Право. Библиотека: TXT
Чем торговля розничная отличается от оптовой (Медведев)
              Чем торговля розничная отличается от оптовой?
              (Парадоксы ведомственного "нормотворчества")

      Я не могу доказать справедливость своей точки зрения именно потому,
                                        что ее справедливость - очевидна.
                                 Герберт Кит Честертон. Свободный человек

      Свобода торговли - условие конкурентного рынка
      Розничная и оптовая торговля в гражданском праве
      Розничная и оптовая торговля в статистическом учете
      Розничная и оптовая торговля в налоговом учете
      Розничная и оптовая торговля в административном регулировании
      Обязательное условие для  розничной   торговли -   применение
      контрольно-кассовых машин
      Может ли осуществляться оптовая торговля за наличный расчет?
      Противоречия
      Арбитражная практика
      Выводы
      Перспективы  приведения  всех   ведомственных   документов в
      соответствие с нормами гражданского права

             Свобода торговли - условие конкурентного рынка

     Отличительной особенностью конкурентного рынка является свобода торговли. 
Указом Президента Российской Федерации от 29 января 1992 года "О свободе торговли" 
всем юридическим и физическим лицам было предоставлено право осуществлять 
торговую, посредническую и закупочную деятельность без специальных разрешений, 
с уплатой установленных платежей и сборов, за исключением торговли товарами, 
реализация которых запрещена или ограничена действующим законодательством.
     В настоящее время практически нет организаций, которые в той или иной 
степени не занимались бы торговой деятельностью.
     В этой связи особенно актуален вопрос о разделении торговой деятельности 
на розничную и оптовую, поскольку для этих двух разновидностей торговли в 
настоящее время установлен разный порядок исчисления НДС:
     - при оптовой торговле сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет, определяется 
в виде разницы между суммой НДС, полученной в составе выручки за реализованные 
товары, и суммой НДС, уплаченной поставщикам товаров и материальных ресурсов, 
приходящихся на издержки обращения;
     - при розничной торговле сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет, определяется 
в виде разницы между суммой НДС, приходящейся на торговую наценку (на разницу 
между продажной и покупной ценами), и суммой НДС по материальным ресурсам, 
относимым на издержки обращения.

            Розничная и оптовая торговля в гражданском праве

     Российское гражданское законодательство проводит четкую грань между розничной 
торговлей и договором поставки (оптовая торговля).
     Статья 492 Гражданского кодекса РФ определяет, что "по договору розничной 
купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по 
продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный 
для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с 
предпринимательской деятельностью". Следует также отметить, что организации 
розничной торговли (равно как и всех других видов деятельности), осуществляющие 
прием наличных денег непосредственно от населения (любых физических лиц), 
в соответствии с Законом РФ от 18 июня 1993 года "О применении контрольно-кассовых 
машин при осуществлении денежных расчетов с населением" обязаны использовать 
контрольно-кассовые машины.
     Статьей же 506 Гражданского кодекса РФ предусмотрено, что "по договору 
поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, 
обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые 
им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности 
или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным 
использованием".
     Таким образом, законодатель четко определил, что:
     - розничная торговля возможна только с физическими лицами, которые приобретенные 
товары используют для конечного потребления;
     - договор поставки применяется при продаже товаров для использования 
их в качестве промежуточного потребления, то есть для предпринимательской 
деятельности при производстве продукции (выполнении работ, оказании услуг).

           Розничная и оптовая торговля в статистическом учете

     Государственной программой перехода Российской Федерации на принятую 
в международной практике систему учета и статистики в соответствии с требованиями 
развития рыночной экономики, утвержденной постановлением Верховного Совета 
РФ от 23 октября 1992 года N 3708-I, предусмотрено внедрение в отечественную 
практику системы национальных счетов.
     В системе национальных счетов (СНС) различается промежуточное и конечное 
потребление:
     - промежуточное потребление включает стоимость всех продуктов, потребленных 
юридическими лицами в течение данного периода с целью производства других 
продуктов и услуг;
     - конечное потребление представляет собой стоимость продуктов и услуг, 
использованных непосредственно для удовлетворения потребностей физических 
лиц, как индивидуалов, так и коллективов - в том числе и через государственные 
организации, осуществляющие бытовое обслуживание.
     Таким образом, в СНС определены и два вида торговли:
     розничная - для конечного потребления физическими лицами;
     оптовая - для промежуточного потребления юридическими лицами.
     "Инструкцией по определению розничного товарооборота и товарных запасов 
юридическими лицами, их обособленными подразделениями независимо от формы 
собственности, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание", 
утвержденной постановлением Госкомстата России от 1 апреля 1996 года N 25, 
установлено, что "для проведения федерального государственного статистического 
наблюдения по торговле" в розничный товарооборот включаются:
     - продажа товаров за наличный расчет населению;
     - продажа товаров населению по безналичному расчету (посредством кредитных 
карточек и перечислением со счетов);
     - продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам (социального 
назначения: больницам, детским учреждениям, домам инвалидов, престарелых и 
т. п.).
     При этом особо подчеркнуто, что продажа по безналичному расчету непродовольственных 
товаров юридическим лицам в объеме розничного товарооборота не учитывается.
     Все сказанное выше органично вытекает из основных принципов СНС.
     Вместе с тем в Инструкции N 25 Госкомстата России указано, что в розничный 
товарооборот включается также продажа товаров юридическим лицам за наличный 
расчет, что противоречит как принципам гражданского права, так и основным 
принципам СНС, поскольку для квалификации торговли в качестве розничной при 
продаже товаров юридическим лицам за наличный расчет определяющей должна быть 
не форма оплаты (за наличный или безналичный расчет), а направление дальнейшего 
использования приобретенных товаров (для промежуточного потребления на производственные 
нужды или для конечного потребления на социальные нужды).
     При учреждении любого юридического лица ему присваиваются соответствующие 
коды (идентификационный номер налогоплательщика, код вида деятельности и т. 
п.). В письме Госкомстата России от 8 ноября 1995 года N 17-1-17/1947 "Об 
отнесении торговых предприятий к розничным или оптовым" разъяснено: "Идентификация 
сфер оптовой и розничной торговли для решения учетно-статистических задач 
осуществляется Госкомстатом России на основе Общероссийского классификатора 
видов экономической деятельности продукции и услуг (ОКДП), который входит 
в состав Единой системы классификации и кодирования технико-экономической 
информации (ЕСКК) Российской Федерации. Согласно этому Классификатору в понятие 
оптовой торговли включается деятельность по продаже товаров розничным торговцам, 
промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям 
или же другим оптовым торговцам. Розничная торговля включает деятельность 
по продаже товаров для личного потребления или домашнего пользования".
     Вместе с тем в данном письме отмечено, что "вопрос методологии и критериев 
разграничения сфер оптовой и розничной торговли для применения в системе налогообложения 
в увязке с систематизацией сфер экономики по общероссийским классификаторам 
не находится в компетенции Госкомстата России".

             Розничная и оптовая торговля в налоговом учете

     Письмом Госналогслужбы России от 25 апреля 1996 года N ПВ-4-13/41н упомянутая 
выше "Инструкция по определению розничного товарооборота и товарных запасов 
юридическими лицами, их обособленными подразделениями независимо от форм собственности, 
осуществляющими розничную торговлю и общественное питание", утвержденная постановлением 
Госкомстата России от 1 апреля 1996 года N 25, доведена до сведения всех налоговых 
инспекций "для использования в практической деятельности". При этом в письме 
Минфина России от 25 ноября 1997 года N 04-03-05 разъяснено, что "действующим 
законодательством по налогу на добавленную стоимость определение оптовой и 
розничной торговли не предусмотрено".
     Таким образом, можно сделать вывод, что критерии отнесения торговли к 
оптовой или розничной совпадают в статистическом и в налоговом учете.
     В подтверждение данного вывода приведем высказывание из письма Госналогслужбы 
России от 6 мая 1997 года N 03-4-09/15, применительно к торговле бензином 
через автозаправочные станции (АЗС):
     "Согласно Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности 
розничная торговля включает деятельность по продаже товаров для личного потребления 
или домашнего использования, то есть непосредственно через кассовый аппарат 
торговой организации.
     Продажа горюче-смазочных материалов на условиях, когда согласно заключенному 
договору покупатель единовременно безналично (налично) оплачивает весь объем 
продажи ГСМ, согласованный с продавцом, а затем посредством кредитных карточек 
или по талонам выбирает его через АЗС, не относится к розничной торговле.
     Указанные операции входят в понятие оптовой торговли, в которую включается 
деятельность по продаже товаров промышленным, коммерческим, учрежденческим 
или профессиональным пользователям или же другим оптовым и розничным торговцам.
     В связи с изложенным при продаже горюче-смазочных материалов на условиях, 
когда согласно заключенному договору покупатель единовременно безналично (налично) 
оплачивает весь объем продаж ГСМ, в соответствии с инструкцией Государственной 
налоговой службы РФ от 11 октября 1995 года N 39 "О порядке исчисления и уплаты 
налога на добавленную стоимость" налог на добавленную стоимость должен исчисляться 
продавцом со всей продажной цены горюче-смазочных материалов по ставке 20 
процентов".
     Следовательно, реализация товаров юридическим лицам должна вестись с 
исчислением НДС в порядке, установленном для оптовой торговли, а реализация 
товаров для физических лиц - в порядке, установленном для розничной торговли.
     При этом, как отмечено в письме Минфина России от 25 ноября 1997 года 
N 04-03-05, "в целях применения налога на добавленную стоимость предприятия 
независимо от организационно-правовых форм при реализации товаров оптовыми 
партиями и в розницу должны вести раздельный аналитический учет этих товаров".

      Розничная и оптовая торговля в административном регулировании

     Ряд видов предпринимательской деятельности (в том числе и отдельные разновидности 
торговли) регулируется в административном порядке: это и лицензирование, и 
уплата сборов за право торговли. Помимо всего прочего, к торговой деятельности 
предъявляют свои требования и санитарно-эпидемиологический надзор, противопожарные 
службы, административно-технические и торговые инспекции. Следует иметь в 
виду, что в субъектах Российской Федерации устанавливаются дополнительные 
ограничения на торговлю, причем не всегда законные.
     Например, в письме Верховного Суда РФ от 14 октября 1997 года "Некоторые 
вопросы судебной практики по гражданским делам" приведен конкретный пример: 
АОЗТ обратилось в суд с жалобой на постановление главы администрации от 16 
апреля 1996 года "О порядке выдачи свидетельств на право осуществления торговой 
деятельности в Хабаровском крае", которым фактически были введены незаконные 
ограничения на осуществление оптовой и розничной торговли в крае. Судебная 
коллегия по гражданским делам Хабаровского краевого суда удовлетворила жалобу 
и признала недействительным постановление главы краевой администрации.
     Согласно Конституции РФ правила лицензирования отдельных видов предпринимательской 
деятельности должны устанавливаться федеральными законами. Однако в настоящее 
время такие федеральные законы отсутствуют, поэтому условия и правила лицензирования 
определяются как указами Президента, так и постановлениями Правительства РФ. 
Как отметил Верховный Суд РФ, правила лицензирования не могут вводиться нормативными 
актами субъектов РФ, что тем не менее широко распространено. А нормативные 
акты субъектов Федерации, незаконно ограничивающие конституционные права граждан 
на осуществление предпринимательской деятельности на территории РФ, судами 
должны признаваться недействительными. Вместе с тем предприниматели обязаны 
иметь в виду: либо они осуществляют только те виды деятельности, на которые 
у них получены соответствующие разрешения административных органов, либо они 
судятся с исполнительной властью на предмет законности введения таких разрешений. 
Но налоговые органы при проведении проверок и при решении вопроса об отнесении 
организации к тому или иному профилю торговли в первую очередь формально руководствуются 
имеющимися в наличии у организации лицензиями и разрешениями, которые, может 
быть, и являются незаконными.

              Обязательное условие для розничной торговли -
                  применение контрольно-кассовых машин

     Обязанность по применению контрольно-кассовых машин (ККМ) для организаций 
всех форм собственности при осуществлении денежных расчетов с населением по 
торговым операциям и при оказании услуг была введена Законом РФ от 18 июня 
1993 года "О применении контрольно-кассовых машин при осуществлении денежных 
расчетов с населением". В соответствии со ст. 2 данного Закона организации, 
осуществляющие расчеты с населением, должны: регистрировать ККМ, использовать 
исправные ККМ, выдавать покупателю чек, обеспечивать беспрепятственный доступ 
к ККМ работников налоговых органов и центров технического обслуживания. Статья 
6 Закона обязывает налоговые органы регистрировать ККМ и осуществлять контроль 
за их использованием.
     Статьей 7 указанного Закона установлена ответственность за следующие 
нарушения:
     - за денежные расчеты с населением без ККМ - штраф в 350-кратном установленном 
законом размере минимальной месячной оплаты труда;
     - за работу с неисправными ККМ - штраф в 200-кратном установленном законом 
размере минимальной месячной оплаты труда;
     - за работу после приостановления деятельности - штраф в 700-кратном 
установленном законом размере минимальной месячной оплаты труда;
     - за отсутствие ценника (прейскуранта) - штраф в 100-кратном установленном 
законом размере минимальной месячной оплаты труда;
     - за невыдачу чека покупателю - штраф в 10-кратном установленном законом 
размере минимальной месячной оплаты труда, но не менее 20 процентов от стоимости 
товара (услуги).
     Статьей 6 Закона на налоговые органы возложена обязанность налагать штрафы 
на предприятия, а также на физических лиц, виновных в нарушении Закона, а 
при повторном нарушении - обращаться в суд с иском о ликвидации предприятия 
с одновременным приостановлением его деятельности.
     Постановлением Правительства РФ от 30 июля 1993 года N 745 было утверждено 
Положение по применению контрольно-кассовых машин при осуществлении денежных 
расчетов с населением. Следует подчеркнуть, что данное Положение, как и сам 
Закон, имеет отношение лишь к организациям, "осуществляющим торговую деятельность 
и оказывающим платные услуги населению". Если организация ведет наличные расчеты 
только с представителями юридических лиц (с оставлением у себя доверенностей 
на получение приобретенных товарно-материальных ценностей), использования 
ККМ при этом не требуется. Этим же постановлением был утвержден Перечень отдельных 
категорий предприятий, которые могут работать без ККМ. Постановлением Правительства 
РФ от 23 октября 1995 года N 1028 в этот Перечень были внесены изменения и 
добавления. Вместе с тем следует иметь в виду, что постановлением Правительства 
РФ от 19 декабря 1997 года N 1607 органам исполнительной власти субъектов 
Российской Федерации разрешено принимать решения об ограничении действия указанного 
Перечня на соответствующей территории.
     Таким образом, отличительным признаком розничной торговли является факт 
оплаты приобретенного товара за наличный расчет с выдачей чека ККМ (кроме 
тех видов торговли, которые освобождены от этой обязанности в данном регионе). 
При этом личность покупателя - простой гражданин или представитель организации 
- роли не играет.
     Другое дело, если товар приобретен с оплатой по безналичному расчету. 
В этом случае для определения того, к какому виду торговли относится данная 
операция, решающей становится личность покупателя :
     - если товар оплачен по безналичному расчету физическим лицом, это розничная 
торговля;
     - если товар оплачен по безналичному расчету от имени юридического лица, 
это оптовая торговля.
     С введением счетов-фактур в качестве налоговых документов по НДС предприятия 
розничной торговли должны отражать в книге продаж ежедневный розничный товарооборот 
на основании данных лент ККМ, но при этом розничным покупателям счета-фактуры 
не выписываются.

      Может ли осуществляться оптовая торговля за наличный расчет?

     Гражданское право не содержит никаких ограничений для формы оплаты по 
договорам поставки.
     Вместе с тем ряд специалистов из налоговых органов, руководствуясь п. 
9 Указа Президента РФ от 18 августа 1996 года N 1212 "О мерах по повышению 
собираемости налогов и других обязательных платежей и упорядочению наличного 
и безналичного денежного обращения", сделали вывод, что расчеты наличными 
деньгами между юридическими лицами теперь запрещены. Однако в данном пункте 
Указа речь идет лишь о запрете зачисления наличных денежных средств непосредственно 
на счета юридических лиц: "Установить, что предприятия не вправе вносить наличные 
денежные средства на счета других лиц - владельцев счетов (в том числе физических 
лиц), минуя свой расчетный счет. За несоблюдение этого порядка на предприятие 
налоговым органом и (или) федеральным органом налоговой полиции налагается 
штраф в 2-кратном размере суммы произведенного взноса". Об изменении порядка 
ведения кассовых операций в данном Указе ни слова, поэтому делать столь категоричный 
вывод о полном запрещении расчетов между юридическими лицами наличными пока 
рано, тем более что для расчетов наличными деньгами между юридическими лицами 
предусмотрены специальные формы первичных кассовых документов.
     Единственное административное ограничение касается предельных расчетов 
наличными деньгами между юридическими лицами по одной сделке. Указом Президента 
РФ от 23 мая 1994 года N 1006 "Об осуществлении комплексных мер по своевременному 
и полному внесению в бюджет налогов и иных обязательных платежей" установлены 
следующие штрафные санкции:
     - за осуществление расчетов наличными денежными средствами с другими 
предприятиями, учреждениями и организациями сверх установленных предельных 
сумм налагается штраф в 2-кратном размере суммы произведенного платежа;
     - за неоприходование (неполное оприходование) в кассу денежной наличности, 
а также за накопление в кассе наличных денег сверх лимита установлен штраф 
в 3кратном размере сверхлимитной кассовой наличности.
     В настоящее время в соответствии со ст. 34 Федерального закона "О Центральном 
банке Российской Федерации (Банке России)" все вопросы регулирования наличного 
денежного обращения в стране входят в компетенцию Банка России, который установил 
лимит предельных размеров расчетов наличными деньгами между юридическими лицами 
по одному платежу в сумме 3000 рублей (в новом масштабе цен).
     Таким образом, юридические лица вправе осуществлять платежи наличными 
деньгами по договорам поставки (оптовая торговля), хотя упомянутая Инструкция 
N 25 Госкомстата России продажу юридическим лицам за наличный расчет почему-то 
относит к розничному товарообороту, что противоречит нормам гражданского права, 
которые не содержат запрета на осуществление оптовой торговли за наличный 
расчет.

                              Противоречия

     В налоговой практике наблюдается ряд методологических неувязок.
     Например, вопреки общепринятой методологии разделения торговли на оптовую 
и розничную п. 19 Инструкции Госналогслужбы России от 11 октября 1995 года 
N 39 "О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость" (с учетом 
последующих изменений и дополнений) предусмотрено, что "суммы налога на добавленную 
стоимость по материальным ценностям (работам, услугам), приобретенным для 
производственных нужд у организаций розничной торговли и у населения, к зачету 
у покупателя не принимаются и расчетным путем не выделяются".
     Здесь усматриваются следующие противоречия:
     - во-первых, приобретение товарно-материальных ценностей у предприятия 
розничной торговли по безналичному расчету в соответствии с Инструкцией N 
25 Госкомстата России вообще не считается розничным товарооборотом, в то время 
как Инструкция о порядке исчисления НДС не делает различий между формами оплаты 
(за наличный или безналичный расчет) при приобретении товара у организации 
розничной торговли;
     - во-вторых, согласно Гражданскому кодексу юридическое лицо вообще не 
может приобретать товары "для производственных нужд у организаций розничной 
торговли", так как при розничной торговле в качестве покупателей могут выступать 
только физические лица, использующие приобретенные товары для конечного потребления. 
Следует также заметить, что "Правилами работы предприятий, осуществляющих 
розничную торговую деятельность на территории г. Москвы", утвержденными постановлением 
Правительства г. Москвы от 19 июля 1994 года N 611, вообще не предусмотрена 
возможность безналичных расчетов с юридическими лицами;
     - в-третьих, получается, что в случае безналичных расчетов с юридическим 
лицом за проданный товар продавец - организация розничной торговли обязан 
исчислять НДС как при оптовой торговле, а покупатель должен приходовать товар 
как приобретенный "у организаций розничной торговли", то есть без возмещения 
из бюджета суммы уплаченного НДС!
     Инструкция N 25 Госкомстата России содержит следующее положение: "включается 
в розничный товарооборот продажа товаров юридическим лицам, их обособленным 
подразделениям за наличный расчет". Как мы уже подчеркивали, это положение 
противоречит нормам гражданского права, что ставит под сомнение правомерность 
буквального применения на практике всех положений упомянутой Инструкции, которая 
в установленном порядке не прошла государственную регистрацию в Минюсте России, 
в связи с чем не является нормативным документом.

                          Арбитражная практика

     В арбитражной практике также возникает проблема с классификацией договоров 
поставки и розничной купли-продажи. При этом, как отмечено в п. 5 постановления 
Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22 октября 1997 года "О некоторых 
вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской 
Федерации о договоре поставки", при разрешении споров следует руководствоваться 
не наименованием договора, а признаками, содержащимися в гражданском законодательстве:
     договор поставки - это продажа товаров юридическим лицам для использования 
их юридическими лицами в предпринимательских целях;
     розничная купля-продажа - это продажа товаров физическим лицам для использования 
их физическими лицами для целей своего личного потребления. Вместе с тем Высший 
Арбитражный Суд Российской Федерации отметил ряд особенностей:
     "При этом под целями, не связанными с личным использованием, следует 
понимать в том числе приобретение покупателем товаров для обеспечения его 
деятельности в качестве организации или гражданина-предпринимателя (оргтехники, 
офисной мебели, транспортных средств, материалов для ремонтных работ и т. 
п.).
     Однако в случае, если указанные товары приобретаются у продавца, осуществляющего 
предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, отношения сторон 
регулируются нормами о розничной купле-продаже".

                                 Выводы

     Из всего сказанного можно сделать ряд практических выводов.
     Продажа товаров физическим лицам для конечного потребления за наличный 
расчет с выдачей чека ККМ при всех ситуациях считается розничной торговлей. 
При этом не имеет значения личность физических лиц, получающих на руки чек 
ККМ: являются они представителями юридических лиц или индивидуальными предпринимателями, 
факт оплаты за наличный расчет с выдачей чека ККМ однозначно квалифицирует 
данную операцию в качестве розничной торговли как у продавца, так и у покупателя. 
Покупатели в этом случае лишены возможности возмещения из бюджета сумм НДС 
по приобретенным товарам, поскольку отсутствуют счета-фактуры.
     Продажа товаров физическим лицам для конечного потребления по безналичному 
расчету определяется как розничная торговля.
     Продажа непродовольственных товаров юридическим лицам и гражданам- индивидуальным 
предпринимателям для промежуточного потребления по безналичному расчету должна 
расцениваться как оптовая торговля (договор поставки), хотя Инструкция N 39 
Госналогслужбы России в случае расчетов с организациями розничной торговли 
квалифицирует ее как розничную торговлю, но не для продавца, а для покупателя 
(которому отказано в праве возместить из бюджета сумму НДС, уплаченную в составе 
цены продавцу). Продавец в этой ситуации должен исчислять НДС в порядке, установленном 
для оптовой торговли.
     Продажа товаров юридическим лицам и гражданам-индивидуальным предпринимателям 
для промежуточного потребления за наличный расчет с оформлением приходных 
ордеров (и соответствующих доверенностей на получение товарноматериальных 
ценностей) должна отражаться в качестве оптовой торговли как у продавца, так 
и у покупателя, хотя Инструкция N 25 Госкомстата России предписывает включать 
продажу товаров юридическим лицам за наличный расчет в розничный товарооборот. 
Необходимо подчеркнуть, что ГК не распространяет понятие розничной купли-продажи 
на сделки между юридическими лицами, а п. 19 Инструкции N 39 Госналогслужбы 
России предусматривает возможность возмещения НДС по материальным ценностям 
(работам, услугам), приобретенным для производственных целей за наличный расчет 
(на основании приходного кассового ордера и накладной), в порядке, установленном 
для оптовой торговли.
     Во избежание недоразумений организация, осуществляющая одновременно розничную 
и оптовую торговлю, должна эти две разновидности торговли обособить в бухгалтерском 
и налоговом учете как по приобретению товаров, предназначенных для перепродажи, 
так и по реализации товаров (учет издержек обращения, исчисление НДС, учет 
финансовых результатов).

          Перспективы приведения всех ведомственных документов
               в соответствие с нормами гражданского права

     В связи с предстоящим принятием Налогового кодекса Российской Федерации 
хотелось бы надеяться, что критерии разделения торговли на розничную и оптовую 
в гражданском праве, в налоговом и статистическом учете будут совпадать. При 
этом "Инструкция по определению розничного товарооборота и товарных запасов 
юридическими лицами, их обособленными подразделениями независимо от форм собственности, 
осуществляющими розничную торговлю и общественное питание", утвержденная постановлением 
Госкомстата России от 1 апреля 1996 года N 25, не должна применяться в части, 
противоречащей положениям Гражданского кодекса, поскольку не является нормативным 
документом (не прошла в установленном порядке государственную регистрацию 
в Минюсте России).

Аудитор 	Медведев А.

Криминализация неосторожных противоправных деяний нуждается в системном подходе (Нерсесян)
Интеллектуальная собственность (Сергеев)
Правовые проблемы безналичных денег (Ефимова)
ПН как отрасль госдеятельности
Социалистическое хозяйство (Бруцкус)
Юридический форс-мажор_миф или реальность (Кайгородова)
Закон О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности
Гражданское право (Осипова)
Производство по делам, возникающим из административно-правовых отношений (Егорова)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Handcrafted Wooden Gavel Sound Block for Lawyers Judge Auction Sale Hammer WZ

$30.00 (0 Bids)
End Date: Tuesday Mar-19-2019 16:00:16 PDT
|
MERIDIAN, TEXAS, 1893, COURT DOC. Deposition, 4 Columbian STAMPS

$19.99 (0 Bids)
End Date: Thursday Mar-28-2019 13:20:01 PDT
|
ROSEWOOD GAVEL “Presented to Charles F. Lawson Westminster Lodge No. 78 N.E.O.P

$13.99
End Date: Friday Apr-12-2019 17:59:14 PDT
Buy It Now for only: $13.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$13.50 (13 Bids)
End Date: Tuesday Mar-19-2019 11:07:24 PDT
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Игорь Пылаев В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это "так сложно!".
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. 
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… 
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. 
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. 
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы среагировали. 
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата - обращайся к его базовым инстинктам. И не нужно морочить голову ни себе, ни людям! 
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий,  примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. 

Игорь Пылаев - опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".

...

Цена:
419 руб

Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
Цитата
"Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

О чем книга
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    545 руб

    А. Н. Марков Публичные выступления. 5 способов победить страх
    Публичные выступления. 5 способов победить страх
    Алексей Марков — российский актер театра и кино, которого зритель знает как исполнителя ролей Яндекса в военной драме "Туман" и "Туман-2", Вениамина в сериале "Тридцатилетние", брачного афериста Майкла из сериала "Отель “Элеон” и других; телеведущий, режиссер и сценарист, преподаватель ГИТИСа. А также создатель собственных ораторских курсов и тренингов. Публичные выступления — это инструмент, способный повысить ваш статус в обществе, влиять на мнение людей о вас и грамотно доносить свои идеи до аудитории. Книга, которую вы держите в руках, станет самым главным вашим помощником в осуществлении этих целей. Емкая и компактная, она даст вам простые и действенные техники владения собой и своей речью перед большой аудиторией....

    Цена:
    222 руб

    Марина Орлова Команда двух. Шесть ролей помощника руководителя. Книга для тех, у кого есть руководитель, и для тех, у кого есть личный помощник
    Команда двух. Шесть ролей помощника руководителя. Книга для тех, у кого есть руководитель, и для тех, у кого есть личный помощник
    Если вы – администратор, секретарь, менеджер телефонной поддержки, управляющий приемной или доверенное лицо руководителя, если ваше предназначение – помогать своему боссу, то эта книга поможет вам сделать блестящую карьеру, стать настоящим профессионалом и незаменимым человеком для вашего начальника.
    Если вы – руководитель, эта книга поможет вам организовать работу с личным ассистентом или секретарем наилучшим образом для достижения максимальных результатов. Вы можете использовать эту книгу как профессиональный стандарт организации работы с помощником или секретариатом.«Команда двух» расскажет о различных аспектах и технологиях организации работы ассистента руководителя, поможет выстроить продуктивные и комфортные взаимоотношения с разными типами руководителей в зависимости от их стиля управления, приоритетов и ожиданий. Вы узнаете о современных тенденциях в профессии ассистента, по-новому взглянете на свое предназначение, научитесь лучше понимать своего начальника, найдете нестандартные подходы к решению существующих задач, откроете новые горизонты для профессионального развития.Издание содержит закладку-ляссе....

    Цена:
    314 руб

    Маличевский Владимир Переговоры без страха и тревог
    Переговоры без страха и тревог

    «Переговоры без страха и тревог» – бесценное практическое пособие для менеджеров и специалистов по продажам, в котором ясно, доступно и увлекательно изложены составляющие результативной работы на переговорах.

    Книга написана Владимиром Маличевским, психологом, бизнес-тренером, создателем множества эффективных методик для управленцев. Автор-практик анализирует психологические предпосылки успеха на переговорах, излагает методы избавления от неуверенности в себе, помогает понять те скрытые механизмы, которыми пользуются Ваши партнеры для принятия решения, раскрывает секреты успешного влияния на собеседника.

    Если Вы недавно начали заниматься продажами и ведете много переговоров, мы рекомендуем обратить самое пристальное внимание на эту книгу и задания, которые в ней содержатся. Выполнив приведенные в книге упражнения, Вы овладеете новыми и эффективными инструментами, так необходимыми в Вашей работе.

    Перед Вами второе, исправленное и улучшенное издание книги. Так как первое издание пользовалась значительным успехом у читателей, автор решил существенно переработать и дополнить книгу практическими приемами и навыками, и тем самым создать универсальное пособие для повышения квалификации в области результативных коммуникаций в сфере продаж.

    ...

    Цена:
    80 руб

    Клаудиа Маурер, Ши Синг Ми Шаолинь-менеджер. Как работать эффективно, не выбиваясь из сил
    Шаолинь-менеджер. Как работать эффективно, не выбиваясь из сил
    Цитата
    Стратегия Шаолиня - это концепция образа мысли и действия, основанная на сочетании многовековой мудрости Шаолиня и инновационных инструментов коуч-менеджмента. Она состоит из семи навыков, которые мы сформулировали в процессе нашей семинарской работы. С их помощью руководитель сможет найти выход из стрессового капкана к независимому и стабильно успешному стилю управления и работы.

    О чем книга
    Что общего может быть у монахов монастыря Шаолинь и современных менеджеров? Ведь предприятие - это не монастырь, а его сотрудники - не монахи. Ответ совсем прост: мастера Шаолиня обладают тысячелетней мудростью, которая может помочь и руководителям компаний действовать взвешенно и разумно. Из книги вы узнаете, как не выискивать ошибки и не расходовать на это лишнюю энергию, а усиливать собственный потенциал и потенциал сотрудников; вы обретете внутреннюю ясность, которая поможет вам отличать важное от неважного, хладнокровно встречать повседневные вызовы и решительно действовать, когда это необходимо.

    Почему книга достойна прочтения:
  • Это книга позволит вам изменить себя и свой стиль управления.
  • Вы научитесь последовательно и непрерывно себя совершенствовать.
  • Вы выйдете на принципиально новый уровень сознания своих возможностей, раскроете давно забытые способности и увидите свой скрытый потенциал.
  • В книге много практических упражнений, которые помогут ввести практику Шаолинь в свою жизнь.

    Кто автор
    Ши Синг Ми - мастер Шаолинь, монах 32 поколения, головной мастер Европейской ассоциации Шаолинь (SEA), основатель официальных школ Шаолинь в Италии и Швейцарии, директор-представитель монастыря Шаолинь в международных ассоциациях.

    Отзывы

    Это книга про ценности тайм-менеджмента. Не про инструменты, а про ценности, которым много тысяч лет. Никакой современный органайзер, коммуникатор или даже персональный ассистент не спасет вас от бед современной цивилизации: чувства постоянного невыполнения плана дня, хронической усталости и неконтролируемой агрессии. Но вы можете легко справиться с этими проблемами с помощью принципов внимательности, фокусировки, баланса, развития тела, дисциплины, самообладания и невозмутимости.Этим знаниям тысячи лет, и они работают!

    Сергей Бехтерев, управляющий партнер "Правила Игры"



    Ничто не заменит личного общения с мастером Ши Синг Ми, но вы можете начать свое знакомство с его книги, в которой приведены наиболее интересные техники по работе с осознанностью в бизнесе. Не обязательно быть шаолиньским монахом, но можно сразу при прочтении воспользоваться тысячелетней мудростью монастыря Шаолинь, адаптированной под современного лидера. Рекомендую книгу всем, кто ищет простые и работающие инструменты, которые можно легко применять каждый день.

    Андрей Вебер, президент ICC Russia, управляющий партнер первой коучинговой компании FirstGull



    Опираясь на многовековую традицию, мастер Ши Синг Ми учит путям гармонизации трех главных сокровищ человека: Тела, Разума и Духа. Прочитав книгу мастера, современный менеджер сможет привести Тело своих повседневных действий и решений к гармонии с Разумом - управленческим инструментарием, наработанным на Западе, и Духом интуитивного восприятия окружающего мира. Это не просто красивая метафора. Нынешнему пониманию менеджмента как раз не хватает внерациональной духовной составляющей, к которой современный управленец или бизнесмен прикоснется благодаря этой замечательной книге.

    Станислав Фурта, профессор кафедры государственного управления и кадровой политики Университета Правительства г. Москвы

  • ...

    Цена:
    453 руб

    С. И. Валянский Теория информации и образование. Условия выживания России
    Теория информации и образование. Условия выживания России
    Актуальнейшая проблема сегодняшнего дня - выход из системы глобальных кризисов, с которыми столкнулось население земли, и переход к "обществу разумного потребления", обществу знания. Огромную роль в этом процессе играет образование - социальный институт, одной из задач которого является сохранение и трансляция знания (информации) в социальных системах.

    А что такое информация? Изначально ее теория возникла для нужд техники. Из-за этого многие ее аспекты остались не развитыми, потому что они просто не были важными для технических систем. Применение теории информации к биологическим системам уже заставило заняться вопросом возникновения новой информации. А работа с социальными системами выдвинула такие понятия, как ценность, эффективность, сложность информации и т.д. Более полный подход к теории информации, в свою очередь, позволяет найти решения ряда проблем в теории социальных систем, в частности - в образовании, и показать пути оптимизации этих процессов....

    Цена:
    150 руб

    Intelligent Business: Elementary (аудиокурс на 2 CD)
    Intelligent Business: Elementary (аудиокурс на 2 CD)
    Предлагаем вашему вниманию аудиокурс по деловому английскому языку. Уровень подготовки Elementary....

    Цена:
    340 руб

    Ольга Лукина Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
    Бизнес и/или любовь. Реальные истории личной трансформации
    Это книга о реальных историях личной трансформации лидеров. 
    В первой части книги Ольга Лукина - консультант по личному развитию лидеров - изложила свои профессиональные взгляды и ценности на работу с лидерами и их командой. Цели, особенности, динамичность этой работы, сложности, с которыми сталкивается терапевт. В этой части разъяснены некоторые понятия из психоаналитической терапии, которые используются в историях во второй части книги. 
    Вторая часть - это шесть историй из практики работы с лидерами. В них отражены боль и глубина тупика, который побуждает лидеров обращаться за помощью. Ведь для такого типа людей это очень непросто: они привыкли всегда быть сильными и решать самостоятельно любые жизненные сложности не только за себя, но и за других людей. 
    Автор показывает наиболее переломные моменты в жизнях героев, которые происходили по мере того, как они узнавали себя настоящих, как они учились выражать свои чувства и просьбы, как они учились любить себя и своих близких, как они учились аккуратно и осознанно распоряжаться своей лидерской силой.
    Каждый кейс - это отдельная самостоятельная история жизни и поиска лидера. И это также история переживаний консультанта, его размышлений и поисков. Лидеры - нестандартные люди. К каждому из них приходится подбирать особый ключ и выстраивать индивидуальный подход.

    Для кого эта книга
    Это книга для лидеров, психотерапевтов, коучей, всех, кто интересуется психотерапией.

    Цитаты из книги
    А как же любовь?
    Представления о любви сводятся к сексу, деньгам, контролю и ублажению прихотей. Но эти ценности являются ложными. Ориентируясь на них, мы не сможем пережить счастье любви, как бы искренне и страстно этого ни хотели.

    Выиграйте ничего
    Опустошенные и лишенные истинного смысла в жизни люди находят для себя новый смысл в перманентной конкурентной борьбе и погоне за материальными благами. Но в этой борьбе победитель не получает ничего.

    Настоящие цели
    Ставить перед собой цели и стремиться их достигать - безусловно важно. Однако прежде чем начать что-то делать, важно убедиться, что цель - твоя настоящая, а не привнесенная извне.

    "Минус"-лидер
    Деструктивные лидеры определяют правила игры. Вернее, игру без правил. Побеждает тот, кто наглее и сильнее, чей пиар более бойкий и агрессивный. Деструктивные лидеры жестко конкурируют со своими партнерами, подавляя, прогибая, подставляя. Но это не настоящая сила.

    Не выбирать!
    Многие уверены: между карьерой и внутренней свободой нужно выбирать что-то одно. И большинство выбирает карьеру, при этом даже не подозревая о цене. Они собираются получить успех в делах и материальную защищенность в обмен на свою счастливую жизнь.

    Тепло повсюду
    Потребность в любви заложена в каждом человеке. Пока мы живы, она толкает нас к поиску близости и человеческого тепла. Без любви жизнь, даже профессионально насыщенная и успешная, покажется однажды ненастоящей, неинтересной и безвкусной. ...

    Цена:
    731 руб

    Робина Гудина YouTube. "Волшебная кнопка" успеха. Создай канал на миллион просмотров!
    YouTube. "Волшебная кнопка" успеха. Создай канал на миллион просмотров!
    Робина Гудина (RobinaHoodina) - автор популярного блога, который набрал более 110 000 000 просмотров на YouTube! Это книга о том, как сделать канал успешным, популярным и прибыльным. Вы узнаете, как найти свою нишу и "зацепить" аудиторию, как стать лидером мнений, набрать подписчиков и заработать на этом, получить все "плюшки" блогерства! Но у популярности есть и оборотная сторона -хейтеры, необоснованная критика, зависть и т. д. Если вы готовы быть на виду, вести образ жизни звезды, то эта книга научит вас решать проблемы, с которыми сталкивается любой блогер.
    Вы узнаете, как "с нуля" создать популярный канал и стать звездой!...

    Цена:
    279 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования