Право. Библиотека: TXT
Учет целей договора и целей деятельности сторон при формировании условий договора поставки (Вахнин)
             Учет целей договора и целей деятельности сторон
               при формировании условий договора поставки

     Договор может быть рассмотрен как правовое средство, необходимое каждой 
из сторон для достижения собственных целей в ходе осуществления своей деятельности.
     Если рассмотреть структуру любой деятельности как системы с психологической 
точки зрения, можно выделить два этапа ее осуществления: постановка цели (мотивация 
деятельности) и достижение цели (реализация деятельности). Использование необходимых 
средств (в частности, правовых) относится ко второму этапу. Таким образом, 
договор как правовое средство достижения стоящих перед субъектами целей связан 
с этими целями.
     Понятие целей договора позволяет установить непосредственную зависимость 
между ними и условиями договора. Эта зависимость закреплена в ст.431 ГК РФ, 
в которой сказано: при толковании условий договора судом принимается во внимание 
буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение 
условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления 
с другими условиями и смыслом договора в целом. Если же указанный подход не 
позволяет определить содержание договора, должна быть выяснена действительная 
общая воля сторон с учетом цели договора.
     В советском гражданском праве существует концепция общей цели договора, 
базирующейся на формировании общей воли сторон для достижения соглашения. 
Общая цель договора упоминалась P.O.Халфиной *(1).
     Понимая волю как детерминированное и мотивированное желание достичь поставленной 
цели *(2), закон требует для заключения договора выражения согласованной воли 
обеих сторон (п.3 ст.154 ГК РФ), а это возможно лишь при совпадении юридических 
целей обеих сторон. Поэтому принято говорить о них как о цели договора (ч.2 
ст.431 ГК РФ).
     Концепция единой цели договора закреплена и в ст.431 ГК РФ. Однако единство 
цели договора, вытекающее из формирования общей воли, не дает оснований говорить 
о единственной цели договора и исключить рассмотрение иных целей сторон в 
качестве целей договора. Так, о подобных целях договора упоминает Б.И.Пугинский 
*(3). Д.Н.Сафиуллин идет дальше и отмечает необходимость учета при определении 
содержания договора конечных целей деятельности сторон договоров в договорной 
системе *(4). Помимо целей сторон, целей обязательства и целей договора учеными 
рассматривалась и необходимость учета оснований еще более дальнего порядка 
- таких, как психологические основания формирования целей, т.е. мотивы, намерения, 
воля *(5), а также экономические основания *(6) - имущественные интересы сторон 
*(7).
     Такие различия во взглядах исследователей объясняются сложностью учета 
в юриспруденции целей субъектов в силу психологической природы этих целей, 
а также их многообразия.
     Как соотносятся цели деятельности и цели договора при формировании условий 
соглашения? Можно провести аналогию с целями в праве.
     Особенностью целей в праве, как отмечал Д.А.Керимов, является отражение 
в них "идеальной реализации объективной возможности должного поведения членов 
общества" *(8).
     Таким образом, цели в праве вытекают из целей экономического и социального 
характера. Последние представляют собой определенные общественно значимые 
цели, с учетом которых создаются правовые нормы в нормотворческом процессе. 
Как правило, они не всегда совпадают с индивидуальными (частными) целями деятельности 
отдельного субъекта и подчиняются с учетом принципа дозволительности определения 
целей в гражданском праве целям правового регулирования. Отсюда отличительной 
особенностью целей в праве является их объективизация в силу их соответствия 
публичным интересам.
     Например, в гражданском праве этот публичный интерес заключается в разграничении 
интересов частных лиц.
     При использовании для анализа целей договора аналогии с целями в праве 
необходимо учитывать следующие особенности договора:
     а) договор является индивидуальным правовым средством регулирования конкретных 
возникающих из него и юридически организуемых им имущественных отношений;
     б) условия договора формируются самими сторонами и учитывают цели деятельности 
этих сторон, т.е. частные интересы;
     в) содержание договора должно соответствовать публичному порядку, закрепленному 
в законах и иных правовых актах согласно ст.421, 422 ГК РФ.
     Исходя из изложенного, цели договора, определяющие его содержание (условия) 
с учетом функции правового регулирования деятельности сторон, могут быть разделены 
на две группы:
     а) типичные (публичные);
     б) индивидуальные (частные).
     Первая группа учитывает цели публичного порядка, вторая - индивидуальные 
цели деятельности сторон договора.
     Свойства публичных целей совпадают с целями в праве, регулирующими имущественные 
отношения, вытекающие из договоров. В силу их типичности и объективизации 
(они учтены в правовых нормах, обычаях делового оборота и принципах права) 
обычно нет необходимости согласовывать их дополнительно при формировании условий 
договора.
     Однако одну из категорий публичных целей следует отметить особо. Речь 
идет об основании сделки договора (causa) как основной его юридической цели. 
Таким образом, causa - это цель договора, наиболее характерная для данного 
договорного института.
     Определение (выбор) юридической цели поведения обеих сторон влечет за 
собой определенную структуру условий договора, предусмотренную действующим 
законодательством для договора данного вида.
     В настоящее время рассматриваемая теория цели договора как основания 
сделки неудобна с практической точки зрения, да и строгая классификация договоров 
частично утратила свое значение для определения условий договора с появлением 
возможности заключать смешанные договоры (п.3 ст.421 ГК РФ).
     Следовательно, определение основной юридической цели сделки в гражданском 
праве имеет узкое практическое значение: это важно для определения действительности 
договора (ст.169 ГК РФ - недействительность сделки, совершенной с целью, противной 
основам правопорядка и нравственности; ст.170 ГК РФ - недействительность сделки 
с мнимой целью или с целью прикрыть другую сделку; ст.178 ГК РФ - недействительность 
сделки, совершенной под влиянием заблуждения, в частности, относительно ее 
целей). Вместе с тем, юридическая цель договоров подлежит учету при выборе 
вида договора и тем самым - соответствующей модели, определяющей содержание 
договора данного вида в ГК РФ.
     Уменьшение значения каузальной теории не принижает роль целей деятельности 
сторон как иных целей договора *(9) для формирования его условий.
     Рассмотрим теперь индивидуальные цели деятельности сторон договора. Среди 
целей второй группы, как правило, выделяют ближние и дальние цели деятельности, 
а также основания их формирования (мотивы, намерения, интересы).
     Индивидуальные цели деятельности сторон, в отличие от типичных целей, 
являются целями дальнего порядка. Например, извлечение прибыли становится 
и конечной экономической целью деятельности сторон, и целью заключения договора 
поставки. Исчезновение возможности получить прибыль ведет к потере интереса 
заключать договор. Фактически дальняя цель деятельности сторон договора (извлечение 
прибыли) одновременно становится и целью формирования условий договора поставки. 
Законодатель был вынужден учитывать это в определении договора поставки. Согласно 
ст.506 ГК РФ, поставщик-продавец должен осуществлять предпринимательскую деятельность, 
а товар приобретается для предпринимательских целей (или иных - семейных, 
домашних и др.).
     С другой стороны, оборот товарных и денежных средств становится неотъемлемой 
частью деятельности вступивших в соглашение субъектов. Сбои в работе сторон, 
представляющей собой цепочку актов купли-продажи, ведут к непредвиденным расходам 
и потере прибыли из-за расторжения даже одного из заключенных договоров. Поэтому 
помимо основной юридической цели (состоящей в правовом оформлении перехода 
права собственности на товар) в долгосрочных договорах поставки возникает 
также дополнительная цель - установить долгосрочные связи между сторонами 
в связи с продажей или закупкой товаров. Последнее учитывается в условиях 
договора в виде положения о порядке согласования спецификации на каждую партию 
товара.
     Известный экономист Р.Коуз (R.Coase) предлагает теорию создания фирмы 
*(10), анализируя цель сторон снизить издержки по подготовке проекта договора 
и переговорам о его заключении. Показательно, что в качестве промежуточной 
формы для объединения предпринимательских организаций в единую компанию он 
рассматривает заключение ими долгосрочных договоров *(11).
     Для формирования условий договора в некоторых случаях оказывается необходимым 
учитывать цели-мотивы, цели-намерения, интересы контрагентов.
     В юридической практике первостепенное значение придается целям и интересам 
сторон именно в силу возможности их объективного представления и их устойчивости 
(в отличие от мотивов и намерений, имеющих вследствие психологической природы 
случайный характер).
     Каким же образом весь этот набор элементов, образующих систему формирования 
целей деятельности (интересы, мотивы, намерения), соотносится с целями договора?
     Цели договора определяют его назначение как правового средства. Поэтому 
они связаны с эффективностью данного документа.
     Процесс формирования условий договора представляет собой деятельность 
по объективизации его в качестве правового средства, а значит, и по определению 
его целей. Разработчики в ходе формирования условий договора юридически моделируют 
будущее поведение сторон с учетом их целей. При этом приходится определять 
и сами цели, следуя модели первого этапа деятельности сторон договора, который 
был определен нами как мотивация деятельности. Поскольку постановка цели является 
побуждающим элементом действия, постольку моделирование целей договора в процессе 
формирования его условий является исходным моментом, определяющим содержание 
документа, т.е. его условия.
     Таким образом, определение целей договора в жесткой привязке к его условиям 
является необходимым предварительным шагом при формировании условий договора.
     Основная возникающая при этом проблема связана с тем, что каждый раз 
при формировании условий договора необходимо определять цели деятельности 
сторон договора и иные целевые основания, требующие учета. Все возникающие 
на этом этапе трудности обусловлены психологической (субъективной) природой 
этих целевых оснований, поэтому процедура их определения достаточно сложна.
     Например, правила построения подразумеваемых в силу факта условий (implied 
in fact condition), принятые в системе общего права, предполагают учет намерений 
сторон. В соответствии с так называемой процедурой практического построения 
(practical construction) "поведение сторон в течение исполнения договора может 
поддерживать выводы, которые касаются значения языка в договоре или... их 
намерений по отношению к пробелам и упущениям в условиях договора" *(12).
     Эти и иные правила используются для выяснения существа условий договора. 
При этом может происходить их выявление или интерпретация исходя из целей 
и намерений сторон, поскольку упомянутые условия относятся к подразумеваемым 
*(13). Процедуру выявления подразумеваемых в силу факта условий, принятую 
в системе общего права, называют Construction в отличие от другой процедуры, 
определяющей буквальный смысл значений слов и выражений в договоре, называемой 
Interpretation *(14).
     В российском гражданском праве не используется конструкция выявления 
подразумеваемых в силу факта условий договора, однако имеются правила толкования 
содержания договора (ст.431 ГК РФ), аналогичные процедуре Interpretation. 
При этом основное внимание уделяется выявлению общей воли сторон, а не мотивов 
и намерений каждой из них *(15).
     Общее намерение сторон и цель договора используются для толкования содержания 
и для восполнения пропущенных условий международного коммерческого договора 
в силу ст.4.1, 4.2, 4.3, 4.8 Принципов международных коммерческих договоров, 
разработанных Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА) 
в 1994 г.
     Таким образом, решение проблемы практического учета целей деятельности 
сторон договора при формировании его условий видится в поиске объективных 
материальных носителей целей договора. Здесь может помочь подход, основанный 
на связи целеполагания с планированием.
     В юридическом словаре Беллентейна (Ballentine) цель определяется как 
желание или план, намерение *(16).
     Анализ отношений, сложившихся в оптовой торговле, позволяет выделить 
в зависимости от способа фиксации целей деятельности сторон, по крайней мере, 
три вида планов как носителей целей:
     а) планирование носителей отличительных признаков вида договора (например, 
основной юридической цели (каузы));
     б) планы, содержащие систему показателей, через достижение которых учитывается 
достижение целей договора поставки. Речь идет о планировании предпринимательской 
деятельности в различных видах бизнес-планов.
     Для договора поставки важно учесть в нем цели деятельности сторон через 
анализ показателей в трех видах наиболее распространенных планов: государственном 
планировании поставок для государственных нужд; бизнес-плане по оптовой торговле; 
налоговом планировании покупателя и поставщика;
     в) планирование структуры договорных связей (организация взаимосвязи 
элементов в системе, построенной в соответствии с целями ее участников).
     Рассмотрим подробнее носители отличительных признаков вида договора, 
с которыми связываются цели данного соглашения.
     Выбор вида договора устанавливает соответствие его основной юридической 
цели целям деятельности сторон договора, что при формировании условий договора 
автоматически влечет за собой применение правил гражданского законодательства 
для договора данного вида. Так, выбор в качестве основания договора поставки 
цели покупателя (приобретение права собственности на товар для его использования 
в предпринимательской или хозяйственной деятельности) в связи с достижением 
цели продавца (получение в обмен на поставку товара соответствующей оплаты) 
говорит о совпадении указанных юридических целей с каузой договора поставки 
и влечет применение при определении условий заключаемого договора правил § 
1 и 3 главы 30 ГК РФ.
     Законодатель упростил поиск каузы для модели договора поставки, определив 
основные квалифицирующие признаки последнего в ст.506 ГК РФ. Таким образом, 
определяя содержание договора в соответствии с его квалифицирующими признаками, 
создатель договора тем самым учитывает его каузу.
     Использование этого подхода при формировании условий договора поставки 
вызывает ряд важных вопросов. Например, как соотносятся квалифицирующие признаки 
с существенными условиями договора? Как соотносится кауза с основной юридической 
целью договора и другими его целями? Имеет ли кауза договора поставки только 
юридический характер? Насколько устойчива кауза договора поставки и как это 
влияет на формирование его условий?
     Квалифицирующие признаки данного вида договора призваны обеспечить соответствие 
его условий правилам законодательства, предусмотренным для данного вида договора, 
и в конечном счете - его каузе. Несоответствие условий договора данного вида 
его квалифицирующим признакам должно рассматриваться как сделка, противоречащая 
закону (ст.168 ГК РФ), и влечет за собой последствия, предусмотренные ст.167 
ГК РФ. При этом такие последствия не имеют абсолютного характера по отношению 
к действительности договора *(17). Наличие факта ничтожности договора одного 
вида не дает оснований для отказа в признании заключения сторонами договора 
другого вида.
     Поскольку ст.506 ГК РФ определяет квалифицирующие признаки договора поставки 
дополнительно к признакам договора купли-продажи, то при отсутствии договора 
поставки можно допустить, что сторонами был заключен договор купли-продажи. 
Отсутствие же соглашения между сторонами по существенным условиям влечет последствия 
абсолютного характера по отношению к действительности договора. В этом основное 
отличие квалифицирующих признаков для определения содержания договора и согласования 
его существенных условий.
     Тем не менее, нечеткость в определении квалифицирующих признаков договора 
поставки - в отличие от договора оптовой купли-продажи (которому посвящена 
ст.454 ГК РФ) - не позволяет четко определить каузу договора и установить 
ее требования в содержании последнего. В частности, споры вызывает признак 
обусловленности сроков, что требует его обязательного определения в содержании 
договора поставки. Вместе с тем нет необходимости признавать его существенным 
условием договора: это вызвало бы негативные последствия для сторон, так как 
лишило бы их права соглашаться на заключение между ними договора купли-продажи 
и использовать права § 1 главы 30 ГК РФ. Видимо, эти моменты были приняты 
во внимание Высшим Арбитражным Судом (ВАС) РФ, который в п.7 постановления 
Пленума ВАС РФ от 22 октября 1997 г. N 18 "О некоторых вопросах, связанных 
с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре 
поставки" *(18) разъясняет определение сроков передачи товара в договоре поставки. 
Однако соотношение договоров поставки и купли-продажи в связи с определением 
сроков поставки как квалифицирующего признака, отличающего первый договор 
от второго, должным образом оценено все же не было.
     Совсем другая ситуация возникает, когда законодатель подразумевает использование 
для урегулирования данного вида отношений только определенного вида договора 
с соответствующими квалифицирующими признаками. В этом случае несоответствие 
условий договора квалифицирующим признакам может повлечь за собой признание 
договора незаключенным. Здесь квалифицирующие признаки имеют такое же значение, 
как и существенные условия. В качестве примера можно привести договор поставки 
товаров для федеральных нужд (ст.529, 530 ГК РФ).
     Для рассмотрения вопроса о связи каузы как основной юридической цели 
договора с иными целями договора обратимся к модели формирования условий договора 
с учетом целей деятельности сторон.
     Рассматривая традиционно выделяемые в гражданском праве группы условий 
возмездного договора (существенные, обычные и случайные), можно отметить, 
что появление последней группы объясняется наличием не только типичных целей 
договора, в частности каузы, но и иных целей деятельности сторон, названных 
ранее индивидуальными.
     Эти случайные условия могут быть обусловлены некоторыми специфическими 
целями предпринимательской деятельности сторон - такими, как осуществление 
контроля за исполнением договора (в том числе проведение сверки расчетов), 
доработка и комплектация товара, гарантийное обслуживание и т.п. Таким образом, 
последние цели договора не являются в целом типичными для договора поставки 
и могут изменяться от договора к договору.
     Наличие переменных целей вызывает закономерный вопрос об устойчивости 
основной юридической цели договора поставки. Этот вопрос связан с разграничением 
договора одного вида и смешанного договора.
     Примером рассмотрения спора в связи с исполнением обязательств по договору, 
содержащему элементы договора поставки и договора комиссии, является постановление 
Президиума ВАС РФ от 4 апреля 1998 г. N6930/97 *(19). Президиум ВАС РФ отменил 
решение кассационной инстанции в связи с необоснованностью отказа применить 
правила главы 42 ГК РФ о договоре комиссии к договору, содержащему элементы 
договора поставки, т.е. ВАС РФ посчитал ущемленным право стороны заключить 
смешанный договор (ст.421 ГК РФ).
     Однако при подготовке смешанного договора нельзя не учитывать возможной 
несовместимости элементов различных договоров в силу противоречия их целей 
целостности общей договорной конструкции. Так, заключая трехсторонний смешанный 
договор, содержащий элементы договоров комиссии и поставки, комиссионер получает 
поручение в соответствии со ст.990 ГК РФ заключить от своего имени договор 
поставки и сразу же исполняет это поручение, подписывая трехсторонний договор, 
содержащий условия поставки. Между тем на исполнение поручения всегда требуется 
какое-то время. Поэтому включение положений договора комиссии в договор поставки 
лишено смысла: основания для комиссии отсутствуют, что позволяет в этой части 
смешанного договора применить правило о мнимой сделке (п.1 ст.170 ГК РФ).
     Специфика целей договора поставки проявляется, в частности, в долгосрочных 
договорах поставки. Стороны этих договоров имеют общую цель - формирование 
длительных отношений, а это предполагает их устойчивость. При заключении долгосрочных 
договоров поставки товаров (в современных обстоятельствах это могут быть договоры 
сроком на один год и более) стороны часто не могут заранее определить в договоре 
общее количество товара, поставляемого в течение срока действия договора. 
В этом случае они договариваются согласовывать объем каждой партии товара 
или его количество за определенный отрезок времени в спецификациях, прилагаемых 
к договору. При этом нередко даже не указывается порядок согласования таких 
спецификаций. Может возникнуть ситуация (и на практике это не редкость), когда 
стороны, исполнив обязательства по поставке в соответствии с согласованной 
спецификацией, еще не согласовали положения спецификации на следующую партию 
товара или период поставки. Поскольку существенное условие договора на будущие 
периоды поставки, в частности, о количестве товара (п.3 ст.455 ГК РФ), не 
утверждено, такой договор в соответствии со ст.432 ГК РФ будет считаться незаключенным 
на будущие периоды и прекратит свое действие. Допустим, что после этого стороны 
согласуют очередную спецификацию к уже прекратившему действие договору. Каким 
будет ее статус? Думается, что в соответствии с правилами действующего законодательства 
сторонам придется опять заключать договор, т.е. оформлять новые документы. 
Можно считать соглашение заключенным в устной форме, но это не всегда удобно 
в силу ст.162 ГК РФ.
     Проще всего включить в договор условие о том, что поставка в следующий 
период выполняется на условиях предыдущего, если стороны не смогли согласовать 
условия спецификации на очередной период. Эта ситуация учитывалась в Положениях 
о поставках продукции производственно-технического назначения и Положениях 
о поставках товаров народного потребления 1969 года, когда при заключении 
договора на несколько лет стороны ежегодно согласовывали существенные условия 
договора в спецификации к договору *(20). Поскольку порядок согласования таких 
спецификаций существовал в самих положениях, долгосрочный договор действовал 
в течение всего согласованного срока. В действующем законодательстве такая 
норма отсутствует.
     Описанную проблему можно рассмотреть и с другой точки зрения: зачем сторонам 
заключать договор на длительный срок, если они все равно не могут согласовать 
все существенные условия? Видимо, у контрагентов имеется иная цель помимо 
тех, которые существовали при заключении обычного договора оптовой купли-продажи. 
Обычно стороны утверждают, что цель состоит в установлении длительных связей 
между сторонами и в юридическом оформлении этих отношений.
     Таким образом, если выделить упомянутую цель (оформление долгосрочных 
отношений и порядка организации такого сотрудничества), например, в связи 
с соглашением о продаже товаров, то такая цель может лечь в основу нового 
договора, природа которого будет отлична от договора оптовой купли-продажи. 
Решение поставленной проблемы видится в существовании системы двухуровневых 
(двойных) договоров:
     а) долгосрочного основного договора, характеризующего организацию продаж 
в целом; и
     б) заключенных в его исполнение ряда краткосрочных договоров оптовой 
купли-продажи.
     Какова природа базового организационного договора? С одной стороны, он 
напоминает предварительный договор (ст.429 ГК РФ), поскольку имеет некоторые 
элементы последнего. (В частности, базовый договор должен определить порядок 
согласования договоров оптовой купли-продажи.) Однако нужно учитывать более 
широкий характер целей этого организационного договора: стороны могут определить 
общий порядок организации поиска конечных потребителей товара, получение от 
них заказов на закупку, установить территории продаж и другие специальные 
условия.
     Элементы упомянутого договора присутствовали в договоре запродажи *(21). 
В рыночных условиях этот договор известен как договор об оптовом распределении 
товаров, или дистрибьюторский договор.
     В последнее время часто приходится иметь дело с договорами, имеющими 
переменную юридическую цель. Речь идет о договорах поставки, в которых предусматриваются 
расчеты в альтернативной форме деньгами, ценными бумагами (векселями), товарами.
     Условия соглашения могут быть сформулированы подобным образом:
     "1.2. Цена товара, а также срок, порядок и форма оплаты каждой партии 
товара, поставляемого по настоящему договору, согласовываются сторонами в 
спецификациях.
     2.2. Расчеты с поставщиком за товар производятся покупателем на следующих 
условиях:
     - предварительная оплата;
     - предоставление векселя, авалированного первоклассным российским банком;
     - выставление безотзывного, покрытого, делимого аккредитива;
     - последующая оплата с представлением гарантии российского банка в обеспечение 
надлежащего исполнения обязанностей по расчетам по настоящему договору. При 
этом банковская гарантия должна соответствовать требованиям § 6 главы 23 Гражданского 
кодекса Российской Федерации.
     Конкретная форма платежа из числа вышеуказанных за товар определяется 
сторонами в спецификациях, предусмотренных в п.2.1 настоящего договора".
     Еще пример:
     "Расчеты между сторонами осуществляются путем перечислений денежных средств 
покупателя поставщику, а также за счет встречных бартерных поставок на эквивалентной 
основе продукции покупателя потребителям поставщика. При согласии последнего 
допускается оплата покупателем продукции банковскими векселями и другими ценными 
бумагами с установленным сторонами дисконтом. Форма оплаты покупателем продукции 
поставщика согласуется сторонами на каждую партию и предусматривается в соответствующей 
спецификации на поставку этой продукции".
     С точки зрения юридической природы такой договор является смешанным, 
и в зависимости от целей сторон (формы возмещения за поставленный товар) могут 
использоваться элементы договора поставки или договора мены (бартера), если 
будут дополнительно согласованы существенные условия соглашения о передаче 
в обмен товаров или ценных бумаг - их наименование и количество.
     Кроме того, основная юридическая цель договора поставки имеет переменный 
характер. В одних случаях покупатель в качестве каузы рассматривает цель приобретения 
прав собственности на товар в связи с осуществлением предпринимательской деятельности, 
в других - в связи с приобретением товара для хозяйственных нужд, т.е. для 
целей, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным потреблением.
     Как упоминалось, цели договора могут иметь случайный характер. Так, если 
покупатель дополнительно к основной цели договора имеет цель принять товар 
во владение для последующей реализации различным покупателям, то в этом случае 
говорят о складской поставке. Когда же у него этой цели нет (он не вступает 
во владение товаром и последний, минуя покупателя, следует получателю) - речь 
идет о транзитной поставке.
     В связи с рассмотренными особенностями целей договора поставки небеспочвенным 
является спор о том, может ли долгосрочный договор поставки рассматриваться 
как смешанный договор с элементами предварительного договора и договора купли-продажи. 
В литературе отражена дискуссия о предварительном характере договора поставки 
по прямым длительным хозяйственным связям, когда не согласованы существенные 
условия в спецификациях к нему *(22).
     В долгосрочных договорах поставки, заключенных при отсутствии планов 
длительного прикрепления, вообще часто невозможно определить предмет поставки 
на весь срок действия договора. Однако это не означает, что договор без указания 
предмета обязательства на несколько лет не может быть признан заключенным 
*(23). Поэтому был сделан вывод о том, что долгосрочный договор в этих случаях 
имеет самостоятельное содержание и свой собственный предмет - условия о подготовке 
возникновения обязательств, об организации поставки на будущий период.
     В современных же условиях обязанность согласования условий поставки в 
спецификациях вытекает из самого долгосрочного договора, который должен содержать 
порядок согласования условий поставки в этих спецификациях. Фактически такой 
долгосрочный договор содержит элементы различных договоров: договора об организации 
заключения договора поставки товаров и собственно договора поставки, поскольку 
спецификации будут неотъемлемой частью этого долгосрочного соглашения. Однако 
долгосрочный договор поставки, тем не менее, сохраняет свою целостность как 
самостоятельный вид договора - договор поставки.
     При этом в условиях договора для избежания недоразумений необходимо четко 
выделять смешанный характер предмета договора: организация взаимоотношений 
по определению существенных условий поставки товаров и собственно условия, 
определяющего поставку товаров.
     Основная юридическая цель договора поставки самостоятельна, но она имеет 
сложную природу в силу многообразия отношений по поставке товаров. Данный 
фактор также может стать причиной трансформации долгосрочного договора поставки 
в систему договоров.

И.Г.Вахнин,
ассистент юридического факультета
МГУ им.М.В.Ломоносова

------------------------------
     *(1) Халфина Р.О. Значение, сущность договора в советском социалистическом 
гражданском праве. М., 1954. С.50.

     *(2) Ойгензихт В.А. Воля и волеизъявление: Очерки теории, философии и 
психологии права. Душанбе, 1983. С.24.

     *(3) Там же. С.108.

     *(4) Сафиуллин Д.Н.Хозяйственный договор: Общие положения. Свердловск, 
1986. С.49 - 50.

     *(5) Ойгензихт В.А. Указ. соч. С.36, 38.

     *(6) Эннекцерус Л. Курс немецкого гражданского права. М., 1950. T.I. 
Полутом 2. С.34; Экимов А.И. Интересы и право в социалистическом обществе. 
Л., 1984.

     *(7) Необходимо отметить, что утверждения некоторых ученых-правоведов, 
отмечающих утрату роли мотивов и их безразличие для существования и силы договоров, 
могут быть признаны справедливыми лишь в отношении существования и силы договора, 
т.е. его действительности, но не в отношении его содержания. В соответствии 
с принципом свободы договора стороны могут в случайных условиях договора придать 
юридическое значение определенным мотивами тех ли иных целей своей деятельности, 
например, включить в условия договора раздел о контроле за исполнением договора, 
мотивируя это необходимостью осуществления оперативного взаимного контроля 
за исполнением обязательств по долгосрочным договорам поставки.

     *(8) Керимов Д.А. Категория цели в советском гражданском праве//Правоведение. 
1964. N 3. С.33.

     *(9) В частности, возрастает роль иных типичных целей (отличных от основой 
юридической цели), а также индивидуальных целей договора.

     *(10) Коуз Р.Г. Теория фирмы//Теория фирмы: Сборник/Под ред. В.М.Гальперина. 
СПб., 1995. Вып.2.

     *(11) Там же. С.17 - 18.

     *(12) Patterson Е.W. Interpretation and Construction of Contracts//Columbia 
Law Review. V.64. 1964. Р.836.

     *(13) Существуют также подразумеваемые права. В российском договорном 
праве им соответствуют условия, содержание которых определяется нормами права 
и ненормативными правовыми источниками.

     *(14) Согласно мнению Ф.Либера (F.Lieber), граница между Interpretation 
и Construction совпадает с границей между "буквой" (т.е. буквальным значением) 
текста и его "духом" (см.: Farnsworth Е.A. "Meaning" in the Law of Contract//The 
Yale Law Journal. V.76. 1967. Р.939).

     *(15) О правилах толкования условий договоров в российском гражданском 
праве, а также обзор судебной практики см.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. 
Договорное право: Общие положения. М., 1997. С.214 - 221.

     *(16) Ballentine's Law Dictionary: 3 ed. S. Francisco, 1969.

     *(17) Упомянутый случай следует отличать от признания судом недействительности 
сделки по иску стороны, действовавшей под влиянием заблуждения относительно 
ее природы (основания) (ст.178 ГК РФ).

     *(18) Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 1998. N3.

     *(19) Там же. N 7.

     *(20) Клейн Н.И., Петров И.Н. Комментарий к Положениям о поставках продукции 
и товаров. М., 1978. С.77 - 78.

     *(21) Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права: По изд. 1907 
г. М., 1995. С.324 - 327.

     *(22) Брагинский М.И. Предварительный договор в хозяйственных отношениях//Советское 
государство и право. 1971. N 3. С.108; Быков А.Г. Долгосрочный хозяйственный 
договор//Там же. 1973. N 11. С.52.

     *(23) Как упоминалось ранее, такой долгосрочный договор поставки признавался 
заключенным в силу п.21 и п.15 положений 1969 г. о поставках продукции и товаров 
соответственно (см.: Клейн Н.И., Петров И.Н. Указ. соч. С.77 - 78).

Квалифицированное убийство в современном европейском континентальном уголовном праве (Никофоров)
Прощение долга при прекращении уголовных дел по нереабилитирующим основаниям (Головко)
Разрешение коллективных трудовых споров (Власов, Крапивин)
Фактическое право на получение дохода в международных налоговых договорах РФ (Мачехин, Аракелов)
Демократия и права человека. Право на свободу совести и свободу вероисповедания (Фомина)
Интернет и право (Якушев)
Исчисление и расходование средств на обязательное социальное страхование от несчастных случаев (Коршунов)
Проблемы ответственности по трудовому договору за разглашение коммерческой тайны (Коломиец)
Правовое регулирование морского торгового судоходства (Волосов)
Невозвращение из-за границы средств в иностранной валюте (Михайлов, Федоров)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$11.99
End Date: Tuesday Jul-31-2018 18:24:18 PDT
Buy It Now for only: $11.99
|
Handcrafted Wooden Gavel Sound Block for Lawyers Judge Auction Sale Hammer Hot

$6.99
End Date: Monday Aug-6-2018 18:37:14 PDT
Buy It Now for only: $6.99
|
Vintage '60s LAW DAY BUTTON May 1, Eisenhower 1957 1961 official 1 3/4" pin back

$14.99 (1 Bid)
End Date: Friday Jul-20-2018 17:18:44 PDT
|
VINTAGE 6" BRASS METAL SCALES OF JUSTICE JUDGE LAWYER DESK DECOR~ITALY

$9.99 (0 Bids)
End Date: Tuesday Jul-17-2018 18:26:21 PDT
|
1926 УЧЕТ ПЕДАГОГИЧЕСКОЙ РАБОТЫ. Russian book. 105JP

$20.00
End Date: Aug-01 07:59
Buy It Now for only: US $20.00
Buy it now |
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Борис Шпирт Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем. Настольная книга аккаунт-менеджера, менеджера проектов и фрилансера
"Здесь почти нет простых методик "делай раз-два-три - и будет тебе счастье". Это сейчас модно. Это покупают. Но чаще всего простые методики не дают результатов. Работа с клиентами очень непроста, и ее трудно втиснуть в схемы. Зато эта книга поможет вам развить в себе правильные ментальные установки и узнать техники, которые, если вы поработаете над собой и внедрите их в практику, приведут к успеху".

Борис Шпирт



О чем книга
Правильные отношения с клиентом - залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить - еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый "сложный" заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту "нет" и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не "прогибаться"? На все эти вопросы найдутся ответы и примеры из практического опыта автора книги, опытного специалиста по клиентскому сервису и продажам Бориса Шпирта.
Вы узнаете, как сделать отношения "клиент - подрядчик" взаимовыгодными, а кейсы с рисунками автора помогут вам запомнить самое важное.

Почему книга достойна прочтения
  • Для тех, кто работает с клиентами каждый день, хочет оптимизировать все процессы, улучшить результативность и усилить мотивацию, эта книга бесценна.
  • На ее страницах много дельных советов, лайфхаков и кейсов - наглядных, запоминающихся и полезных.
  • Книга написана практиком с огромным опытом работы и не имеет аналогов на российском рынке. Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.

    Для кого эта книга
    Для аккаунт-менеджеров, менеджеров проектов, фрилансеров, руководителей и студентов профильных вузов.

    Кто автор
    Борис Шпирт - эксперт по клиентскому сервису и продажам. Более 20 лет работал в продажах, из них 12 лет в digital-агентствах как директор по развитию бизнеса, директор по работе с клиентами и управляющий директор. Помогает компаниям выстраивать клиентский сервис и продажи, проводит обучение сотрудников.



    В этой книге все просто и понятно. Наш мир стал бы офигенно лучше, если бы продавцы, аккаунт-менеджеры, да и вообще все мы следовали хотя бы половине рекомендаций ее автора!

    Максим Дорофеев, прокрастинатолог, автор книги
    "Джедайские техники: как воспитать свою обезьяну,
    опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо"



    Все иностранные теории клиентского сервиса с треском разбиваются о наш уникальный менталитет. Я видел это огромное количество раз. Борис в своей книге опирается на огромный опыт и практику работы в российских компаниях, структурируя все, что происходит между заказчиком и подрядчиком. Его подход, сдобренный большим количеством реальных кейсов, дает новое понимание, которое можно успешно применять в работе. Если вы работаете с клиентами - читайте, чтобы понять, как не сойти с ума от их любви и полюбить свою работу.

    Дмитрий Мысков, креативный директор Promo Interactive Ogilvy



    За любым брендом стоит человек, а не брендбук. Когда ваш клиент - компания, важно помнить, что предстоит сотрудничать именно с людьми. А у них свои цели, проблемы, ожидания и настроение. Осознав это, можно отложить в сторону самоучители по управлению agile-проектами и открыть эту книгу. Как играющий тренер и владелец рекламного агентства с 15-летним стажем, могу сказать, что в идеальном мире эту книгу надо загружать в голову каждому клиентскому менеджеру перед выходом на работу. В ней в доступной форме изложен полезнейший опыт автора, который легко примерить на себя и применить на практике на нашем локальном рынке и с учетом нашего менталитета.

    Николай Степанов, генеральный директор Pichesky digital agency

  • ...

    Цена:
    429 руб

    Гандапас Радислав К выступлению готов! Презентационный конструктор
    К выступлению готов! Презентационный конструктор

    Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления – не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

    Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

    ...

    Цена:
    299 руб

    Билл Адлер мл. Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации! How to Negotiate Like a Child: Unleash the Little Monster Within to Get Everything You Want
    Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации!
    Дети — самые лучшие и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению, становясь взрослыми, мы забываем о том, что так хорошо умели делать в детстве.Эта книга предлагает вам вспомнить давно забытые навыки, которыми каждый из нас в совершенстве владел в детстве, и вновь использовать их в разнообразных ситуациях переговоров, которыми так богата жизнь каждого активного человека, чтобы получить все, чего вы хотите: от самого удобного места в переполненном самолете до выгодного контракта на шестизначную сумму. Вы научитесь упрашивать, спорить, подлизываться, устраивать скандалы в нужный момент и пропускать мимо ушей то, чего не хотите слышать, — в общем, использовать заимствованные у детей стратегии ведения переговоров так, что никто не сможет устоять перед вами....

    Цена:
    285 руб

    Паули В.К., Чарышева С.Р. Поведите себя вперед. 25 верных способов перестать быть посредственным руководителем и обеспечить себе профессиональную карьеру
    Поведите себя вперед. 25 верных способов перестать быть посредственным руководителем и обеспечить себе профессиональную карьеру
    Эта книга, написанная настоящими профессионалами в экономике, промышленности и психологии, поможет вам построить личную карьеру и повысить эффективность всей компании. Она научит вас:
  • стратегически мыслить,
  • ставить цели и отдавать распоряжения со знанием психологии менеджмента,
  • мотивировать своих сотрудников (ведь, как известно, главный ресурс компании - люди),
  • совершенствовать производственные процессы,
  • анализировать риски и минимизировать их,
  • никогда не останавливаться на достигнутом, внедрять новые технологии и инновации.

  • Книга станет настольной для руководителей структурных подразделений промышленных предприятий, а также всех тех, кто понимает, что сделать хорошую карьеру можно лишь одним способом - демонстрируя наилучшие результаты....

    Цена:
    709 руб

     Межотраслевая инструкция по оказанию первой помощи при несчастных случаях на производстве
    Межотраслевая инструкция по оказанию первой помощи при несчастных случаях на производстве
    Инструкция разработана по заданию Департамента условий и охраны труда Министерства труда и социального развития Российской Федерации и предназначена для лиц, не имеющих медицинского образования, но обязанных уметь оказывать первую неотложную медицинскую помощь.
    Эффективность применения Инструкции подтверждается более чем десятилетним опытом ее практического использования на предприятиях различных отраслей и сфер деятельности....

    Цена:
    131 руб

    Луиза Дэкон Психология. Как понять себя и других людей Brilliant Psychology: How to Understand Youself & Other People
    Психология. Как понять себя и других людей
    Психология играет важнейшую роль во всем, что мы делаем, - и это удивительно. Предлагая практические советы и примеры, книга расскажет, почему мы такие, какие мы есть, и как себя понять. Если вы захотите узнать, как работает ваш мозг, она прольет свет и на этот сложнейший вопрос, а также объяснит, как мы воспринимаем мир, строим отношения друг с другом, откуда берутся психологические проблемы и как стать счастливым.
    Вы познакомитесь с важнейшими теориями и исследованиями. Узнаете, как ваш интеллект, эмоции и личностные черты развиваются с детства. Проанализируете свои отношения с окружающими людьми. Выясните, почему мы подвержены психологическим проблемам.

    Книга предназначена для широкого круга читателей....

    Цена:
    2049 руб

    Аузан Александр Александрович Экономика всего. Как институты определяют нашу жизнь
    Экономика всего. Как институты определяют нашу жизнь

    Эта увлекательная книга российского экономиста, декана экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова, доктора экономических наук, профессора, публициста Александра Аузана поможет разобраться в сути хаотичных на первый взгляд общественных процессов, понять, что нас ожидает в ближайшем будущем, и задуматься: а так ли я живу? Вы увидите иную, совершенно непривычную, экономическую картину мира.

    ...

    Цена:
    299 руб

    Йенс Вайднер Стратегия пеперони. Добавь перца в работу!
    Стратегия пеперони. Добавь перца в работу!
    Цитата
    "Вполне возможно, мои уважаемые читатели, что вы чудесные люди, чуткие и деликатные, умеете работать в команде и мастерски справляетесь с повседневными задачами. Но книга не об этих ваших достоинствах. Речь пойдет исключительно о том, как развить твердость характера. Это позволит вам успешно и целенаправленно отстаивать свои интересы в условиях жесткой конкуренции".

    Йенс Вайнднер



    О чем книга
    Любому человеку изо дня в день приходится принимать неудобные решения и участвовать в конфликтах. Чтобы успешно справляться с этими задачами, нужно запастись не только терпением и решительностью, но и немалой долей агрессивности. СТРАТЕГИЯ ПЕПЕРОНИ поможет современному карьеристу оценить степень своей остроты и научит, как добавить перчинку в свою профессиональную жизнь, не давать себя в обиду и отстаивать свое мнение.
    Позитивная агрессивность при ее разумном использовании раскроет ваш потенциал, повысит уверенность в себе, кураж и стойкость. Нанесете ли вы сокрушительный ответный удар или невозмутимо проигнорируете провокацию — теперь решать вам. Человек, способный сказать "нет" и непоколебимо следовать поставленным целям, добьется успеха и всеобщего уважения, а СТРАТЕГИЯ ПЕПЕРОНИ разнообразит жизнь и сделает ее вкуснее. Пресные рабочие будни заиграют теперь новыми оттенками, а повышение уже не будет казаться несбыточной мечтой.

    Почему книга достойна прочтения
  • Успех сопутствует тому, кто не подавляет собственную агрессивность, а целенаправленно использует ее не только в собственных интересах, но и для всеобщего блага. Если вы научитесь управлять агрессивностью, это придаст вам новые силы, станет источником дополнительной энергии, позволит расширить свои возможности и идти непроторенными путями — одним словом, быть новатором и первопроходцем.
  • Познакомившись со СТРАТЕГИЯ ПЕПЕРОНИ, вы будете лучше понимать подоплеку властных игр – и гораздо чаще в них выигрывать.
  • Позитивная агрессивность позволит вам значительно обогатить свой коммуникативный репертуар. Его диапазон может быть весьма широк: от деликатного подталкивания коллег в нужном направлении до хорошо срежиссированных вспышек ярости, от естественного обаяния до неприкрытого давления. Такие качества делового человека, как постоянная готовность к конфронтации, умение разыгрывать гнев (когда это нужно для дела) и манипулировать кнутом и пряником, безусловно, внушают уважение.

    Кто автор
    Йенс Вайднер — профессор, доктор философских наук, преподаватель педагогики и криминологии на факультете экономики и социологии Института прикладных наук в Гамбурге, разработал методику коррекции агрессивного поведения, которая применяется в рамках более 100 проектов в Германии и Швейцарии. Ежегодно по этой методике проходят реабилитацию свыше 2000 человек. С 1994 года профессор Вайднер предлагает свою методику также с диаметрально противоположными целями: для руководителей, которые хотели бы укрепить свою решимость и умение настоять на своем.
    Йенс Вайднер является одним из основателей Немецкого института конфронтационной педагогики (IKD) и владельцем фирмы Aggressions-Seminar-Service & Management-Training.

    Ключевые понятия
    Агрессия, умение настоять на своем, карьеризм, острый перец, пеперони.

    Особенности оформления книги
    Твердый переплет.

    Мнение эксперта
    "Эта книга поможет вам стать успешным руководителем и сделать карьеру, быть жестким и сильным игроком в корпоративном мире, отстаивать и добиваться своих целей. Это как расшифровка психологом сериала "Карточный домик". Автор приводит как тактики нападения, так и тактики защиты. Емко, ценно и полезно всем, кто считает, что ему сложно добиться успеха в компании".

    Дмитрий Торшин, директор по инвестициям Группы компаний "АйТи"



    "Я как руководитель компании рекомендую эту книгу всем директорам и топ-менеджерам. Всем нам порой не хватает позитивной агрессивности. Все мы нуждаемся в том, чтобы показать иногда окружающим зубы, чтобы наша природная доброжелательность не воспринималась сотрудниками и партнерами как слабость. Как это сделать — расскажет книга "Стратегия пеперони"".

    Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"



    "Зигмунд Фрейд рассматривал нашу цивилизацию как гигантскую репрессивную машину: индивид, живя в обществе, неизбежно подвергается подавлению, ибо за границами социума нас ожидает возвращение к жестокому и беспросветному варварству. Это действительно так — мы склонны не только причинять другим людям страдания, но и получаем удовольствие, делая это. Из-за врожденных агрессивных инстинктов наше общество все время стоит на грани распада. Социализация не искореняет жестокость, она просто учит нас контролировать этот чрезвычайно мощный инстинкт — агрессия никуда не исчезает, мы просто хороним ее в себе под тонким слоем вежливости. Йенс Вайднер предлагает не подавлять в себе агрессивные импульсы, а перевести их в позитивное русло — побороть нерешительность, избавиться от комплекса "славного малого" и поставить всех на место. Это ли не то, о чем вы мечтаете перед сном?"

    Антон Кораблев, главный редактор chewbakka.com



    "Как человек, регулярно нуждающийся в подтягивании клиента до необходимого им самим уровня агрессивности в планировании бизнеса, не могу не приветствовать эту книгу на русском. Агрессия — это то, чего очень не хватает почти всем рекламным стратегиям, которые мне приходится исправлять. В работе советника критично важно не только удерживать компетенцию клиента на необходимом уровне, но и помогать ему пользоваться полученным, — и некоторое количество способов из этой книги я с удовольствием перенял".

    Кирилл Готовцев, глава агентства советников по рекламе "Маньяко"



    "Интересное путешествие на "темную сторону силы" в бизнес-переговорах и карьерном продвижении. Многие из приведенных приемов полезны и применимы на практике, многие находятся больше в плоскости самоанализа и лучшего понимания своих мотивов и поступков. Но желая "задать кому-либо перца", конечно, нужно знать меру, ведь, как писал Сунь Цзы: "Одержать сто побед в ста битвах — это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения — вот вершина"".

    Андрей Терехов, директор по маркетингу Ruward/Inforza


    ...

  • Цена:
    384 руб

    Джеймс Дж. Клоусон Лидерство третьего уровня	 Level Three Leadership
    Лидерство третьего уровня
    Данное издание представляет собой руководство для тех, кто изучает тему лидерства и хочет выработать продуктивную модель влияния на окружающих. В соответствии с центральной концепцией книги поведение человека складывается из трех уровней: видимой деятельности, сознательного мышления и подсознательных ценностей, убеждений, представлений и ожиданий от окружающего мира. Любое влияние на человека естественным образом затрагивает все три уровня, но в разном соотношении. Концепция «лидерства третьего уровня» применяется в программах обучения руководителей в различных странах мира. Содержание книги испытано как в аудиторных условиях, так и на практике. В структуру книги включены мини-кейсы по практическому применению рассмотренных понятий, а также подробная рабочая тетрадь с заданиями для самостоятельной оценки своих навыков....

    Цена:
    959 руб

    Энди Фрека Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
    Энди Фрека - американец, который уже 19 лет живет и занимается бизнесом в России. Его первой покупкой в Москве стала матрёшка, поэтому теперь это слово для него - символ товаров и услуг в России. Автор убежден, что в нашей стране полно "матрёшек", которые могут быть высоко оценены за границей, нужно только правильно подать их иностранцам.

    Эта книга - путеводитель для всех, кто желает наладить деловые контакты с иностранцами, продавать западным клиентам товары и услуги и продвигать свой бизнес на мировом рынке. И не важно, работаете вы в маленькой мастерской или в офисе в "Москва-Сити". В книге автор приводит пять ключей продаж, с помощью которых вы поймете уникальность своего товара для зарубежного потребителя, научитесь заводить контакты с западными коллегами и поймете, как использовать разницу менталитетов на пользу сделке.
    Читайте, вдохновляйтесь и находите новые возможности развития для себя и своей "матрёшки"!...

    Цена:
    272 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования