, отметил, что, "по существу, все государственные и правовые явления 
можно рассматривать как системы, которые между собой связаны и которые опять-таки 
составляют системы"*(10). Исходя из кибернетического толкования сложной динамической 
системы, он рассматривает социально-правовую систему как совокупность или 
комплекс взаимосвязанных и взаимодействующих частей и элементов целого, функционирование 
которых ориентировано на достижение поставленной цели.
     Многие ученые-исследователи, анализируя содержательные признаки систем 
вообще и правовой системы общества в частности, рассматривают целостные системные 
образования прежде всего как совокупность ("комплекс", "множество" и др.) 
взаимосвязанных и взаимодействующих подсистем, элементов, объединение частей 
по определенным признакам в единое целое. Таким образом, можно утверждать, 
что в области права взаимодействуют организованные социальные структуры, представляющие 
собой разнопорядковые (нормативные, государственно-правовые, кибернетические 
и др.) системы. Эти системы можно расчленить на составляющие их взаимосвязанные 
подсистемы и элементы, которые, будучи определенным образом организованными 
и упорядоченными, выполняют соответствующие задачи, реализуют те или иные 
функции управления, направленные на достижение поставленных целей.
     В определениях правовой системы, предложенных В. Н. Кудрявцевым, А. М. 
Васильевым и В. П. Казимирчуком, она рассматривается как подсистема всей социальной 
системы. Правовая система в качестве элементов включает в себя нормативную 
подсистему (нормы, институты), организационные структуры (юридические учреждения), 
идеологические структуры (правовые доктрины, идеи и др.) и те социальные процессы, 
которые приводят систему в движение (правотворчество, реализация права, правовое 
сознание). Однако такой подход не отражает управленческих и информационных 
аспектов функционирования правовой системы и отдельных ее частей, что, на 
наш взгляд, является весьма существенным недостатком.
     Представляется, что для анализа правовой системы в целом, а также ее 
подсистем (как самостоятельных систем) можно предложить следующую последовательность 
действий. Первоначально, приступая к изучению любого системного образования, 
необходимо выделить составляющие его части, подсистемы и элементы. Далее следует 
выявить организацию и взаимодействие этих частей, подсистем и элементов, то 
есть структурное построение системы. Следующим срезом анализа должно стать 
выявление характера взаимодействия подсистем между собой в ходе функционирования 
для достижения поставленных целей. Это позволяет выделить образование правового 
целого, элементы которого характеризуются такими качествами и признаками, 
как единство, целенаправленность, информативность и управляемость. Наконец, 
необходимо исследовать организацию процессов управления и информационных процессов 
в правовой системе в целом и ее подсистемах.
     Также следует подчеркнуть, что применение подобного подхода к анализу 
правовой системы позволяет делать заключения и выводы о наличии или отсутствии 
правовой системы как явления, которое поддается управленческим воздействиям, 
позволяет различать правовые системные образования, исследовать и изучать 
их структуру, функции, каналы связи, потоки правовой и иной информации и др.
     Таким образом, эта правовая система может быть определена как объединение 
норм права, государственных органов, общественных организаций, актов поведения 
субъектов правоотношений, средств правового воздействия, правовых взглядов 
и других объектов и явлений*(11). В качестве системных образований могут выступать 
глобальные социально-правовые образования (правовая система общества в целом 
как часть политической или общественной системы) и их различные подсистемы, 
элементы, механизмы правосознания, правового регулирования, правотворчества, 
законности, правопорядка, правовой культуры и правового воспитания. Важнейшими 
элементами правовой системы являются институты и отдельные механизмы правового 
регулирования общественных отношений.
     Следовательно, правовая система представляет собой совокупность образующих 
ее подсистем. Анализ экспертизы нормативного правового акта как правовой системы 
должен быть направлен на выявление:
     1) составных элементов системы, их свойств и функций внутри системы;
     2) связей и отношений элементов системы, то есть внутренней структуры 
системы;
     3) интегральных свойств системы и ее функций;
     4) зависимости внутренней структуры системы от ее внешних связей и функций;
     5) закономерностей, в соответствии с которыми функционирует система*(12).
     Изучение внутренних свойств экспертизы нормативного правового акта как 
системы следует проводить с учетом системно-компонентных, системно-структурных, 
системно-функциональных и системно-интегративных аспектов.
     Системно-компонентный аспект дает ответ на вопрос, из каких элементов 
состоит система, то есть отражает особенности ее компонентного состава.
     Системно-структурный анализ экспертизы нормативного правового акта в 
широком смысле этого понятия касается способа взаимосвязи и взаимодействия 
образующих ее частей.
     Системно-функциональный и системно-интегративный аспекты позволяют ответить 
на вопрос о функциях системы как интегративном результате функционирования 
ее компонентов, функции которых, в свою очередь, во многом определяются их 
взаимодействием в рамках системы.
     Для системного подхода исключительно важен вопрос о факторах системности, 
под которыми подразумеваются механизмы, обеспечивающие сохранение качественных 
особенностей системы, ее функциональное развитие. Системность как свойство 
материального мира проистекает из присущих действительности диалектических 
принципов взаимосвязи и движения, которые модифицируются в различных областях 
действительности и в каждой конкретной системе приобретают особую, специфическую 
форму*(13).
     Внутренняя организация целостной научной системы, функционирование ее 
элементов основаны на четырех принципах: совместимости, актуализации, сосредоточения 
и лабилизации. Принцип совместимости отражает процесс развития относительно 
однородных элементов и их функций в расчленяющихся областях знаний; принцип 
актуализации - рост разнообразия и автономности дифференцированных областей 
знания; принцип сосредоточения функций отражает синтез, координацию и субординацию 
функций отдельных областей знания, направленных на выполнение основных задач 
правовой системы в целом; принцип лабилизации обеспечивает целостность и единство 
функционирования всей системы*(14).
     Каждая из существующих систем представляет собой сложное образование, 
которое является объектом специального изучения. Настоящее исследование ставит 
своей целью определение основных элементов системы экспертизы нормативного 
правового акта.
     Наиболее важными направлениями анализа экспертизы нормативного правового 
акта являются исследования на уровне следующих систем: правовой системы; правового 
регулирования; законотворческого процесса; законотворческих органов; собственно 
экспертизы нормативного правового акта как совокупности конкретных целенаправленных 
действий; экспертизы нормативного правового акта определенного рода, вида.
     Связи каждой последующей системы с предыдущей и остальными носят характер 
структурных, обусловленных особенностями происхождения и развития системы; 
связей координации (взаимодействия) и связей субординации, отражающих происхождение 
одних элементов от других. Каждая из перечисленных систем, являясь подсистемой 
системы более высокого порядка, в свою очередь, обладает сложным составом.
     Основными элементами содержания системы являются:
     1) субъект исследования;
     2) объект исследования;
     3) предмет исследования;
     4) методика исследования;
     5) результат исследования.
     Таковы, на наш взгляд, методологические основы рассмотрения экспертизы 
нормативного правового акта как системы социального порядка, выполняющей регулятивную 
функцию в системе социальных отношений.

И.С.Андреев,
директор Национального центра законопроектной деятельности
при Президенте Республики Беларусь, кандидат юридических наук, доцент

     "Журнал российского права", N 6, июнь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Подробнее см.: Винберг А. И., Малаховская Н. Т. Судебная экспертология. 
Волгоград, 1979; Космачев К. П. Географическая экспертиза (Методические аспекты). 
Новосибирск, 1981; Бешелев С.Д., Гурвич Ф. Г. Экспертные оценки. М, 1973.
     *(2) См.: Антипов Г. А., Кочергин А. Н. Проблемы методологии исследования 
общества как целостной системы. М., 1988.
     *(3) См. подробнее: Керимов Д. А. Философские проблемы права. М., 1972. 
С.270-287; Философские основания политико-правовых исследований. М., 1986. 
С.199-256.
     *(4) См. об этом более подробно: Уемов А. И. Системный подход и общая 
теория систем. М., 1978. С.103-130.
     *(5) См.: Пашуканис Е. Б. Избранные произведения по общей теории права 
и государства. М., 1980. С.65.
     *(6) См.: Керимов Д. А. Свобода, право и законность в социалистическом 
обществе. М., 1960. С.266.
     *(7) См.: Керимов Д. А. Философские проблемы права. С.278-287.
     *(8) См.: Кудрявцев В. Н. Уголовная юстиция как система//Правовая кибернетика. 
М., 1973. С.7.
     *(9) См.: Кудрявцев В. Н. Функциональные системы в области права// Вопросы 
кибернетики. Вып. 40. Правовая кибернетика. М., 1977. С.12-18.
     *(10) Витрук Н. В. Сложные динамические системы в сфере государственно-правовой 
надстройки. Основы применения кибернетики в правоведении. М., 1977. С.29.
     *(11) См.: Рассолов М. М. Проблемы управления и информации в области 
права. М., 1991. С.31.
     *(12) См.: Борисов В. Н. Методологические проблемы анализа систем научного 
знания // Анализ систем научного знания / Под ред. Я. Ф. Аскина и Т. К. Никольской. 
Саратов, 1974. С.14.
     *(13) См.: Афанасьев Б. Г. Общество: системность, познание и управление. 
М.: Политиздат, 1981. С.21, 24, 28-29.
     *(14) См.: Сетров М. И. Методологические принципы построения единой организационной 
системы // Вопросы философии. N 5. С.30-32; Ставкая Н. Ф. Философские вопросы 
развития современной науки. М.: Высшая школа, 1974. С.37.

Обеспечение единого правового пространства среди субъектов РФ (Будаев)
Применение уголовно-правовых норм, направленных против жестокого обращения с несовершеннолетними (Пристанская)
Административная ответственность. (Славин) Сборник статей-2001
Правовое регулирование оказания медицинских услуг_проблемы совершенствования (Шевчук)
Большой бухгалтерский словарь
Легализация имущества, приобретенного незаконным путем (Яни)
Сущность векселей и порядок их учета (Новиков, Амосов)
Жизнь и идеи мыслителей экономистов до Маркса (Аникин)
Уголовно-исполнительный кодекс РФ
Федеральные округа, новое звено в вертикали российской власти (Некрасов)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
MINI-American Black Walnut Mini 8" Gavel Brand New

$13.99
End Date: Sunday Mar-18-2018 17:54:02 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
Newest Wooden Handcrafted Wood Gavel Hammer Sound Block for Lawyer Judge Auction

$6.95
End Date: Friday Feb-23-2018 13:18:17 PST
Buy It Now for only: $6.95
|
American Black Walnut 10.5" Gavel Brand New..!

$207.50 (4 Bids)
End Date: Tuesday Feb-20-2018 10:21:16 PST
|
Justice Louis Brandeis Supreme Court Bobblehead ("The Green Bag") -- NEW IN BOX

$12.99
End Date: Thursday Mar-8-2018 19:30:27 PST
Buy It Now for only: $12.99
|
Системный блок Lenovo IdeaCentre 200-01IBW Celeron 3205U 2Gb 500GB_5400rpm In...

$399.20
End Date: Mar-13 17:22
Buy It Now for only: US $399.20
Buy it now |
Системный блок Lenovo IdeaCentre 200-01IBW Celeron 3205U 2Gb 500GB_5400rpm In...

$321.14
End Date: Mar-13 17:22
Buy It Now for only: US $321.14
Buy it now |
Системный блок Lenovo ThinkCentre S500 SSF / 10HS008JRU (0.0 / Core i5 4460S ...

$547.27
End Date: Mar-01 07:30
Buy It Now for only: US $547.27
Buy it now |
Системный полет, 978-5-9922-1508-3

$2.89
End Date: Feb-26 03:10
Buy It Now for only: US $2.89
Buy it now |
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Бехтерев Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как часто бывает, что по-настоящему эффективно работать получается только в нерабочее время - рано утром, вечером или по выходным? Практика показывает, что примерно половина рабочего времени в офисе используется неэффективно из-за царящего там хаоса, и приходится работать дольше, чтобы выполнить хотя бы часть плана. Сергей Бехтерев использовал свой многолетний опыт консультирования крупнейших компаний, чтобы собрать лучшие практики борьбы с офисным хаосом. С помощью приведенных в этой книге правил и рекомендаций вы существенно повысите эффективность своей работы и сможете посвятить освободившееся время самому важному: семье, здоровью, спорту, образованию, друзьям и другим целям, на которые вас не хватало раньше....

Цена:
459 руб

Михай Чиксентмихайи Эволюция личности The Evolving Self: A Psychology for the Third Millennium
Эволюция личности
Цитата
"Как ни странно, жизнь становится безоблачной и ясной именно тогда, когда эгоистические удовольствия и личный успех перестают руководить человеком. Когда личность растворяется в трансцендентной цели - создании прекрасных стихов или отличной мебели, исследовании движения галактик или заботе о счастье ребенка, - она становится неуязвимой для повседневных страхов и трудностей".

О чем книга
В первых двух книгах - "Поток" и "В поисках потока" - самый цитируемый психолог современности рассказывает о состоянии счастья, потока, в который человек погружается, занимаясь любимым делом. В этой книге он обозначает контуры идеального будущего. Говорит о том, что экологический, экономический кризисы и кризис взаимоотношений должны остановить люди, живущие в состояние потока. Будущее человечества возможно, только если каждая личность будет развиваться и эволюционировать. Если человек сможет избавиться от того, что тянет нас назад, и от разрушающих природных инстинктов и от попыток общества, власти и средств массовой информации навязать нам свою точку зрения. "Эволюция личности" - это книга о будущем человечества.

Почему книга достойна прочтения
- Эта книга не поможет выгодно вложить деньги или обеспечить хорошую пенсию.
- Она не поможет похудеть, бросить курить или продвинуться по карьерной лестнице.
- Она не даст жителям городка в Скалистых горах точных инструкций, как спасти форель или сохранить воду.
- "Эволюция личности" предлагает более глубокое понимание направления развития жизни на Земле и благодаря этому позволяет каждому яснее осознавать возможный смысл его собственной жизни.

Для кого эта книга
Для людей всех профессий и возрастов, для всех, кто хочет жить полноценной жизнью и получать удовольствие каждый день, а не от случая к случаю.

Кто автор
Михай Чиксентмихайи (р. 1934) - один из самых авторитетных психологов в мире. В юности эмигрировал в США из Европы, где родился и вырос, после окончания Чикагского университета занимается исследованиями, приносящими ему всемирную славу. Заслуженный профессор и директор центра исследований качества жизни Клермонтского университета (США), член Американской академии образования, Американской академии наук и искусств и Национальной академии исследований досуга, автор около 20 книг, наиболее известная из которых - "Поток" - переведена на 30 языков.

Ключевые понятия
Счастье, самореализация, психология, личность, эволюция, поток, будущее, смысл жизни....

Цена:
509 руб

Саймон Мортон Лаборатория презентаций. Формула идеального выступления
Лаборатория презентаций. Формула идеального выступления
Цитата
Эта книга покажет вам, как увлечь слушателей за собой в путешествие, в котором они сами захотят сделать (и сделают) то, что нужно вам. Более того, она изменит ваш собственный взгляд на презентации - ведь, положа руку на сердце, ваши слова, сказанные вовне, служат отражением ваших мыслей, звучащих внутри.
А самое главное - ваша аудитория порадуется тому, что вы прочли эту книгу. И когда это случится, все окажутся в выигрыше.

Энди Баундс,
специалист в области делового общения и автор международных
бестселлеров "Эффект снежного кома" (The Snowball Effect)
и "Эффект желе" (The Jelly Effect)

О чем книга
Казалось бы, нет ничего сложного в том, чтобы создать хорошую презентацию: подбираем слайды поэстетичнее, используем по максимуму PowerPoint и продумываем как выгоднее преподнести себя. Но Саймон Мортон, основатель Eyeful Presentations, утверждает, что все это не главное. Неважно, насколько "дзенскими" являются ваши слайды, насколько выразительны и пластичны были ваши жесты и интонация в ходе выступления, какие сногсшибательные трюки вы применили: если в итоге слушатели так и не осознали, в чем состояла ваша ключевая мысль, - значит, ваша презентация провалилась.
На протяжении десятилетия Eyeful Presentations, одна из ведущих мировых компаний в области подготовки и проведения презентаций, разрабатывала и отлаживала свою методику под названием "Оптимизации презентации", в центре которой находится взаимодействие со слушателями и качество восприятия ими информации. И хотя в Eyeful никогда не делали секрета из своих наработок, только благодаря книге, которую вы держите в руках, эта методика, изложенная последовательно, полно и красочно, становится по-настоящему доступной для широкого круга выступающих.

Почему книга достойна прочтения
-Автор рассказывает поучительные истории о своей работе с различными заказчиками по всему миру и дает практические советы, которые помогают понять, что идет презентациям на пользу, что вредит, а главное - почему это происходит.
-Книга "Лаборатория презентаций" позволяет предотвратить "смерть от PowerPoint", развенчивая мифы, представляя последние новинки в области презентаций, исследуя новые стратегии выступления и показывая, как меняется сам по себе ландшафт презентаций.
-Оригинальный макет книги делает ее прочтение не только полезным и познавательным, но и эстетически приятным.

Кто автор
Саймон Мортон - всемирно признанный специалист в области создания презентаций, основатель Eyeful Presentation - одной из трех основных мировых компаний, консультирующих по вопросам разработки, дизайна и проведения презентаций.
Саймон работает с крупнейшими брендами и ведущими специалистами в самых разных сферах из более чем двух десятков стран, помогая им создавать презентации, которые дают нужный результат. Он часто выступает в качестве ключевого докладчика на крупных мероприятиях международного уровня и широко известен своими идеями, заставляющими ставить под сомнение и переосмыслять сложившийся взгляд на современные деловые презентации.

Ключевые понятия
Презентация, выступление, слайды, аудитория, сообщение, контент, визуальный ряд, сторителлинг, идея.

Особенности оформления книги
Оригинальный красочный макет. Мягкий переплет...

Цена:
609 руб

Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
Цитата
"Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

О чем книга
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    549 руб

    Кот Дмитрий E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство
    E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство

    Электронные рассылки как маркетинговый инструмент имеют свои особенности: обычно широкий охват, но не всегда высокий отклик: часто их даже не читают. Что можно сделать, чтобы повысить интерес к вашей рассылке? Где взять нужную базу подписчиков? Как оформить подписную страницу? Каким образом выстроить серию писем, информирующих о конкретной акции и побуждающих к действию, чтобы все сработало в нужный момент? Здесь вы найдете ответы известного специалиста по е-mail маркетингу.

    Если вам нужно добиться максимальной эффективности электронной рассылки, вы правильно выбрали книгу.

    2-е изд., дополненное и обновленное.

    ...

    Цена:
    299 руб

    Роберт Грин Мастер игры Mastery
    Мастер игры
    Толпа ненавидит героев. Толпа никогда не знает, кто прав, но ей всегда известно, кто в ответе. Поэтому герой в одиночестве принимает решения и наказывает толпу за ее ничтожество. Герой тот, кто учится на своих ошибках, а чужие превращает в свой успех. Новая книга Роберта Грина учит извлекать пользу из неизбежного и быть уверенным в результате. Писатель мастерски излагает свои идеи и технологии. Грин дает безупречные советы, а это немного лучше, чем просто хорошие советы....

    Цена:
    1009 руб

    Сайен Бейлок Момент истины. Почему мы ошибаемся, когда все поставлено на карту, и что с этим делать?
    Момент истины. Почему мы ошибаемся, когда все поставлено на карту, и что с этим делать?
    О книге:
    Почему лучшие студенты допускают ошибки в простых тестах? Почему вы провалили собеседование, к которому так долго готовились? Почему мы теряемся именно тогда, когда нужно показать все, на что мы способны?
    Это случается со всеми. Вы готовитесь неделями и месяцами (а то и годами) к своему "большому дню" — в спорте, бизнесе или науке — но, когда этот день наступает, все идет наперекосяк. Вы берете не ту распечатку, путаетесь в простых вопросах, поскальзываетесь и не попадаете по мячу — иначе говоря, теряетесь в самый важный момент. У автора этой книги есть хорошие новости: во-первых, такого происходить не должно, а во-вторых, этому есть научные объяснения, которые вы сможете применить на практике.
    Сайэн Бейлок исследует научные основы того, как люди действуют, когда все поставлено на карту. В своей книге она рассказывает:
  • какие процессы в нашем теле и мозге заставляют нас ошибаться в решающий момент;
  • что мы делаем иначе, когда нам удается действовать идеально;
  • как внимание и рабочая память влияют на нашу эффективность;
  • почему самые продуктивные и успешные бизнесмены, спортсмены и ученые более склонны к ошибкам в напряженные моменты;
  • и что вам нужно делать, чтобы добиваться максимальных результатов тогда, когда это важнее всего.

    Для кого эта книга:
    Для всех, кто хочет добиваться максимума в самые сложные и ответственные моменты. И для тех, кому интересно устройство мозга и памяти....

  • Цена:
    699 руб

    Саймон Синек Начни с "Почему?". Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать
    Начни с "Почему?". Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать
    Успешная компания начинается не с миллионных инвестиций, она начинается с вопроса "Почему" - уверен автор бестселлера "Start with why" Саймон Синек. Есть лидеры и компании, которые пользуются популярностью и имеют определенный успех. А есть те, которые способны вдохновлять других и вести за собой. Последним удается это благодаря тому, что они знают, почему существуют. Они имеют высокие цели, бросают вызов обществу, они знают, почему делают свое дело....

    Цена:
    439 руб

    Дмитрий Кот Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
    Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

    Дмитрий Кот - один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлера "Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают".
    Книга для всех, кто пишет продающие тексты.
    Чем она отличается от десятка других книг по копирайтингу? Она дополняет их. Помогает систематизировать приемы и подходы:
    - предлагает систему - вы понимаете, из каких блоков состоит текст и роль каждого из них;
    - содержит готовые к внедрению формулы и шаблоны - бери и делай;
    - раскрывает секреты, повышающие эффективность текстов;
    - допускает вариативность поведения - на каждый блок текста даются несколько
    формул.
    Собери идеальный продающий текст по схеме. Не забудь добавить свои фишки и приемы.

    ...

    Цена:
    315 руб

    Нина Зверева Со мной хотят общаться
    Со мной хотят общаться
    О книге
    Люди с рождения очень разные. Любая классификация homo sapiens на какие-либо психотипы грешит неточностью. Но Нина Зверева уверена: есть люди-говоруны и есть люди-слушатели. Есть харизматики, которые всегда в центре внимания, и есть такие, про кого трудно вспомнить, а был ли этот человек в этой компании.

    Харизматикам - ярким, веселым, активным, или наоборот - молчаливым и загадочным, люди-невидимки невероятно завидуют. Потому что внутри себя они догадываются, что достойны внимания не меньшего. А может, и большего. Они многое знают, многое умеют, прошли свой путь ошибок, падений и успеха. Вот только презентовать себя в обществе не умеют. Ошибки в общении накапливаются. Становятся ночным кошмаром и комплексом. Такие люди горько шутят - буду молчать, сойду за умного...

    Автор этой книги - опытнейший бизнес-тренер и журналист - уверена, что никогда не надо опускать руки. Законы общения ничуть не сложнее, чем азбука. Ими можно овладеть!

    Книга основана на огромном тренерском и журналистском опыте общения автора с людьми разных возрастов, полов, вероисповеданий, разного социального уровня и разных профессий. Она поможет вам успешно общаться в любых ситуациях и с любыми собеседниками.

    Для кого эта книга
    Это книга для тех, кому сложно правильно презентовать себя в обществе. И для тех, кто умеет говорить и общаться, но понимает, что любому человеку есть что исправить и чему поучиться.

    Цитаты из книги

    Поймать момент
    Гроза за окном, все повернулись поглядеть на гром и молнии - самое время использовать момент и пошутить, что в вашем докладе гром и молнии тоже будут! Или спросить, у всех ли есть зонты. Если у кого-то их не окажется, вы опять же можете пошутить, что общение продолжится до окончания грозы.

    Баланс
    Сочетание справедливои? жесткости и строгости с умением улыбнуться, поддержать и сделать комплимент - необходимое качество человека, претендующего на уважение и интерес окружающих.

    Голос
    Есть простое правило: чем ниже голос, тем приятнее он для ушеи? тех, кто с вами общается. Это касается и мужчин, и женщин.

    Первое впечатление
    Роль первого впечатления нельзя недооценивать. Вы еще не открыли рот, а человек уже "сфотографировал" вас глазами и невольно сделал эмоциональное заключение, приятны вы ему или нет.

    Манера общения
    Голос, дикция, работа на выдохе, отсутствие нечленораздельных звуков между словами - необходимое условие качественного говорения и коммуникации. Тут не может быть поблажек.

    Взгляд
    Признаи?тесь: всегда приятнее общаться с теми, кто смотрит вам в глаза с интересом и удовольствием. И этому можно научиться!

    ...

    Цена:
    549 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования