Право. Библиотека: TXT
Учет целей договора и целей деятельности сторон при формировании условий договора поставки (Вахнин)
             Учет целей договора и целей деятельности сторон
               при формировании условий договора поставки

     Договор может быть рассмотрен как правовое средство, необходимое каждой 
из сторон для достижения собственных целей в ходе осуществления своей деятельности.
     Если рассмотреть структуру любой деятельности как системы с психологической 
точки зрения, можно выделить два этапа ее осуществления: постановка цели (мотивация 
деятельности) и достижение цели (реализация деятельности). Использование необходимых 
средств (в частности, правовых) относится ко второму этапу. Таким образом, 
договор как правовое средство достижения стоящих перед субъектами целей связан 
с этими целями.
     Понятие целей договора позволяет установить непосредственную зависимость 
между ними и условиями договора. Эта зависимость закреплена в ст.431 ГК РФ, 
в которой сказано: при толковании условий договора судом принимается во внимание 
буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение 
условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления 
с другими условиями и смыслом договора в целом. Если же указанный подход не 
позволяет определить содержание договора, должна быть выяснена действительная 
общая воля сторон с учетом цели договора.
     В советском гражданском праве существует концепция общей цели договора, 
базирующейся на формировании общей воли сторон для достижения соглашения. 
Общая цель договора упоминалась P.O.Халфиной *(1).
     Понимая волю как детерминированное и мотивированное желание достичь поставленной 
цели *(2), закон требует для заключения договора выражения согласованной воли 
обеих сторон (п.3 ст.154 ГК РФ), а это возможно лишь при совпадении юридических 
целей обеих сторон. Поэтому принято говорить о них как о цели договора (ч.2 
ст.431 ГК РФ).
     Концепция единой цели договора закреплена и в ст.431 ГК РФ. Однако единство 
цели договора, вытекающее из формирования общей воли, не дает оснований говорить 
о единственной цели договора и исключить рассмотрение иных целей сторон в 
качестве целей договора. Так, о подобных целях договора упоминает Б.И.Пугинский 
*(3). Д.Н.Сафиуллин идет дальше и отмечает необходимость учета при определении 
содержания договора конечных целей деятельности сторон договоров в договорной 
системе *(4). Помимо целей сторон, целей обязательства и целей договора учеными 
рассматривалась и необходимость учета оснований еще более дальнего порядка 
- таких, как психологические основания формирования целей, т.е. мотивы, намерения, 
воля *(5), а также экономические основания *(6) - имущественные интересы сторон 
*(7).
     Такие различия во взглядах исследователей объясняются сложностью учета 
в юриспруденции целей субъектов в силу психологической природы этих целей, 
а также их многообразия.
     Как соотносятся цели деятельности и цели договора при формировании условий 
соглашения? Можно провести аналогию с целями в праве.
     Особенностью целей в праве, как отмечал Д.А.Керимов, является отражение 
в них "идеальной реализации объективной возможности должного поведения членов 
общества" *(8).
     Таким образом, цели в праве вытекают из целей экономического и социального 
характера. Последние представляют собой определенные общественно значимые 
цели, с учетом которых создаются правовые нормы в нормотворческом процессе. 
Как правило, они не всегда совпадают с индивидуальными (частными) целями деятельности 
отдельного субъекта и подчиняются с учетом принципа дозволительности определения 
целей в гражданском праве целям правового регулирования. Отсюда отличительной 
особенностью целей в праве является их объективизация в силу их соответствия 
публичным интересам.
     Например, в гражданском праве этот публичный интерес заключается в разграничении 
интересов частных лиц.
     При использовании для анализа целей договора аналогии с целями в праве 
необходимо учитывать следующие особенности договора:
     а) договор является индивидуальным правовым средством регулирования конкретных 
возникающих из него и юридически организуемых им имущественных отношений;
     б) условия договора формируются самими сторонами и учитывают цели деятельности 
этих сторон, т.е. частные интересы;
     в) содержание договора должно соответствовать публичному порядку, закрепленному 
в законах и иных правовых актах согласно ст.421, 422 ГК РФ.
     Исходя из изложенного, цели договора, определяющие его содержание (условия) 
с учетом функции правового регулирования деятельности сторон, могут быть разделены 
на две группы:
     а) типичные (публичные);
     б) индивидуальные (частные).
     Первая группа учитывает цели публичного порядка, вторая - индивидуальные 
цели деятельности сторон договора.
     Свойства публичных целей совпадают с целями в праве, регулирующими имущественные 
отношения, вытекающие из договоров. В силу их типичности и объективизации 
(они учтены в правовых нормах, обычаях делового оборота и принципах права) 
обычно нет необходимости согласовывать их дополнительно при формировании условий 
договора.
     Однако одну из категорий публичных целей следует отметить особо. Речь 
идет об основании сделки договора (causa) как основной его юридической цели. 
Таким образом, causa - это цель договора, наиболее характерная для данного 
договорного института.
     Определение (выбор) юридической цели поведения обеих сторон влечет за 
собой определенную структуру условий договора, предусмотренную действующим 
законодательством для договора данного вида.
     В настоящее время рассматриваемая теория цели договора как основания 
сделки неудобна с практической точки зрения, да и строгая классификация договоров 
частично утратила свое значение для определения условий договора с появлением 
возможности заключать смешанные договоры (п.3 ст.421 ГК РФ).
     Следовательно, определение основной юридической цели сделки в гражданском 
праве имеет узкое практическое значение: это важно для определения действительности 
договора (ст.169 ГК РФ - недействительность сделки, совершенной с целью, противной 
основам правопорядка и нравственности; ст.170 ГК РФ - недействительность сделки 
с мнимой целью или с целью прикрыть другую сделку; ст.178 ГК РФ - недействительность 
сделки, совершенной под влиянием заблуждения, в частности, относительно ее 
целей). Вместе с тем, юридическая цель договоров подлежит учету при выборе 
вида договора и тем самым - соответствующей модели, определяющей содержание 
договора данного вида в ГК РФ.
     Уменьшение значения каузальной теории не принижает роль целей деятельности 
сторон как иных целей договора *(9) для формирования его условий.
     Рассмотрим теперь индивидуальные цели деятельности сторон договора. Среди 
целей второй группы, как правило, выделяют ближние и дальние цели деятельности, 
а также основания их формирования (мотивы, намерения, интересы).
     Индивидуальные цели деятельности сторон, в отличие от типичных целей, 
являются целями дальнего порядка. Например, извлечение прибыли становится 
и конечной экономической целью деятельности сторон, и целью заключения договора 
поставки. Исчезновение возможности получить прибыль ведет к потере интереса 
заключать договор. Фактически дальняя цель деятельности сторон договора (извлечение 
прибыли) одновременно становится и целью формирования условий договора поставки. 
Законодатель был вынужден учитывать это в определении договора поставки. Согласно 
ст.506 ГК РФ, поставщик-продавец должен осуществлять предпринимательскую деятельность, 
а товар приобретается для предпринимательских целей (или иных - семейных, 
домашних и др.).
     С другой стороны, оборот товарных и денежных средств становится неотъемлемой 
частью деятельности вступивших в соглашение субъектов. Сбои в работе сторон, 
представляющей собой цепочку актов купли-продажи, ведут к непредвиденным расходам 
и потере прибыли из-за расторжения даже одного из заключенных договоров. Поэтому 
помимо основной юридической цели (состоящей в правовом оформлении перехода 
права собственности на товар) в долгосрочных договорах поставки возникает 
также дополнительная цель - установить долгосрочные связи между сторонами 
в связи с продажей или закупкой товаров. Последнее учитывается в условиях 
договора в виде положения о порядке согласования спецификации на каждую партию 
товара.
     Известный экономист Р.Коуз (R.Coase) предлагает теорию создания фирмы 
*(10), анализируя цель сторон снизить издержки по подготовке проекта договора 
и переговорам о его заключении. Показательно, что в качестве промежуточной 
формы для объединения предпринимательских организаций в единую компанию он 
рассматривает заключение ими долгосрочных договоров *(11).
     Для формирования условий договора в некоторых случаях оказывается необходимым 
учитывать цели-мотивы, цели-намерения, интересы контрагентов.
     В юридической практике первостепенное значение придается целям и интересам 
сторон именно в силу возможности их объективного представления и их устойчивости 
(в отличие от мотивов и намерений, имеющих вследствие психологической природы 
случайный характер).
     Каким же образом весь этот набор элементов, образующих систему формирования 
целей деятельности (интересы, мотивы, намерения), соотносится с целями договора?
     Цели договора определяют его назначение как правового средства. Поэтому 
они связаны с эффективностью данного документа.
     Процесс формирования условий договора представляет собой деятельность 
по объективизации его в качестве правового средства, а значит, и по определению 
его целей. Разработчики в ходе формирования условий договора юридически моделируют 
будущее поведение сторон с учетом их целей. При этом приходится определять 
и сами цели, следуя модели первого этапа деятельности сторон договора, который 
был определен нами как мотивация деятельности. Поскольку постановка цели является 
побуждающим элементом действия, постольку моделирование целей договора в процессе 
формирования его условий является исходным моментом, определяющим содержание 
документа, т.е. его условия.
     Таким образом, определение целей договора в жесткой привязке к его условиям 
является необходимым предварительным шагом при формировании условий договора.
     Основная возникающая при этом проблема связана с тем, что каждый раз 
при формировании условий договора необходимо определять цели деятельности 
сторон договора и иные целевые основания, требующие учета. Все возникающие 
на этом этапе трудности обусловлены психологической (субъективной) природой 
этих целевых оснований, поэтому процедура их определения достаточно сложна.
     Например, правила построения подразумеваемых в силу факта условий (implied 
in fact condition), принятые в системе общего права, предполагают учет намерений 
сторон. В соответствии с так называемой процедурой практического построения 
(practical construction) "поведение сторон в течение исполнения договора может 
поддерживать выводы, которые касаются значения языка в договоре или... их 
намерений по отношению к пробелам и упущениям в условиях договора" *(12).
     Эти и иные правила используются для выяснения существа условий договора. 
При этом может происходить их выявление или интерпретация исходя из целей 
и намерений сторон, поскольку упомянутые условия относятся к подразумеваемым 
*(13). Процедуру выявления подразумеваемых в силу факта условий, принятую 
в системе общего права, называют Construction в отличие от другой процедуры, 
определяющей буквальный смысл значений слов и выражений в договоре, называемой 
Interpretation *(14).
     В российском гражданском праве не используется конструкция выявления 
подразумеваемых в силу факта условий договора, однако имеются правила толкования 
содержания договора (ст.431 ГК РФ), аналогичные процедуре Interpretation. 
При этом основное внимание уделяется выявлению общей воли сторон, а не мотивов 
и намерений каждой из них *(15).
     Общее намерение сторон и цель договора используются для толкования содержания 
и для восполнения пропущенных условий международного коммерческого договора 
в силу ст.4.1, 4.2, 4.3, 4.8 Принципов международных коммерческих договоров, 
разработанных Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА) 
в 1994 г.
     Таким образом, решение проблемы практического учета целей деятельности 
сторон договора при формировании его условий видится в поиске объективных 
материальных носителей целей договора. Здесь может помочь подход, основанный 
на связи целеполагания с планированием.
     В юридическом словаре Беллентейна (Ballentine) цель определяется как 
желание или план, намерение *(16).
     Анализ отношений, сложившихся в оптовой торговле, позволяет выделить 
в зависимости от способа фиксации целей деятельности сторон, по крайней мере, 
три вида планов как носителей целей:
     а) планирование носителей отличительных признаков вида договора (например, 
основной юридической цели (каузы));
     б) планы, содержащие систему показателей, через достижение которых учитывается 
достижение целей договора поставки. Речь идет о планировании предпринимательской 
деятельности в различных видах бизнес-планов.
     Для договора поставки важно учесть в нем цели деятельности сторон через 
анализ показателей в трех видах наиболее распространенных планов: государственном 
планировании поставок для государственных нужд; бизнес-плане по оптовой торговле; 
налоговом планировании покупателя и поставщика;
     в) планирование структуры договорных связей (организация взаимосвязи 
элементов в системе, построенной в соответствии с целями ее участников).
     Рассмотрим подробнее носители отличительных признаков вида договора, 
с которыми связываются цели данного соглашения.
     Выбор вида договора устанавливает соответствие его основной юридической 
цели целям деятельности сторон договора, что при формировании условий договора 
автоматически влечет за собой применение правил гражданского законодательства 
для договора данного вида. Так, выбор в качестве основания договора поставки 
цели покупателя (приобретение права собственности на товар для его использования 
в предпринимательской или хозяйственной деятельности) в связи с достижением 
цели продавца (получение в обмен на поставку товара соответствующей оплаты) 
говорит о совпадении указанных юридических целей с каузой договора поставки 
и влечет применение при определении условий заключаемого договора правил § 
1 и 3 главы 30 ГК РФ.
     Законодатель упростил поиск каузы для модели договора поставки, определив 
основные квалифицирующие признаки последнего в ст.506 ГК РФ. Таким образом, 
определяя содержание договора в соответствии с его квалифицирующими признаками, 
создатель договора тем самым учитывает его каузу.
     Использование этого подхода при формировании условий договора поставки 
вызывает ряд важных вопросов. Например, как соотносятся квалифицирующие признаки 
с существенными условиями договора? Как соотносится кауза с основной юридической 
целью договора и другими его целями? Имеет ли кауза договора поставки только 
юридический характер? Насколько устойчива кауза договора поставки и как это 
влияет на формирование его условий?
     Квалифицирующие признаки данного вида договора призваны обеспечить соответствие 
его условий правилам законодательства, предусмотренным для данного вида договора, 
и в конечном счете - его каузе. Несоответствие условий договора данного вида 
его квалифицирующим признакам должно рассматриваться как сделка, противоречащая 
закону (ст.168 ГК РФ), и влечет за собой последствия, предусмотренные ст.167 
ГК РФ. При этом такие последствия не имеют абсолютного характера по отношению 
к действительности договора *(17). Наличие факта ничтожности договора одного 
вида не дает оснований для отказа в признании заключения сторонами договора 
другого вида.
     Поскольку ст.506 ГК РФ определяет квалифицирующие признаки договора поставки 
дополнительно к признакам договора купли-продажи, то при отсутствии договора 
поставки можно допустить, что сторонами был заключен договор купли-продажи. 
Отсутствие же соглашения между сторонами по существенным условиям влечет последствия 
абсолютного характера по отношению к действительности договора. В этом основное 
отличие квалифицирующих признаков для определения содержания договора и согласования 
его существенных условий.
     Тем не менее, нечеткость в определении квалифицирующих признаков договора 
поставки - в отличие от договора оптовой купли-продажи (которому посвящена 
ст.454 ГК РФ) - не позволяет четко определить каузу договора и установить 
ее требования в содержании последнего. В частности, споры вызывает признак 
обусловленности сроков, что требует его обязательного определения в содержании 
договора поставки. Вместе с тем нет необходимости признавать его существенным 
условием договора: это вызвало бы негативные последствия для сторон, так как 
лишило бы их права соглашаться на заключение между ними договора купли-продажи 
и использовать права § 1 главы 30 ГК РФ. Видимо, эти моменты были приняты 
во внимание Высшим Арбитражным Судом (ВАС) РФ, который в п.7 постановления 
Пленума ВАС РФ от 22 октября 1997 г. N 18 "О некоторых вопросах, связанных 
с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре 
поставки" *(18) разъясняет определение сроков передачи товара в договоре поставки. 
Однако соотношение договоров поставки и купли-продажи в связи с определением 
сроков поставки как квалифицирующего признака, отличающего первый договор 
от второго, должным образом оценено все же не было.
     Совсем другая ситуация возникает, когда законодатель подразумевает использование 
для урегулирования данного вида отношений только определенного вида договора 
с соответствующими квалифицирующими признаками. В этом случае несоответствие 
условий договора квалифицирующим признакам может повлечь за собой признание 
договора незаключенным. Здесь квалифицирующие признаки имеют такое же значение, 
как и существенные условия. В качестве примера можно привести договор поставки 
товаров для федеральных нужд (ст.529, 530 ГК РФ).
     Для рассмотрения вопроса о связи каузы как основной юридической цели 
договора с иными целями договора обратимся к модели формирования условий договора 
с учетом целей деятельности сторон.
     Рассматривая традиционно выделяемые в гражданском праве группы условий 
возмездного договора (существенные, обычные и случайные), можно отметить, 
что появление последней группы объясняется наличием не только типичных целей 
договора, в частности каузы, но и иных целей деятельности сторон, названных 
ранее индивидуальными.
     Эти случайные условия могут быть обусловлены некоторыми специфическими 
целями предпринимательской деятельности сторон - такими, как осуществление 
контроля за исполнением договора (в том числе проведение сверки расчетов), 
доработка и комплектация товара, гарантийное обслуживание и т.п. Таким образом, 
последние цели договора не являются в целом типичными для договора поставки 
и могут изменяться от договора к договору.
     Наличие переменных целей вызывает закономерный вопрос об устойчивости 
основной юридической цели договора поставки. Этот вопрос связан с разграничением 
договора одного вида и смешанного договора.
     Примером рассмотрения спора в связи с исполнением обязательств по договору, 
содержащему элементы договора поставки и договора комиссии, является постановление 
Президиума ВАС РФ от 4 апреля 1998 г. N6930/97 *(19). Президиум ВАС РФ отменил 
решение кассационной инстанции в связи с необоснованностью отказа применить 
правила главы 42 ГК РФ о договоре комиссии к договору, содержащему элементы 
договора поставки, т.е. ВАС РФ посчитал ущемленным право стороны заключить 
смешанный договор (ст.421 ГК РФ).
     Однако при подготовке смешанного договора нельзя не учитывать возможной 
несовместимости элементов различных договоров в силу противоречия их целей 
целостности общей договорной конструкции. Так, заключая трехсторонний смешанный 
договор, содержащий элементы договоров комиссии и поставки, комиссионер получает 
поручение в соответствии со ст.990 ГК РФ заключить от своего имени договор 
поставки и сразу же исполняет это поручение, подписывая трехсторонний договор, 
содержащий условия поставки. Между тем на исполнение поручения всегда требуется 
какое-то время. Поэтому включение положений договора комиссии в договор поставки 
лишено смысла: основания для комиссии отсутствуют, что позволяет в этой части 
смешанного договора применить правило о мнимой сделке (п.1 ст.170 ГК РФ).
     Специфика целей договора поставки проявляется, в частности, в долгосрочных 
договорах поставки. Стороны этих договоров имеют общую цель - формирование 
длительных отношений, а это предполагает их устойчивость. При заключении долгосрочных 
договоров поставки товаров (в современных обстоятельствах это могут быть договоры 
сроком на один год и более) стороны часто не могут заранее определить в договоре 
общее количество товара, поставляемого в течение срока действия договора. 
В этом случае они договариваются согласовывать объем каждой партии товара 
или его количество за определенный отрезок времени в спецификациях, прилагаемых 
к договору. При этом нередко даже не указывается порядок согласования таких 
спецификаций. Может возникнуть ситуация (и на практике это не редкость), когда 
стороны, исполнив обязательства по поставке в соответствии с согласованной 
спецификацией, еще не согласовали положения спецификации на следующую партию 
товара или период поставки. Поскольку существенное условие договора на будущие 
периоды поставки, в частности, о количестве товара (п.3 ст.455 ГК РФ), не 
утверждено, такой договор в соответствии со ст.432 ГК РФ будет считаться незаключенным 
на будущие периоды и прекратит свое действие. Допустим, что после этого стороны 
согласуют очередную спецификацию к уже прекратившему действие договору. Каким 
будет ее статус? Думается, что в соответствии с правилами действующего законодательства 
сторонам придется опять заключать договор, т.е. оформлять новые документы. 
Можно считать соглашение заключенным в устной форме, но это не всегда удобно 
в силу ст.162 ГК РФ.
     Проще всего включить в договор условие о том, что поставка в следующий 
период выполняется на условиях предыдущего, если стороны не смогли согласовать 
условия спецификации на очередной период. Эта ситуация учитывалась в Положениях 
о поставках продукции производственно-технического назначения и Положениях 
о поставках товаров народного потребления 1969 года, когда при заключении 
договора на несколько лет стороны ежегодно согласовывали существенные условия 
договора в спецификации к договору *(20). Поскольку порядок согласования таких 
спецификаций существовал в самих положениях, долгосрочный договор действовал 
в течение всего согласованного срока. В действующем законодательстве такая 
норма отсутствует.
     Описанную проблему можно рассмотреть и с другой точки зрения: зачем сторонам 
заключать договор на длительный срок, если они все равно не могут согласовать 
все существенные условия? Видимо, у контрагентов имеется иная цель помимо 
тех, которые существовали при заключении обычного договора оптовой купли-продажи. 
Обычно стороны утверждают, что цель состоит в установлении длительных связей 
между сторонами и в юридическом оформлении этих отношений.
     Таким образом, если выделить упомянутую цель (оформление долгосрочных 
отношений и порядка организации такого сотрудничества), например, в связи 
с соглашением о продаже товаров, то такая цель может лечь в основу нового 
договора, природа которого будет отлична от договора оптовой купли-продажи. 
Решение поставленной проблемы видится в существовании системы двухуровневых 
(двойных) договоров:
     а) долгосрочного основного договора, характеризующего организацию продаж 
в целом; и
     б) заключенных в его исполнение ряда краткосрочных договоров оптовой 
купли-продажи.
     Какова природа базового организационного договора? С одной стороны, он 
напоминает предварительный договор (ст.429 ГК РФ), поскольку имеет некоторые 
элементы последнего. (В частности, базовый договор должен определить порядок 
согласования договоров оптовой купли-продажи.) Однако нужно учитывать более 
широкий характер целей этого организационного договора: стороны могут определить 
общий порядок организации поиска конечных потребителей товара, получение от 
них заказов на закупку, установить территории продаж и другие специальные 
условия.
     Элементы упомянутого договора присутствовали в договоре запродажи *(21). 
В рыночных условиях этот договор известен как договор об оптовом распределении 
товаров, или дистрибьюторский договор.
     В последнее время часто приходится иметь дело с договорами, имеющими 
переменную юридическую цель. Речь идет о договорах поставки, в которых предусматриваются 
расчеты в альтернативной форме деньгами, ценными бумагами (векселями), товарами.
     Условия соглашения могут быть сформулированы подобным образом:
     "1.2. Цена товара, а также срок, порядок и форма оплаты каждой партии 
товара, поставляемого по настоящему договору, согласовываются сторонами в 
спецификациях.
     2.2. Расчеты с поставщиком за товар производятся покупателем на следующих 
условиях:
     - предварительная оплата;
     - предоставление векселя, авалированного первоклассным российским банком;
     - выставление безотзывного, покрытого, делимого аккредитива;
     - последующая оплата с представлением гарантии российского банка в обеспечение 
надлежащего исполнения обязанностей по расчетам по настоящему договору. При 
этом банковская гарантия должна соответствовать требованиям § 6 главы 23 Гражданского 
кодекса Российской Федерации.
     Конкретная форма платежа из числа вышеуказанных за товар определяется 
сторонами в спецификациях, предусмотренных в п.2.1 настоящего договора".
     Еще пример:
     "Расчеты между сторонами осуществляются путем перечислений денежных средств 
покупателя поставщику, а также за счет встречных бартерных поставок на эквивалентной 
основе продукции покупателя потребителям поставщика. При согласии последнего 
допускается оплата покупателем продукции банковскими векселями и другими ценными 
бумагами с установленным сторонами дисконтом. Форма оплаты покупателем продукции 
поставщика согласуется сторонами на каждую партию и предусматривается в соответствующей 
спецификации на поставку этой продукции".
     С точки зрения юридической природы такой договор является смешанным, 
и в зависимости от целей сторон (формы возмещения за поставленный товар) могут 
использоваться элементы договора поставки или договора мены (бартера), если 
будут дополнительно согласованы существенные условия соглашения о передаче 
в обмен товаров или ценных бумаг - их наименование и количество.
     Кроме того, основная юридическая цель договора поставки имеет переменный 
характер. В одних случаях покупатель в качестве каузы рассматривает цель приобретения 
прав собственности на товар в связи с осуществлением предпринимательской деятельности, 
в других - в связи с приобретением товара для хозяйственных нужд, т.е. для 
целей, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным потреблением.
     Как упоминалось, цели договора могут иметь случайный характер. Так, если 
покупатель дополнительно к основной цели договора имеет цель принять товар 
во владение для последующей реализации различным покупателям, то в этом случае 
говорят о складской поставке. Когда же у него этой цели нет (он не вступает 
во владение товаром и последний, минуя покупателя, следует получателю) - речь 
идет о транзитной поставке.
     В связи с рассмотренными особенностями целей договора поставки небеспочвенным 
является спор о том, может ли долгосрочный договор поставки рассматриваться 
как смешанный договор с элементами предварительного договора и договора купли-продажи. 
В литературе отражена дискуссия о предварительном характере договора поставки 
по прямым длительным хозяйственным связям, когда не согласованы существенные 
условия в спецификациях к нему *(22).
     В долгосрочных договорах поставки, заключенных при отсутствии планов 
длительного прикрепления, вообще часто невозможно определить предмет поставки 
на весь срок действия договора. Однако это не означает, что договор без указания 
предмета обязательства на несколько лет не может быть признан заключенным 
*(23). Поэтому был сделан вывод о том, что долгосрочный договор в этих случаях 
имеет самостоятельное содержание и свой собственный предмет - условия о подготовке 
возникновения обязательств, об организации поставки на будущий период.
     В современных же условиях обязанность согласования условий поставки в 
спецификациях вытекает из самого долгосрочного договора, который должен содержать 
порядок согласования условий поставки в этих спецификациях. Фактически такой 
долгосрочный договор содержит элементы различных договоров: договора об организации 
заключения договора поставки товаров и собственно договора поставки, поскольку 
спецификации будут неотъемлемой частью этого долгосрочного соглашения. Однако 
долгосрочный договор поставки, тем не менее, сохраняет свою целостность как 
самостоятельный вид договора - договор поставки.
     При этом в условиях договора для избежания недоразумений необходимо четко 
выделять смешанный характер предмета договора: организация взаимоотношений 
по определению существенных условий поставки товаров и собственно условия, 
определяющего поставку товаров.
     Основная юридическая цель договора поставки самостоятельна, но она имеет 
сложную природу в силу многообразия отношений по поставке товаров. Данный 
фактор также может стать причиной трансформации долгосрочного договора поставки 
в систему договоров.

И.Г.Вахнин,
ассистент юридического факультета
МГУ им.М.В.Ломоносова

------------------------------
     *(1) Халфина Р.О. Значение, сущность договора в советском социалистическом 
гражданском праве. М., 1954. С.50.

     *(2) Ойгензихт В.А. Воля и волеизъявление: Очерки теории, философии и 
психологии права. Душанбе, 1983. С.24.

     *(3) Там же. С.108.

     *(4) Сафиуллин Д.Н.Хозяйственный договор: Общие положения. Свердловск, 
1986. С.49 - 50.

     *(5) Ойгензихт В.А. Указ. соч. С.36, 38.

     *(6) Эннекцерус Л. Курс немецкого гражданского права. М., 1950. T.I. 
Полутом 2. С.34; Экимов А.И. Интересы и право в социалистическом обществе. 
Л., 1984.

     *(7) Необходимо отметить, что утверждения некоторых ученых-правоведов, 
отмечающих утрату роли мотивов и их безразличие для существования и силы договоров, 
могут быть признаны справедливыми лишь в отношении существования и силы договора, 
т.е. его действительности, но не в отношении его содержания. В соответствии 
с принципом свободы договора стороны могут в случайных условиях договора придать 
юридическое значение определенным мотивами тех ли иных целей своей деятельности, 
например, включить в условия договора раздел о контроле за исполнением договора, 
мотивируя это необходимостью осуществления оперативного взаимного контроля 
за исполнением обязательств по долгосрочным договорам поставки.

     *(8) Керимов Д.А. Категория цели в советском гражданском праве//Правоведение. 
1964. N 3. С.33.

     *(9) В частности, возрастает роль иных типичных целей (отличных от основой 
юридической цели), а также индивидуальных целей договора.

     *(10) Коуз Р.Г. Теория фирмы//Теория фирмы: Сборник/Под ред. В.М.Гальперина. 
СПб., 1995. Вып.2.

     *(11) Там же. С.17 - 18.

     *(12) Patterson Е.W. Interpretation and Construction of Contracts//Columbia 
Law Review. V.64. 1964. Р.836.

     *(13) Существуют также подразумеваемые права. В российском договорном 
праве им соответствуют условия, содержание которых определяется нормами права 
и ненормативными правовыми источниками.

     *(14) Согласно мнению Ф.Либера (F.Lieber), граница между Interpretation 
и Construction совпадает с границей между "буквой" (т.е. буквальным значением) 
текста и его "духом" (см.: Farnsworth Е.A. "Meaning" in the Law of Contract//The 
Yale Law Journal. V.76. 1967. Р.939).

     *(15) О правилах толкования условий договоров в российском гражданском 
праве, а также обзор судебной практики см.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. 
Договорное право: Общие положения. М., 1997. С.214 - 221.

     *(16) Ballentine's Law Dictionary: 3 ed. S. Francisco, 1969.

     *(17) Упомянутый случай следует отличать от признания судом недействительности 
сделки по иску стороны, действовавшей под влиянием заблуждения относительно 
ее природы (основания) (ст.178 ГК РФ).

     *(18) Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 1998. N3.

     *(19) Там же. N 7.

     *(20) Клейн Н.И., Петров И.Н. Комментарий к Положениям о поставках продукции 
и товаров. М., 1978. С.77 - 78.

     *(21) Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права: По изд. 1907 
г. М., 1995. С.324 - 327.

     *(22) Брагинский М.И. Предварительный договор в хозяйственных отношениях//Советское 
государство и право. 1971. N 3. С.108; Быков А.Г. Долгосрочный хозяйственный 
договор//Там же. 1973. N 11. С.52.

     *(23) Как упоминалось ранее, такой долгосрочный договор поставки признавался 
заключенным в силу п.21 и п.15 положений 1969 г. о поставках продукции и товаров 
соответственно (см.: Клейн Н.И., Петров И.Н. Указ. соч. С.77 - 78).

Уголовное право, учебник
Уклонение от уплаты антидемпинговых пошлин_законодательство и практика ЕС и США (Шепенко)
Соблюдение законности и правопорядка в экономике (Тагиев)
Права жертв преступлений и злоупотреблений властью (Мамичева)
Закон О природоресурсных платежах, комментарии
Законы, регулирующие систему аграрных отношений, нуждаются в совершенствовании (Власов)
Правовые проблемы безналичных денег (Ефимова)
Гражданское и торговое право зарубежных стран (лекции)
Правовое положение акционерных обществ в Финляндии (Козлова)
Особенности рассмотрения дел о признании недействительными ненормативных актов (Борисова)
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
American Black Walnut 8" Gavel Brand New

$12.97
End Date: Sunday Feb-11-2018 17:42:27 PST
Buy It Now for only: $12.97
|
Wooden Handcrafted Wood Gavel Sound Block for Lawyer Judge Auction Sale US

$6.95
End Date: Wednesday Jan-24-2018 13:18:17 PST
Buy It Now for only: $6.95
|
American Black Walnut 10.5" Gavel Brand New..!

$12.99
End Date: Tuesday Feb-6-2018 19:30:27 PST
Buy It Now for only: $12.99
|
Wooden Handcrafted Wood Hammer Gavel Sound Block for Lawyer Court Judge Auction

$9.99
End Date: Saturday Feb-17-2018 15:44:20 PST
Buy It Now for only: $9.99
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск товаров: правовое (Russian Edition)
Search Results from «Озон» Право в сфере бизнеса
 
Гандапас Радислав К выступлению готов! Презентационный конструктор
К выступлению готов! Презентационный конструктор

Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления – не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

...

Цена:
299 руб

Стив Нисон Японские свечи. Графический анализ финансовых рынков
Японские свечи. Графический анализ финансовых рынков
Умение "читать" свечные графики - ценнейший навык для любого человека, торгующего на бирже или на валютном рынке Forex. По форме отдельной свечи, моменту ее возникновения и комбинации, которую она образует с соседними элементами, можно с высокой вероятностью предсказывать дальнейшие движения рынка, выявлять точки разворота трендов, находить подтверждения сигналам других индикаторов, а значит заключать сделки именно тогда, когда это нужно, избегая ошибок. И в этом нет никакой магии - лишь вековые наблюдения за психологией трейдеров.
Когда-то Стив Нисон первым в доступной форме и с многочисленными примерами рассказал западному миру о японских свечах. Перед вами обновленное издание его классической книги, адресованной как новичкам в трейдинге, так и профессионалам.

"Японская пословица гласит: "Первый утренний час управляет всем днем". Так и период открытия рынка задает вектор дальнейшего движения цен: к этому моменту все вечерние новости уже бывают отфильтрованы и осмыслены, и все формирующиеся на рынке тенденции как бы сходятся в единой временной точке."

Стив Нисон


О чем книга:
О системе технического анализа, которая отлично известна на Востоке, а на Западе лишь робко изучается самыми смелыми из новаторов. О навыках распознавания сигналов свечей и свечном анализе как самостоятельном методе прогнозирования. Умение "читать" свечные графики - ценнейший навык для любого человека, торгующего на бирже или на валютном рынке Forex. По форме отдельной свечи, моменту ее возникновения и комбинации, которую она образует с соседними элементами, можно с высокой вероятностью предсказывать дальнейшие движения рынка, выявлять точки разворота трендов, находить подтверждения сигналам других индикаторов, а значит заключать сделки именно тогда, когда это нужно, избегая ошибок. И в этом нет никакой магии - лишь вековые наблюдения за психологией трейдеров.
Когда-то Стив Нисон первым в доступной форме и с многочисленными примерами рассказал западному миру о японских свечах. Перед вами обновленное издание его классической книги, адресованной как новичкам в трейдинге, так и профессионалам.

Почему книга достойна прочтения:
  • Комбинации более 50 типов свечей. Как их находить на графиках и правильно интерпретировать?
  • Яркие, необычные названия свечей: приобщившись к японской терминологии, отказаться от нее просто невозможно!
  • Реванш западного мира. Японские финансовые инструменты на одном уровне с привычными западными технологиями в противовес прошлым тайнам.
  • Свечной анализ: почему он не всегда срабатывает, что тому виной и как все-таки быть?
  • Психология трейдеров и поведение рынка. Как управлять эмоциональной, "иррациональной" составляющей на торгах?

    Для кого эта книга:
    Адресована как новичкам, так и профессионалам в трейдинге....

  • Цена:
    1128 руб

    Джеймс Фройнд Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации Smart Negotiating. How to Make Good Deals in the Real World
    Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
    Цитата
    "Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".

    О чем книга
    Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
    Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

    Почему книга достойна прочтения
  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

    "Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
    Ингемар Дирикс,
    профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
    партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors

    "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта."
    Илья Блинов,
    генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

    Кто автор
    На счету Джеймса Фройнда, старшего партнера нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых "Переговоры по-умному" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.

    Ключевые понятия
    Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

    ...

  • Цена:
    569 руб

    Митч Джоэл Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно
    Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно
    О чем эта книга
    О том, как изменить свой образ мышления и одновременно перестроить свой бизнес и карьеру в эпоху перемен.

    Времена изменились, и вместе с ними изменился бизнес. Навсегда. В этом можно винить технологии, смартфоны, планшеты, социальные сети, Интернет-торговлю и все что угодно, но факт остается фактом. Это уже не рай, но еще и не ад. Митч Джоэл предпочитает называть это переходное время чистилищем.

    Так что вы собираетесь со всем этим делать?

    Джоэл, один из ведущих мировых экспертов по интернет-маркетингу и новым медиа, предупреждает: пришло время перезагрузки. Пора пересмотреть наши подходы к ведению бизнеса и традиционные бизнес-модели. Ведь всего в течение ближайших пяти лет вы или вся ваша отрасль могут просто исчезнуть. Вспомните, как выглядел рынок мобильных устройств до появления iPhone и iPad. Так ли давно это было?

    Автор описывает пять ключевых сил, которые меняют бизнес уже сегодня, но совсем немногие учитывают их в своей стратегии. Кроме того, вы узнаете о семи факторах, которые помогут вам подготовиться к работе в новых условиях и построить успешную карьеру сегодня.

    Для кого эта книга
    Для маркетологов, руководителей всех уровней и завсегдатаев Хабра. А еще для всех, кто хочет построить успешную карьеру в эти нестабильные времена.

    Фишка книги
    Книга разбита на две части: первая часть - про стратегию бизнеса - адресована руководителям компаний и директорам по маркетингу, вторая часть - про управление карьерой - адресована всем, кто работает по найму, в особенности в области маркетинга.

    Книга скорее концептуальная, чем инструментальная. Но в ней много дельных мыслей и примеров из жизни.

    От автора
    Наступило время серьезных перемен в бизнесе. Вы знаете это, видите каждый день. Впервые в истории бизнеса потребители во многом опережают компании, которые их обслуживают. Они более активно взаимодействуют друг с другом, более информированы, больше создают и делятся своими продуктами. Они умны и становятся еще умнее.

    Проблема большинства компаний в том, что они не могут адаптироваться к этим условиям, а их сотрудники не знают, как изменить старые методы работы. Технологии преобразили не только способ покупки и продажи товаров потребителям и формат социального взаимодействия. Они запустили стремительный процесс генетической мутации, и мы до сих пор находимся в разгаре этой эволюции. Я называю этот временной отрезок чистилищем. Мы не в аду - но это определенно и не рай.

    Необходимо понять, что по пути через чистилище многие компании погибнут, профессии исчезнут, при этом другие будут процветать, появятся новые компании и специальности.

    Зачем нужна эта книга? У бизнеса и у людей, занятых в бизнесе, больше нет выбора. Им нужна перезагрузка. Они должны использовать комбинацию клавиш Ctrl Alt Delete. Мы живем в период чистилища и наблюдаем, как компании и их сотрудники борются за место на рынке. Мы застряли на этапе перехода к цифровой индустрии и сыты по горло аналитическим параличом, который не дает бизнесу вздохнуть. И нам необходимы озарения и наставления, ведущие к успеху. Этому и посвящена книга. Это путеводная нить для движения вперед, к деловому и профессиональному успеху.

    О книге
    Митч Джоэл пишет о том, как адаптироваться к обстоятельствам и научиться быть первым в интернете. Эта книга поможет вам подготовиться к будущему уже сейчас!

    Тони Шей, автор бестселлера "Доставляя счастье" и CEO компании Zappos

    Митч Джоэл пишет с уникальным сочетанием теплоты и ума. Он дает генеральный план управления бизнесом с человечным подходом и высококачественными результатами.

    Сьюзан Кейн, автор книги "Интроверты"

    В мире, где хватает невыполненных обещаний, Митч Джоэл честно держит свое слово. Он живет делом, о котором пишет, и делает его с отзывчивостью и глубоким пониманием.

    Сет Годин, автор бестселлеров "Незаменимый", "Лидер есть в каждом", "Фиолетовая корова"....

    Цена:
    519 руб

    Роберт Грин Мастер игры Mastery
    Мастер игры
    Толпа ненавидит героев. Толпа никогда не знает, кто прав, но ей всегда известно, кто в ответе. Поэтому герой в одиночестве принимает решения и наказывает толпу за ее ничтожество. Герой тот, кто учится на своих ошибках, а чужие превращает в свой успех. Новая книга Роберта Грина учит извлекать пользу из неизбежного и быть уверенным в результате. Писатель мастерски излагает свои идеи и технологии. Грин дает безупречные советы, а это немного лучше, чем просто хорошие советы....

    Цена:
    979 руб

    Роберт Кийосаки Второй шанс Second Chance: For Your Money, Your Life And Our World
    Второй шанс
    Эта книга написана для тех, кто осознает, что пора начать действовать по-новому, кто понимает, насколько безумно копить деньги, в то время когда банки печатают триллионы долларов, насколько безумно инвестировать на долгосрочную перспективу, в то время когда биржи терпят крах; насколько безумно ходить в школу, в то время как там не дают финансового образования. В этой книге вы узнаете об опасностях и возможностях в условиях мирового финансового кризиса.

    Для широкого круга читателей....

    Цена:
    579 руб

     Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов
    Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов
    Эта книга поможет заново взглянуть на свою жизнь. Она станет картой, которая поведет читателя от счастья и здоровья к смыслу и силе, и раскроет в нем все самые лучшие, самые выдающиеся качества. Интригующая история автора перемежается в проекте "Кода" с техниками, которые ведут вас к новым вершинам успеха. Автор - Вишен Лакьяни - создатель компании MindValley, которая входят в топ мировых компаний мира, меняющих стандартное представление об офисной работе. «Знания Вишена Лакьяни и его способность использовать их на практике – на голову превосходит все, с чем я когда-либо сталкивался в этой области». ДЭЙВ ЭСПРИ, биохакер и основатель мультимиллионной компании Bulletproof Exec и Bulletproof Coffee «Знания Вишена Ланьяни и его способность использовать их на практикена голову превосходят все, с чем я когда-либо сталкивался в этой области». Джек Кэнфилд, соавтор серии бестселлеров «Куриный бульон для души»....

    Цена:
    467 руб

    Н. Московцев, С. Шевченко Все тупые кроме нас. Психология мирового бизнеса
    Все тупые кроме нас. Психология мирового бизнеса
    Как пережить кризис без потерь и сделать свой бизнес успешным? Какие существуют нормы и правила поведения в разных странах? Почему Россия не: Америка, Индия, Китай, Бразилия? Каким словам не учат в школе? Почему мы не понимаем друг друга? Столько вопросов... А ответы вы найдете на страницах этой книги....

    Цена:
    95 руб

    Светлана Иванова Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат
    Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат
    Цитата
    "При большом потоке кандидатов невозможно вести с каждым долгие разговоры. Нужны проверенные методики, которые позволят упростить и ускорить подбор, не поступившись его качеством".

    Светлана Иванова

    О чем книга
    Свою новую книгу Светлана Иванова, гуру в области подбора персонала, написала специально для тех, кто ищет линейный персонал или, как часто говорят, занимается массовым подбором. Эта работа нисколько не проще, чем рекрутинг на позиции среднего и высшего звена. Она просто другая. В ней есть свои сложности, свои стрессы и вызовы.
    Чтобы облегчить нелегкий труд рекрутера по поиску линейного персонала, и создана эта книга. Вы узнаете об особенностях массового подбора, оптимизации расходов времени, источниках привлечения линейного персонала (их рассмотрено более 40). В книге даны самые актуальные инструменты оценки кандидатов. С их помощью вы сумеете оценить дисциплину и честность, приверженность вредным привычкам и исполнительность, мотивацию и лояльность, вероятность скорого увольнения и скрываемые проблемы.

    Почему книга достойна прочтения
  • Прочитав книгу, вы сможете максимально ускорить и упростить наем необходимого количества сотрудников на рядовые позиции.
  • В описанных ситуациях вы легко узнаете типичные именно для российской действительности сложности - и научитесь их преодолевать.
  • Здесь вы найдете исчерпывающий список источников поиска и привлечения персонала - от газет и сайтов до рекомендаций и объявлений на остановках.

    Кто автор
    Светлана Иванова - профессиональный преподаватель и бизнес-тренер, самый титулованный специалист по управлению персоналом в России. Руководила известной российской рекрутинговой компанией "Эксклюзив Триза" и международным агентством Catro. В течение четырех лет работала HR-директором компании Johnson & Johnson Medical Russia & CIS, стажировалась в Германии и Швеции. Имеет успешный опыт создания и ведения собственного бизнеса. С 2001 г. преподаватель MBA. Неоднократно входила в рейтинг "200 деловых женщин России" журнала "Карьера". Автор 11 книг, уникальных методик оценки персонала и многочисленных тренинговых программ. В настоящее время партнер и руководитель Лаборатории Управленческих Технологий SRC Lab.

    Ключевые понятия
    Массовый подбор, подбор линейного персонала, инструменты оценки персонала.

    Мнение эксперта
    "При большом потоке кандидатов невозможно вести с каждым долгие разговоры. Нужны проверенные методики, которые позволят упростить и ускорить подбор, не поступившись его качеством".

    Андрей Елисеев, главный редактор Rabota.ru

    ""Все гениальное - просто" - эта избитая фраза начинает играть иными красками, когда читаешь конкретные методы и примеры, предлагаемые Светланой. Здесь есть рекомендации по всему циклу подбора: планирование потребности, постановка задачи, поиск, мотивация, собеседование! Эта книга дает четкое представление, насколько можно ускорить и повысить качество подбора при использовании выверенных технологий. Она написана с таким уважением к читателю, с таким желанием донести практические рекомендации, готовые рецепты, а сам автор очевидно настолько грамотен, опытен и любит свою работу, что читается на одном дыхании!"

    Валерия Дворцевая, управляющий партнер КА "ВИЗАВИ Консалт", руководитель федеральной сети кадровых агентств "Визави - Метрополис"

    ...

  • Цена:
    395 руб

    Коносуке Мацусита Философия менеджмента
    Философия менеджмента
    Цитата
    "Двадцатый век многое изменил в наших представлениях о менеджменте, о том, как управлять людьми для достижения устойчивых долговременных результатов. Мацусита, несомненно, был одним из лучших менеджеров этого века. Его наследие — это фундамент, опираясь на который нам предстоит построить новый менеджмент, уже двадцать первого века. "Философия менеджмента" - наша путеводная нить."
    Юрий Адлер, профессор МИСиС

    О чем книга
    Коносуке Мацусита - признанный гуру бизнеса XX века, основатель Matsushita Electric, создатель и вдохновитель брендов Panasonic, Technics и National. Однако и в XXI веке его принципы лидерства остаются примером для многих предпринимателей со всего мира. Философия менеджмента по Коносуке Мацусита — это прежде всего ответственность перед обществом, добросовестность и честность, неустанное стремление к совершенству.

    Почему книга достойна прочтения
    - Книга Коносуке Мацусита - это кладезь знаний. Из книги вы узнаете о развитии продукта, об управлении персоналом, о маркетинге, о конкуренции, о распределении ответственности и о других важных аспектах бизнеса, которые позволили Мацусите вывести свои бренды в лидеры мирового рынка.
    - В современном деловом мире, где честность, благородство и доверие — скорее исключение, чем правило, философия Коносуке Мацусита станет вашей путеводной звездой, ориентиром в ситуации нестабильности.

    Кто автор
    Когда Коносуке Мацусита было 9 лет, он поехал в город Осака на учебу. В 1910 г. поступил в Osaka Electric Light Company (ныне Kansai Electric Power) на должность техника по монтажу в отделение внутренней проводки.
    В 1918 г. основал компанию Matsushita Electric, которая в 1935 г. была преобразована в Matsushita Electric Industrial Со, Ltd, где Коносуке Мацусита занял пост президента компании. В 1961 г. Коносуке стал председателем совета директоров, а в 1973-м принял пост консультанта высшего руководства.
    В 1946 г. он основал PHP Institute для исследования и распространения идей мира и процветания общества как в духовной, так и в материальной сфере. Коносуке Мацусита умер 27 апреля 1989 г. в возрасте 94 лет.

    Отзывы:
    "Философия управления Мацуситы - это не просто набор принципов и утверждений. Это Путь, который должен "прожить" каждый руководитель. Прожить, впитать, понять и сформулировать свой."

    Байрам Аннаков, генеральный директор App in the Air



    "Уважаемый читатель, как же вам повезло - вам еще предстоит прочесть замечательную книгу "Философия менеджмента" невероятного Коносуке Мацусита. Перед вами не сборник прямолинейных нумерованных советов, а стройная философия ответственного бизнеса."

    Олег Брагинский, основатель "Школы траблшутеров" и директор "Бюро Брагинского"



    "Японское экономическое чудо показало, что кризис - время возможностей для тех, кто готов их видеть. Уникальные методы управления, созданные в этот период, помогли стране создать одну из лидирующих мировых экономик. В чем секрет? В основу всего ставятся ответственность перед обществом и умелое руководство. Убежден, что перевод этой книги на русский очень своевременен! Когда, как не сейчас?"

    Александр Бречалов, секретарь Общественной палаты РФ, Ironman



    "Удивительно интересная книга о том, как быть сильным, быстрым и эффективным, оставаясь при этом в гармонии с обществом, природой и самим собой. Отличная возможность заглянуть за кулисы японского менеджмента, чтобы понять, как, совершая простые и понятные действия, добиться впечатляющего результата. Научиться действовать косвенно, достигая при этом больше, чем напрямую. И становиться успешным, помогая развиваться и достигать успеха другим. Настоящий пример баланса целей бизнеса и собственного развития, показанный на реальных примерах."

    Евгений Дёмин, генеральный директор "СПЛАТ-КОСМЕТИКА"

    ...

    Цена:
    427 руб

    2013 Copyright © PravoBooks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования