Право. Библиотека: TXT
Правовые режимы в российском законодательстве (Малько, Родионов)
 Правовые режимы в российском законодательстве

Авторы

 А.В. Малько - директор Саратовского филиала ИГП РАН, доктор юридических наук, профессор

 О.С. Родионов - аспирант того же филиала

 "Журнал российского права", 2001, N 9



                             Правовые режимы
                      в российском законодательстве

     Понятие "правовой режим" все активнее используется в научной литературе, 
все более прочно утверждается в качестве одной из важнейших категорий политологии 
и правоведения. Законодатель часто употребляет такие словосочетания, как "пошлинный 
режим", "режим хозяйственной деятельности", "льготный режим", "валютный режим", 
"режим чрезвычайного положения", "режим особой охраны", "режим наибольшего 
благоприятствования" и т. п. Эти понятия вошли и в общественно-политический 
лексикон, широко "эксплуатируются" средствами массовой информации.
     Правовой режим призван обеспечить наступление желаемого социального эффекта, 
состояния, показывая путь к подобному результату и способ, ведущий к нему. 
Правовой режим - это прежде всего функциональная характеристика права; особый 
порядок правового регулирования, который выражается в определенном сочетании 
юридических средств и создает желаемое социальное состояние и конкретную степень 
благоприятности либо неблагоприятности для удовлетворения интересов субъектов 
права.
     Правовым режимам присущи следующие основные признаки:
     1) они устанавливаются законодательством и обеспечиваются государством;
     2) имеют целью специфическим образом регламентировать конкретные области 
общественных отношений, выделяя во временных и пространственных границах те 
или иные субъекты и объекты права;
     3) представляют собой особый порядок правового регулирования, состоящий 
из совокупности юридических средств и характеризующийся определенным их сочетанием;
     4) создают конкретную степень благоприятности либо неблагоприятности 
для удовлетворения интересов субъектов и их объединений*(1).
     Правовой режим - органическая часть государственного и политического 
режимов. Если государственный режим определяется обычно как совокупность методов, 
приемов, средств, способов осуществления государственной власти, то политический 
режим - как функциональная (деятельная) сторона политической системы общества. 
Политический и государственный режимы, отражая содержательный момент принятия 
и исполнения управленческих решений, придавая политической жизни определенную 
направленность, непосредственно обусловливают основные черты, состояние, общие 
свойства, параметры правовых режимов.
     В условиях напряженной политической борьбы все правовые режимы в той 
или иной степени неизбежно приобретают политическую окраску. Ведь они, в конечном 
счете, - продукт государственной деятельности, а государство и вся его работа 
- эпицентр политики. Поэтому не может быть таких правовых явлений, средств, 
понятий, категорий, которые бы существовали сами по себе, в чистом виде.
     С другой стороны, именно с помощью правовых режимов практически утверждаются 
и реально функционируют режимы государственные и политические, ибо последние, 
как правило, облекаются в определенную юридическую форму.
     Правовой режим - неотъемлемое свойство власти, ее устройства, деятельности, 
социальной направленности, степени демократичности. Он обусловлен интересами 
государства, волей законодателя, а также спецификой и характером общественных 
отношений, требующих к себе особых подходов, форм и методов правового воздействия, 
своеобразного юридического инструментария для своей организации.
     Правовой режим - одно из проявлений нормативности права, но на более 
высоком уровне. Он соединяет в единую конструкцию определенный комплекс правовых 
средств, который диктуется возникающими целями.
     Правовые режимы обеспечивают устойчивое нормативное регулирование группы 
общественных отношений, определенного участка социальной жизни, содействуют 
оптимальному использованию конкретных объектов. Это особенно важно в период 
экономических, политических и социальных преобразований, осуществляемых сегодня 
в России. В этом смысле значение правовых режимов существенно возрастает, 
поскольку данное правовое средство способно максимально эффективно воздействовать 
на социальную среду, "успешно решать стратегические и тактические задачи и 
продвигаться по восходящей от рубежа к рубежу"*(2).
     В различных отраслях российского законодательства термин "правовой режим" 
встречается далеко не равномерно. Одни отрасли используют его достаточно часто 
(таможенное, административное, финансовое законодательство), для других его 
появление в тексте нормативного акта носит эпизодический характер (большинство 
институтов гражданского законодательства, а также подотрасли гражданско-правового 
комплекса), третьи вообще его не используют (уголовное право). Однако вывод 
о приоритетном присутствии правовых режимов в тех или иных отраслях вряд ли 
будет обоснованным. Из правовых режимов складываются все отрасли законодательства. 
Можно сказать, что правовой режим - основное (причем комплексное) составляющее 
звено правовой материи. Из всех явлений правовой действительности, из всего 
правового инструментария он один снабжен всеми необходимыми элементами самостоятельного 
существования и эффективного функционирования.
     В некоторых отраслях законодательства правовые режимы проявляются более 
ярко, могут быть выделены практически безошибочно либо напрямую обозначаются 
соответствующим термином. Но говорить в этом случае о преимущественном использовании 
правовых режимов в той или иной сфере неверно. Напомним, что отсутствие в 
тексте нормативного акта словосочетания "правовой режим" еще не говорит об 
отсутствии соответствующего явления в регулируемой этим актом ситуации.
     Четко выделить конкретный правовой режим или прямо указать на его присутствие, 
как правило, можно в отраслях публичного права. К ним могут быть отнесены 
собственно административное, таможенное, финансовое, уголовно-исполнительное, 
а также формирующееся сейчас налоговое право. Они в основном связаны с методом 
властного приказа, жесткими императивными традициями. При четком обозначении 
правового режима в нормативном акте субъекты права автоматически ориентируются 
на специфичность ситуации, особую заинтересованность государства и соответствующим 
образом строят свои дальнейшие действия. В таких отраслях правовой режим - 
властный, практически не оставляющий субъекту свободы выбора поведения. Только 
в некоторых случаях диспозитивность права может проявиться в предоставлении 
участнику режима права самостоятельно определять свое место в данном правоотношении 
из исчерпывающего и достаточно узкого перечня возможных статусов.
     В рамках уже избранного режима субъект права полностью подчинен предписываемым 
правилам, хотя некоторый стимулирующий элемент может присутствовать и в самых 
"жестких" режимах. Правда, связано это, как правило, не с улучшением положения, 
а с переходом на более "мягкий" порядок регулирования. А вот ухудшение положения 
субъекта в рамках одного режима возможно, хотя носит оно временный, воспитательный 
характер. Например, ст.78 Уголовно-исполнительного кодекса РФ допускает изменение 
вида исправительного учреждения в зависимости от поведения и отношения к труду 
осужденного к лишению свободы. Причем предлагается многоступенчатый переход 
от более "жестких" к более "мягким" режимам: от режима тюремного заключения 
- к исправительной колонии, от исправительных колоний общего и строгого режимов 
к режиму колонии-поселения.
     С другой стороны, негативное поведение, противоречащее целям действующего 
правового режима, не всегда влечет переход от более мягкого к более жесткому 
правовому режиму. Обычно в такой ситуации ухудшение положения субъекта правового 
режима происходит в рамках тех же правоотношений. Осужденный, к примеру, может 
быть лишен (временно) некоторых прав, помещен в карцер и т. д., однако его 
поведение не повлечет изменения режима отбытия наказания.
     В исключительной ситуации возможно переплетение режимов из различных 
сфер. Статья 85 УИК РФ допускает действие ограничительного режима особых условий 
в исправительных учреждениях, который устанавливается в случаях стихийного 
бедствия, введения в этом районе чрезвычайного, особого или военного положения, 
при массовых беспорядках, а также при групповых неповиновениях осужденных.
     В данном случае мы имеем дело с примером быстро действующего и ограниченного 
во времени правового режима, позволяющего эффективно ликвидировать сбой в 
правовом регулировании и обеспечивающего нормальное функционирование основного 
режима длительного действия.
     Значительное распространение получили правовые режимы в морском праве, 
причем здесь сочетаются как "административные" тенденции, так и международно-правовые. 
Отметим особую роль действующих в этой сфере правовых режимов, а также специфику 
способов, с помощью которых они выполняют свои функции. Статья 6 Федерального 
закона "О внутренних морских водах, территориальном море и прилежащей зоне 
Российской Федерации" от 16 июля 1998 года*(3) устанавливает ограничительный 
режим в отношении иностранных судов государств, в которых имеются специальные 
ограничения захода в их морские порты в отношении аналогичных судов Российской 
Федерации. В то же время применяется режим наиболее благоприятствуемой нации, 
при котором суда государств, предоставляющих льготы российским судам, становятся 
участниками соответствующих льготных правовых режимов, действующих в российских 
портах.
     Федеральный закон "Об иностранных инвестициях в Российской Федерации" 
от 25 июня 1999 года*(4) использует тот же принцип защиты отечественной экономики, 
однако в данном случае действует заинтересованность России в иностранных инвестициях, 
и статус иностранного субъекта не "опускается" до уровня российского, а наоборот, 
"подтягивается" до него. В результате складывается ситуация, когда "правовой 
режим деятельности иностранных инвесторов и использования полученной от инвестиций 
прибыли не может быть менее благоприятным, чем правовой режим деятельности 
и использования полученной от инвестиций прибыли, предоставленный российским 
инвесторам" (ст.4).
     На основе анализа правового режима как общетеоретической категории можно 
сделать вывод о том, что только детальная передача всех его элементов в нормативном 
акте способна придать ему устойчивость, восприимчивость со стороны адресата, 
высокую эффективность, обеспечить бесперебойную работу механизма правового 
регулирования (МПР).
     Отсутствие основных структурных элементов правового режима, соответствующих 
основным элементам МПР, само по себе превращает правовой режим в недостроенную, 
нерабочую конструкцию.
     Немаловажно также четкое, детальное определение объекта регулирования, 
а также целей, ради которых он подвергается специфическому регулированию.
     Особое значение приобретают отсылочные формулировки, позволяющие, не 
перегружая нормативный акт уже существующими нормативными установками, использовать 
для работы правового режима готовые и действующие конструкции. В результате 
"переплетения материи" нескольких правовых режимов возникает совершенно новый, 
независимый и своеобразный правовой режим. В Федеральном законе от 15 ноября 
1995 года "Об особой экономической зоне в Калининградской области" режим, 
применяемый к определенной территории, складывается из элементов двух других 
правовых режимов, но приобретает при этом характерные черты, отличающие его 
от этих режимов и от режимов, установленных для других свободных экономических 
зон*(5). Статья 1 этого закона дает детальное определение объекта регулирования 
- особой экономической зоны в Калининградской области и одновременно устанавливает 
цели ее создания, отмечает некоторые специфические обстоятельства.
     Во-первых, в качестве основного свойства рассматриваемого режима выделяется 
его особый, льготный характер инвестиций и предпринимательской деятельности 
по сравнению с общим режимом аналогичных сфер экономики. В данном случае правовой 
режим особой экономической зоны в Калининградской области может быть определен 
как одна из разновидностей льготных режимов хозяйствования.
     Во-вторых, законодатель подчеркивает своеобразие географического положения 
территории, на которой действует режим, и связывает его в вопросах внешнеэкономических 
связей с таможенным режимом свободной экономической зоны.
     В результате правовой режим наделяется двойственным характером, поскольку 
состоит из двух самостоятельных, хотя и близких по смыслу, комплексов правил. 
В то же время это единая конструкция, складывающаяся в специфический, самостоятельный 
правовой режим, что и подчеркивается законодателем.
     Непосредственно в законодательстве закрепляются только "технические", 
базовые части правового режима, которым соответствуют основные элементы механизма 
правового регулирования. Остальные составляющие категории "режим" - юридические 
факты, правоотношения, юридическая ответственность, хотя они и прослеживаются, 
находятся за рамками нормативного акта - в реальной жизни, в социальной сфере, 
вне форм права.
     Юридический факт как модель, естественно, закрепляется в гипотезе нормы 
права. Но это не означает, что вместе с нормой права он будет включен в текст 
нормативного акта. Ссылка на него как на основание вступления нормы права 
в действие имеет место, но сам он должен возникнуть в конкретной ситуации, 
только предполагаемой нормой права. Так же и с правоотношениями. Норма права 
(точнее, ее диспозиция) составляет содержание правоотношения, но опять же 
нормативный акт, состоящий из норм права, призван урегулировать определенные 
общественные отношения, установить для них некий шаблон, а не описывать их.
     В Концепции развития рынка ценных бумаг в Российской Федерации (утверждена 
Указом Президента РФ от 1 июля 1996 года N 1008) упоминается о создании льготного 
налогового режима для некоммерческих организаций, выполняющих функции части 
инфраструктуры российского рынка ценных бумаг (п.5). Таким образом, соответствующая 
норма права прямо называет субъект (один из элементов) регулируемого ею правоотношения*(6), 
но это не означает, что сам субъект "содержится" в нормативном акте. Объекты 
правоотношения также упоминаются в нормативных актах. В качестве примера возьмем 
различные виды предпринимательской деятельности - совершение сделок купли-продажи 
ценных бумаг, деятельность по организации торговли ценными бумагами, расчетно-клиринговая 
деятельность по денежным средствам, брокерская и расчетно-клиринговая деятельность 
по ценным бумагам, осуществление операций с векселями и т. д. (п.6)*(7). Объекты 
перечислены, но сами в текст нормативного акта, естественно, не включены.
     Правовой режим выходит далеко за пределы нормативно-правового акта, закрепляющего 
только его нормативную основу. Законы, указы, постановления являются лишь 
частью правового режима, его структурным элементом, а закрепленность в законодательстве 
- только одна из характеристик этой категории. Можно говорить о том, что правовой 
режим - это переходное, связующее звено между содержанием и формой права. 
Именно в этом заключается его уникальность, позволяющая ему выступать основным 
средством реализации правовой политики государства*(8).
     Большее значение имеет законодательное закрепление основных средств воздействия, 
используемых правовым режимом. Особую роль в его функционировании играют такие 
юридических средства, как стимулы и ограничения. Текст нормативного акта содержит 
огромное количество понятий и логических конструкций, но в нем отсутствуют 
и реакция субъектов права на соответствующие установки, и характер воздействия 
тех или иных правовых средств на поведение субъектов, и многие другие социальные 
связи. А ведь именно они и составляют суть правового режима.
     Как правило, стимулы (в основном в виде льгот и поощрений) и ограничения 
отмечены в законодательстве. Однако психологический момент, характерный для 
правового режима, отражения не находит, он лежит вне текста нормативного акта. 
Тем не менее именно через нормативный акт, как наиболее доступную и удобную 
форму восприятия, субъекты права оценивают свою роль в соответствующих правоотношениях 
и строят свое поведение в этой сфере.
     Характер регулирования обычно довольно четко определен в нормативном 
акте. При этом способы выражения воли законодателя могут быть различными. 
Наиболее распространенной является соответствующая формулировка названия статьи 
или пункта нормативного акта: "Статья 15. Государственная поддержка деятельности 
финансово-промышленных групп
     1. Мерами государственной поддержки деятельности финансово-промышленных 
групп, устанавливаемыми по решению Правительства Российской Федерации, являются:
     зачет задолженности ...;
     предоставление: права:" и т.д.*(9)
     Соответствующим образом четко определяются ограничивающие меры: "Статья 
8. Ограничения при осуществлении международного информационного обмена
     1. Ограничивается вывоз из Российской Федерации документированной информации, 
отнесенной к:
     государственной тайне:;
     общероссийскому национальному достоянию;
     архивному фонду;
     иным категориям документированной информации:"*(10).
     Отличие законодательного закрепления стимулирующих начал заключается 
в том, что иногда они могут быть и не выделены специальными формулировками, 
поскольку конкретные мероприятия отображаются в нижестоящих актах, либо их 
проведение поручается нижестоящим органам с известной долей независимости 
в принятии решений. В этом случае текст нормативного акта принимает несколько 
иные формы: "Статья 4. Обязанности государства в сфере международного информационного 
обмена Органы государственной власти Российской Федерации и органы государственной 
власти субъектов Российской Федерации:
     :стимулируют: и охраняют:"*(11).
     На данном примере можно проследить, как в нормативном акте отмечается 
необходимость использования положительной мотивации поведения субъектов, однако 
реальные действия поручаются чрезвычайно широкому кругу правотворческих органов. 
В своих решениях они могут не подчеркивать стимулирующий характер принимаемых 
в соответствии с Законом мер, но фактически при принятии соответствующих документов 
именно эта сторона правового воздействия и найдет свое отражение.
     При всех перечисленных особенностях и стимулы, и ограничения на уровне 
делегированных полномочий по мотивации определенных отношений могут быть воплощены 
в нормативных актах и в правоприменительной сфере.
     Для качественного решения задач, стоящих перед правовыми режимами, взаимодействие 
различных уровней правового регулирования приобретает особое значение. Реально 
такая ситуация разрешается путем дробления основного, общего (федерального 
или отраслевого) режима на вспомогательные, конкретные (региональные или институциональные) 
режимы. То же самое можно отметить и в отношении локального, муниципального 
уровня.
     Показательными в этом смысле выступают установки законодательства о Крайнем 
Севере. Правовой режим данной территории в связи с тяжелыми условиями проживания 
и работы в основном определяется как стимулирующий. При этом система льгот 
воплощена в чрезвычайно широком спектре субрежимов. С одной стороны, предусмотрены 
специальные режимы: режим труда, режим отдыха, режим оплаты, режим предоставления 
гарантий и компенсаций, то есть классификация идет по предмету регулирования. 
С другой - деление осуществляется по уровню органов власти, обеспечивающих 
действие конкретных режимов. В этом случае субординация правовых режимов не 
так четко проявляется, и на различных уровнях они могут приобретать достаточно 
независимые черты.
     В Федеральной целевой программе строительства на территории Российской 
Федерации жилья для граждан, выезжающих из районов Крайнего Севера и приравненных 
к ним местностей (утверждена Постановлением Правительства РФ от 10 июля 1995 
года N 700), предполагается формирование сложной системы взаимосвязанных режимов. 
Так же широко представлен спектр формируемых в этой связи мероприятий льготного 
характера. Районам и субъектам хозяйствования предоставляется режим наибольшего 
благоприятствования (а это дает возможность местным органам власти устанавливать 
свои специфические режимы соответствующих муниципальных образований), предусматривается 
система приоритетов для лиц, избравших местом поселения рекомендуемые Программой 
территории (п.7)*(12).
     Следует подчеркнуть, что такие широкие возможности в самостоятельном 
определении правового режима предоставляются в основном в отношении правовых 
режимов стимулирующего характера. При регулировании жестких, ограничивающих 
режимов они существенно лимитированы.
     Обладающий наиболее яркими императивными чертами правовой режим чрезвычайного 
положения (установлен Законом РСФСР от 17 мая 1991 года "О чрезвычайном положении"*(13) 
детализируется в актах Правительства, однако самостоятельность нижестоящего 
нормативного акта ограничивается уточняющими функциями.
     На уровне муниципального правотворчества пределы свободной трактовки 
воли законодателя еще уже. Так, Постановление главы городского самоуправления 
Краснодара, мэра города от 25 августа 1998 года N 1743 "О создании единой 
дежурно-диспетчерской службы по чрезвычайным ситуациям в городе Краснодаре" 
выделяет основные характерные моменты рассматриваемой ситуации: установлен 
исчерпывающий перечень возможных правовых режимов с детальным описанием их 
особенностей в полном соответствии с актами вышестоящих органов власти, делаются 
постоянные ссылки на эти документы с использованием формулировок типа "в соответствии", 
"во исполнение", четко определены полномочия органов власти и обязанности 
других субъектов регулируемых режимом правоотношений.
     Таким образом, в законодательном регулировании правовых режимов можно 
выделить следующие особенности.
     Во-первых, для правовых режимов характерно сочетание двух иерархических 
систем, строящихся на основе субординации нормативных актов и по предмету 
регулирования. При этом законодатель может использовать как одну из указанных 
систем, так и обе в комплексе.
     Во-вторых, существуют значительные различия при закреплении правовых 
режимов ограничивающего и стимулирующего характера. В первом случае режим 
детально разработан на вышестоящем уровне, все меры, предусмотренные им, выделены 
в исчерпывающий перечень, акты нижестоящих органов власти только уточняют 
в соответствии со своей компетенцией отдельные моменты в регулировании. Во 
втором случае режим также может не допускать расширенного толкования. Вышестоящие 
органы власти лишь намечают основные приоритеты регулирования, передавая полномочия 
по созданию конкретных режимов непосредственно исполнителям соответствующих 
решений.
     В целом мы имеем достаточно развитую систему правовых режимов в российском 
законодательстве, хотя полностью она еще не упорядочена. Но тенденции к формированию 
единой и четкой структуры уже прослеживаются.

А.В. Малько,
директор Саратовского филиала ИГП РАН,
доктор юридических наук, профессор

О.С. Родионов,
аспирант того же филиала

     "Журнал российского права", N 9, сентябрь 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) См. подробнее: Матузов Н. И., Малько А. В. Правовые режимы: вопросы 
теории и практики // Правоведение. 1996. N 4.
     *(2) Тихомиров Ю. А. Теория компетенции. М., 2001. С.251.
     *(3) См.: СЗ РФ. 1998. N 31. Ст.3833.
     *(4) См.: СЗ РФ. 1999. N 28. Ст.3493.
     *(5) См.: СЗ РФ. 1996. N 4. Ст.224.
     *(6) См.: СЗ РФ. 1996. N 28. Ст.3356.
     *(7) Там же.
     *(8) О роли правовых режимов в правовой политике см.: Родионов О. С. 
Правовые режимы как важнейший элемент юридической политики // Правоведение. 
1997. N 4.
     *(9) Федеральный закон от 27 октября 1995 года "О финансово-промышленных 
группах" // СЗ РФ. 1995. N 49. Ст.4697.
     *(10) Федеральный закон от 5 июня 1996 года "Об участии в международном 
информационном обмене" // СЗ РФ. 1996. N 28. Ст.3347.
     *(11) Там же.
     *(12) См.: СЗ РФ. 1995. N 30. Ст.2936.
     *(13) См.: Ведомости СНД и ВС РСФСР. 1991. N 22. Ст.773.

Адвокатская этика
Столкновение цивилизаций (Сэмюэл Хантингтон)
Интеллектуальная собственность и закон (Близнец)
Легализация имущества, приобретенного незаконным путем (Яни)
Государство без налогов (Пеpеслегин)
Хрестоматия по экономической теории (Борисов)
Прокурорский надзор (Басков, Коробейников)
Уголовно-исполнительная система России (Тимофеев)
Учет целей договора и целей деятельности сторон при формировании условий договора поставки (Вахнин)
Сущность правосознания (Ильин)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Сергей Бехтерев Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как работать в рабочее время. Правила победы над офисным хаосом
Как часто бывает, что по-настоящему эффективно работать получается только в нерабочее время - рано утром, вечером или по выходным? Практика показывает, что примерно половина рабочего времени в офисе используется неэффективно из-за царящего там хаоса, и приходится работать дольше, чтобы выполнить хотя бы часть плана. Сергей Бехтерев использовал свой многолетний опыт консультирования крупнейших компаний, чтобы собрать лучшие практики борьбы с офисным хаосом. С помощью приведенных в этой книге правил и рекомендаций вы существенно повысите эффективность своей работы и сможете посвятить освободившееся время самому важному: семье, здоровью, спорту, образованию, друзьям и другим целям, на которые вас не хватало раньше....

Цена:
504 руб

Ник Коленда Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
"Еще в колледже меня захватила идея найти психологические рычаги, которые управляют человеческим поведением, и, хотя большинство людей могут ограничиться одной научной статьей, я прочел сотни - если не тысячи - работ в научных журналах, пытаясь найти доказанные принципы, которые руководят поведением. В ходе поисков я обнаружил несколько психологических факторов, оказывающих невероятно мощное влияние на наше поведение. Они настолько в нас укоренились, что изо дня в день управляют нами, а мы этого даже не осознаем. Еще важнее то, что, узнав эти факторы, вы сможете с их помощью управлять поведением других. Моя книга научит вас этому".
Ник Коленда

О чем книга
Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение - это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

Почему книга достойна прочтения:
• Вы узнаете, как можно убедить кого угодно в чем угодно.
• Вам откроются многие секреты человеческого поведения и мышления, а автор познакомит вас с механизмами явного и скрытого воздействия на них.
• Система убеждения Ника Коленды сделает вас более решительным и уверенным, научит владеть собой в непростых ситуациях и поможет стать по-настоящему успешным человеком.

Кто автор
Ник Коленда - американский психолог, писатель и исследователь.

Ключевые слова
Убеждение, когнитивная психология, поведение, восприятие, Ник Коленда.

Мнение экспертов
"Я стараюсь не хранить бумажные книги, но "Систему убеждения" мне бы хотелось иметь в своей библиотеке. Это действительно полезное и небанальное руководство по общению, и о большинстве приемов лично я, журналист с 14-летним опытом, никогда не слышала. Способы влияния собраны так, что складываются в голове у читателя в последовательную систему. Автор ловко вставляет их в текст, так что ты на себе проверяешь, как работают все эти приемчики. Скучать за чтением не приходится!"
Ольга Севастьянова, Cosmopolitan

"Психолог (и немного волшебник) Ник Коленда делится проверенными секретами разгадывания людей и управления их мыслями. Основывая свои трюки на результатах научных исследований, он показывает, как подготовить человека к исполнению вашей просьбы, активировать в нем нужные психологические установки, вызвать желание отплатить добром, а также "помочь" ему купить товар или услугу. На страницах книги вам встретятся способы уговорить скупого мужа на поездку в Диснейленд; исследователи, внедряющиеся в группу диких сектантов; история развития любви к баклажанам и просьба сжимать ручку в зубах до окончания прочтения одной из глав - нет, этот автор ни за что не даст вам заскучать".
Мария Горбань, SNCmedia

...

Цена:
413 руб

Робин Стюарт-Котце Результативность. Секреты эффективного поведения
Результативность. Секреты эффективного поведения
Цитата
"Люди меняются потому, что они хотят этого, а не потому, что этого хочет кто-то другой".

Робин Стюарт-Котце

О чем книга
О производительности труда, которая приводится в движение поведением. О том, как направить поведение для достижения самой высокой производительности. Книга доказывает: поведение - это целая наука, которую можно освоить.

Почему книга достойна прочтения
  • В основе лежит исследование поведения более чем 5000 менеджеров.
  • Кинетика поведения - набор фактов для успешных изменений в поведении. Как этим управлять?
  • Поведение можно измерить!
  • Тип личности и производительность труда как совершенно не связанные между собой понятия.

    Для кого эта книга
    Для широкого круга читателей, в частности, лицам, заинтересованным в управлении поведением и его связью с эффективной производительностью.

    Кто автор
    Робин Стюарт-Котце - выдающийся канадский писатель, исследователь психологии поведения, который живет и работает вместе со своей супругой Лорной в графстве Корк (Ирландия). Автор и соавтор девяти книг. Некоторые из них переведены на разные языки, в том числе на русский, китакский и корейский. Совсместно со своей компанией Behavioural Science Systems разработал целый ряд поведенческих оценок личности.

    Ключевые понятия
    Психология, поведение, производительность труда, лидерство.

    ...

  • Цена:
    612 руб

    Коносуке Мацусита Философия менеджмента
    Философия менеджмента
    Цитата
    "Двадцатый век многое изменил в наших представлениях о менеджменте, о том, как управлять людьми для достижения устойчивых долговременных результатов. Мацусита, несомненно, был одним из лучших менеджеров этого века. Его наследие — это фундамент, опираясь на который нам предстоит построить новый менеджмент, уже двадцать первого века. "Философия менеджмента" - наша путеводная нить."
    Юрий Адлер, профессор МИСиС

    О чем книга
    Коносуке Мацусита - признанный гуру бизнеса XX века, основатель Matsushita Electric, создатель и вдохновитель брендов Panasonic, Technics и National. Однако и в XXI веке его принципы лидерства остаются примером для многих предпринимателей со всего мира. Философия менеджмента по Коносуке Мацусита — это прежде всего ответственность перед обществом, добросовестность и честность, неустанное стремление к совершенству.

    Почему книга достойна прочтения
    - Книга Коносуке Мацусита - это кладезь знаний. Из книги вы узнаете о развитии продукта, об управлении персоналом, о маркетинге, о конкуренции, о распределении ответственности и о других важных аспектах бизнеса, которые позволили Мацусите вывести свои бренды в лидеры мирового рынка.
    - В современном деловом мире, где честность, благородство и доверие — скорее исключение, чем правило, философия Коносуке Мацусита станет вашей путеводной звездой, ориентиром в ситуации нестабильности.

    Кто автор
    Когда Коносуке Мацусита было 9 лет, он поехал в город Осака на учебу. В 1910 г. поступил в Osaka Electric Light Company (ныне Kansai Electric Power) на должность техника по монтажу в отделение внутренней проводки.
    В 1918 г. основал компанию Matsushita Electric, которая в 1935 г. была преобразована в Matsushita Electric Industrial Со, Ltd, где Коносуке Мацусита занял пост президента компании. В 1961 г. Коносуке стал председателем совета директоров, а в 1973-м принял пост консультанта высшего руководства.
    В 1946 г. он основал PHP Institute для исследования и распространения идей мира и процветания общества как в духовной, так и в материальной сфере. Коносуке Мацусита умер 27 апреля 1989 г. в возрасте 94 лет.

    Отзывы:
    "Философия управления Мацуситы - это не просто набор принципов и утверждений. Это Путь, который должен "прожить" каждый руководитель. Прожить, впитать, понять и сформулировать свой."

    Байрам Аннаков, генеральный директор App in the Air



    "Уважаемый читатель, как же вам повезло - вам еще предстоит прочесть замечательную книгу "Философия менеджмента" невероятного Коносуке Мацусита. Перед вами не сборник прямолинейных нумерованных советов, а стройная философия ответственного бизнеса."

    Олег Брагинский, основатель "Школы траблшутеров" и директор "Бюро Брагинского"



    "Японское экономическое чудо показало, что кризис - время возможностей для тех, кто готов их видеть. Уникальные методы управления, созданные в этот период, помогли стране создать одну из лидирующих мировых экономик. В чем секрет? В основу всего ставятся ответственность перед обществом и умелое руководство. Убежден, что перевод этой книги на русский очень своевременен! Когда, как не сейчас?"

    Александр Бречалов, секретарь Общественной палаты РФ, Ironman



    "Удивительно интересная книга о том, как быть сильным, быстрым и эффективным, оставаясь при этом в гармонии с обществом, природой и самим собой. Отличная возможность заглянуть за кулисы японского менеджмента, чтобы понять, как, совершая простые и понятные действия, добиться впечатляющего результата. Научиться действовать косвенно, достигая при этом больше, чем напрямую. И становиться успешным, помогая развиваться и достигать успеха другим. Настоящий пример баланса целей бизнеса и собственного развития, показанный на реальных примерах."

    Евгений Дёмин, генеральный директор "СПЛАТ-КОСМЕТИКА"

    ...

    Цена:
    458 руб

    Оливия Фокс Кабейн, Джуда Поллак Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие
    Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие

    Аннотация
    С помощью методов, изложенных в этой книге, вы откроете дверь к возможностям мозга преодолевать помехи и увидите собственные гениальные революционные идеи, которые изменят ваш бизнес, физическое и эмоциональное состояние, взгляд на мир и на себя самого, повысят обучаемость. Постепенно и неуклонно они изменят вас.
    О чем книга
    Многие считают, что революционные идеи приходят либо к гениям, либо к везунчикам. Однако сделать открытие способен каждый. Мыслительные прорывы непредсказуемы, как полет бабочки, но их можно поймать, если правильно расставить сеть. Исследования в области нейрофизиологии показали, что внезапные озарения - на самом деле предсказуемая часть сложного мыслительного процесса. Авторы книги рассказывают, как развивается процесс мышления, приводящий к прорыву, как его запустить, что может ему мешать и как придать ему дополнительный импульс. Они дают набор инструментов, повышающих шансы на озарение, и множество упражнений, которые помогут применить науку на практике.

    Почему книга достойна прочтения:
    - Вы узнаете, что такое прорывы и заглянете во внутреннюю механику этого процесса.
    - Авторы рассказывают о структуре прорывов и дают набор инструментов, повышающих шансы придумать гениальную идею.
    - Используются методы из широкого спектра дисциплин - от поведенческой и когнитивной психологии до нейрофизиологии и медитации, от достижения оптимальной физической формы до голливудского метода вживания в роль.
    - Вы узнаете, как придать дополнительный заряд революционному потенциалу мозга и повысить уровень нейропластичности.

    Кто авторы
    Оливия Фокс Кабейн - автор бестселлера «Харизма». Читает лекции в Стэнфордском, Йельском, Гарвардском и Массачусетском университетах, а также в Организации Объединенных Наций. Работает с компаниями, входящими в список Fortune 500: Google, MGM и Deloitte.
    Джуда Поллак читает лекции в Калифорнийском университете в Беркли, работает с Силами специального назначения Армии США, а также с компаниями Airbnb, IDEO.org и The North Face.

    Отзывы
    Эта книга не будет без дела лежать у вас на полке: четкие инструкции, которые приводят авторы, вдохновляют начать "здесь и сейчас", а резюме в конце каждой главы не дают отвлекаться от сути. Нужно читать всем, кто хочет научить мозг думать результативно и не знает, с чего начать.
    Светлана Зыкова, главный редактор Rusbase

    Думаете, открытия способны делать только "гении"? Мозг изобретателей и глав крупнейших компаний, художников и ученых устроен так же, как ваш собственный - только раньше вы не знали, как творчески его использовать. Данные нейрофизиологии, истории об изменивших мир открытиях и простые способы "перепрошить" ваш мозг заставят вас иначе взглянуть на мир и начать совершать открытия уже во время чтения.
    Настя Травкина, редактор самиздата "Батенька, да вы трансформер"

    ...

    Цена:
    525 руб

    А. В. Петроченков Business English Basic Words. Базовая лексика делового английского языка
    Business English Basic Words. Базовая лексика делового английского языка
    Учебный словарь «Business English Basic Words» продолжает серию учебных пособий «Английский с Александром Петроченковым – быстро и эффективно», выпускаемую издательством «Добрая книга». Здесь содержатся только самые универсальные, самые необходимые слова, наиболее часто употребляемые в деловом английском языке. Их необходимо знать наизусть и уметь использовать.Применение каждого слова проиллюстрировано предложениями, и таким образом будущие бизнесмены получат возможность не только создать прочную основу своего словарного запаса, но и усовершенствовать языковые познания.Еще одна привлекательная особенность словаря в том, что на его страницах предлагается с помощью юмористических рисунков проверить чувство юмора, столь важное для любого бизнесмена. Если смысл подписи к рисунку понятен, это значит, что вы владеете языком достаточно глубоко, чтобы постичь чужую культуру и воспринять тонкие оттенки мысли на английском языке....

    Цена:
    275 руб

    Хиз Дэн, Хиз Чип Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете
    Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете

    Принимать решения сложно. Еще сложнее принимать правильные решения. Когда дело доходит до выбора, наш мозг оказывается несовершенным инструментом: ему мешают предубеждения, иррациональные соображения, сомнения и даже интуиция. Как не растеряться и научиться выбирать лучший вариант развития событий – без стресса и без уступок своим страхам? Авторы этой книги предлагают четыре простых шага, которые помогут не только в бизнесе, но во всей жизни.

    Если вы стремитесь сделать лучший выбор, приготовьтесь к знакомству с четырьмя врагами, влияющими на ваши решения, и с инструментами, с помощью которых можно им противостоять.

    На русском языке публикуется впервые.

    2?е издание, переработанное.

    ...

    Цена:
    349 руб

    Джоди Фостер, Мишель Джой Мудаки под контролем. Как справиться с трудными людьми на работе
    Мудаки под контролем. Как справиться с трудными людьми на работе
    О книге
    У каждого на работе есть сложные люди, подрывающие рабочую атмосферу, ведущие себя неприятным образом, мешающие коллегам. Сложно понять, почему они так себя ведут. Но что известно наверняка - такие люди бывают очень разными: от нарциссов, жаждущих всеобщего внимания, до роботов, слепо следующих инструкциям абсолютно во всех случаях.

    Книга четко разделена на части в соответствии с десятью типами личностей, которых часто называют "сложными". Авторы вывели эти типы исходя из своего опыта, описали каждый и предложили действенные меры для улучшения ситуации на работе.

    Поскольку нарушения поведения могут возникнуть где угодно, эта книга будет полезна каждому, кто работает с людьми. Рассматривая основные типы личности, их особенности и влияние на рабочие процессы, авторы рассказывают, как могут осложняться отношения в коллективе. А также о том, какие индивидуальные особенности стоят за нарушениями поведения и как справиться с ними. Иногда достаточно просто посмотреть на самих себя и на то, как мы влияем на атмосферу в коллективе, а иногда требуется помощь со стороны.

    Цитаты из книги

    Безопасность
    Безопасность на рабочем месте - важнеи?шая составляющая. Поэтому со всеи? серьезностью относитесь к угрозам и проявлению жестокости. В случае необходимости привлекаи?те руководителеи? соответствующих уровнеи?.

    Аккуратность
    Будьте корректны, говоря о его странном поведении человека. Указываи?те на ограничения, которые могут возникнуть из-за этого.

    Если причина в вас
    Если кто-то вас постоянно раздражает, поднимитесь над ситуациеи? и взгляните на себя со стороны. Резкость вашеи? реакции говорит о том, что тот или инои? человек пробуждает в вас определенные чувства. И если вы будете честны с самим собои?, то сможете разобраться.

    Коллективизм
    Внедряи?те структурные изменения. Поощряи?те командную работу в большеи? степени, чем индивидуальные деи?ствия, поддерживаи?те прозрачность в выполнении задач и избегаи?те особого отношения к сложному сотруднику.

    Карьера негодяя
    Не допускаи?те продвижения негодяев по службе. Оцениваи?те не личные заслуги сотрудников, а вклад каждого в достижение общих целеи?.

    Говорите о неудобствах
    По возможности обеспечьте чудаку занятие, которое максимально соответствует его интересам. Если это невозможно, то вежливо даи?те понять, что его убеждения не должны причинять неудобства окружающим.
    ...

    Цена:
    753 руб

    Market Leader: Elementary Business English: Course Book (+ CD-ROM)
    Market Leader: Elementary Business English: Course Book (+ CD-ROM)
    Market Leader is the major business English course for tomorrow's business leaders. Incorporating material from the Financial Times(c), it bring business right into the classroom. All the Course Books have self-study CD-ROMS which include video material and interactive case studies. Challenge your students with 'Case Studies' that range from planning a project to choosing the best supplier.
  • Practise the skills needed to carry out real business tasks such as taking part in meetings;
  • Listening texts are based on interviews with real business people;
  • New Self-Study Multi-ROMs include a wide range of activities including interactive case studies and video....

  • Цена:
    2840 руб

    Александр Кичаев Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни
    Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни
    Аннотация
    Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли?
    Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с не меньшим удовольствием обыгрывали его.
    В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой.
    Готовить, планировать и проводить переговоры - непросто, но всегда интересно и захватывающе!

    О чем книга
    Книга Александра Кичаева посвящена секретам успешных переговоров - с начальством, подчиненными, деловыми партнерами, противоположным полом... Договариваться нам приходится часто, и далеко не всегда нас устраивает тот вариант, на котором настаивает собеседник. Прежде чем основательно разобрать эффективные схемы управления диалогом, автор подробно останавливается на естественной склонности человека к садизму или мазохизму. Именно эта характеристика подчас влияет на то, какие средства воздействия в том или ином случае будут эффективны для получения максимальной выгоды от взаимодействия.
    В книге детально разобраны вопросы планирования переговоров и подготовки к ним, а также схемы получения информации о собеседнике и приемы влияния на него. Особое внимание уделяется переговорам с "трудными" партнерами и в "непростых" ситуациях, как, например, взаимодействие с сотрудниками ГАИ.
    Особое внимание в книге уделяется принципам айкидо харизматичного общения, которые позволяют управлять жизненной энергией, эффективно защищаться от манипуляций и агрессии и доводить переговоры до успешного финала.
    По ходу повествования автор предлагает читателю различные вопросы и практические задания, а также множество историй из жизни, притч и показательных фрагментов из литературной классики.

    Почему книгу стоит прочитать
    Новая книга Александра Кичаева, профессионального психолога, бизнес-тренера и мастера айкидо, дает ответы на те вопросы, которые рано или поздно становятся актуальны для каждого человека, стремящегося к росту в личностном и профессиональном плане.
    Прочитав книгу, вы сможете овладеть полезными приемами и тактиками в общении. Создадите собственный образ переговорщика, научитесь выбирать нужную схему поведения с разными типами партнеров и "включать" ту или иную роль в зависимости от задач и обстоятельств.

    Для кого эта книга
    Книга адресована широкому кругу читателей, заинтересованных в повышении личной и деловой эффективности. Она будет полезна как мужчинам, так и женщинам, особенно деловым людям - менеджерам и руководителям различного уровня, - тем, кто стремится к независимости, карьерному росту и достижениям во всех сферах жизни.

    Почему решили издать
    Книги Александра Кичаева, популярного российского психолога и частого гостя центральных телеканалов, всегда пользуются повышенным вниманием наших читателей. Тема его новой книги - успешные переговоры - всегда чрезвычайно востребована и популярна в современном мире, ведь она охватывает все сферы жизни человека - работу, личные отношения, взаимодействие с детьми и родителями, друзьями и родственниками....

    Цена:
    386 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования