Право. Библиотека: TXT
Чеки в современном гражданском обороте (Беляева)
 Чеки в современном гражданском обороте

Автор

 О.А.Беляева - руководитель департамента юридического и финансового обеспечения ЗАО "Генинжконсалт", соискатель ИЗиСП.

 "Журнал российского права", 2001, N 3



                 Чеки в современном гражданском обороте

     Роль чеков в безналичных расчетах
     Особенность "кассовых" чеков
     Дорожные чеки

     В современном экономическом обороте ежедневно заключается огромное количество 
различных по своей юридической природе сделок. Сделки, совершаемые в сфере 
предпринимательской деятельности, изначально предполагаются и фактически являются 
возмездными. Поэтому все участники экономических отношений неизбежно сталкиваются 
с проблемой эффективного осуществления расчетов по заключенным сделкам. Система 
расчетов (будь то мелкие денежные переводы или переводы крупных сумм платежей) 
представляет собой необходимое связующее звено между всеми субъектами хозяйственной 
деятельности, у которых имеется достаточно широкий выбор платежных инструментов.
     Сейчас во всем мире наблюдается тенденция к переходу от наличных к безналичным 
формам платежей*(1), хотя по-прежнему сохраняется привлекательность наличных 
денег как средства платежа. С одной стороны, это можно объяснить тем, что 
наличные деньги являются традиционным и привычным для большинства людей способом 
расчетов. С другой - привлекательность наличности обусловлена еще и тем, что 
ее использование при расчетах всегда гарантирует завершенность платежа. При 
безналичном же расчете момент платежа и окончательного расчета по сделке могут 
по времени не совпадать.

                    Роль чеков в безналичных расчетах

     В целом объем налично-денежного обращения в последние годы сократился 
незначительно. Наряду с наличными деньгами в расчетных отношениях, как и ранее, 
используются документы, функционально не заменяющие собой денежные знаки*(2), 
но в огромной степени содействующие осуществлению нерегулярных платежей. Речь 
идет о чеках, особых дебетовых банковских документах в форме письменного распоряжения 
выплатить определенную сумму по требованию в момент предъявления документа 
банку-плательщику.
     Чеки, наряду с пластиковыми карточками, широко используются на Западе. 
Л А. Лунц отмечал, что в Великобритании, например, еще до Первой мировой войны 
практически весь гражданский оборот обслуживался чеками*(3). Сейчас наибольшее 
распространение чеки имеют в Соединенных Штатах. Здесь отмечается буквально 
гигантский рост чекового обращения: около 80 процентов безналичных платежей 
производится с помощью чеков*(4).
     В последнее время чеки стали все чаще фигурировать и в расчетах на территории 
нашей страны. Согласно действующему российскому законодательству расчеты чеками 
имеют некоторую специфику в силу того, что, во-первых, они определяются как 
одна из форм безналичных расчетов (ст.862 ГК РФ) и, следовательно, сами по 
себе являются расчетными документами*(5). Во-вторых, чеки традиционно признаются 
ценными бумагами (ст.143, 877 ГК РФ; п.7.1 Положения о безналичных расчетах 
в РФ), а значит, обладают такими присущими им качествами, как публичная достоверность, 
формальность и абстрактность.
     Публичная достоверность чека выражается в том, что владелец его предполагается 
добросовестным чекодержателем. Он не должен доказывать свою добросовестность 
иными документами, на основании которых выписан чек*(6), например, наличием 
счета в банке.
     Формальность чека выражается в том, что он включается в текст обязательных 
реквизитов, установленных ГК РФ (ст.878). Как и раньше, сейчас разрешаются 
так называемые допустимые добавления в чеке (согласно терминологии Положения 
о безналичных расчетах - "дополнительные реквизиты"). Подобные добавления 
С.Н. Ландкоф называл "обычными принадлежностями чека"*(7). К ним можно отнести 
проставление на чеке надписи "расчетный" и кроссирование чека (общее или специальное). 
При этом сама форма чека может определяться банками самостоятельно (ст.878 
п.2 ГК РФ; п.7.12 Положения о безналичных расчетах в РФ).
     Вопрос об абстрактности чекового обязательства является в некоторой степени 
дискуссионным*(8). Свойство абстрактности (каузальности) - это свойство юридического 
значения основания возникновения обязательства*(9). С одной стороны, действительно, 
не имеет значения, в целях оплаты какого обязательства чек выдан. То есть 
отношения между чекодателем и чекодержателем остаются за рамками чекового 
обязательства. Хотя, с другой стороны, отношения между чекодателем и плательщиком 
(банком) неизбежно обусловлены договорными отношениями между ними. Иными словами, 
выдаче чека предшествует заключение договора, в силу которого банк обязуется 
оплачивать чеки своего клиента*(10). Данный договор обычно именуется "чековым 
договором"*(11). Однако сегодняшняя банковская практика показывает, что в 
ряде случаев достаточно простого открытия клиентом счета в банке и подачи 
заявления о выдаче чековых книжек. Заключения специального чекового договора, 
как правило, не требуется. В этом смысле чековое обязательство сложно признать 
абстрактным в отношениях между чекодателем и обслуживающим его банком.
     В Советском Союзе в соответствии с инструкциями Госбанка 15/1954 владелец 
счета был обязан указывать назначение уплачиваемой по чеку суммы. Таким образом, 
чеки удостоверяли не абстрактные, а конкретные сделки*(12).

                      Особенность "кассовых" чеков

     И в наши дни в ряде случаев сохраняется каузальный характер чекового 
распоряжения. Речь идет об использовании чеков для снятия наличных денег с 
расчетного счета организации. Их называют "кассовые"*(13), или "денежные"*(14), 
чеки. Кассовые чеки для получения наличных денег предлагают своим клиентам 
практически все коммерческие банки (АКБ "Сбербанк РФ", КБ "Рублевский", АКБ 
"Московский индустриальный банк", АКБ "Капиталъ - Экспресс", АКБ "Автобанк" 
и многие другие).
     По заявлению клиента банк выдает ему денежную чековую книжку (как правило, 
на 25 или 50 чеков) с указанием номеров чеков и расчетного счета клиента. 
Чековая книжка должна храниться в сейфе организации. Ответственность за оплату 
чека ненадлежащему лицу несет сам клиент, если он не принял необходимых мер 
предосторожности, чтобы исключить несанкционированное использование выданной 
ему чековой книжки. При этом денежные средства, выплачиваемые банком по таким 
чекам, предназначаются исключительно для целевого использования, которое указывается 
на оборотной стороне чека.
     Например, используя "кассовый" чек, клиент (организация) может снять 
с расчетного счета наличные деньги, необходимые для выплаты заработной платы 
сотрудникам. В этом случае банковские служащие предварительно проверяют по 
платежным документам, уплачены ли налоги и обязательные платежи во внебюджетные 
фонды (!). Кроме того, по "кассовым" чекам можно получать деньги на командировочные, 
хозяйственно-операционные расходы и пр. Думается, здесь не только отсутствует 
абстрактность чекового обязательства, но и основная функция чека как средства 
расчета.
     Практика чекового обращения выработала и другой его вид - так называемый 
расчетный чек, применяемый исключительно при безналичных платежах. Возможность 
использования расчетных чеков была отражена в п.10 Положения о чеках 1929 
г.*(15) и ст.28 Положения о чеках 1992 г.*(16). Отметка на лицевой стороне 
чека "только для расчета" предусмотрена также ст.39 Единообразного закона 
о чеках, который является приложением N 1 к Женевской конвенции от 19 марта 
1931 года*(17). Участником этой Конвенции наша страна не является, но правила 
ее в полной мере учтены в тексте §5 гл.46 ГК РФ.
     По расчетным чекам банк вправе только перечислить сумму чека с расчетного 
и текущего счета чекодателя на расчетный или текущий счет чекодержателя*(18). 
Словом, у чекодержателя отсутствует возможность получения в оплату чека наличных 
денег.
     В этой связи уместно отметить некоторые новшества, появившиеся в последнее 
время в отечественной банковской практике. Как известно, важнейшей функцией 
банков являются расчеты. Каждый банк стремится предложить своим клиентам как 
можно больше услуг по расчетно-кассовому обслуживанию. Широкий спектр расчетно-кассовых 
услуг предлагает своим клиентам и ведущий банк нашей страны - Сбербанк РФ. 
Так, в прошедшем году клиентам - физическим лицам в целях надежного хранения 
денежных средств во время поездок по России Сбербанк предложил использовать 
расчетные чеки. Сущность расчетных чеков Сбербанка заключается в том, чтобы 
обеспечить сохранность денег клиента во время путешествий внутри страны*(19). 
Расчетный чек Сбербанка России - это именной денежный документ, который может 
быть выписан на имя клиента или указанного им другого лица в сумме от 100 
до 10 млн рублей за счет внесения наличных денег или путем списания средств 
со счета по вкладу. Срок действия расчетного чека - 4 месяца.

                              Дорожные чеки

     Расчетные чеки Сбербанка являются своеобразными аналогами дорожных чеков, 
масштабы обращения которых в России растут с каждым днем.
     В целом же, проанализировав, какие услуги по чековым операциям предлагают 
сейчас своим клиентам коммерческие банки, можно сгруппировать их следующим 
образом:
     расчетно-кассовое обслуживание по денежным чековым книжкам (для получения 
наличных денег);
     проведение операций с международными дорожными чеками (Travellers cheques);
     прием банковских чеков других кредитно-финансовых учреждений на инкассо.
     Латвийский Parex Bank, например, разграничивает понятия "дорожный" и 
"коммерческий" чек. Коммерческие чеки таких кредитных организаций, как Bankers 
Trust, Swiss Bank Corporation, National Westminster Bank, используются клиентами 
при оплате товаров или услуг, а также принимаются на инкассо в Parex Bank.
     Широкое распространение операций по инкассированию чеков в банковской 
практике*(20) объясняется тем, что это довольно прибыльная операция, так как 
за инкассирование чеков взимается комиссия. Она выгодна и для клиента, поскольку 
банки благодаря имеющимся между ними тесным взаимоотношениям могут исполнять 
поручения клиента быстрее и дешевле. Если же по каким-либо причинам чек не 
будет оплачен банком-плательщиком, то он возвращается клиенту, расходы его 
на уплату комиссии не возмещаются.
     Что касается дорожных чеков, то они предлагаются к продаже и оплате крупнейшими 
российскими банками*(21). Наиболее распространены международные дорожные чеки 
American Express, Thomas Cook, MasterCard, City Corporation, VISA. Они представляют 
собой платежные документы в виде сертификатов на определенную денежную сумму 
в иностранной валюте. Можно сказать, что дорожный чек - это распоряжение одного 
банка другому выплатить обозначенную в чеке сумму денег владельцу чека по 
образцу его подписи. Дорожный чек, как и пластиковая карточка, имеет преимущества 
перед наличными деньгами при поездках за границу. Владелец чека защищен от 
его потери или кражи. Гарантией защиты от несанкционированного использования 
чека третьим лицом служит наличие двойной подписи владельца: первый раз он 
подписывает чек при его покупке в банке, второй - при оплате покупки. Кроме 
того, на дорожные чеки не распространяются установленные валютным законодательством 
России ограничения на вывоз наличной иностранной валюты.
     Следует отметить, что несмотря на свое название, дорожные чеки по сути 
обладают "нечековой" природой. Во-первых, как следует из изложенного выше, 
удостоверение личности чекодержателя заключается в идентификации первой и 
второй подписи на чеке. Во-вторых, дорожные чеки не имеют ограничения срока 
действия*(22), и не использованные в одной заграничной поездке чеки могут 
быть реализованы владельцем в последующих путешествиях.
     Чек является инструментом платежа, и этим объясняется относительно короткий 
срок его действительности. Длительное обращение чека противоречит интересам 
и чекодателя, и банка, потому что операции по текущему счету требуют быстрого 
завершения, а не затягивания расчетов. Однако Гражданский кодекс РФ не устанавливает 
конкретный срок действительности чека. В соответствии со ст.879 п.1 "чек подлежит 
оплате плательщиком при условии его предъявления к оплате в срок, установленный 
законом". Подобного закона в России не существует. Традиционно в банковской 
практике используется 10-дневный срок для предъявления чека к оплате, который 
ранее был законодательно закреплен. В настоящее время 10-дневный срок действительности 
чека (как и других расчетных документов) установлен Положением о безналичных 
расчетах в РФ. Однако Положение, утвержденное Центральным банком России, естественно, 
не является тем законом, к которому отсылает ГК РФ. Тем не менее, думается, 
что это никоим образом не изменяет сложившуюся банковскую практику.
     Подводя итог сказанному выше, можно с уверенностью сказать, что дорожные 
чеки не являются чеками в свете российского чекового законодательства. Однако 
это не мешает увеличению объемов их использования. Например, согласно Концепции 
развития Сбербанка России до 2005 г. его деятельность будет направлена на 
увеличение доли операций с чеками иностранных эмитентов в совокупном объеме 
валютно-обменных операций до 25 процентов. А уже сейчас объемы продаж дорожных 
чеков в одном только Сбербанке составляют десятки миллионов долларов США.
     В настоящее время многие банки покупают и продают дорожные чеки в различных 
видах СКВ (в том числе в евро), а также возможно приобретение еврочеков (Eurocheque). 
Действительно, в европейских странах с 1 января 1999 года платежные документы 
могут выписываться в евро. Период двойного валютного обращения ("dual currency 
circulation") установлен с 1 января 1999 года до 1 января 2002 года. С 1 января 
2002 года чеки европейских эмитентов будут выписываться только в евро. Правда, 
система "Еврочек", видимо, будет в скором времени отменена. Это связано с 
тем, что в последние годы клиенты проявляют больший интерес не к еврочекам, 
а к различным электронным средствам платежа.
     Конечно, дорожные чеки являются отнюдь не единственным "чековым суррогатом" 
в нашем экономическом обороте. Достаточно вспомнить целевые чеки на приобретение 
легковых автомобилей*(23), чеки "Урожай-90", приватизационные чеки (широко 
известные как "ваучеры") и пр. В Финляндии применяются так называемые финнчеки 
(finncheque), которые являются одним из способов оплаты проживания в гостинице. 
В систему финнчеков входят более 140 гостиниц Финляндии. Стоимость финнчека 
составляет 200 FIM, его можно приобрести и у нас, в России, в период с 12 
мая по 30 сентября, а необходимые доплаты произвести уже непосредственно в 
гостинице в Финляндии. Похожая система действует также в гостиничном бизнесе 
Швеции.
     Имеется большое число различных экономических и юридических факторов, 
влияющих на качественное и количественное развитие чекового обращения как 
в России, так и за рубежом. Но, учитывая общую тенденцию к переходу на электронные 
средства платежей, чеки могут быть в значительной степени вытеснены из оборота 
пластиковыми карточками.

О.А.Беляева,
руководитель департамента
юридического и финансового обеспечения
ЗАО "Генинжконсалт", соискатель ИЗиСП

     "Журнал российского права", N 3, март 2001 г.

-------------------------------------------------------------------------
     *(1) Пингитзер Юрген К., Саммерс Брюс Д. Системы перевода мелких сумм 
платежей // Платежная система: структура, управление и контроль. М.: МВФ, 
1994. С.152.
     *(2) Лунц Л.А. Деньги и денежные обязательства в гражданском праве (переиздание 
монографии "Денежные обязательства в гражданском и коллизионном праве капиталистических 
стран", 1948). М., 1999. С.290.
     *(3) Лунц Л.А. Указ. соч. С.289.
     *(4) Березина М.П., Крупнов Ю.С. Межбанковские расчеты. М., 1994. С.107.
     *(5) См.: Положение о безналичных расчетах в Российской Федерации от 
8 сентября 2000 года N 120-П // Вестник Банка России. 2000. N 49 - 50.
     *(6) См.: Павлодский Е.А. Договоры организаций и граждан с банками. М., 
2000. С.96.
     *(7) Ландкоф С.Н. Чек и жироприказ. Харьков, 1931. С.21.
     *(8) См., например: Добрынина Л. Некоторые аспекты гражданско - правового 
регулирования чековых отношений // Хозяйство и право. 1999. N 4. С.49.
     *(9) См.: Белов В.А. Практика вексельного права. М., 1998. С.118.
     *(10) См.: Агарков М.М. Основы банковского права: Курс лекций (переизд. 
кн. 1927). М., 1994. С.127.
     *(11) См.: Агарков М.М. Указ. соч. С.128; Белов В.А. Ценные бумаги в 
российском гражданском праве. М., 1996. С.215; Ландкоф С.Н. Указ. соч. С.52.
     *(12) См.: Иоффе О.С. Обязательственное право. М., 1975. С.719; Флейшиц 
Е.А. Расчетные и кредитные правоотношения. М., 1956. С.169.
     *(13) См.: Ефимова Л.Г., Новоселова Л.А. Банки: ответственность за нарушения 
при расчетах. М., 1996. С.74.
     *(14) В этом случае наименование данной разновидности чеков представляется 
странным, так как неясно, может ли чек быть "неденежным".
     *(15) См.: Положение о чеках, утвержденное Постановлением ЦИК и СНК СССР 
от 6 ноября 1929 года // СЗ СССР. 1929. N 73. Ст.696.
     *(16) См.: Положение о чеках, утвержденное Постановлением Верховного 
Совета РФ от 13 февраля 1992 года N 2349-1 // Ведомости РФ. 1992. N 24. Ст.1283.
     *(17) Неофициальный перевод текста Конвенции см. в кн.: Международное 
торговое право: расчеты по контрактам: Сборник международных документов. М., 
1996.
     *(18) Флейшиц Е.А. Указ. соч. С.169.
     *(19) Клиент, к примеру, покупает чек на n-ную сумму рублей в г.Москве, 
а затем через определенное время обналичивает приобретенный расчетный чек 
в филиале Сбербанка в том населенном пункте, куда он уехал.
     *(20) Инкассирование чеков предлагают не только российские банки (Альфа-банк, 
Банк Москвы, Внешэкономбанк, Гута-банк, Русский славянский банк, Морской акционерный 
банк), но и банки стран - участниц СНГ (Приор Банк (г. Минск), Алма-атинский 
Торгово-финансовый банк, Ощадний банк (Украина), Optiva Bank (Эстония), Банк 
"Бишкек" и др.).
     *(21) Например, Сбербанк РФ, Альфа-банк, Банк "Менатеп СПб", Гута-банк, 
Газпромбанк и др.
     *(22) Расчетные чеки Сбербанка РФ по истечении 4-х месяцев также можно 
обменять на деньги, но только в том филиале, где они были приобретены.
     *(23) См.: постановление Правительства РФ от 16 апреля 1994 года N 344 
// Российская газета. 1994. 23 апр.

Правовые проблемы становления Евразийского экономического сообщества (Вишняков)
Решения Конституционного Суда РФ по вопросам защиты конституционных прав граждан РФ (Сивицкий)
Административная ответственность юридических лиц (Черкаев)
Эффективность законодательства
Экономическая преступность в России
Фактические брачные отношения и право собственности (Слепакова)
Право гражданина на возмещение вреда (Токанова)
Политическое урегулирование конфликтов (Лебедева)
Записки прокурора (Безуглов)
Принудительные меры медицинского характера в отношении лиц с психическим расстройством (Семенцова)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
1787 INSTITUTIONS OF FRENCH LAW

$17.76
End Date: Sunday Jun-9-2019 11:16:17 PDT
Buy It Now for only: $17.76
|
PRINTED 448 PAGE HARDCOPY Mueller Special Council Report Trump Russia Collusion

$13.95
End Date: Wednesday Jun-19-2019 17:02:36 PDT
Buy It Now for only: $13.95
|
Vintage Wood Gavel (9.5" x 3.5")

$0.99 (0 Bids)
End Date: Monday May-27-2019 17:21:00 PDT
|
'David Davis' Supreme Court Justice Lithograph 1889

$15.63
End Date: Sunday May-26-2019 5:55:34 PDT
Buy It Now for only: $15.63
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Гандапас Радислав К выступлению готов! Презентационный конструктор
К выступлению готов! Презентационный конструктор

Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления – не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

...

Цена:
299 руб

Мартин Форд Роботы наступают. Развитие технологий и будущее без работы Rise of the Robots: Technology and the Threat of a Jobless Future
Роботы наступают. Развитие технологий и будущее без работы
"Роботы наступают" - очень важная, актуальная и хорошо аргументированная работа. С внедрением "умных" машин происходит трансформация всех отраслей экономики: смогут ли роботы обогнать людей по производительности, обеспечив материальное изобилие, избыток свободного времени, качественное медицинское обслуживание и образование для всех, или же они превратят наш мир в мир неравенства и массовой безработицы? Форд не утверждает, что знает все ответы, но он правильно ставит вопросы и предлагает нам собственное видение возможного будущего.
Джеффри Сакс, директор Института Земли Колумбийского университета, автор книги "Эпоха устойчивого развития"

…Форд очень убедительно показывает, что современные технологии автоматизации намного более разрушительны для рынка труда, чем инновации прошлого. Эту книгу должен прочитать каждый, кому небезразлично будущее трудовой деятельности.
Лорд Роберт Скидельски, почетный профессор политэкономии Уорикского университета, автор трехтомной биографии Джона Мейнарда Кейнса.

О книге
Смогут ли роботы обеспечить людям материальное изобилие, избыток свободного времени, качественную медицину и образование или же они превратят нашу планету в мир неравенства и массовой безработицы? Правда ли, что усердие и талант перестанут быть залогом жизненных достижений? Успешный разработчик программ и IT-предприниматель Мартин Форд не претендует на то, что знает ответы на все вопросы, но аргументированно и веско показывает, почему современные технологии способны оказаться намного более разрушительными для рынка труда, чем инновации прошлого. Цель автора - не испугать читателя, а привлечь внимание к этим непростым темам. Эту увлекательную и содержательную книгу стоит прочитать всем, кто хочет понять, как развитие новых технологий влияет на экономические перспективы, на наших детей и на общество в целом.

Почему книга достойна прочтения
• Первая книга на русском языке, в которой поднимается проблема сокращения рабочих мест в результате внедрения новых технологий и описываются возможные катастрофические последствия этого процесса.
• В "Роботы наступают" Форд подробно описывает, какой круг задач в настоящее время могут решать машины и программы, и призывает предпринимателей, ученых и политиков задуматься о последствиях. Под влиянием современных технологий нарушается привычный уклад, и общество должно решить, что оно хочет увидеть в будущем - процветание или неравенство и экономическую нестабильность.
• Искусственный интеллект уже превращает некогда "хорошую работу" в пережиток прошлого: юристы, журналисты, офисные работники и даже программисты заменяются роботами и умными программами. Прогресс будет продолжаться. В результате растет массовая безработица, пропасть между богатыми и бедными  увеличивается, что приводит к распаду самой потребительской экономики. Об этом и перспективах новых технологий для общества читайте в новой книге.

Об авторе
Мартин Форд - основатель фирмы по разработке программного обеспечения в Кремниевой долине. Его опыт в сфере проектирования вычислительных машин и программных продуктов насчитывает 25 лет. Имеет ученую степень по конструированию компьютеров в Мичиганском университете в Энн-Арбор и магистерскую степень в Андерсеновской школе менеджмента при Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе.

Ключевые понятия
Роботы, искусственный интеллект, современная наука, наука будущего, IT, рынок труда, профессии будущего, разработка новых технологий, будущее, нечеловеческий разум, современные технологии, автоматизация.

...

Цена:
562 руб

Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
Цитата
"Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

О чем книга
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    600 руб

    Масленников Роман Михайлович Наконец-то знаменит! Как стать известным в своем деле
    Наконец-то знаменит! Как стать известным в своем деле

    Советы в мире пронизанном искусством манипуляции т. н. массовым сознанием, говоря цитатой из Ильфа и Петрова: «Больше цинизма, господа, людям это нравится!» – не повредят вашему представлению о технологической монтируемости персонажей населяющих сцену театра современной жизни!

    Вадим Демчог

    Сильный личный бренд позволяет человеку: работать на своих условиях, диктовать правила клиенту, придает уверенность задавать тренды, держать какие угодно высокие цены.

    Сильный личный бренд позволяет не работать ни на кого, но – и брать ответственность за свою жизнь, проекты.

    Алексей Ситников

    Если в двух словах: нереально крутая книга.

    Если же развернуто, то лучшей книги по личному пиару я еще не встречал. Чеклисты, советы, примеры и фишки – просто бери, делай план и внедряй одну за другой. Даже конспектировать не надо – все уже законспектировано за нас.

    Андрей Парабеллум

    Искренне рекомендую всем, кто не хочет жить скучной и серой жизнью, срочно прочитать этот труд и самое главное начать его внедрять.

    Александр Белановский

    Если Вы примените опыт и находки Романа Масленникова в PR, Вам откроется главное конкурентное преимущество Вашего бизнеса на пару ближайших пятилеток, потому что личный брендинг позволит Вам феноменально снизить почти все косты.

    Бари Алибасов JR

    Итак, если Вы хотите знать и понимать:

    – Как развить личный бренд и стать известной личностью, чтобы привлекать клиентов больше и лучше?

    – Как стать известной через личный пиар, чтобы о вас говорили просто везде: в интернете, соцсетях, на ТВ, в прессе, на радио?

    – Как раскрутить бизнес через личный бренд, чтобы не тратить дополнительных денег на рекламу?

    – Как научиться самопиару, чтобы быстро начинать новое направление в бизнесе?

    – Как конвертировать личный пиар в материальную выгоду, чтобы получать клиентов уже в самом начале раскрутки персонального бренда?

    – Как «продать себя» в уже устоявшемся коллективе на привычной работе, что вас слушало начальство и коллеги относились с уважением к вам и вашим идеям?

    – Как устроиться на новую работу, имея серьезное конкурентное преимущество в виде личного бренда, чтобы не тратить лишнее время на убеждение, какой вы высококлассный специалист?

    – Как сформировать работающий личный бренд, чтобы пока вы спите, ваше имя приносило вам деньги?

    – Как повысить свою стоимость как специалиста, чтобы максимально избегать влияния экономических кризисов?

    – Какие есть инструменты продвижения личного бренда в Интернете и соцсетях, чтобы пользоваться ими эффективно?

    – Как начать «мелькать» на ТВ и в глянце, чтобы добиться узнаваемости?

    – Как выйти на новый уровень известности, чтобы вас воспринимали как достойного игрока?

    – Как «пробить» стеклянный потолок в вашей области, чтобы уже, наконец-таки «перейти в другую реку»?

    – Как стать признанным экспертом в своей области, чтобы к вам обращались за советом и платили за советы деньги?

    – Как сделать так, чтобы о вас знали только те, кому нужно о вас знать?

    – Как давать комментарии в СМИ, даже если вы очень заняты?

    – Как правильно и эффективно общаться с журналистами, даже если вы никогда этого не делали?

    – Как войти в новые тусовки и высокие сферы, как будто вы там всегда были своим человеком?

    – Сколько стоят услуги личного пиарщика, чтобы иметь право выбирать лучших специалистов и подходящих именно вам?

    – Как долго нужно раскручивать себя до уровня Звезды, чтобы спланировать свою жизнь?

    – Сколько, наконец, стоит раскрутиться личности, чтобы просчитать бюджет?

    Тогда третье издание книги «Наконец-то знаменит. Как стать известным в своем деле» – для вас.

    ...

    Цена:
    399 руб

    Наполеон Хилл Думай и богатей. Издание XXI века Think and Grow Rich
    Думай и богатей. Издание XXI века
    Книга содержит полный текст оригинальною издания, включая все истории Наполеона Хилла, а также дополнена уместно вставленными в каждую главу комментариями и примерами из современной жизни. Сегодняшние параллели и аналогии однозначно свидетельствуют о том, что принципы Хилла до сих пор не утратили своей актуальности и остаются руководящими для тех, кто хочет и может добиться успеха.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    528 руб

    И. И. Карнаух Определитель птиц в бизнесе. Беседы бизнес-психолога с предпринимателями
    Определитель птиц в бизнесе. Беседы бизнес-психолога с предпринимателями
    Российский менеджмент формируется как наука и искусство у нас на глазах. Автор, занимающийся более тридцати лет консультированием управленческого труда, обобщает практический опыт формирования управленческих команд. Он раскрывает секреты новейших психологических разработок в сфере управления и предпринимательства. Приведенные рекомендации помогут вам выяснить собственный управленческий стиль, и безошибочно подобрать необходимых сотрудников, исходя из поставленных задач и совместимости с ними.
    Книгу можно смело приравнять к тем справочникам, которые всегда должны быть под рукой, поскольку в ней можно найти оптимальные решения в таком сложном вопросе, как работа с персоналом. Она написана живым и увлекательным языком, что позволяет легко освоить предлагаемые методики.

    В первую очередь книга рассчитана на собственников и высших менеджеров, помогая им избежать в бизнесе типичных ошибок и существенно повысить эффективность своего дела....

    Цена:
    232 руб

    Артур Вафин Идеология в организации. Психологические игры в "лидеров" и манипуляции "массами"
    Идеология в организации. Психологические игры в "лидеров" и манипуляции "массами"
    Книга посвящена феномену идеологии в организации, будь то партия или бизнес-структура. "Идеология в организации: психологические игры в "лидеров" и манипуляции "массами"" - не очередная книга о манипулировании собой и людьми. Не "Идеология для чайников" и не "Идеология в стиле фанк". Среди огромного массива гуру литературы она рассказывает не только о практическом применении "такой вещи как идеология", но и о том, что она собой представляет "изнутри". Автор объясняет, как на самом деле работает "идеология", что она маскирует и что бывает, когда организацию преследуют "идеологические конфликты".

    Книга будет полезна руководителям бизнес-структур и партийных организаций, идеологам, политологам, психологам и философам....

    Цена:
    260 руб

    А. В. Петроченков Business English для международного сотрудничества. Пособие по развитию навыков делового английского языка
    Business English для международного сотрудничества. Пособие по развитию навыков делового английского языка
    Это учебное пособие серии Business English продолжает серию "Английский с Александром Петроченковым - быстро и эффективно". Пособие предназначено для обучения деловому английскому языку тесно связанных с международным бизнесом менеджеров.С его помощью вы сможете не только обогатить свой словарный запас и усовершенствовать языковые познания, но и проверить свои управленческие навыки и умения, протестировав сообразительность и находчивость.Еще одна привлекательная особенность пособия в том, что на его страницах подвергается испытанию чувство юмора, столь важное для любого менеджера. Но шутки, анекдоты и карикатуры приводятся здесь не столько для развлечения в процессе усвоения английского языка, сколько для очередной проверки: если соль шутки или карикатуры понятна, это значит, что вы овладели языком достаточно глубоко, чтобы постичь чужую культуру и воспринять тонкие оттенки мысли на английском языке.

    Книга входит в комплект "Business English (комплект из 4 книг)"
    ...

    Цена:
    230 руб

    Дханешвара-дас Духовная экономика. Уроки из Бхагавад-гиты. Том 1. В чем состоит экономическая проблема и как ее решить
    Духовная экономика. Уроки из Бхагавад-гиты. Том 1. В чем состоит экономическая проблема и как ее решить
    Власть денег безжалостно ввергла весь мир в огонь. Она не щадит никого. Все мы скоро будем принесены в жертву на алтаре жадности. Необходимо что-то предпринять, и есть люди, которые указывают нам, что нужно делать, но как это сделать, они сказать не могут.
    Между тем, решение экономических проблем найдено давным-давно. Ответы на все наши вопросы содержатся в Бхагавад-гите, которая есть не что иное, как квинтэссенция духовного знания. Духовная экономика - вот решение. Это полный радости образ жизни, который принесет в мир изобилие и процветание, гармонию и покой....

    Цена:
    376 руб

    Дов Сайдман Отношение определяет результат HOW: Why HOW We Do Anything Means Everything
    Отношение определяет результат
    В бизнесе, да и в жизни, уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете.
     Дов Сайдман, основатель и СЕО компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные "факторы", прежде считавшиеся "факультативными", определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. 
    Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
    Концепция автора получила широкое признание в США. Перед вами перевод уже второго, дополненного издания - с предисловием Билла Клинтона.
    Эту книгу рекомендуют колумнист, автор знаменитого бестселлера "Плоский мир" Томас Фридман, лауреат Нобелевской премии по литературе Эли Визель, экс-глава McDonald's Джим Скиннер и многие другие выдающиеся бизнес-лидеры и мыслители.

    ...

    Цена:
    848 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования